第11章：鸡蛋也可以战胜石头（求订阅）
这天上午，在杨峰的主持下，集团总部召开了一次特别会议。
这次会议的主题，跟以往有点不一样。
而是先讨论一部电视剧。
……
在会议进行之后。
杨峰先环顾着大家。
然后问：“请问各位，谁有没有看过大染坊这部电视剧的？看过的，请举手！”
杨峰问完之后，在座的各位集团高管, 面面相觑。
这些月薪最少一万五六的总监们，不知道这位杨亲王的葫芦里，卖的是什么药？
怎么今天开会，跟以往不一样？
一来就问大家有没有看过这部电视剧。
于是，大家你看着我，我看着你。
过了一会儿后，终于有人举手了。
这次第一个举手的, 又是人事总监赵梅。
反正, 每一次集团总部的高管会议，第一个发言的几乎都是她。
“杨总，我看过这部电视剧。”
接着，人事总监赵梅继续说。
“这部电视剧由王文执导的，由侯永和孙丽主演。
讲述了清末民初北方一个叫周村的小山村里面，一个名叫陈六子的讨饭少年，被周村的通和染坊周掌柜收为义子后，苦学染布手艺。
十年后，这个讨饭的少年与人家共同创办大华染厂，踏上了工业印染之路，终使大华染厂，发展成为清岛的第二大印染厂。
对了，在第24届飞天奖，这部电视剧好像还荣获四大奖项，分别为优秀男演员奖，优秀摄像、照明、美术等奖项。”
“谢谢赵总监，回答的很好。”
杨峰的对人事总监赵梅压了压手, 示意要她坐下。
然后又问：“请问还有没有谁，看过大染坊这部电视剧的？”
“我也看过。”
资材总监刘标峰也站了起来。
“谢谢刘总监。”
杨峰微笑的看着刘标峰。
然后, 问：“请问刘总监，你在看了这部电视剧之后，有什么感想？”
资材总监刘标峰想了想。
回答：“作为一部商业巨著，再加上两个主角的精彩演绎，本人觉得，这部电视剧让人百看不厌，回味无穷，而剧中陈六子的商业手段，更是让观众们惊叹不已。”
“刘总监说的很好。”
杨峰笑容可掬的环顾着大家。
然后对资材总监刘标峰说：“刘总监请继续往下说。”
“好的，杨总。”
资材总监刘标峰点了点头。
“本人感觉，这部电视剧中，最精彩的一段，是陈掌柜跟魔都林家的那场商业战争，堪称是一场商业对战的典范。
如果用现代的词总结一下这场商战的话，那就是降维打击。”
“刚开始，陈六子已经看出了，如果再染布的话，市场利润已经下滑得不行，所以，他一心想做花布生意。
在花布的行业里，魔都的林家在全国一家独大，旗下的品牌作为行业老品牌，红遍大江南北。”
“为了跟魔都的林氏合作，陈六子放低了自己的身价，并同意林祥荣提出的4成股份的要求。
请注意，是不出一分钱，而是只出技术。
只不过，林祥荣出难题，陈六子已经有了自己的盘算。
同意占股4成，学好技术后再另立门户。
只是，这个陈六子的算盘打得很响，但是林祥荣却不买账。
因为林祥荣觉得，这个陈六子，就是一个要饭的，没什么本事。”
“被惹火了的陈六子，使用计谋，用七千块套走了林祥荣的几十万价钱的花布。
后来，这个陈六子，把魔都能印花布的工人，也都发高价挖走。
在这种情况下，魔都印染界的最为重要的高端技术人才，就没了。”
“其实，这是一场很不对称的商战，因为，从财力上来讲，陈六子的印布厂，根本就比不过林祥荣。
从品牌上来讲，林氏的虞美人，更是历史悠久。
从市场来讲，林祥荣的布，卖到了全国各地。
也就是说，不管是天时，还是地利，还是人和，这个陈六子是一样都没有。”
“但是，由于年代的限制，在这场商战中，林祥荣的最大杀手锏，是低价倾销。
他想用低价，把陈六子的花布印染厂给挤死。
这反而让陈六子找到了突破口。
他把从林祥荣那里拿来的布，以更低的价格卖出去。
并发钱请来一些街头混混，到处渲染声势，说，这些布价格便宜，而且质量差，不能用来做衣服，只能做尿布。
常言道，不怕不识货，就怕货比货。
在这种情况下，结合陈六子的花布，跟林祥荣的花布，在质量方面，就形成了一个鲜明的对比。
于是，很多人对林氏印出来的花布，都不再喜欢。
因为，谁会拿做尿布的布来做衣服呢？
谷双</span> 就这样，这个陈六子一招制敌。打得林祥荣招无力招架。
如不是他老爷子出面协调，估计，林祥荣想要翻身，都是件难事。”
“而且，这个陈六子，做人有底线，并没有想毁了林世荣家的虞美人这块招牌，也没有想要把对手往死里整。
否则，在这一场鸡蛋和石头对碰的商战中，这块石头他会输的一无所有。”
说完之后，资材总监刘标峰喝了一口矿泉水。
然后紧张的看着杨峰。
“谢谢刘总监，回答的非常好。”
杨峰带头鼓掌。
接着又问：“请问各位，你们听了之后，有什么感想？”
这次，行政总监李超成举手了。
这位李总监先组织了一下语言。
然后说：“从这部电视剧中，我们可以总结为，世界上的事情，是没有绝对的。
兵无常势，水无常形。
不管是战场，还是商场，当你在各个层面都不如竞争对手的时候，不如换一个维度，给对手一毁灭性的打击。”
“谢谢李总监，李总监说的非常好，当你在各个层面不如对手的时候，不如换一个维度，给对手来一个毁灭性的打击。”
杨峰一边鼓掌，一边说。
接着又说：“其实，这样的案例在近代也是屡见不鲜。
有一款车，叫作依维柯。在某省，这款车在一上市的时候，极受人们的喜爱，装得多、外观好看、性能稳定。
在当时风靡一时，购买客户众多，这给竞争对手带来了极大的威胁，很多同性能的车都受到了严重的打击。
在如何打倒依维柯的这件事情上。
也是绞尽脑汁地想办法。
终于，等来了一个机会。
一个殡葬厂想购买一批车辆，作为公司的业务车辆使用。
依维柯的竞争对手就从依维柯厂家购买了这批车。
并以血亏的价格卖给了殡葬厂。
从此，依维柯的市场就严重下滑。
虽然这款车确实不错，但是很多客户在选择车辆的时候，都刻意避开依维柯。
只不过，依维柯的竞争对手，没有大染坊里面的主角陈六子这么好运。
陈六子没有赔钱。
但依维柯的竞争对手却砸进去了不少真金白银。
所以说，在做生意的时候，总会遇到这样那样的问题和困难，在正面对抗无法取得效果时，不如换个角度，从另一个维度试一试，或许能取得四两拔千斤的效果。”
“是啊。”
行政总监李超成，忍不住的点头。
“每一个有一定成绩的人，身上都有很多不同的品质，不过在这些品质中，都有一个共同点，那就是关键时刻，不撂挑子。
他们想的，不是大不了我不干了，而是怎么样才能解决问题。
很多人在遇到困难的时候，往往想的不是去解决问题，而是找出那些客观存在的理由，然后选择放弃。
有什么了不起的？大不了老子不干了！
这成了很多人的口头禅，也成了座右铭。
大染坊中有很多商业手段，陈六子的身上，有很多值得我们学习的好品质。”
“对。”杨峰跟着说：“其实，这样的电视剧还有很多，比如《天道》，比如《青瓷》，好好理解，能从中学到不少。”
说完之后。
杨峰问大家。
“各位，你们知道我今天开会为什么会跟你们讨论这部电视剧吗？”
“？？？”在座的各位总监，面面相觑。
“因为我们璎珞集团，这次面对一次很严峻的生存危机。”杨峰严肃的看着大家。
“？？？”在座的各位总监，一头雾水。
“我想，你们中间，有不少人，应该听说过爱丽丝服装集团吧？”杨峰一边说，一边看着大家。
“知道，这是一家规模非常庞大的服装集团，这家集团的总部，也在羊城。”财务总监汤美美说。
“对这家服装集团的规模非常庞大，资产有数十亿，是我们璎珞集团的十倍以上。
就在今天，这家集团的老总龙啸云，打电话给我，他要我们璎珞集团并入由他主导的联营。
如果我不答应，他就威胁说，要击垮我们的璎珞集团。
我跟你们的曹总，自然不会答应这种强盗一样的要求。
所以我今天请各位开这次会议，就是想告诉各位，我们集团正面临着一场十分严峻的考验。
希望各位能够在自己的岗位上尽职尽责。
只要大家同心协力，紧紧的团结在一起，那么，我们这个鸡蛋，就一定能够战胜他那块石头。”
缓缓的说完之后，杨峰问大家。
“请问各位，你们有信心吗？”
“有信心。”
“谢谢，其实我也非常的有信心。”
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