第八十九章

班上的形势发生了意想不到的变化，自打戴行长宣布三个客户经理都可以做各种贷款，韩红星终于有了做经营贷款的资格，也分到个李中介合作二手房业务，唯独一手房因无利可图，其他两位经理不肯接手，仍只由韩红星一个人办理。可风水轮流转，今年的房贷市场突然发生变化：两年前的次贷危机使得房价下跌，让开发商们看不透市场前景，不敢投资房地产，袁鸿华索性卖掉他的建筑公司，带着赚到手的钱举家移民澳大利亚去当农庄主。

        等到去年下半年开始，黄海县城的老百姓再不相信专家们所谓房价必暴跌的断言，刚性需求使得房价飞涨，总有精明的商人能捕捉到市场行情，投资房地产又开始热起来；到了今年上半年，只要有楼盘圈起围墙、竖起塔吊，就会涌来大批的购房者，在如此销售形势下，房价一下子蹿升到三千七、八，开发商童叟无欺，让每个购房者交足首付款，然后派出号码，通过摇号来决定购房者是否能买到房。一房难求让购房者能买到房就是幸运，根本没资格提套型、楼层等要求。

        购房热使得房贷跟着吃紧，猛然增长的房贷需求，让a、b、c三家银行的房贷额度在第一个季度就用完，各家开发商从二季度开始再想办房贷时，就只能跑到d行来求。

        其他三家银行不管房贷业务是面朝外求人还是面朝里被人求，只要能将贷款放出去就有相关的考核，该考核给行里多少费用、考核给经办人员多少工资都按预定的考核方案兑现，因此上至行领导，下至经办的客户经理，大家为了各自的收入都不遗余力地将贷款放出去，仅用一个季度就放完了全年的额度。

        d行由于管理者水平高，追求的是利润最大化，将员工的收入压得越低，能实现的利润就越高，就越能获取政绩，获得更广阔的升迁之路。因此，d行的管理者更会在对待员工的考核方面做文章，他们发明了动态考核，也就是考核方案可以随需要不断地变更，甚至在一个季度到底了，才反过来出台当季的考核方案，来核发职工的绩效工资，员工将哪项业务做得好，哪项业务就不拿出来考核，哪项业务搞得差就拿出来考核，据以扣发职工的绩效工资。

        用员工的话说，d行的考核其实是先打枪后画圈然后决定你中了几环，考核的目的不是奖勤罚懒，而是既要职工们完成各项工作任务，又要以考核为名扣职工们更多的考核工资，以获得更多的利润来源，以显现管理者的盈利能力。

        具体到房贷的考核，市场平衡时，a、b、c三家银行为了通过放贷获得绩效工资和费用，每个行都想方设法营销，争取更多的市场份额，因此该花给楼盘的营销费用也舍得花，员工每办一笔贷款能得到二佰元左右的考核工资也很明确，每个人都希望做更多的业务；到了d行，为拓展业务多花一分钱费用，就意味着行长大人自己找发票报销的费用就少了一分，因此行长只舍得发一句“你好d行”让大家去搞营销，前两年贷款业务萧条，没业务可办时，行里的考核方案终于肯规定办一笔贷款给二十元考核工资，让经办人员望梅止渴，并责怪经办人员有现成的考核工资却没本事挣，做不到贷款拿不到工资是活该！可从去年下半年开始贷款业务刚有起色，领导们认为不给考核工资也能将这块业务做起来，于是立即将考核方案调整为做贷款一分钱考核工资都没有。

        只有d行还有房贷额度，让分管房贷的戴行长吃香起来，有合作关系的楼盘将所有的贷款往这边送；没合作关系的楼盘挖洞打窟过来寻求合作，忙得韩红星整天往戴行长办公室跑，听他交代与哪家楼盘的合作关系可以办了，与哪家楼盘的合作关系还要等，并再次提醒：做贷款一定要宽进严出，要不然你替对方快刀斩乱麻地将事情办好，对方反而不感激你，就得让那些发了横财的开发商们多来跑、多来求，他花的成本越高，反而越会认为你帮了他的忙。

        在d行工作了二十多年，韩红星终于尝到了受人尊重的滋味：到大酒店去参加饭局，再有实力的开发商也主动敬酒，经理长经理短地热乎；为了将楼盘的合作关系建立起来、贷款快点放下来，常有开发商跑到班上将红包往韩红星手里塞，推来推去，看得另两位班上人眼红，后悔当初没肯接一手房业务。

        到d行来求办贷款的楼盘中，有一家叫“盛世都城”，这家楼盘的老板是外地人，不常到黄海来，因此将与银行打交道的重任委托给负责销售的朱经理。朱经理是个三十出头的少妇，手下有三个售楼小姐，趁着供不应求的市场行情，她将楼盘的销售业务做得红红火火。

        去年韩红星跟在掌总屁股后面到各家楼盘营销时，也曾经跑过这家，当时想在售楼处里竖一个宣传d行房贷业务的广告牌，没想到她坚决不同意，原因是该楼盘已在c行申请了开发贷款，谈好的条件是所有的房贷必须送到c行去做，d行想分到房贷业务绝对不可能，将广告牌放这儿也白放，所以干脆不让放，让当时的韩红星觉得很没面子。没想到后来的行情发生变化，c行收下了“盛世都城”的一百多笔贷款业务却突然没了贷款额度，对于开发商来说，房贷就是血液，断了血哪还能活！急得开发商强令朱经理：必须打通d行的关节，通过d行将贷款放出来。

        轮到朱经理到d行来求，首先是请求建立合作关系，韩红星犹记得遭她冷遇的情形，因此对她并无好感，并且按照规矩，哪家楼盘想来寻求合作必须先去找戴行长疏通，等戴行长点头了才由韩红星做具体工作。告诉朱经理程序，她到楼上去找戴行长，可找不出效果来，就再往楼下来找韩红星，后来索性带着手下最漂亮的售楼小姐小袁，两个人就坐个贷中心，只为请韩红星将合作关系建立起来。整天有两个花枝招展的女人守在身边，让韩红星很不自在，便带着情绪劝她们：

        “坐这也白坐，楼盘合作的事由戴行长定，你们应当坐他那儿。”

        “戴行长办公室里谈事的人多，他让我们找你。”朱经理笑容灿烂口气委婉，一派淑女的气质，可韩红星更记得在楼盘遭她拒绝时的那副冷板脸。

        “我这儿来办业务的人也多！”韩红星找出请她们走人的理由。

        “我们就是等办业务的人多时帮你打下手。”小袁明眸皓齿，带着套近乎的口气说她们的来意，同时近过身来想拿韩红星的茶杯去倒开水。

        “不用你动手！”韩红星大声阻止，口气不容更改，闻她身上浓烈的香水味更皱起眉头，让轻盈着体态的小袁将已经伸出的手收回，撅起嘴往回退。

        就这个细微的表情变化，让韩红星觉得对她们有点过分，恻隐之心油然而生，虽仍冷着脸，手上却开始解决问题，提起电话打给戴行长：

        “‘盛世都城’的人在这坐几天了，该怎么办？”

        “电话没免提？”戴行长确信只有韩红星能听到他讲话后开始交底：“这家楼盘最不上路子，老板不亲自来，就让两个美女不停往我这儿跑，人没到面前胸脯已到面前，如若再这样非出绯闻不可，所以赶她们走，让她们去找你，实在不行就先建立合作关系，不过贷款一定要宽进严出。”

        得到指示放下电话，韩红星继续冷着脸：

        “过来，拿合作协议书回去盖章。”

        两个女人静坐在大厅里听韩红星通话，突然被通知可以合作了，兴奋得从座位上跳起来，彼此拉着手开怀庆祝，完了朱经理笑得眯起眼来致谢：

        “太感谢韩经理了！韩经理太可爱了！”

        有了合作关系，朱经理迅速让售楼小姐将c行的一百多笔贷款转过来。以往一年也就做这么多笔的贷款，现在几天就来了这么多业务，当然忙得够呛！更何况做这么多业务并不能多得一分钱考核工资，因此，韩红星一点也不情愿做这些贷款。正常的楼盘来打交道，总会做些公关的动作，唯有朱经理和手下的三个售楼小姐，不公关就罢了，每次来都嗲声嗲气地假客气，让生性最反对做作的韩红星更觉出反感，当然没个好脸色给她们，与她们对话的口气也不耐烦。

        为了协调关系，朱经理几次约韩红星饭局，都遭回绝，只得通过颜主任出面请。颜小二为完成存款任务常去楼盘吸储，因此跟朱经理熟，为这么点小事请他，当然得鼎力。

        如颜小二所约，韩红星参加了由朱经理做东的饭局，四位美女和颜主任共六个人，喝完白酒去歌厅，啤酒尚未开喝已倒了朱经理，待到从歌厅出来，韩红星在酒力的作用下还只有片段的记忆，仅记得大家让只喝了少许酒的小袁送自己回家。

        再次有记忆也只在朦胧中，是被小袁推醒，让去冲澡，韩红星迷迷糊糊说晚上刚洗过澡去吃饭，不想洗。等到头脑完全清醒时已是一觉醒来，发现自己睡在个陌生的地方，满眼一片漆黑，用手摸时，听来的是旁边小袁的声音：

        “你醒了？”

        “怎么会在这里？”韩红星惊诧不已。

        “不记得晚上的事了？我将你送到小区家门口，你却说一个大男人不能让姑娘家送，偏又将我送回家。”小袁帮着恢复记忆：“上楼的楼道黑，请你将我送上楼顺便到房间里坐会儿，哪想到你瘫到床上醉了酒。”

        “是你脱了我衣服？”韩红星发现光着下面身体很是紧张，因为对她的了解还只限于她姓袁，是“盛世都城”的售楼小姐，怎么就会出现这种状况？是不是对方有所预谋？

        “你像猪一样瘫床上，不脱衣服怎么睡？哪知道一脱全下来。”小袁解释形成这种状况的原因，听她的口气很随意。

        “打开灯让我走！”韩红星提出要求，并带着好奇心偷偷摸索，发现她穿有睡衣。

        “不行！不要！天太晚！”小袁用撒娇的口气说她的想法。

        “可我们相差这么大的年龄，睡一起多荒唐！”韩红星真情吐露。

        “韩剧里你这么大岁数称大叔，是最讨姑娘家喜欢的时候。”小袁发表她的看法：“没想到你这么坏的人，原来也胆小。”

        见韩红星无语，小袁继续将话往下讲：

        “你知道吗？每次去都看你脸色，有时我吃你的瘪忍不住要哭，班上人闲下来就模仿你发态度的样儿，数我学得最像。”

        “谁真的坏了？不过是你们送去的业务太多太烦人。”韩红星揣摩对方心态，觉出她不是个城府深的女人，何况自己并不具备让别人达到目的的条件。

        “每次见你都那么坏，现在怎么不坏了？难道是个没用的家伙？”小袁用挑逗的口气说出双关的含义来。

        “让你看看我有没有用！”韩红星知道她的意思，趁着七分酒兴三分冲动，一个动作压上她身，撩起睡衣发现她没穿内衣。

        “干嘛！”小袁嘴上这样问，身体却主动迎合，让对方轻易就得逞。

        意外享此艳福，韩红星当然是热血贲张，不过在动作的同时也考虑后果：对方一个人住，肯定是个未婚女子，万一做出后果来怎么得了？哪能乱来！想到这里，韩红星赶忙控制冲动，主动退出。

        “下次再到你班上还坏么？”小袁边用手拍韩红星的额头，边以胜利者的口吻戏言：“你坏哦？你坏哦？平时问你一句话都那么坏，这会儿打你怎么也不坏了哦？”

        “谁坏了？我的个性就这样。”

        “凭什么哦！哪个没有个性哦！就该看你脸色么？凭我小袁到哪里没有男人讨好献殷勤，从来都是别人看我脸色，就你特别，从不拿正眼瞧我，还对我恶狠狠！”小袁伏上身来摸对方鼻子刮：“怎不发怒了？怎不耍态度了？不过么，如果你不坏，可能我根本就没机会给你。”

        听小袁说这么多话，韩红星觉出她想表达的意思是已经征服了自己。现在的姑娘竟因为如此原因就肯做这种事？韩红星惊诧之余不甘于自己处于被征服的地位，抬手揽她跨坐到身上。这回她不再问“干嘛”，而是主动出击，很快让韩红星来了快意，不过仍害怕，感觉就要不可控制时一个动作将她卸到旁边去：

        “不怕怀孕？”

        “男朋友还没想结婚，我们有措施。”

        “万一被他撞见怎么得了？”听她提男朋友，韩红星生出紧张。

        “哪那么八卦！他如果来会提前通知我”小袁一点都不害怕。

        “可我这样做就是伤害你！”韩红星有自己这代人的观念。

        “越来越觉得你八卦！不过是搞了个小插曲，哪来的伤害？”年轻人的观念让韩红星无法理解，小袁竟提出要求：“班上几个人在比拼谁能将你搞定，我不想与她们分享，不许你跟她们暧昧，听到没？”

        “酒后乱性，要不然跟你也绝不会做这种事！”韩红星实话实说。

        “切！反正你已被我办掉！”小袁的口气里满是成就感。

        “看是哪个办哪个！”受此刺激，韩红星乘着酒兴又一次扑上她身。


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