第四百零七章 假戏真做
“王总，我是秦大妈集团财务经理王敏，关于我们秦大妈食品厂与康师父、同一、金麦朗、白橡的谈判条件，有如下几点”
“第一、对方按照20亿估值收购您手上秦大妈食品厂的所有股份”；
“第二、在拍拍网等线上平台销售的销售额5%，继续作为公益，保持我们之前所承诺的”；
“第三、对于中山大学锗教授的实验室，在三年内，每年捐赠500万的研发费用，”；
“第四、对于咱们秦大妈食品厂之前的那些代加工厂，保持现有的订单数量”；
“第五，一旦正式收购协议签订后，资金要在5-10个工作日内打到账户上”；
“第六，对于秦大妈食品厂的员工，非偷奸耍滑之人不能无故解除劳动合同”；
“第七，我们秦大妈另一个创始人刘威刘总在马董的劝说下，也愿意把手中股份出售给对方”；
“第八、对方收购秦大妈食品厂后，生产的自嗨锅线上销售的话，线上销售的话，第一年必须在拍拍网上面独家销售”；
“第九、由于我们秦大妈自嗨锅每次的销售数据都有大幅度增长，但之前的谈判估值是基于第一次谈判时候的估值，很显然不符合当下我们秦大妈食品厂的价值”；
“但我们马董本着诚意优先的原则，并没有要求按照目前的市场价值重新估值，反而还是保持最早20亿的估值，只需要对方承担销售股份所产生金额的一半税费即可”；
“前八个问题，双方基本都已经有了定论，就是第九个问题，还需要继续协商”。
王敏洋洋洒洒的九个问题，让会议室内的所有人都点头，包括王庆在内。
从这些协议里面看，秦大妈对于自己之前的合作伙伴的确做了很多的承诺，保证了他们的利益；
尤其是第八条，第一年能在他们拍拍网上独家销售，这个事情，哪怕是王庆再次听到，都有些感动；
要知道，两家企业的收并购，尤其是这种动辄二十亿的标的，里面的权利和义务要求，不管哪一条，都是至关重要的，都有可能影响这个收购的进度甚至会造成失败的可能性；
但哪怕如此，秦大妈还是把必须要在他们拍拍网上独家销售加在协议里面，可见马毅搏的用心；
最起码，对待自己人，绝对是没的说。
……
会议进行到现在，基本双方的底牌都已经清楚了，就看哪家能够满足马毅搏的要求；
对于康师父等四家方便面巨头来说，收购秦大妈食品厂无疑是好处多多；
但20亿估值的标的项目，尤其还是这种临时加价行为，想要在几个小时内，得到回复，那无疑是非常困难；
但再困难，也得去争取。
不然秦大妈真的与拍拍网谈的话，到时候他们想要再次争取，估计付出的代价会更大；
要知道，拍拍网已经把秦大妈食品厂的价值高估到25亿了，时间久一点的话，秦大妈内的所有谈判人员，内心不自觉的会产生一种他们秦大妈食品厂就值25亿的错觉，那以后想要杀价，无疑是千难万难。
或许，再经历一轮谈判，在秦大妈自嗨锅的销量突飞猛进的情况下，估值或许还有所提升。
康师父等四人，并没有留下来吃中午饭，反而各自回到自己所在酒店，第一时间给各自集团汇报。
……
“韦总，今天上午和秦大妈的创始人马毅搏也进行了谈判，对方临时加了三个要求”；
“第一个对咱们有好处，那就是他们刘威刘总的股份也要出售”；
“第二个是收购了秦大妈食品厂后，需要一年内，生产出来的自嗨锅网上渠道销售的话，必须在拍拍网上面独家销售”；
“第二点我也已经答应马董，但是第三点，就有些麻烦”；
“马毅搏要求咱们四家承担他所出售股份的一半税费”。
“不可能，一半税费就是上亿资金，他们这种临时涨价行为，很让人不齿”；
韦兴家本来听到时伟兵的汇报内容挺高兴的，毕竟刘威也出售股份，他们得到秦大妈食品厂的股份就会越多；
第二个要求，在拍拍网的独家销售，也能接受；
毕竟，他们主要还是依靠线下渠道；
但第三个要求，在韦兴家看来根本不可能，哪有这种临时加价行为的。
难道就因为昨天拍拍网说要介入再加上昨晚的销售业绩吗？
只能说不可能。
“韦总，现在问题就僵在这里了，对方给咱们四家的截至时间是在下午三点之前给回复，如果没有回复，他们与拍拍网接触后，就很有可能进行新一轮谈判”。
“对方是故弄玄虚，就算拍拍网想要入股，也不可能出很高价格的吧”；
韦兴家也有些不确定，这几年，是企鹅系和阿狸系冲顶的几年，影响力不可谓不大；
尤其是双方的资金，不可谓不雄厚，谁敢与之争锋？
“韦总，今天上午拍拍网的招商部总监也过来了，并说出他们拍拍网的要求”；
“拍拍网要求秦大妈食品厂出让30%股份，同时秦大妈食品厂以及未来授权的所有生产自嗨锅、自热锅的产品，线上销售只能在拍拍网进行独家销售”；
“拍拍网给秦大妈食品厂的估值是25亿”。
“什么？”
“25亿？”
“对，25亿”！
韦兴家一度怀疑自己听错了，但听到时伟兵重复且肯定的话，才真正的接受这个事实；
如果拍拍网给出25亿报价，那对方让他们承担一半的税费，貌似也不是不能接受；
易地而处，如果是他自己，有人给他这么报价，他绝对会选择报价高的；
按照马毅搏现在给他们呈现出来的想法，都准备要全部出售秦大妈食品厂了，那肯定是价高者得了。
“为何会选择要在下午三点之前做决定？”
“韦总，上午来的是拍拍网招商部总监，只是过来给秦大妈说了大体框架，具体细节，下午三点，拍拍网的谈判人员会在拍拍网总经理霍总的带领下前来协商”；
“马毅搏说，自己一个唾沫一个钉，毕竟咱们先和他交涉，如果在拍拍网来之前能决定下来，他们就不会与拍拍网进行谈判”。
“有没有可能是秦大妈故弄玄虚？哪有人不想要市值高估，就为了所谓的一个唾沫一个钉”；
作为职业经理人的韦兴家，这么些年，见惯了各种尔虞我诈；
诚信，在做生意的时候，只有需要的时候才被拿出来；
当诚信和金钱挂钩的时候，人们往往会选择后者；
因此，对于马毅搏所说为了所谓的诚信，就放弃数亿金钱，韦兴家第一个不信。
“韦总，您的顾虑，我也想过，当时我也在想，拍拍网的介入，会不会是故布疑阵，给咱们施压”；
“但之后，我与同一、金麦朗、白橡的人商量过，大家都觉得秦大妈邀请拍拍网入局，很有可能是故布疑阵，但拍拍网则很有可能是假戏真做”；
“因为秦大妈自嗨锅已经都成为现象级别的产品，同时给拍拍网带来了很多流量”；
“拍拍网的条件也很清楚，高价就是为了让自嗨锅这一行业都在他们拍拍网上面独家销售，为了这个独家销售权，哪怕多出点资金也无所谓”。
还别说，拍拍网的心思还真被时伟兵他们给猜中了。
当时，马毅搏给王庆打电话，第二天让易伟立去拍拍网商谈事情；
其实，就是马毅搏为了尽快与康师父等达成合作，让拍拍网假意过来表示自己也想入局秦大妈食品厂；
而马毅搏付出的代价则是一旦与康师父等谈好合作后，必须要求对方第一年在他们拍拍网进行独家销售；
这就是王庆为了前来的目的。
只不过，马毅搏没想到的是，自己是打算让对方演戏的，谁能想到对方是打算假戏真做。
是的，王庆知道马毅搏的打算后，就把自己想法也汇报给了拍拍网总经理霍延，肯定得到了批准；
不管是哪种结局，对于拍拍网来说，都是百利无一害。
纯粹当演员的话，到时候自嗨锅在他们拍拍网有一年的独家销售权，在一年的合作时间内，想必能让很多商家愿意继续留下；
如果能入股秦大妈食品厂的话，尤其是秦大妈自嗨锅以及其他被授权的厂家生产的自嗨锅，必须在拍拍网独家销售，不管怎么说，都是赚的，稳赚不赔。
生意场中无情谊，只有利益永恒！
或许对方没有背叛你，那是利益不够；
当利益到达对方认为的临界点，就会出现背叛。
“行，我上报给董事长，让尽快决定吧，尽量在下午两点半之前给你回复”；
韦兴家现在也没有脾气了；
貌似，只能接受马毅搏的临时加价，不然的话，很有可能与秦大妈食品厂失之交臂，或者是之后付出更大的代价。
但不管哪种结果，都不是韦兴家想要的；
不由得，韦兴家又想到第一次秦大妈估值只有3500万的时候；
一步错，步步错啊。
如果那时候，真的答应了秦大妈食品厂的要求，现在又是另一番场景吧！
与此同时，同一、金麦朗、白橡的所有高层都行动起来，都在赶着下午三点这个时间节点。
……
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