第三百九十四章 白橡的野心

谈判还在继续，不同厂家都在说出自己的条件，都想在这次的谈判中，拔得头筹。

“易总，我们白橡是一家国产品牌，致力于做华夏最卫生最安全的方便面”；

“虽然，我们与他们三家比起来，的确有些差距”；

“但正因为有差距，我们才更加重视咱们秦大妈食品厂”；

“我们想要与贵司一起优势互补，成为国内在速食领域最大的联盟”；

“我们白橡给秦大妈食品厂估值是20亿，与我们白橡合并后，可以进行股份置换”；

“相信我们白橡有了自嗨锅，秦大妈食品厂有了白橡，我们双方的发展才会更快，规模才会更加庞大”。

白橡的提议，是充分结合了自己企业当下的情况才给出的秦大妈食品厂的报价；

或许，有些人会把这次白象的并购认为是空手套白狼，但秦大妈食品厂如果真的想要深耕下去，想要在素食领域占领一席地位，那他们两者的结合，绝对是双赢局面；

不仅秦大妈食品厂的估值会高一些，白橡的估值也是一样水涨船高；

最主要的是，把秦大妈食品厂吸收进来后，尤其是秦大妈食品厂有自嗨锅的完整专利护城河，完全能够让白橡另辟蹊径，在自嗨锅领域与其他三家大品牌竞争；

这就是弯道超车！

现在他们为何给一个仅仅成立才几个月的秦大妈食品厂这么高估值呢？

的确与秦大妈自嗨锅的利润有关，当然最主要的还是秦大妈食品厂所生产出来的自嗨锅有弯道超车的潜质；

为了不至于被弯道超车甚至甩下车，他们哪怕咬碎牙，都得和秦大妈食品厂搞好关系；

当然，能收购则更好。

白橡虽说也是国内方便面四巨头之一，但与其他三家相比，底蕴和资本差的不是一星半点；

其他三家，或多或少都有日企的影子，再加上深耕国内多年，渠道建设、品牌认可度、价值输出等方面，都是白橡目前无法比拟的；

尤其是康师父和同一两家，已经跳出了速食领域，进军饮料行业，发展的都是顺风顺水；

所谓的再来一瓶大战，就是他们两家的杰作，那种砸钱的游戏，白橡根本没办法参合一脚；

更重要的是，康师父和同一还有矿泉水市场，这才是真正赚钱的项目；

别看一瓶矿泉水一两块钱，但实际成本才一两毛钱，扣除运费以及人工，矿泉水的利润绝对是百分百以上；

最主要是矿泉水的市场规模太大，复购率太高；

君不见，再过几年的农夫山有点甜上市后，助其老板一度成为华夏首富；

至此，矿泉水的市场和利润，才被人们慢慢挖掘出来；

所有人这才大吃一惊，一度被所有人忽略的矿泉水项目，才是最为暴力的行业。

由此可见，康师父和同一两家企业的规模和利润率；

这样强大的两个对手，就如同天堑一般，横在白橡前面，想要超越，何其难也；

现在，秦大妈自嗨锅的横空出世，并且已经渡过了最初的弱小阶段，已经完全有资格和白橡合作，只有两者强强联合，才有可能冲破康师父和同一这两座高不可攀的大山。

文无第一，武无第二；

同行业竞争，谁都想成为那个巅峰的存在；

而现在，巅峰王座上面，竟然还有两座王者；

想要把对方拉下马，就必须有属于自己独特的产品，一剑出鞘，裂天断地，走出属于自己的道路。

白橡领队人阎广胜的话，震得会议室内所有人耳朵发麻；

不仅是白象给秦大妈食品厂估值第一轮报价就超过了20亿，如果说第一轮的这个报价已经超出了他们预期；

那么，让秦大妈食品厂与白橡股份置换，其实说白了，就是用白橡的股份收购秦大妈食品厂；

如果真的这样来操作，对于白橡来说，就是空手套白狼，一分钱不用花，就把秦大妈食品厂囊括在自己旗下；

这种操作，别说其他三家了，就连易伟立都没有预料到；

虽然自己老板想要卖秦大妈食品厂股份，但那是要套现的，而不是这种直接股份换购；

而且被收购了，还不出一分钱，收到的只是白橡的股份；

对于白橡来说，绝对是稳赚不赔；

因为收购了秦大妈食品厂后，白橡市值肯定暴涨，和秦大妈食品厂换股后，或许白橡市值还增加了不少；

一分钱不出，反而还市值增加不少，绝对是算盘打得响亮；

这样，对秦大妈食品厂就没有好处了吗？

当然有了；

秦大妈食品厂与白橡合并后，其实也就是并成一家公司，白橡的渠道就是秦大妈自嗨锅的渠道，白橡的生产，也就是秦大妈自嗨锅的产能；

解决了秦大妈目前遇到的所有问题。

不得不说，哪怕是易伟立，都有些佩服起对方的心思来；

但很明显，这种套路，对于易伟立不适用。

马毅搏要的是现金，而非所谓的股权，就算要股权，也只会是康师父和同一这两个未来发展大红大紫的企业，不可能是一直有些裹足不前的白橡；

在上一世，好多人都没有听过白橡，可见其市场份额；

但康师父和同一，几乎是无人不知无人不晓。

四家公司，代表四个利益团体，不管是怎样的报价，最终受益的都是他们自己；

商场上，没有所谓的我亏你赚，要么是双赢，要么是独胜。

康师父的时伟兵、同一的南衍中、金麦朗的吴士琛三人，都是不自觉的看向坐在首位没有任何表态的秦大妈总经理易伟立；

今天的这场谈判，可谓都是在对方的掌控中；

除了阎广胜刚才的话，给了他们一些震惊外，同时也给了他们一定的思路；

哪怕秦大妈食品厂与他们企业相比，比较弱下，但用换股这种方式来收购，完全比直接用金钱来收购更容易让对方接受；

因为大多数创业者都有一个处女情结，自己的公司，舍不得卖出去；

但如果是通过换股，不仅把秦大妈食品厂直接收购了，而且还不用花一分钱，并还能照顾创业者的心情；

一举三得！

“时总、南总，咱们康师父和同一这边，关于早上的报价，还有没有补充的地方呢？”

“如果没有的话，关于第一轮的报价，我也要给老板汇报”；

“但我想要强调的一点是，秦大妈自嗨锅后天又是销售时间，随着我们产能的扩大，销售量会有很大明显提升”；

“或许，大家看来，十多亿二十亿的收购，一两个月能够决定下来，已经算是非常有效率的”；

“当然，我也认可，毕竟以前我也是这么认为的”；

“但秦大妈食品厂从成立到如今，也才四个来月，秦大妈自嗨锅从第一次生产到现在，三个月左右时间”；

“在这几个月时间内，而且还是属于最弱小阶段，我们的发展都是日新月异”；

“现在秦大妈食品厂已经走上正轨，发展的速度将会更快，一两个月以后，咱们中间谈的价格，或许又要重新谈了”；

“想必，这种预期，大家都心里明白，不管相信与否，这就是事实存在的现象”。

易伟立没有对白橡负责人的报价进行评论，当然，也没办法评论；

不管白橡负责人把白橡说得有多煽情，比如国产品牌，为了华夏人能吃到华夏人自己生产的方便面；

又或者是白橡与秦大妈食品厂合并后，欲与康师父、同一等品牌掰手腕；

这些，都不是易伟立所要考虑的事情；

因为易伟立知道此次出售秦大妈食品厂的目的，那就是得到一笔钱，用来发展秦大妈外卖和秦大妈店铺；

因此，这种股份互换的方案，第一轮就已经被淘汰了。

“易总，我们康师父对于上午的报价，中午已经上报给领导，目前还没有得到最新指示”；

“不过，如果咱们秦大妈食品厂愿意通过换股方案的话，我们康师父也愿意如此”；

“这样的话，我们的报价还可以适当提高，毕竟，大家以后都是一家人嘛”。

时伟兵接着易伟立的话说道；

虽说领导没有批复最新报价，但如果是换股的话，估值哪怕稍微高一点，估计没有人不愿意。

“易总，我们同一也一样，如果能通过换股来解决问题，那皆大欢喜”；

“但不管是不是换股，我们同一都是最有诚意的，不管咱们秦大妈食品厂是想要融资，还是想要全部出售，还是其他合作方式，我们同一都是乐意接受”；

“我们也希望咱们双方能够尽快的达成合作，按照你你所说，时间就是效率，时间就是金钱”。

南衍中也不例外，不仅比时伟兵说的更好，而且还说出自己的诚意；

虽然说秦大妈食品厂全部出售，南衍中也觉得秦大妈的老板不可能如此短视，但说出来，也未尝不是一种谈判的方向；

最起码，不至于双方因为某些分歧而走向无法谈判的地步。

“那行，我会把各位的报价和条件汇报给老板，至于老板如何回应，还请各位静待佳音”。

一场谈判，就这样在第一轮报价结束后完结；

不同立场的人，内心有不同的想法，哪怕想要组成统一联盟，但又没办法；

秦大妈食品厂现在愿意接受谈判，不管是融资也好，还是授权也罢，最起码没有阻断他们对于自嗨锅的想法；

因此，他们不可能去结盟与秦大妈食品厂作对，一旦真的有人开了这个头，或许其他人都已经把这个消息透露给秦大妈食品厂，为了表示自己想要合作的决心。

如果秦大妈食品厂真的还如同以前那么强硬，不融资不授权的话，那他们还真有可能联合在一起，把秦大妈自嗨锅直接封杀；

我们没办法赚钱的，你们也别想；

有钱大家赚才是硬道理。


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