第八十三章

按惯例，二把手行长的地位比三把手行长高，因此分管对公部，主要任务是放贷款，有人来求，相对来说做的是面朝里的业务；三把手主要分管对私部，虽只一字之差，可主要任务是吸收存款、售卖基金、推销保险等各项营销任务，得到处求人，面朝外。戴行长上任后对分管对私部没有异议，不过向马行长申诉：个贷中心办的是个人贷款，都与私人打交道，既然是与私人打交道就应当归对私部管。马行长听得有道理，开党委会研究，最后真的将个贷中心划归对私部管理。

        争取到个贷这块阵地，戴行长立即召集条线人员开晨会，参会的有个贷中心三个办事员、审批贷款的乔经理、对私部老总陈功。会议的内容无外乎提到降低贷款风险、利用贷款资源做好产品营销、提高贷款客户对我行的贡献度，等等。最后提出具体要求：从今以后，贷款客户必须购买五个以上的d行产品。

        “我做的贷款不需要买五个产品吧？”按惯例，与会人员较少时，会开到最后领导会由主到次地问每个人还有什么问题，轮到韩红星被问时，赶忙向戴行长提问。

        “你是哪家的好佬，可以不按规定？”戴行长用的是质问的口气，脸上却挂着笑，是对待自己人的做派，两个人在d行曾经同享“四大毒手”的称誉，有多年的麻友之谊，加上韩红星是刺儿头的角色，连行长都敢顶撞，寻常时候戴行长不跟这个手下摆谱。

        “我只做一手房贷款，得出去营销人家才肯来，哪能对客户硬性推销产品？”

        “一手房贷当然不需要搭售产品。”戴行长毫不犹豫表态，紧接着反问：“你们三个有分工？你只做一手房贷款？”

        一阵冷场，嵇红慢条斯理追溯缘由：

        “是这样的，小赵调到个贷中心之后解行长才做了分工，由我负责做经营贷款，赵经理做二手房贷款。”

        分工的问题牵涉到人的问题，是最敏感问题，凡事最忌讳的就是触犯到某个人，特别是某个人的既得利益，这是规则，更何况嵇红说这个分工是由比戴行长大的解行长定！戴行长了解完情况后只宣布：

        “散会！”

        走出会议室，陈功拉韩红星到他办公室私聊：

        “行里传疯了，都说个贷中心办经营贷款和二手房贷款明码标价，有这回事？”

        “反正我不做这类贷款，有没有这回事跟我没关系。”韩红星属局内人，耳闻目睹当然多，但做人得讲规则，不该说的事不说。

        “人家抢着做来钱的业务，变着法儿讨要红包，你身在其中，怎就跟你没关系？你淤不淤？”陈功发表过看法后感慨：“我了解你，你的心态是想独善其身，可你“善”得了吗？凭你在大家心目中的印象，就是不伸手也是手伸得最长的那个！如果不参加刚才的会议，我还不知道你们是如此分工。”

        刚提到戴行长，韩红星就接到电话，让立即到他办公室去：

        “你这个刺儿头是怎么当的？连两个小妇女都斗不过？”戴行长当兵出身快人快语。

        “我什么时间跟她们斗了？哪斗不过她们了？”韩红星莫名其妙。

        “就承认嵇红在个贷的资格比你老，分工她做经营贷款，也不该让小赵去做二手房，由你做一手房啊？”戴行长点出他这样说的缘由。

        “仅凭这点怎能说我斗不过小妇女？”韩红星听懂了戴行长的意思，赶忙替自己辩解：“早在进个贷中心时，费行长就宣布过我也可以做经营贷款，掌总也跟我谈做二手房贷款的事，可人各有志，我对这种事不感兴趣。”

        “什么叫人各有志？你个d行的小蚂蚱哪来的志向？”戴行长听出了他被贬低的味道，用出行长的威严，以对待自家兄弟的心态，瞪起眼气恼道：“你想清高？我告诉你，你的岗位就是与利益打交道，哪怕你再清高，哪怕你一分钱不捞，你在全行人眼里还是个黑五类！你在个贷中心三个人当中的印象还是最差！别人还是认为你最贪！

        见韩红星被一连串的评价震慑得沉默，戴行长缓下口气：

        “行里人当面都夸你精明、有手段，既没送礼也没找关系，仅凭一张嘴就能混到今天的岗位，可背后都评价你是刺儿头胡搅蛮缠，我看你还是个傻子，你知道人家嵇红多会来钱？”戴行长讲述他所知的事：“去年有个战友在她那办十万元经营贷款，送了两千元超市卡不算，还到人家门市去拿了件进价大几百的男上装，你算算看，如果一年办五十笔这样的业务，能赚多少钱？”

        “这是她的本事，她就有办法让贷款人送钱给她还欠她人情，而我不是清高，也不是不想做，是对做这种事有心理障碍。”韩红星和嵇红一溜边上班，对其所用的来钱套路见得太多，上次有个客户各项条件都符合申请贷款的要求，嵇红实在找不出“卡”的理由，便用出绝招，说人家的月收入超过两千元，依法得交个人所得税，如果没有纳税证明就拒贷，想办成贷款的客户提供不了税票，可对照规定银行的确有这一条，客户为了办成自己事，只得乖乖进贡，还得欠着人情求帮忙。

        “你有心理障碍？你那穷底子我没数？多想想打五分钱麻将时，为个几十元的输赢熬通宵、为个几块钱的误差在麻将桌上争得面红耳赤，你凭什么有心理障碍？多少高高在上的领导到处伸手都没有心理障碍，你个没脚蟹哪来的心理障碍？”戴行长发起了他的牢骚：“我为了这堂官，来去省城的费用以及送出的土特产不算，光现金就十万，你也不是不知道我的老底，原指望将个贷的权限抓到手，你我弟兄能谋个喝酒钱，哪想到你却清高！提拔我当行长的行长都没有你这么清高！”

        “你跟两个美女谋合，不是一样可以将酒喝起来？弄不好还能财色双收！”韩红星开起了玩笑。

        “跟哪个人都敢谋，那我这个行长还要不要当？才分管这块，暂且不谈这件事，等将来有机会替你们重新分工，不想再听你提什么心理障碍，你那份清高也一分钱不值，不想再跟你啰嗦，去吧！”

        下了楼从后门进个贷中心，听嵇红正在前面大厅里与小赵交流：

        “看得出，戴行长对个贷的兴趣特浓，我们就按他要求来，叫让买几个产品就买几个，看他还能有什么法子干涉我们。”

        “是掌总跟中介们运作，将办二手房的价钱谈妥，现在他不管这一块了，我该怎么办？”小赵初入这行，对许多事没主见，向师傅讨教。

        “这年头人走茶凉，有什么不好办！”嵇红拿出她的观点：“以前办的贷款分他一半好处，以后的跟他没关系，他也是个场面上人，有些东西肯定看得透，再说他赚的大头在对公那边，我倒不是怕他坏事。”

        “还有哪个会坏事？”小赵不解。

        “我倒是怕韩刺头！你说他傻吧他也精明，你是他精明吧他却假正经，许多事局外人好应付，往往坏事就坏在窝里，现在行里对我们的传言多，弄不好就是他吃不到葡萄说葡萄酸，在背后瞎嚷嚷。”嵇红袒露她的顾虑，然后面授机宜：“下次能避过他的事尽量不让他知道，免得他眼红，还有——”

        “还有什么？”小赵对嵇红言听计从。

        “还有现在我们划归陈功管了，和中介间的交易无需让他知道。”嵇红有她的小算盘，假如做二手房的向上面进贡，那她也得进贡，因此竭力说服小赵：“大家都公事公办最好，中介之所以肯花钱给你，是因为一方面他们想快点将贷款做下来，另一方面贷款人肯定存有这样那样的瑕疵，发现这些问题在于我们贷款经办人的贷前调查，只要我们想替客户将贷款做下来，就按符合贷款要求的材料包装客户，让他们审查、审核材料时找不出问题来，他们就是不想将贷款通过也得过。其实能否将中介的贷款做出来决定权在于你，好处就该你得。”

        “二位美女在谈什么天下大事？”韩红星不想继续躲后边听，边往自己工作台去，边提醒她们有人来。

        “说到曹操，曹操就到，我们正在夸你呢！今年到目前为止才九个月下来，你一个人就做了二百多笔贷款，我们两个人加起来也没做到你的一半，下次先进个人就选你。”嵇红总这样随机应变。

        “哪天能洗掉刺儿头的名声就不错了，哪敢跟你们又红又专的角色争先进！人贵有自知之明，不要说我做二百笔贷款，就是做四百笔也改变不了黑五类的身份，所以请你们放心，我这个黑五类绝不会在任何方面坏你们的事。”韩红星话里有话，听得大家不再言语，各忙手中的事。


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