第六百四十九章劝说

“可是我们对待顾客一直都非常的有信心啊，而且也非常的有耐心，如果顾客不买我们的东西，我们会一直为他讲解，直到他买下我们的产品啊。”孙掌柜一脸自信的对老板说道。

        “对啊，我们店里有事呢，我们一定会尽力让这些顾客买我们的东西的。而且我们对待顾客也是十分有耐心的，您说的顾客就是上帝，我们一直都在秉承着呀。”

        这个时候的汪掌柜和孙掌柜的这个态度是一样的。因为他们两个知道，只能够这么说，才能够显示出来他们两个工作的认真和态度的负责。

        如果不这么说的话，就说明他们态度和工作认真和负责的程度是不够的，但是只有钟之衍知道自己的员工是什么样的，就像有一句话说的很清楚是，旁观者清，当局者迷。

        汪掌柜和新掌柜就是这两个当局者，而自己就是这个旁观者，所以钟宋把这个旁观者看得十分的清楚，自己的员工做得并不是那么的好，所以他才要进行培训。

        今天无论如何都要说服这两个掌柜的，让自己这两个掌柜的，能够对自己全心全意的培训自己的员工。只有对员工进行的培训，才能够迈出很大的一步。

        但是对待员工的培训，从一开始就要灌输的这个思想，还有一些硬件条件也必须是改善的，这些都要和这两个掌柜的慢慢说来。

        于是钟之衍便耐心的开口讲到：“其实我在想的是，对员工的培训是我们一直要做的事情，而现在当务之急是要改变我们的产品以及产品的价格，还有一些装潢什么的。”

        “改变我们的产品和产品的价格是什么意思呢？装潢我知道是什么意思，装潢就是使我们的店铺装修得更加华美精致一点，但是价格要怎么改呢？”孙掌柜挠挠头对老板说道。

        “我想的是能让咱们的价格提上去，而不是要保持现在这个状态，咱们现在这个价格定得太低了，所以如果要想让更多的顾客来买咱们的产品，一定要提高价格。”

        “什么，还要提高价格，提高价格，岂不是别人干不来了？如果提高价格的话，肯定会越来越少的顾客来啊，老板你这是什么建议？”孙掌柜一脸疑问的问道。

        其实孙掌柜要被汪掌柜的头脑要灵活一些，但是汪掌柜一直在旁边听着，因为他知道自己的头脑不如孙掌柜的灵活，所以要先听一听他们是怎么说的，然后自己在开口说。

        但是他等到孙掌柜说完之后，便也开口了。

        一脸疑问的说了：“对呀，如果价钱上涨的话，我们肯定会有更少的顾客来买咱们的产品，如果少的顾客来买咱们的产品的话，咱们怎么挣钱呢？这个建议是不是行不通啊？”

        钟之衍非常明白这俩个人现在的态度，其实就像是卖蜜饯果子老板跟自己说的时候，自己的那一脸懵逼的状态，所以他是非常理解这两个掌柜的。

        并没有当即提出呵斥，而是耐心的解释道：“咱们的产品与别人家同样的产品，卖的价格是低的，所以别人在买咱们产品的时候就会有所犹豫。”

        这个时候说的汪掌柜真的是一头雾水，他再也按捺不住了。

        于是便急忙问道：“怎么可能呢？别人为什么会犹豫呢？咱们同样的产品，咱们的价格低，人家肯定会更愿意吗？如果是我的话，我肯定会更乐意买咱们的产品的。”

        “对啊，你为什么乐意买咱们的产品，都是因为你知道咱们的产品跟别人家同样的质量比人家的价格还低一点，所以你会买咱们的产品啊。”

        “但是别人不知道啊，别人就会以为咱们的价格低，然后咱们的货是不好的呀。”他耐心的对两个掌柜的解释道。

        “可是咱们的价格低，可是他们买回去之后，他也会发现咱们的质量是非常好的呀。”孙掌柜接话道。

        “并不是这样的，因为咱们的价格低，所以他们并不会看这个质量怎么样，他们可能会觉得这个价格低，但是这个料子还是可以的，可是如果要是买那个档次的话，他们肯定会选择那个价钱高的呀。”

        他一版一眼的说道。

        “这倒是真的，如果是我有钱的话，我肯定会把那个价格高一点的，毕竟拿出去的话也比较有面子嘛，你说的非常有道理。”孙掌柜这个时候稍微有一点点认同了他的观点。

        但是这个时候的汪掌柜还是一头雾水，但因为他总是觉得自己的产品好，价格低，别人肯定会乐意买的，为什么非要提高价格，如果提高价格的话，就肯定会变得越来越少的，他就是绕不出自己的那个圈子。

        所以他就在这里面徘徊着，永远都是想着，如果价钱高了就没有人买了。但是钟之衍还是非常耐心的对着两个掌柜的解释道。

        尤其是对汪掌柜的解释道：“对呀。如果咱们的布料是不好的质量但是却卖出高价的话，肯定是没有人买啊，但是咱们的质量也好，价钱高一点，也没有什么关系嘛，还是有人会选择咱们的产品的。”

        这个时候的汪掌柜的并没有再继续说什么，而是继续认真的听着钟之衍。

        他继续解释到：“所以咱们必须要提高咱们产品的价格，然后他给你配上咱们产品的质量啊，只有这样的话，物美价廉，而且咱们挣的钱也不少，也有顾客愿意买咱们的产品，何乐而不为呢？”

        “这倒是真的，现在我稍微有一点认同你的观点了，咱们必须要把咱们的价格提上去了，体力上咱们的质量，其实咱们的质量还是挺好的。”

        “如果咱们以低价卖的话，不仅仅收不到好的口碑，而且咱们的利润也非常的少。”孙掌柜的应声答道。

        “对啊，我就是这个意思，所以咱们的第一步就是要提高咱们的价格。咱们要和他们打起，平起平坐的旗帜。”他一脸自信的说道。


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