第123章 销售的前路

毕竟自己和管柔又没有实质性的男女朋友关系，而且自己当初还答应的好好的撮合他们两个，结果现在内心却改变了主意。

        曾毅甚至觉得有些惭愧。

        “你这不是废话吗？”赵伦撇了他一眼。“我叫你过来就是帮我出主意的，当然要听实话。”

        “那我就实话实说，你可不能放在心上。”张毅又说了一句，有些话，还是得打个提前量才好。

        “降低售价拉高销量只是饮鸩止渴的办法。”曾毅直截了当地说道。

        赵伦听了这话，沉默了下来。

        生意也只是淡淡的看着，他，并没有再说其他的。

        在曾毅的前世，他对国内的市场环境再了解不过了。

        虽然总体上说欣欣向好，好像百家争鸣，百花齐放的样子。

        但是各个行业无时无刻不在打着价格战。

        比如说开货车的司机。一趟活本来以前要两千，做的人多了，一千八也拉，最后哪怕是一千五也拉。

        高端一点的产业，比如说航空业也是一样，以前的机票哪怕再便宜，也得八九百上千。但是自从更多的航空公司成立以后，最便宜的时候，几十块钱都能买一张机票，三四百的机票更是常态。

        对于制造业来说，更是如此。

        制造业的价格战打的叮当响，因为不停的压价格，所以厂家也就只好在人工和质量上下功夫。

        在曾毅的前世，他还记得老家的一台电风扇，也就是现在家里使用的这一台。足足用了30年，还能够使用。

        而后面买的电风扇顶多用个一年，甚至有的时候，半年就用坏了。

        所以制造业后来又出现了一个新名词，叫做耗材效益。

        你买的东西拿去容易坏，坏了就得修，厂家在产品上本来就小，赚了一笔，最后在耗材上还能再赚一笔。

        厂家和商家打广告，经常出去，自己的产品是物美价廉，其实这都是狗屁。

        到了新世纪，很少有物美价廉的东西，只是因为人们的生活压力大了，房贷，车贷，各种借债。

        上有老，下有小，自己那点工资收入也少，而有些东西又是生活当中必不可少的必需品，不得不买。

        买的太贵了，又心疼钱，所以价格便宜了，会让消费者觉得还行，至少我有个东西可以用了。

        综艺心中叹了一口气，其实从心底里来说，他是不太赞成这种商业模式的。

        但是没办法，他不由得联想到了以后自己做生意，重活了一回争议的商业帝国肯定不止搞食堂这么一个产业，它必定会涉入到制造行业或者互联网行业。

        而想要跟别人竞争，就必须进入到这种商业模式里面，这是一个大趋势，他无力改变。

        但是对于目前的黄江厂来说，压低价格无异就是饮鸩止渴。

        因为对于未来的制造业来说，压低价格就意味着粗制滥造，用一些比较次的材料。

        可是对于黄江厂来说，产品本来就非常简单，材料上就算再省，也省不到哪里去。

        压低工人的工资更加不可能，所以只能压低利润。

        黄江厂的铁工产品市场就这么大，利润少了，工厂没有多余的钱投入到新产品的研发，这样做只能加速黄江厂的覆灭。

        曾毅有一些好奇，在前世，他并没有在黄江厂工作。

        而黄江厂的覆灭也是因为利润降低，没什么钱赚。

        他在想在前是自己没有在这里，是不是兆伦就出了这么一个主意，加速了黄江厂的倒闭？

        不过这也就只是他的一个猜测罢了，这种事情永远没有办法验证。

        把自己的想法跟赵伦分析了一遍，赵伦也陷入了沉思。

        “难道非得像你所说的，必须要实现产品的创新？”赵伦问道。

        “这是最适合黄江厂的做法。”曾毅点点头，这个想法是他结合了前世的阅历所作出来的。

        “那你觉得咱们应该从哪个方面下手？”赵仑便问道。

        他知道如果自己想要提高业绩，就不得不做出一些改变了。

        而且曾毅的想法，其实他思考了很久，觉得这样做也是对的。

        现在黄江厂销售部门的能力基本上已经发挥到了极致。

        想要在提高业务能力的话，真的是太有限了。

        “你上次演讲的时候说创新，可是咱们如果创新的话，需要引入新的工人和技术师傅，这一点会比较麻烦，因为涉及到编制问题。”赵伦沉思着说的。

        80年代的国营工厂在人事上一般是两种情况，普通工人类似于综艺，全是那些工厂的合同工。

        但是这些工人的待遇普遍都比较好，享受各种福利，哪怕就是以后工厂倒闭了，也得把各种社保给工人安排好。

        但是如果涉及到技术性人才，在这个时代，那么就必须要给人家编制了。

        不光要给编制，而且还要给予一定的级别待遇。

        就像曾毅，赵仑和高静这样，作为大学生，一定场就享受了行政二十四级的待遇。虽然没有挂任何职务，但也是一个副科级的待遇。

        这个编制问题和待遇问题是很难解决的，财政预算就这么多，你这里多占的指标，那么其他工厂那里就会减少指标，人家也不答应。

        “创新不但分为产品创新，还分为技术创新。”曾毅笑了笑，对于这个事情，他也有准备。

        “你说说，我听着。”赵仑赶紧说道。

        曾毅皱着眉头，他看得出来，赵伦对于业绩的提升是非常迫切的。

        而之所以提升业绩，无非就是为了想要把祖学明的科长职位给抢过来。

        “曾毅，我拿你当兄弟，整个黄江厂也就只有你能帮我，我能信得过的，也就只有你。”赵伦见他迟疑，便很认真的说道。

        “正如你之前所说的，把价格压低，抢占市场。这一点其实从根本上来没有说错。”曾毅想了想还是没有保留，毕竟赵伦是自己的朋友。

        因为管柔的事情，让曾毅本就觉得挺对不住人家的，现在自己有办法，却拿捏着不说，就让增益觉得更加对不起赵伦了。


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