第三百零五章 思想碰撞

有效的沟通，会使得效率提升很多；

无效沟通，会让双方筋疲力竭。

同一个概念，不同的人理解不同，导致的结果就有偏差；

就如同此刻秦大妈外卖提现的T1（第二个工作日）到账；

有的人认为是第二天，有的人觉得是第二个工作日；

在周内的时候，这两个概念一样，但当到了周末，到帐的日期就出现了偏差，最多能晚到三天时间；

比如周五提现，到账要到下周一。

……

“这样啊，我还以为是第二天呢，也就是今天到账”；

“那我明天再看看”；

小辣椒老板娘虽然不相信秦大妈会坑了她的钱，但毕竟没有到账，心里怎么都放不下心来；

听到马毅搏的解释，这才放下心来；

只要她们的钱不会跑不见了，那就没大问题；

早一天到账和晚一天到账，对于她来说，并没有太大区别。

“对了，马老板，得亏你们秦大妈做的这个外卖，我感觉很好，昨天我们店铺都有150单呢”；

小辣椒老板娘对着马毅搏说话的时候，满脸笑容；

这不是炫耀，而是夸马毅搏的秦大妈外卖好呢，同时也加深她们小辣椒在秦大妈老板心中的地位；

“那就好啊，老板娘，得多请几个人送外卖，不然人手不够的话，配送时间就会过长”；

“用户体验不好，到时候好评不佳的话，展现也会少很多的”。

“晓得晓得”；

“我都是给用户微笑送餐，还提醒他们五星好评呢，有的人点得多，我还给送了一瓶饮料”；

小辣椒老板娘也是一个做生意的人精，或许大生意没办法做，但对于底层人的逻辑和思维门清；

当秦大妈外卖平台展现出他的实力后，哪怕昨天很累，小辣椒老板娘也是认认真真的看了好几遍秦大妈外卖的规章制度。

而马毅搏听到小辣椒老板娘的话，也是绝对，对方绝对是做外卖的好料啊；

这悟性，绝对没的说；

外卖刚开始，就知道送饮料之类的东西来吸引好评了；

人才啊！

要知道，一件新事物，刚开始人们的包容度很高，只要你做得稍微好一点，很多人都会给你五星好评；

这时候换来的五星好评，绝对比以后外卖被很多人接受后，成本少很多；

最主要是，刚开始有了一个好的开局，那么就会良性循环下去，生意会越做越好。

“老板娘不愧是老板娘，做生意绝对好，厉害厉害”；

马毅搏竖起大拇指。

“外卖订单多了，赚的就多了”；

“不过，一定要注意食品卫生，一次有问题的外卖订单，很可能损失的不仅仅是这一个客户，而是这个客户差评后而看到这个评论被劝返的更多用户”；

“老板娘，给你们一个建议，合适就做，感觉不合适也没关系”；

看着小辣椒老板娘很机灵，更有悟性，最主要是对方已经尝到了秦大妈外卖的甜头，现在还想继续在秦大妈外卖平台上面赚钱；

如果真的有人在秦大妈外卖上面赚到钱了，并且遵守他们的规章制度，马毅搏也不介意扶持一把，把对方当成一个典型去扶持；

不由得，马毅搏就想把上一世那些外卖经验告诉对方。

“马老板，您说”；

对于马毅搏的话，小辣椒老板娘怎么会怠慢呢？

别看人家年轻，但赚钱的能力，那绝对是杠杠滴；

能在半年时间内，把秦大妈从一家店铺开到如今的程度，绝非一般人能够比拟；

这种人给出的建议，会是闲来无事的聊天吗？

“咱们现在给客户送餐的时候，打包的包装盒应该都只是凑活的包装吧，而且筷子也只是那种单独拿出来吧，估计也没有纸巾什么的吧”；

“嗯嗯，就是这样“；

小辣椒老板娘也没有迟疑，说出了现状；

能把东西给客户带过去就可以了，哪还有什么完整包装；

大家不都是这样的吗？

“其实，咱们可以让那些加工厂，给咱们定制一些专门针对外卖的包装盒，同时把筷子、餐巾纸、牙签等也都打包在一个小袋子包装里面”；

“这样客户收到外卖后，不禁觉得咱们专业，更能感觉到咱们小辣椒的卫生和重视”；

“合适的包装，绝对能让饭菜看起来更加可口美味”；

“密封的用餐工具，能让顾客感觉到咱们商家的卫生环境”；

“当然，在配送的时候，也更加方便”。

这些，再过几年，都是标配的东西；

而如今，根本没有。

“马老板，我们就这么一个小店铺，哪里去弄那些东西啊”；

“小胳膊小腿的，量不大，价格估计都下不来，平白无故增加成本”；

“还不如你们秦大妈去找工厂加工好，到时候，再分给我们，价格绝对很低，还能省了我们很多事情”。

一语惊醒梦中人啊；

秦大妈外卖现在这种补贴模式，对于用户来说，其实并没有节约多少钱；

一个人吃十五六块钱的东西，会觉得你给补贴的一块多钱是大钱吗？

根本不会。

但如果，秦大妈给入驻的商户提供那种集合的用餐工具；

包装塑料袋上面，就可以做很多文章；

先不说给其他品牌做广告的广告费了，就算给秦大妈，也是一次次的宣传；

如果需要推广或者打广告，完全可以把秦大妈以及秦大妈自嗨锅的一些宣传语打印上去，绝对相当划算；

商家便利，用户感觉卫生，秦大妈的发展更顺畅了。

“还是老板娘才思敏捷，我回去给咱们安排下”；

“同时也安排人征求下其他商户的意见，如果成本不高的话，用餐工具到时候秦大妈就免费给大家使用了”；

相较于这些成本，马毅搏更看重的是这些用餐工具包装带来的影响力；

君不见，再过好几年，有专门的公司就是提供这种服务，东西免费送，只不过外面的包装上面，有各种各样的广告；

这就是所谓的羊毛出在猪身上的典型。

“还是马老板大气”；

小辣椒老板娘听到马毅搏这么说，脸上的笑容更甚；

这秦大妈的马老板，简直就是散财童子啊；

至于秦大妈外卖如何赚钱，小辣椒老板娘表示这与自己没关系，也不操那份心；

能把自己的小辣椒折经营好就很不错了，哪有心思管其他的，还去操人家那么大公司的心。

“对了，老板娘，你有没有发现，秦大妈app上面，用户首次下单，我们秦大妈是有10%的折扣补贴”；

小辣椒老板娘还真没注意，也不知道这是什么？

听到马毅搏这么说，内心也是咯噔一下；

这是什么意思？

难道这10%的补贴是从她们营业额里面扣除了不成？

那可不行，这都是自己辛苦的钱啊；

虽说秦大妈让她赚了不少，但谁都不想把吃到嘴里的肥肉吐出去，尤其是这种没有提前说过的情况下。

“老板娘，你别误会，这个10%是我们秦大妈自己补贴的，不用咱们商户出一分钱”；

“比如你一盒饭15元，用户有10%优惠，实际支付13.5元，但是你们收到的还是15元，那1.5元是我们秦大妈补贴”；

“我的想法是，你们可以趁着我们秦大妈外卖现在有这个优惠，还可以给堂食用户做一个活动”；

“尽量建议用户下载秦大妈app，在里面下单，给客户还能省10%费用”；

“对于客户来说，就相当于咱们小辣椒给他们打了九折，但这补贴的钱是我们秦大妈出的”。

“还有这好事？”

小辣椒老板娘表示自己根本看不懂，也不知道马毅搏这到底玩什么套路；

现在的秦大妈外卖一分钱都赚不到，还要给用户补贴10%；

你说补贴就补贴吧；

那是为了做营销拉用户；

虽然小辣椒老板娘不知道拉用户有什么用？

这种方式拉的用户越多，亏得也就越多。

现在，秦大妈老板给她说了一个这种看似有漏洞的东西，不仅没有把这个漏洞补上，反而还建议她利用这个漏洞；

按道理来说，外卖就是用户在秦大妈app下单后，按照地址送给用户；

堂食还用他们秦大妈app，就为了让用户注册？

这种应该属于BUG，发现后应该被制止才对；

而秦大妈老板竟然还告诉她，让她利用这个漏洞；

财大气粗！

人傻钱多！

这是小辣椒老板娘的想法。

要知道，如果这种漏洞被大范围知道，好多人会利用虚拟号进行这种虚假的下单，和商家一合计，平白无故就能多出10%的利润；

如果真的有人这么想，或许前期马毅搏不介意；

但当秦大妈外卖到了一定程度后，这种虚拟号绝对会被禁止；

别看秦大妈外卖的技术人员不咋地；

但随着秦大妈外卖的发展，招聘的基石大牛也会慢慢变多，那种个人利用BUG获利的情况，除了前期在秦大妈没有反应过来盈利一点，之后几乎不可能。

“行，那我听马老板的”。

“老婆，赶紧进来去送餐，已经有四个外卖订单了”；

还正准备继续聊天的小辣椒老板娘，听到自家掌柜的在里面叫她，才清醒过来；

自己还在送外卖呢；

哪有时间在这里闲聊。

“马老板，我先忙去了，今天周末，外卖的订单太多了”。

看着小辣椒老板娘风风火火的跑了进去，马毅搏笑了笑也就离开；

同时内心感叹，奋斗就是好；

没看到小辣椒老板娘虽然累，但脸上的笑容和身上的那种对未来的期待感，让人不自觉的认为未来可期。

每个人都有其各自的命运；

小辣椒老板娘只希望她们小辣椒生意好一些；

而马毅搏则是希望秦大妈发展更快一些；

就是这么简单；

就是这么目标明确。

秦大妈外卖，有条不紊的进行；

缺人？

那就找任安朝。

缺钱？

那就找王敏。

……

一觉醒来，神清气爽。

马毅搏感觉自己已经好久没有睡过这么舒服的午休了；

自从去年创办秦大妈开始，午休对于马毅搏来说，已经绝缘了；

创办秦大妈第一家店铺之后，大家都在忙活店铺里面生意，包括马毅搏在内；

从早晨开始，到下午乃至于晚上收摊；

大家都在秦大妈店铺内，根本不可能有时间休息，当然，也没有地方去休息。

随着秦大妈生意越做越大，上马的项目越来越多，操心的事情越来越多，马毅搏休息的时间反而更少了；

要么在外面跑，要么在秦大妈店铺巡查；

哪怕在科城大厦902秦大妈办公室内，马毅搏在里面的时间，相对都比较少；

这也是因为今年过年刚来，好多项目需要马毅搏在办公室里面给出大家建议；

但就算在自己办公室内，马毅搏每天都感觉时间不够，哪有时间去休息；

或许是瞎忙吧！

不然，按照马毅搏的性子，不是在莞城食品厂，就是在秦大妈店铺里面，根本闲不下来；

当秦大妈有了总经理后，马毅搏的时间才自由了一些；

不用再为秦大妈琐碎的事情，操太多心；

由易伟立来处理这些事情，马毅搏只需要把控整个过程和结果，以及掌控秦大妈的未来方向就可以。

今天中午，刚好喝了一点酒，本就是午后犯困的时间，再加上酒精的麻醉，那睡觉的感觉能不舒服吗？

对于现在的马毅搏来说，财务自由已经基本实现；

或者说，自从去年马毅搏投资了滴滴和字节抖动后，哪怕就此躺平了，也都可以理解为财务自由；

因为这两家企业的回报率太高了。

因此，马毅搏有时候也在迷茫，都不知道自己每天在忙些什么。

为钱？

现在已经不缺了；

为名？

或许有吧。

这个问题，马毅搏无聊的时候也会想起；

同时也在琢磨，现在阿狸的马爸爸是什么心态？

要说有钱吧；

人家即将成为华夏首富，绝对妥妥的富人；

那为何还要经常忙碌？

不能停下来休息休息吗？

不能让自己过得舒服些吗？

哪怕躺着，也是妥妥的千亿富豪；

钱，对于马爸爸来说，这辈子，哪怕未来十辈子，都花不完；

或许，人家马爸爸之前也经历过马毅搏此刻的心里迷茫期；

不知道自己为了什么在奋斗；

等这段时间迷茫期过后，心理历程又将会再上升一个台阶，寻找到新的目标。

人生的每一步路，就好像是爬楼梯一样；

从一楼开始，每上一层楼，都要在台阶处驻足观看，然后继续向上；

一直到达自己想要去的终点；

到了终点，或许又有新的目标等着，从而又开始努力和奋斗。

……

“妈，我在莞城买了一套房子”；

自从上次秦大妈食品厂融资后，刘威就套现了1%的秦大妈食品厂股份，手里拿着300万资金；

不，准确的说是240万。

是的，个人股东出售股份的话，应按照20%的税率计征个人所得税；

300万资金扣除20%的所得税，还剩下240万。

其实，如果硬要做账的话，也能省下来不少；

但马毅搏给刘威的建议是不要如此；

这是个人减持股份，哪怕你账务做的再漂亮，都会有漏洞；

而这些漏洞，很有可能就是你以后的不定时炸弹。

如果没有减持股份，只是个人开销之类的，完全可以通过做账手段来实现合理避税；

合法合理合情！

刘威有一个优点，至少目前有；

这个优点就是相信马毅搏，认为其不会坑他；

哪怕上缴60万个人所得税对于此刻的刘威来说，很是心痛，但还是交了。

……


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