第二百八十七章 秦大妈自嗨锅欲融资

2012年2月底，是秦大妈这段时间最为忙碌的日子，同时，也是发展最快的时间。

秦大妈自嗨锅已经从泥潭里面走出，并走上正轨；

秦大妈线下店铺也在如火如荼的装修；

秦大妈外卖更是风生水起，前期准备正在如火如荼进行。

自从秦大妈被诋毁的风波过后，整个秦大妈就如同涅槃重生一般，不仅所有员工更加努力，就连市场，就好像打开了一扇门；

专门欢迎秦大妈进入；

这或许就是秦大妈突破了一层发展瓶颈，进入下一个阶段。

不过，上次秦大妈店铺的问题，事后易伟立也进行了杀鸡儆猴；

那两个已经是秦大妈合伙人的店长，在查到相关证据的情况下，被马毅搏直接判了死刑；

踢出合伙人行列！

当时，那两个合伙人还死不承认，但不承认又如何？

关于秦大妈企业的财务状况，对方根本没办法给出合理解释；

来解释自己为何知道如此详细，同时还要在秦大妈合伙人群里面传播；

合伙人，说得好听了是合伙人，说的难听点，那就是人为刀俎；

这种人为刀俎，我为鱼肉的合伙人，想要在秦大妈这个企业来耍横，根本不现实；

要知道，他们都还有15万的保证金在秦大妈压着呢？

当初，为了一万块，他们都可以给秦大妈造谣；

属于自己的十五万元，怎么可能放弃；

在王利芬的威逼利诱下，两人终于答应退出秦大妈合伙人，而秦大妈把对方的15万元，分12期，无息返还给两人；

说白了，就是给两人的惩罚；

用他们的30万资金，无息使用一年时间；

最主要是可以杀鸡儆猴。

至于秦大妈供应链这边，这次没有出幺蛾子；

只不过，马毅搏根本不知道也有人在撺掇，只是被张亮给拒绝了。

话说，当马毅搏把秦大妈公账资金两千多万拿出来后，张亮等所有供应商都震惊的无以复加；

尤其是之前撺掇的那个小供应商，更是把脖子缩的更低，生怕有人注意到他；

两千多万现金，这是什么概念？

秦大妈的所有供应商现金加起来，包括华南农贸，估计都没有秦大妈账户上面这么多。

张亮也是心有余悸，事后有些后怕；

如果这次不是因为想起之前马毅搏与远方投资吴远方的关系，很有可能抉择错误；

一步错，步步错！

现在的秦大妈，已经成为他们华南农贸的最大客户；

从一个店铺到如今成为华南农贸最大客户，只用了半年时间；

尤其是下个月，秦大妈还要继续新开十家店铺；

现在秦大妈每个月在华南农贸这里，拿货量都是在四百万左右，如果规模在扩大一倍呢？

张亮有时候，也感觉自己挺幸运的；

当秦大妈弱小的时候，自己给的条件相对优厚，仅仅用了半年时间，就换来秦大妈如此回报。

哪怕是张亮，每每回想起来，就如同做梦一般；

谁能想到，秦大妈发展会如此之快呢？

当初，秦大妈的马毅搏，为了一两万块钱的菜钱都斤斤计较；

而如今，秦大妈账户上已经有两千多万现金。

想不到，更想不通；

20家店铺，怎么会有这么多资金。

……

秦大妈外卖事业部负责人赵长乐，这几天可谓是春风得意。

自从秦大妈外卖平台开发完成后，赵长乐主要的任务就是开发商户；

这段时间，秦大妈店铺线下不到20个小区的底商，都被赵长乐几人跑了个遍；

最开始，同意入驻的店铺并不多，大概占据所有小区楼下底商的30%左右；

哪怕赵长乐安排人继续二次扫荡，得到的成效显然也是不太理想；

有些人做生意，仅仅只是为了养家糊口罢了；

尤其是上了年龄的店铺老板，对于这种新事物，天然就有一些抵触情绪。

在秦大妈店铺遭遇危机的时候，本来赵长乐是打算继续开发商户的；

秦大妈店铺危机，并不影响现在秦大妈外卖开发商户；

毕竟，商户量如果不多的话，秦大妈外卖平台给用户感觉其实并没有那么好的体验；

但有了秦大妈线下店铺的危机，这时候如果还去开发商户，那纯粹是瞎费功夫；

那些店家肯定会想，你们秦大妈都快倒闭了，还想让其商家入驻你们秦大妈外卖平台？

开玩笑吧。

因此，中午的时间，赵长乐等人，也是看在眼里，急在心里；

如果秦大妈真的就此倒闭，他们刚刚升起的雄心壮志就要烟消云散了吗？

对于秦大妈，赵长乐其实不知道底细，更不知道秦大妈到底有多少钱，是不是如同楼下小区传言那样，已经资不抵债，还要被银行抽贷；

但当马毅搏出现后，并且当场用铁的证据粉碎谣言；

让秦大妈店铺在这些小区的业主以及商户心里，都有了根深蒂固、庞然大物的感觉；

那就是秦大妈的财大气粗和靠谱。

秦大妈店铺危机解决后，当天下午，赵长乐带队，继续开发商户，效果出奇的好；

很多人得知是秦大妈外卖平台，只要确定与旁边秦大妈店铺是同一家企业，都是愿意一试；

而之前有些不愿意加入的人，有的也是主动联系了之前给他推广的业务员。

……

一切的一切，都在朝着好的方向发展。

马毅搏在解决完秦大妈危机后，与李珊的感情更加进了一步，甚至说，都快能达到同居的水平；

一切就是那么水到渠成；

李珊能在秦大妈自嗨锅爆发出舆论危机，并且不知道未来如何的情况下；

发动身边的所有人，虽然这种本办法对于秦大妈自嗨锅的诋毁，杯水车薪；

但足以见李珊的心意；

而马毅搏，有了上一世对李珊的了解，两人走到一起，更是顺理成章。

秦大妈自嗨锅目前销售策略是3天上架15万盒，相当于一个月能销售150万盒，一个月净利润就有一千多万；

一千多万，多吗？

很多；

非常多。

要知道，秦大妈实体店铺，一个店铺效益好的时候，也就四五万的纯利润罢了；

20家店铺，一个月净利润不到一百万；

本来，一百万净利润已经不少了；

但与秦大妈自嗨锅比起来，还是差别比较大。

对于秦大妈自嗨锅的发展，最主要的由于这一波被黑，反而成就了秦大妈自嗨锅；

不然秦大妈自嗨锅想要达到如今的成绩，最起码得好几个月的沉淀；

依靠口碑来宣传，慢慢积累用户，才能实现最大利益；

但这次，秦大妈自嗨锅可谓是火爆全网，只要是上网的人，几乎没有不知道秦大妈自嗨锅的；

尤其是这几天，秦大妈自嗨锅处于舆论风暴口；

试想一下，如果有一亿个人听过秦大妈自嗨锅，哪怕十分之一，不，百分之一对秦大妈自嗨锅感兴趣，去购买一盒体验下；

那就是百万盒订单；

而这百万个订单，对应的是百万个用户；

这里面就算有十分之一的复购率，那也是十万盒；

更何况，好多人的职业，对于速食的依赖，用刚需来形容都不为过，根本不能短缺；

这种情况下，秦大妈自嗨锅的销量能少吗？

尤其是在泡面已经吃了好多年的情况下，突然冒出一个所谓的自嗨锅；

不仅加热方式简单独特，而且还能吃到与家里一样的热饭热菜，最主要是价格还不贵；

这种情况下，你会不会选择秦大妈自嗨锅作为快餐使用呢？

而这些人，都是秦大妈自嗨锅的忠实粉丝；

如果在没有竞争对手的情况下，秦大妈自嗨锅的销量只会越来越多；

但，自嗨锅的加热方式，毕竟技术含量不高，只要稍加研究，对于速食领域的巨头来说，估计一周不到的时间，不仅配方能搞出来，生产也都能跟上；

一旦有了其他厂家介入，哪怕秦大妈自嗨锅拔到自嗨锅领域头筹，也会被其他竞争对手蚕食一部分市场；

不过那时候，秦大妈自嗨锅已经渡过了最初的弱小期，尤其是秦大妈还有自嗨锅的专利护城河；

这个可谓是杀手锏，一旦祭出，绝对能把跟风的小厂，一网打尽；

至于大厂，尤其是康师父、同一这样的大厂，和他们打官司，其实并不划算，因为人家拖都能拖死你；

到时候，就是真刀真枪的干；

不过，现在媒体这么发达，秦大妈自嗨锅瞅准时机在炒作一番；

其他领域与两家巨头没办法相提并论，但在自嗨锅这个细分领域，秦大妈自嗨锅想要成为这个行业的龙头，还是比较简单。

按照目前的趋势，实现秦大妈自嗨锅，一年一个亿的净利润，问题不大；

如果这时候，去融资的话，按照年利润的10倍去融资，那秦大妈食品厂的估值就是10亿；

哪怕因为没有上市，估值也有七八亿；

恐怖吗？

相当恐怖！

一切的一切，还得感谢康师父和同一的骚操作，让秦大妈自嗨锅在诋毁中涅槃重生，迅速扩大。

但如果真的按照这个价格去融资，真的能融到资金吗？

很难；

究其原因，还是因为秦大妈自嗨锅太过于弱小；

现在秦大妈自嗨锅如此声势，是因为秦大妈自嗨锅是首创，而且刚经历了一场舆论宣传；

如果速食领域的巨头上线自己的自嗨锅，那这个市场，将会呈现百花齐放、诸子百家的局面；

到时候，秦大妈自嗨锅能占到多少市场份额，就有待考究。

哪怕秦大妈自嗨锅有所谓的专利护城河；

要知道，这个世界，鸠占鹊巢的事情并不少见；

多少初创企业的品牌无人问津，反而是抄袭者广为天下知。

对于马毅搏来说，不管是秦大妈自嗨锅，还是秦大妈外卖，都只是提前布局风口，赚取更多的外快，从而让秦大妈店铺发展的更好；

只有秦大妈店铺数量起来了，达到一定的程度，那种影响力，根本不是什么自嗨锅或者外卖所能比拟的；

衣食住行，这是人们的刚需；

秦大妈线下店铺，正是最接近食这一端口；

也就是说，菜农们，不管种什么蔬菜，用户们最终吃到什么蔬菜，都要靠店铺去销售；

当然，这个理论，再过七八年，或许就不成立了；

因为会有一个所谓的社区团购出现，把线下店铺的垄断打破；

但所谓的社区团购，最后还是要依靠线下店铺来与用户进行交接；

如果秦大妈到时候也上线自己的团购，在门店数量足够多的情况下，还担心其他社区团购的竞争吗？

不过，这个问题，并不是现在马毅搏所要考虑的。

当秦大妈线下店铺数量超过数千家甚至是上万家的时候，绝对已经成为国内农业领域的领头羊；

一举一动，都将会受到所有人的关注；

这种大企业的出现，也有利于实现成本管控；

不过，想要实现这种不可能的目标，任重而道远！

这些，都是后话。

……


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