第二百五十九章 赵经理的惊喜

一个人的发展，机遇、能力缺一不可；

有时候，机遇甚至大过于能力，这也是选择大于努力的根源。

赵丽丹对着马毅搏继续微笑道：

“而我这次过来，可以给咱们秦大妈一千万的贷款额度，用于咱们秦大妈的发展，这就是我此行的诚意”；

赵丽丹说完后，虽说脸上看起来很从容，但不自觉的双手紧握，脸颊上的抽搐，也都能看出其内心的紧张；

刘志明的话，一直萦绕在赵丽丹脑海里；

不计代价！

这也是赵丽丹敢直接拿出一千万的最大底气，不然以如今秦大妈的体量，想要再贷出一千万是非常困难的；

毕竟，目前的秦大妈，只有20家店铺和一家食品厂，并且从她们农行之前贷款100万，以及从招行那里贷款出来一千万资金。

马毅搏听到赵丽丹的话，内心也是有些冷笑；

现在跑过来，还不是看重秦大妈的发展潜力，这才眼巴巴的跑过来；

“赵经理，说句不好听的话，希望您别介意”；

“马总，您说”。

“我如何确定你们还会不会如同之前那样，在秦大妈最紧急的时候进行抽贷？”

对于资本来说，只有锦上添花，没有雪中送炭；

除非你是超级富二代，根本不缺资金，不然就得和银行打好关系，而且不止一家银行；

全部押注在一家银行，一旦出现问题，这家银行要抽贷的话，那就只能宣告破产了；

想要做大做强，与资本保持良好的合作是必须的；

真的要把农行拒之门外吗？

或许只有马毅搏一个人清楚。

但马毅搏还是问出了这个在双方之间最为敏感的问题，其目的也只是想把之前差点被抽贷而导致心里的淤火发泄出来，或者说就是单纯的想要难为下对方。

赵丽丹听到马毅搏的刁难话，也知道这个问题，非常敏感，同时也是非常重要；

如果自己接不上，或者说说的话，不符合马毅搏心意，那估计此行目的就告吹了；

一旦这次没有达到消除对方内心芥蒂的目的，以后想要再来，绝对更难；

来秦大妈见马毅搏之前，赵丽丹也想过各种回答，内心也排练过好几次；

但放到此时此刻，总感觉之前想到的答案，要么太过于官方，要么太过于死板，要么太过于推脱，就连自己都感觉有些生硬，更别说眼前这个年轻人，白手起家，只用了半年时间就创下如此规模；

这样的人，是那么容易被忽悠的吗？

“马总，关于上次的抽贷事情，的确是我们做的不对，这点无可否认，我再次向您郑重道歉”；

“至于说如何保证以后不会被再次抽贷，这个我没办法保证，毕竟，我也只是分行的贷款部经理罢了”；

“但我可以保证的是，在您合理使用资金的前提下，我们支行给您的支持绝对会比其他银行都会大”；

“之前，已经犯过一次错误，我们也不想继续错下去”；

“就如同您以前所说，做生意，做熟不做生，咱们之前虽说有一点磨合，但正因为有了这些磨合，才会让我们双方更加珍惜彼此”；

“以后的一些磕磕盼盼，大家都能更好的克服”。

赵丽丹脑子里面千回万转，最后还是觉得承认之前的错误，然后在动之以情晓之以理；

想来这种最真诚的回答，或许才能让眼前的年轻人打消心里的结缔；

或者说减少一些结缔。

果不其然，马毅搏的确被赵丽丹这样看似赤裸、实则诚意满满的话给打动了；

一个人能决定什么？

尤其是在国家单位里面，还不是一把手的情况下；

什么都决定不了。

如果刚才赵丽丹给马毅搏说她以自己名誉保证，以后不会出现抽贷的情况，马毅搏绝对二话不说，直接端茶送客；

因为一个人的力量太有限，根本没办法保证；

婊  子无情、戏子无义，这不是简单的说说，而是上下五千年血的教训总结；

但那句真是因为有了之前的磨合，才会让双方更加彼此珍惜，让马毅搏真正释然；

谁不会犯错呢？

犯错后就应该被砍头吗？

如果自己真的实力强大到那种地步，完全可以不理对方；

但很明显，自己没有达到那种程度；

与其死扛到底，还不如借坡下驴，对双方都好；

这或许就是妥协吧！

并且，如果双方再次和好，会不会让双方的关系比之前更加紧密，最少也会比其他一个陌生银行给予马毅搏的支持要大很多；

因为他们也怕再次得罪马毅搏后，秦大妈将会把他们直接拉入黑名单；

凡事可一不可二；

第一次或许能被原谅，第二次还照样犯错误，那就是纯粹的找死。

“行，那我就相信赵经理的话，也相信赵经理不会让我们双方的关系再次回到冰点”；

“当然，我也不希望有下一次，不然……”

马毅搏没有说后面的话，赵丽丹也能明白其中含义。

“放心，马总，那您安排人把公司资料交给我，至于贷款，我争取一周内走完流程给您下款”；

“行，待会我让王敏把需要的资料给你，对了，我们下个月还会有10家店铺开业，这样你做资料走流程的时候，压力也会轻松很多”。

花花轿子众人抬；

已经确定要合作了，就没必要端着架子，那无疑会给已经缓和的关系蒙上一层灰尘。

“啊，又要开10家店铺？”

“不对，不对，我的意思是咱们秦大妈还要继续再开十家店铺，那合计就是30家店铺了？”

看着马毅搏点头，赵丽丹内心也是高兴不已，之前还想如何在贷款目的上面做文章呢？

没想到再开10家秦大妈店铺，再加上秦大妈自嗨锅工厂的扩大规模，1000万的贷款额度，并没有之前想象中的那么难批；

看来今天的确是来对了，不然就真的错过这个优质标的了。

“恭喜马总，这生意是越做越大，当初，我就觉着您不是一般人，但也没想到发展这么快”；

“果真是人中龙凤”。

……

与马毅搏聊完后，带着王敏给的资料，赵丽丹回到她们支行；

回去时候的心情，与来秦大妈时候的心情，截然相反；

来的时候，心里忐忑，各种预案都做好，当然最差的结果就是被赶出门；

回的时候，犹如拨开云雾，心里那个酸爽啊。

“刘行长，我刚去了秦大妈，和他们老板马毅搏已经沟通过了，并且也达成了深度合作”；

赵丽丹回到银行第一件事就是先给刘志明汇报工作；

行长亲自关注的企业，本来在职场上就有上升意图的赵丽丹，怎能不表现下自己的能力呢？

把自己的能力，多向领导展示，这样领导才能知道自己的能力，提拔的时候，才会更有机会。

果不其然，当刘志明听到赵丽丹的话，也是有些意外，这么快有谈好了？

现在的90后，不都是那种快意恩仇，看你不爽直接撂挑子的那种吗？

马毅搏不仅是90后，而且还是那种特有能力的90后，这种人，应该个性更加明显才对，认定的事情，十头牛都很难拉回来的那种；

难道，眼前的赵丽丹，能力这么强？

如果真的是这样，那今年的副行长，还是得考虑下对方。

“怎么个深度合作法？”

刘志明目前对秦大妈的确非常看重，看重的就是其潜力；

毕竟短短半年，开店20家，还有一个上了热搜的产品，绝对是一个非常有潜力的企业；

有哪个实体创业项目，短短半年内能达到这样的高度？

至少刘志明还没没有听过。

“秦大妈下个月将会有10家新店铺开业，同时秦大妈食品厂也要扩大规模增加产能”；

前面一句话是真的，后面则是赵丽丹自己加上去的，想要争取者1000万的贷款，眼前之人，绝对是绕不过去的坎；

对方一旦同意了，基本就是板上钉钉的事情；

秦大妈自嗨锅上了热搜，肯定会大卖，到时候增加产能扩大规模，也是一个非常合理的理由。

“嗯，那的确发展很快”；

“你能放下面子，亲自去找企业主去谈，切切实实的帮助企业解决实际困难，非常难得”；

“秦大妈提了什么条件没有？”

谈判谈判，尤其是自己这一方还带着歉意去的；

最后能谈到双方继续合作的程度，对方哪能不提一些要求呢？

“行长，对方并没有提出特殊要求，还是我主动询问对方是否需要资金？”

“当我得知秦大妈接下来要快速发展，即将再次从招行那边贷款1000万的时候，连忙说出咱们银行的贷款优惠，毕竟这次去秦大妈，的确是咱们理亏，同时也说出咱们银行对秦大妈以后会多多支持，这才让马总打算从我们银行继续贷款1000万资金”；

银行，或者说任何一家金融机构，都不会在你落魄的时候帮你；

在你不缺钱的时候，经常会有银行的或者金融机构的人托关系要给你贷款；

当你陷入泥潭，缺少资金的时候，主动上门求资金，那也是难如登天；

有一句戏话：劫穷济富，这就是资本的本质。

“行，加上新开的10家店铺，按照秦大妈现在的标的和负债，再贷款1000万也不算多，那你尽快整理下资料，安排走流程吧”；

“对了，过几个月你应该也会竞争副行长吧，看好你，好好干”；

“如果秦大妈发展到一定程度了，或许只靠秦大妈，你都能完成自己的晋升之路”。

刘志明的这句话，释放出来的信息，身为银行内工作人员的赵丽丹怎能不清楚呢？

意思很明确，如果服务号秦大妈这个企业，并且秦大妈发展的好；

再过几个月，赵丽丹成为副行长的问题也不大。

有了刘志明的话，赵丽丹也是喜出望外；

今天对赵丽丹来说，可以说是有惊无险、惊喜交加；

下午那会，刘志明的警告，让赵丽丹觉得自己年中的晋升无望，同时还给行长留下了不好的印象；

虽然她把之前的事情解释清楚了，但对于领导来说，你自己没抗住压力，那也是你的问题；

但刚才，赵丽丹浑身又充满干劲；

人生起起伏伏，莫过于此。

对于赵丽丹回到银行后与刘志明的对话，马毅搏不知道，也无从得知；

但对于目前的秦大妈来说，有了农行这1000万贷款，绝对能缓解很大资金压力；

尤其是这1000万的贷款，利率可以说是最低，年化利率只有3.2%，先息后本，三年到期一次性归还本金，这个利率和还款方式，绝对是市场上最好的。

其实利息多少，对于现在的马毅搏来说，根本不重要，只要能贷到款；

重要的是对方的态度，以及增加一个银行来分担把鸡蛋放在同一个篮子里面的风险；

有了这1000万，完全可以一次性多购买一些商铺；

而不像之前那样畏手畏脚，只能两个商铺来循环操作；

至于如何说服业主去卖，如何去讨价还价，那就不是马毅搏要操心的事情；

实在不行，业主真的不想卖，到时候就不买他家，旁边想要出售的商铺也时刻的；

只不过三年后搬迁稍微麻烦一点罢了。

对于秦大妈未来的发展，马毅搏在创业之初都已经定下了基调；

以最快的速度，占领羊城乃至于粤省；

只有这样，才能在未来全国范围的角逐中，占领一席之位。

同时，秦大妈外卖的发展，前期的投入，都需要秦大妈店铺和秦大妈自嗨锅来给它输血；

因为秦大妈外卖，目前不收商家一分钱；

跑业务的员工工资、外卖平台的搭建和维护、服务器的拓展等等，都需要大笔资金，来维持钱大妈外卖的高速发展；

这些钱，都是需要从秦大妈其他项目挪过来。

总之，有了农行这一笔1000万资金后，秦大妈的发展会更快一些，不再用拆东墙补西墙的方式；

不过，马毅搏对于一个企业现金流的重视程度，了解的也是更加深刻；

如果，万一，真的再次出现被抽贷，没有一定的现金储备，到时候秦大妈就真的就悲催了；

随着发展，秦大妈的负债会越来越多；

不做好现金流，高负债的情况下，最容易被竞争对手攻击，成为秦大妈的致命弱点。

……

“韦总，查到关于自嗨锅的具体情况了吗”？

一个长者坐在主位上，对着旁边的中年入沉声道；

秦大妈自嗨锅的出现，的确让他看到了一丝危机。

亲们，今天继续两大章，8500字；

中午十二点还有一章；

期待大家的各种票票和五星好评；

后面将迎来新的高潮，且看秦大妈如何逆境翻盘。


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