第475章 另一个里程碑

　　调制解调器就是Modem的中文直译，它其实有一个更亲昵的谐音翻译叫做“猫”。无论是用后世的高速光纤，还是现在的普通电话线来进行联网，这些介质都只能传递模拟信号。

　　因此计算机想要联网，就必须通过一只“猫”（调制解调器），来实现数字信号与模拟信号之间的转译。而当模拟信号变换成数字信号以后，就需要由DSP芯片来对这些数字信号进行高速实时处理。

　　实际上除了调制解调器外，数字电话中同样需要用到DSP芯片。数字手机中有一个很重要的模块，叫做基带芯片。它就相当于我们使用电脑时用到的“猫”。基带芯片可以把用户所需要传递的信息（比如语音电话、短信、手机上网），用特定的编码规则（比如GSM、CDMA），通过无线电来进行传送和接收。而手机基带芯片接收无线电信号所转译成的数字信号，同样需要DSP芯片来进行快速处理。

　　另一个时空中，标志着网络时代真正来临的一个重要节点，是网景公司在1994年发布了，一款叫做导航者的浏览器。而2G数字移动通信的萌芽——第一个GSM网络，也要等到1991年底才会在欧洲开通。

　　另一个时空中，DSP的全球销售市场，直到1994年也才成长到30亿美元的规模。当时德州仪器公司的新一任总裁汤玛斯.安吉伯走马上任，对德仪公司进行大刀阔斧的改革，开始把公司的核心竞争力，转移到数字信号处理器（DSP）和类比元件技术（Analog）这两大业务之上。

　　实际上诺基亚公司能在2G手机时代脱颖而出，正是德仪公司在背后一手推动的结果。而也正是依托着诺基亚手机，德仪公司的DSP芯片，顺利敲开了手机市场的大门。

　　但现在1986年的移动通信技术，还依旧是摩托罗拉与模拟信号的时代。德州仪器公司也还没开始业务收缩，依旧在谋求多元化发展的道路上不停探索。

　　此次，詹金斯在收到东方集团的收购请求之后，就立刻召集公司内的相关部门，研判东方集团的目的。而德州仪器公司得出的结论，其实与李轩自己给出的解释相差不远。

　　东方集团旗下的艾康公司，一直是德仪公司近几年来，DSP芯片的最大采购商。现在的艾康公司，早已不再是最初那个单纯的个人电脑制造商，而是已经发展成包含个人电脑产品，工作站和服务器产品，以及网卡、路由器、调制解调器等联网产品，这三大业务板块的综合性公司。为了加强对联网技术模块的控制，东方集团提出收购DSP业务也算合情合理。

　　东方集团所看好的业务，自然是有足够光明前景的。但有潜力的业务是否一定就是非卖品，这就值得商榷了，关键还要看东方集团给出的报价，能否让詹金斯和德仪公司动心！

　　“詹金斯先生，不知道您对东方电子的哪些东西比较看得上眼，才愿意拿DSP业务来进行交换！”李轩在听到詹金斯没有一口回绝之后，心里就已经有底了。

　　只要德仪公司肯卖，接下来无非就是双方慢慢进行价格博弈而已。DSP业务在李轩眼中无疑是一个巨大的金矿，但如果他的报价太高，不但会当了冤大头，反而容易引起对方不必要的晶体，于是他干脆把皮球又踢了回去。

　　“哈哈，东方集团让人垂涎的东西可是非常多！我们愿意用DSP业务，来换取东方研究院关于ERM架构的技术授权，不知道李先生你能否同意！”詹金斯毫不客气，直接狮口大开的要求道。

　　“詹金斯先生，德仪公司与东方集团这些年来的合作，一直非常愉快！所以我这次特意亲自来与您进行当面沟通，希望能继续加深双方的良好关系！

　　DSP业务只是德仪公司内部的一个小部门，它与ERM架构的利益根本不对等！更何况ERM架构是东方集团的非卖品，希望德仪公司能开出一些更有诚意的价码！”李轩直接摇了摇头说道。

　　“DSP芯片现在的市场规模虽然不大，但这是德仪公司未来计划中的核心业务。它不但在调制解调器等网络产品上有广阔的应用，在未来的数字手机、语音图像、仪器仪表、医疗设备、自动化控制等方面都有巨大的发展潜力。

　　所以我刚才的要求并不离谱，如果ERM架构是东方集团的非卖品，那我们德仪也并不强求！我们可以退而求其次，用DSP技术来换取东方研究院的MIPS架构，以及东方系统软件公司的控股权！”詹金斯笑呵呵的又换了另一个条件。

　　二十年后的移动电话市场，是一个年销量超过1000亿美元的巨大金矿。而另一个时空中，德仪公司在最巅峰的时刻，全世界每卖出两台手机中，就有一台使用德仪的DSP芯片。

　　如果詹金斯现在真的能够预料他们手中的DSP有如此辉煌的前景，那么李轩即使开价再高，他也不可能把DSP业务出售。

　　但德仪公司自己对DSP芯片的前景分析，显然没有如此夸张。要知道摩托罗拉公司的模拟移动电话，推出至今还不满五年。谁又能猜到模拟通信技术仅仅存在了十年时间，就很快被更先进的数字移动通信技术所取代。

　　这个结果其实就连摩托罗拉公司自己也没能预料到，以至于让诺基亚、爱立信等欧洲手机制造商，在九十年代借着2G时代迅速崛起。另一个时空中，德仪公司怂恿诺基亚开发数字手机，成了摩托罗拉大哥大产品的最重要的掘墓人之一，但现在的德州仪器显然还没有诞生这种觉悟。

　　在詹金斯在此报价之后，李轩迅速开始分析对方的真正目的。从现有的市场价值上看，无论是MIPS架构，还是东方系统软件公司，都比德仪的DSP业务要之前。詹金斯要求置换一个，都已经狮子大开口，更别提一换二了。

　　实际上在日本集成电路厂商攻陷了存储器市场之后，德仪公司的半导体部门，也和英特公司一样开始战略调整，转而努力进军新兴的处理器市场。

　　据李轩所知，德仪公司早在几年前就开始投入大量的资源，准备研发一种全新的RISC架构（精简指令集），来争夺处理器市场这块大肥肉。

　　詹金斯想要获得MIPS架构的技术授权，难道是准备应用于德仪公司的新架构？李轩觉得这种可能性是有，但不会很大。

　　德仪公司的半导体部门，不像英特尔那样有雄厚的处理器开发经验，他们实际上只是这一领域的新丁。除非德仪的技术研发团队，一开始就瞄着MIPS架构的兼容方向去开发，否则两种架构只会分散他们的精力。要知道贪多求全绝不是一件好事。

　　相比之下，德仪公司真正的目的，很可能是想要获得东方系统软件公司的股权。随着全球计算机市场的飞速成长，较早就开始与东方集团合作的德仪公司，在美国个人电脑市场的占有率，现在仅次于艾康和IBM，排在第三位。

　　德仪公司自然早已经认识到，操作系统对整个电脑产业的重要性。但奈何在艾康和IBM两大巨头的协力推动下，东方系统软件公司的East-DOS系统，已经牢固树立了霸主地位。

　　任何不采用East-DOS系统的个人电脑，都意味着小众、不受欢迎。因为用户购买了这些电脑后，很难找到足够多的兼容软件可以使用。现在整个电脑产业中，也就是只有苹果公司还在苦苦抵抗，每年投入不菲的额外资金，研发可供自己独立的操作系统，来使用的各种基础软件！

　　东方系统软件公司依托着在操作系统上近乎垄断的地位，现在已经有反过来压迫各家计算机制造商的实力。计算机制造商如果不能取得东方系统软件公司的技术支持，那么就意味着在与其他对手竞争中很快会处于劣势。

　　这其中最为明显的一个例子，就是艾康和IBM两家公司的个人电脑，永远是所有品牌中对East-DOS系统的兼容性做得最好的。对其他计算机公司来说，他们只能得到East-DOS系统的基本资料。而对于艾康和IBM这两家股东来说，他们却可以与东方系统软件公司，直接展开更深入的合作。

　　这对处于老三位置的德仪公司来说，无疑是非常不利的。如果它有志于继续提升自己在电脑市场中的份额，就必须争取到与艾康以及IBM同等的竞争条件。

　　东方系统软件公司现在的股权结构为，李轩控有72.75%的股份，IBM公司持有24.25%的股份，剩余的3%为员工和管理层持股。随着电脑产业的不断发展，东方系统软件公司地位的特殊性也在不断的凸显。

　　李轩原本有意在未来的一两年内，就让东方系统软件公司在美国上市，从而让它转变成一家公众公司。只要不影响到李轩对东方系统软件公司的控制权，他并不介意转让一部分股权给德仪公司。德仪公司的加入也可以进一步强化，东方系统软件公司在操作系统领域的主导地位。

　　“詹金斯先生，你们德仪的胃口是在是有些太大了！不如我用CG公司（计算机园地）的一部分股权，来置换德仪的DSP业务！CG公司现在已经成长为，全球最大的电器连锁销售商。如果德仪加强与CG公司的合作，可以进一步推动贵公司旗下电脑、打印机等电子产品的销量！”李轩虽然已经找到了双方妥协的方向，但也没有立刻同意。

　　如果他松口得太快，会让对方看破底牌，从而在接下来的谈判中更加强硬。更何况李轩也没准备，整个吞下德州仪器的DSP部门。德仪公司是美国国-防部重要的技术供应商之一，他们早在七十年代就已经开发出DSP产品，正是不过那主要是为军用领域服务。

　　第一款采用大规模集成电路技术的商用DSP芯片，直到1982年才问世的。对东方集团这样的外国公司来说，它只会专注于商业领域。如果李轩整个吞下德仪的DSP部门，反而会遭遇许多不必要的政-治审查。

　　双方又经过一番讨价还价，李轩终于同意用手中的一部分东方系统软件公司股权，来置换德仪公司在DSP领域的一部分专利技术，以及生产工艺。当然，两位大佬只是达成了大致的合作框架，具体的置换方案还需要双方的谈判团队，进行更为细致的协商。

　　李轩这趟北美之行也算是不虚此行，在老布什那里打了个埋伏，希望能够提前推动北美互联网的发展。随后他又与德州仪器公司达成了交易，补足东方研究院在DSP技术上的不足。

　　反倒是李轩明面上来美国的目的，出席东方集团与美国家长教师协会共同成立全美青少年发展基金会的事情，成了一项小点缀。

　　不过他与老布什副总统同时为基金会揭幕，倒是吸引了一众美国媒体的目光。这也让东方集团借机，在美国的各大报纸和电视台上狠狠刷了一次脸。

　　李轩离开美国后并没有直接返回香港，而是又横穿大西洋飞往英国。东方研究院剑桥研究中心，正等待他见证互联网发展的一个新的里程碑。

　　另一个时空中，互联网的发展有几个很重要的节点，比如网景公司推出的导航者浏览器，让网上冲浪变得简单。而在网景公司成立之前，互联网发展史上另一个重要的里程碑，就是蒂姆.伯纳斯.李发明了万维网（WWW）。


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