第二百四十五章 突破口

易伟立，正是成为秦大妈总经理；

可谓是一人之下，百人之上的存在。

作为一个企业的总经理，尤其还是易伟立作为一个空降兵，想要尽快融入这个企业，想要尽快被他人认可，那就得拿出自己的成绩，为自己证明；

证明自己有能力胜任这个岗位。

但成绩从何而来？

那就耀眼的业绩，能让大家看得见摸得着，没有话说。

目前的秦大妈，下一批开店的数量和时间，在王利芬的安排下，基本都已经确定；

想要在秦大妈店铺开店上面做文章，根本没办法显示出自己的能力；

哪怕开店速度快一点，但这都不是短时间能看到的；

就算能看到，其他人也不一定会认为是易伟立的功劳；

那就只有另辟蹊径，选择秦大妈的另一个产品，那就是秦大妈自嗨锅。

虽然易伟立之前品尝过秦大妈自嗨锅，口味的确很不错，但想要把一个不知名的产品，让他人接受，难度也不小。

秦大妈食品厂，说实话，就是为了生产自嗨锅的；

自嗨锅作为新事物，尤其还是吃的食物，想要被陌生用户接受，就必须有一个过程和阶段，这个阶段被称之为教育市场；

而易伟立给自己在秦大妈的突破口选择的就是自嗨锅；

只要让教育市场的这个过程变的更短一些、效果好一些，完全能够堵住秦大妈现有管理层的悠悠之口；

一旦秦大妈自嗨锅这个产品利用好了，绝对是易伟立在秦大妈立足的最好证明。

易伟立毫不迟疑，立马把刚做好的自嗨锅宣传片再次审核了一遍；

关于自嗨锅的宣传片，其实也很简单，里面有两个角色；

第一个是高速上面的司机，另一个是三口之家；

第一个片段，其实就是一个男性司机，到了服务站后，摸了摸肚子，说了一句好饿，然后准备撕开早已准备好的泡面；

不过，正准备撕开泡面包装的手好像停住，眼睛看向后备箱处；

之后，把泡面直接放到一边，在后备箱里面开始找起来，终于在一个不起眼的地方，找到一盒饭；

麻溜的打开包装，倒上自来水，不一会儿，热腾腾的米饭就好了；

一边吃，司机还一边说好吃。

另一个片段是一个三口之家，妈妈不想做饭，正准备打电话叫外卖的时候，被女孩爸爸拦住她，从旁边的储物柜上拿出来三盒包装华丽的“东西”；

就在年轻妈妈和女儿疑惑的眼神注视下，年轻爸爸撕开包装，麻溜的按照说明弄好，不一会儿，热腾腾的米饭就出锅了；

站在旁边的母女二人，也是连忙有样学样，开始给自己做米饭；

三人吃完后，都不自觉的拍了下肚子，同时竖起了大拇指，并笑道：“自嗨锅，就选秦大妈”。

宣传视频没毛病，还能与泡面做出强烈的反差对比；

两个片段总共也就三分钟，完全能够表达自嗨锅的目标人群；

然后招聘电商运营团队，负责秦大妈自嗨锅的产品上架和宣传事宜；

所有事情搞定下来，用时只有两天，可见易伟立的效率之高；

当然，这与易伟立之前是世界五百强企业华北区总裁有关；

人脉和能力，都是缺一不可。

……

王霜，年龄26岁，是一个货车司机，平时的工作就是开长途车；

对于开车的老司机来说，可以不洗澡、可以不刷牙，但睡眠和饮食绝对是两个最大的问题；

以前，长途开车，王霜只能吃泡面，别无选择；

随着开车时间的增加，现在的王霜，闻到泡面，就感觉有一种莫名的反胃；

更别说去吃了；

有时候，实在吃不下泡面，王霜只能在服务站的饭店里面吃一碗热乎的面条或者米饭；

但每次吃完后，都有些后悔；

为何？

因为太贵了。

这一天，王霜休假，一觉睡到自然醒；

早上起床后，本就无所事事的他，打开淘宝，准备购买一些泡面，便于以后出车使用；

正准备搜索泡面的时候，竟然有一个看起来外包装很华丽，并且让人很有食欲的产品跳了出来，顺手一点，竟然是一个名为“秦大妈自嗨锅”的东西；

三分钟的视频介绍，让王霜彻底爱上了自嗨锅；

这简直就是他们这种宅男和长途司机的福音啊；

按照视频里面所说，这种自热的方式，都和自己做米饭没的差；

如果有这种自嗨锅，谁还吃那令人反胃的泡面啊。

点击链接，一下就跳到自嗨锅的介绍处；

首先，映入眼帘的是秦大妈自嗨锅的各种外观包装照片；

之后是秦大妈自嗨锅里面的配料介绍图片；

接着是自嗨锅煮熟之后的产品照片；

那种颜色色差对比处理，让人一看就欲罢不能；

下面还有关于自嗨锅的使用教程视频：撕开包装，把石灰放好，加水，盖住自嗨锅，等待15分钟，之后就可以吃热腾腾的大米饭。

不自觉的咽了口口水，这种产品，王霜觉得就是为了自己量身打造；

但毕竟是生石灰加热，会不会有安全事故呢？

产品介绍下面也有相关解答，同时还有附有国家相关部门的资质  证书和说明；

一切的一切，都是那么的完美；

产品看起来很好吃，而且没有安全隐患；

正准备要下单的王霜又点到评论区，作为一个老网购，下单之前，怎么可能不去看评论呢？

结果评论竟然高达3000+，还都是一致好评；

不，有一个差评；

但那个差评，就好像是秦大妈自嗨锅专门招人差评一样，起到的效果比五星好评更好；

虽说只有一星，但里面的配图和文字，无不说明秦大妈自嗨锅的好；

只见这个差评的配图里面，是一碗泡面和一个自嗨锅的对比，文字竟然是：“差评，秦大妈自嗨锅这么优秀，让我们泡面厂家怎么活”；

而这句话后面，竟然还给出一个加油的表情；

你说气不气人？

如果你认为这已经非常气人的话，再看看后面，让看得人都有骂娘的冲动；

最可气的竟然还在后面，秦大妈自嗨锅的客服竟然还在对方的差评后面回复了一句：“小姐姐，你这是夸呢，还是夸呢”？

“如果是夸，麻烦您把一星改成五星”；

结果，当事人竟然还被追加评论：“请叫小哥哥，我就不修改，但是不妨碍我说你们秦大妈自嗨锅就是好吃”。

……

看到这里，王霜的右手，已经开始点击下单，总共买了七盒，每款15元，总金额105元，收藏店铺优惠，打九折，实际支付94.5元。

这一次的网购，王霜可谓是满意至极；

类似于王霜这样的人，很多；

这就是易伟立需要的目标客户群。

当易伟立决定以自嗨锅作为突破口后，不仅组织团队，更是亲自去莞城秦大妈食品厂了解秦大妈自嗨锅的生产状况；

不管陆元培还是刘威，对于易伟立是秦大妈总经理服不服气；

但毕竟易伟立是马毅搏亲自任命的秦大妈总经理，他们都得给与一定方便；

不说全权配合，但绝对不会使绊子。

了解到自嗨锅目前生产供应相对充足后，易伟立就开始子啊电商平台上面做宣传和营销。

目前秦大妈加上食品厂的员工，合计有一百三十左右人数，也算一个不小的员工基数；

当秦大妈自嗨锅一上线京东和天猫平台后，易伟立在公司微信群里面，给所有秦大妈员工发了一个消息；

那就是在这两个平台上分别购买一盒秦大妈自嗨锅；

而所花费的资金，则是公司报销；

唯一的要求就是在吃了秦大妈自嗨锅后，给出最直观的评价。

这就相当于是公司出钱，让所有人免费领了两盒秦大妈自嗨锅；

这种消息，对于底层员工来说，谁不爱呢？

大家都是打工的，买回来放到宿舍，想吃的时候都可以吃，更何况还是公司买单呢？

哪怕不吃，领导的吩咐，也没人敢忤逆。

当马毅搏看到这样的消息后，并没有一笑置之，反而是当仁不让，在天猫和京东上面分别买了一盒，并且把订单截图还发到秦大妈公司群里面；

这也算是马毅搏对易伟立的支持。

不管马毅搏认不认可易伟立这样找熟人刷单的作用；

但既然易伟立已经是秦大妈总经理，总经理的第一个要求，而且还是这种很简单的要求，作为创始人，能支持还要支持；

果不其然，当马毅搏的订单截图发了后，其他人开始陆陆续续把自己的订单截图发到群里面；

这或许就是职场威望又或者是职场潜规则吧。

而易伟立看到马毅搏的订单截图后，也是欣然一笑；

对于马毅搏的这种配合程度，易伟立的感官，更是好了很多；

一个不拘小节，并且配合下属工作、给下属当靠山的老板，已经很少见了；

多少创业者，在有了一定成就后，天第一、地老二，他第三。

第一天，秦大妈自嗨锅天猫和京东平台，总共有286个订单，去除掉秦大妈所有人员260个的订单，相当于产生了26个实际订单；

动用那么多人力物力，第一天只有26个订单，多吗？

很少！

然而，到了第二天，秦大妈自嗨锅店铺的订单量陡然增加，订单数突破500个；

第三天，秦大妈自嗨锅店铺的订单数量，更是以不可想像的速度暴增，截止中午一点，已经超过1000个订单；

究其原因，第一天秦大妈的员工在收到快递并且吃过后，全部给与好评，而且还都是各种晒图；

当然，与秦大妈自嗨锅运营团队进行付费开车也分不开关系；

要知道，这几天秦大妈自嗨锅就光流量直通车（开车）的费用，每天都有小一万块呢，盈利的金额，估计全部都拿去买流量了；

其中最主要的原因，则是易伟立动用自己以前的人脉关系，分别联系了在京东和天猫工作的两个管理人员；

易伟立联系的这两个人，还是以前他的手下；

因此，当对方得知易伟立现在进入到一家初创企业，都是非常好奇；

他们对于易伟立的了解，绝对不少；

能让他们领导动用关系去支持的产品，那更是说明其前途不一般；

要知道，当初易伟立自己创业的时候，哪怕最后关停项目，都没有找过他们帮忙呢？

而现在给其他人打工，竟然动用了之前的关系，可见这个产品绝对有其过人之处。

自嗨锅，这是一个奇怪的名字；

不过，看了秦大妈自嗨锅的介绍后，两人都在各自平台工作时间不短，都能判断出来，自嗨锅绝对有潜力成为年度爆款；

一旦真的成为年度爆款，那给他们两人带来的业绩绝对不可估量；

原以为，这次是他们帮助老领导，没想到还是老领导帮助他们啊；

又或者说是互惠互利。

在两人的干预下，秦大妈自嗨锅上了各自平台首页推广，并且给与一定流量倾斜支持。

这也是为何秦大妈自嗨锅从第三天开始，购买力增加这么多的最大原因；

而现在，还只是一上午时间罢了；

一般网购的购买力主要集中在下午和晚上，等到了那个时候，才是自嗨锅订单爆炸的开始。

自从确定易伟立成为秦大妈的总经理后，马毅搏也是暗中观察易伟立如何破局？

当得知易伟立把秦大妈自嗨锅作为突破口的时候，马毅搏也是微笑点头；

目前的秦大妈，想要尽快立足的最好办法就是从秦大妈自嗨锅入手；

当然，也只有这一个点可以入手；

但想要把一个没有名气、并且无人知晓的自嗨锅，打造成人人都知晓并且下单的爆款，这个难度也不小；

至少，马毅搏觉得自己办不到。


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