第三百五十四章 发展新思路

一件事情，有经验和没经验的人，遇到后心态是不一样的；

没经验的人，内心就会有些慌张，感觉无从下手；

但对于有经验的人来说，轻车熟路，聊熟于心。

从王利芬刚才的回答就能看出端倪与区别；

刚才听到老板说区长过来视察，王利芬非常高兴，这就说明秦大妈的发展，已经进入了领导的视野中，隐形的好处不言而喻；

但听到老板说没有接待方面经验，王利芬内心就觉得这真的不是什么事情；

先不说她之前就有接触过这方面的，就算没有这方面经验，全权委托给物业公司，他们也会把这件事情办得漂漂亮亮；

试想一下，区长来科城大厦视察一家公司，你作为科城大厦物业，会不会浓重接待呢？

尤其是领导过来，说明他们科城大厦有高速发展并且被领导重视的企业，那他们科城大厦还愁没有租客吗？

租金是不是也有可能往上提一提呢？

“那行，接待方面，就由王姐你来负责，需要什么，你全权操办”；

马毅搏听到王利芬的话，也才知道自己刚才紧张过头了；

其实也不是说马毅搏紧张过头，最主要是没有接待过领导的经验；

两世为人的马毅搏，除了见过社区居委会主任这么最大的官，就没有见过其他的领导；

一线城市的一个区长，比一个三三线城市的市长权限都大；

如果你是一个没见过领导的平头老百姓，突然市长说来你们这里视察，就问你慌不慌？

别看马毅搏在滴滴宴会上面见过很多所谓的投资界大佬，但这些大佬，也就是有钱罢了；

比钱，或许马毅搏现在比不过，但未来绝对不虚；

但对于从政的领导，与商界大佬，这是两个不同的概念；

何为领导？

那就是领着你前行的存在！

别怪马毅搏潜意识里面把领导和官划等号，你要能体会一个从西北农村出来孩子对于当官人的一种天然敬畏，尤其是大官。

“王姐，你也把秦大妈店铺方面的事情整理下，如果明天需要的话，到时候也得你上前解说”；

“赵主管，关于秦大妈外卖的事情，你也得整理下思路，这个将是我们的重中之重”；

“威子，你也准备下秦大妈自嗨锅的数据，明天过来可能能用得上”；

“张总，关于华南农贸的事情，估计您都是聊熟于胸，我也就不过多赘述”；

“总之，明天区长过来视察，咱们必须做好万全准备，不过，保持平稳心态就行”；

“说一句大话，咱们秦大妈的崛起，已经是板上钉钉，因此，大家不需要太过于重视和紧张领导的视察”；

“对了，咱们秦大妈集团化也将从今天开始着手准备，或许再过一段时间，咱们公司名称将会变成秦大妈集团”；

“望大家同心协力，共创美好未来”。

一番煽情和总结的话语之后，这场主要为了讨论接待领导的会议就此结束；

不过，所有人都很兴奋，因为秦大妈集团这五个字的魔力；

之前说领导视察，他们感觉吃惊的话，那现在秦大妈集团化，那才是他们最为关心的事情；

因为秦大妈集团化之后，他们的地位以及秦大妈的发展，都会有质的飞跃；

为名为利，谁不是如此呢？

哪怕是王利芬，之前经历的感情的挫折，但这段时间事业上的发展，让王利芬迅速的走出之前感情的阴影；

或许说工作太忙，根本顾不上想其他事情。

而会议室内还留有三人，马毅搏、易伟立和赵长乐；

对于赵长乐来说，原以为会开完了，自己也就差不多可以出去；

要知道，随着秦大妈外卖的扩张，使用秦大妈外卖点餐的用户数量增加，系统每天都会出现各种问题，需要他们这些技术人员来救火；

与其在这里开会浪费时间，还不如出去写写代码，根据用户或者是一线员工反馈回来的消息，增加或者删除一些不必要的功能呢；

但没想到，开完会后，老板竟然把他和总经理留下；

这明显是有大问题啊，不然怎么会如此呢？

想了想这段时期自己的表现，赵长乐并没有感觉自己太过于吃鸡啊；

每天都是兢兢业业；

不，每天忙前忙后的工作，可谓是不敢有一丝懈怠；

不然秦大妈外卖的发展，怎么可能短时间内发展这么迅速呢？

秦大妈外卖的技术人员，已经从之前的八九个人扩张了一倍多，现在都有20个人了。

赵长乐脑子里面思绪乱飞，但也只是瞬间的事情；

而易伟立也同样疑惑，不知道为何要把他与赵长乐一起留下。

……

“长乐，留下你主要是想问问目前秦大妈外卖的情况”；

“这段时间，秦大妈外卖的发展，有目共睹”；

“不过具体的数据，还需要你再详细的给我们说说”；

没错，这是马毅搏留下赵长乐的最主要目的；

虽说之前马毅搏给赵长乐提过一些关于外卖发展的路子，但也只是未来的发展思路罢了；

现在秦大妈外卖已经运营了一个来月的时间，具体有多少客户，有多少商家，马毅搏也只是有一个大概的数字；

尤其是赵长乐把秦大妈外卖的发展区域从秦大妈店铺所在小区扩大到整个黄埔区，那种数据的增加，马毅搏也很难想象的出来。

“马总，易总，我先给您们汇报下目前秦大妈外卖的相关数据情况”；

赵长乐用鼠标点击电脑屏幕上的界面，给马毅搏和易伟立讲解着；

而马毅搏，看着墙上面的投影，脸上的笑容就没有停止过；

当马毅搏让赵长乐说下秦大妈外卖相关数据的时候，赵长乐取来电脑，直接投屏在会议室里面。

“咱们秦大妈外卖的注册用户数量已经突破30万，日活用户有8万左右，主要分布还是以咱们秦大妈店铺为主的小区周围”；

“秦大妈外卖入驻商户数量已经有506家，其中生意最好的是快餐类，经过调查显示，入驻咱们秦大妈外卖平台的商家，生意比之前至少提高了20%以上”；

“秦大妈外卖每天的流水150万左右，其中当天提现的占70%左右，也就是每天大约有50万的资金在账户里面”；

“目前秦大妈外卖的技术人员有20人，线下推广人员有16人，客服6人（兼审核商户资料）”；

“咱们号称已经覆盖了整个黄埔区，其实只是覆盖了比较繁华商业街，这在整个餐饮行业来说，只是很小的一部分”；

“咱们秦大妈外卖技术人员以及客服都有在继续招聘，用来满足秦大妈外卖由于用户和商家的增多所带来的系统稳定压力以及客户满意度”；

马毅搏就这么静静的听着，并没有发表意见；

说实话，秦大妈外卖一个月左右时间，注册人数破30万，商家数量五百多个，已经让马毅搏很吃惊；

尤其是用户的日活数量是8万，接近27%；

这种日活量，已经不低了；

秦大妈外卖刚开始以秦大妈店铺所在小区为主，好多业主为了薅羊毛，用家里老人手机号注册来点外卖，就是为了省那10%；

这里面差不多有小一半人都会成为呆滞客户，因此，日活能有8万人，已经远超马毅搏预期；

当然，这与赵长乐已经把秦大妈外卖扩张到整个黄埔区有关系；

目前非秦大妈店铺小区的那些注册人数，日活率其实更高，因为他们对于外卖有刚性需求。

“马总，易总，我有一个想法，您们帮我把把关，看有没有什么问题”；

整理了下思路，赵长乐说出自己的发展思路；

“咱们秦大妈外卖虽然有16个线下推广人员，但相对整个羊城市场来说，还是杯水车薪”；

“我的想法是，把商户入驻的事情外包给专门跑市场的第三方，我称他们为服务商”；

“我们给于服务商一定利润，让他们帮咱们开发商户”；

“这样的话，理论上只要服务商足够多，咱们秦大妈外卖就能在短时间内拿下整个羊城甚至整个华南地区的所有商家”；

“当商家在平台上遍地开花后，那咱们只需要想办法让更多的用户注册就可以”；

“这样才能形成一个良好的循环，客户注册了，就能在秦大妈app上面发现附近有商家”；

“不然就会出现这种情况，客户注册了，结果发现周围没有商家，一次是这样，客户还能接受，如果两次还是这样，客户肯定就会卸载，觉得咱们秦大妈外卖对他没有任何作用”。

……

看着投屏上面的数据以及侃侃而谈的赵长乐，马毅搏感叹自己真是好命；

当初去远方投资办理贷款手续，就能碰到赵长乐这种“愣头青”；

对，当时的赵长乐，马毅搏给他打的标签就是愣头青；

因为对方太过于意气用事，感觉自己得到了机会，就不留后路的裸辞创业；

这种人，往往有两种结果；

而大多人，都会是第一种，那就是创业负债，后半辈子偿还这次因为冲动的创业而产生的高额债务；

只有个别运气好，加上能力出众的人，才能成为时代的宠儿，逆天改命或者再续辉煌；

但不挣扎一下，谁会愿意相信自己不行呢？

没想到当初那个“愣头青”，在工作中反而发挥出了远超马毅搏想象的能力；

不管是之前给马毅搏说的等外卖规模大一些，招聘自己的骑手专业从事送餐，还是现在打算把商户注册交给服务商，绝对是一大创举；

当然，对于马毅搏来说，服务商这个概念并不创新；

但对于秦大妈外卖的发展来说，这种想法绝对是特别超前；

先不说自己招聘外卖骑手，就光有自己的服务商，这就可以让秦大妈的发展更上一个台阶；

如果说帮秦大妈外卖跑商户，这是立马能看到的好处；

那么对于秦大妈未来的发展，绝对是有更大的好处。

何为服务商，其实说白了就是第三方帮你做业务，然后拿到属于自己的那一份收益，相互合作，合作共赢。

……


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