第353章 制定标准

　　虽然，艾康公司依托与东方集团特殊的关系，能在与其他兼容机厂商的竞争中获得一些优势。但这种优势随着时间的推移，会慢慢被抹消。

　　比如IBM公司当初就曾要求介入ERM-2处理器的研发，但被李轩强硬拒绝。在ERM-2处理器研发之初，艾康公司就同步开始ABC-5计算机的研发，从而能在ERM-2问世的第一时间，很快推出全新的32位元计算机产品。

　　但这种事情不可能一而再再而三的发生，随着个人电脑市场规模越来越大，其他电子巨头对这个市场的关注也越来越高。如果东方研究院一直给与艾康公司这种特殊优待，那么其他计算机厂商肯定会表示强烈不满。

　　当这种不满积累到一定程度，它们要么采用外部干预，比如申请司法部进行反垄断调查，来迫使东方研究院让步让步。要么直接联合起来，甩开东方研究院支持其他处理器，比如英特尔正在开发的RISC处理器。

　　但无论哪一种做法，对李轩来说都是不可接受的。所以为了安抚其他厂商的情绪，也为了巩固ERM架构在个人电脑领域的霸主地位，李轩已经向IBM等公司承诺，从下一代的ERM-3处理器开始，艾康公司将不再享受任何有待。东方研究院将会对所有电脑厂商做到一视同仁。

　　而在越来越激烈的市场竞争中，艾康公司想要继续保持自己的市场领先地位，就必须拥有独特的竞争优势。三流的企业卖产品，二流的企业卖技术，一流的企业卖标准。

　　当初，艾康公司正是通过公开ABC-3电脑的技术标准，从而一举统一了个人电脑产业技术规范，奠定了自己在行业内的地位。但新上市的ABC-5电脑，艾康公司自然不会再选择无偿公开标准。相反，安康公司已经把应用于ABC-5电脑的一系列新专利技术整合到一起，准备以打包的形式进行对外授权。

　　艾康公司已经成功说服了，大部分没有多少自主研发能力，但又急于推出自己的全新32位电脑的兼容机小厂商们，接受艾康公司的ABC-5技术标准打包授权方案。

　　在攻克了底层小厂商后，艾康公司又转过头来与IBM、克摩多等行业主要竞争对手谈判。这些公司虽然有足够的自主研发能力，但却缺少足够的时间。毕竟东方研究院在李轩的指示下，直到ERM-2处理器上市，才把相关的技术资料提供给其他电脑厂商。

　　如果他们不选择接受ABC-5的技术标准，那么在小厂商和艾康公司两头挤压下，他们可能根本无法在32位元电脑时代立足。因为等他们推出自己的新电脑时，市场早就被艾康公司和小厂商们瓜分殆尽。

　　而他们一旦接受了艾康公司制定的ABC-5技术标准，就意味着艾康公司成了这场游戏的庄家，可以十分从容的利于不败之地。

　　艾康公司准备成立一个个人电脑技术标准委员会，用来制定个人电脑的技术规范。而第一代32位元个人计算机的标准，正是以ABC-5的技术标准为基础。

　　艾康公司希望趁着现在其他主要竞争对手，还来不及推出新电脑的机会，逼迫他们签下城下之盟，同意加入这个由艾康主导的协会。一旦ABC-5的技术标准上升为行业标准，那么艾康公司光是收专利费就能收到手软。

　　“艾伯特，你们与IBM谈的进行的怎么样了？”李轩见到艾伯特.****后抢先问道。作为艾康公司的CEO，他亲自从伦敦飞到美国，来主持与IBM公司的谈判，可见艾康对IBM的重视程度。

　　就技术实力而言，艾康公司即使拥有李轩的重生光环加成，依旧无法与IBM相媲美。比如艾康公司花了大力气弄出来的，应用于ABC-5电脑上新一代总线技术，其实IBM公司专利库中有更好的替代技术。

　　再比如ABC-5电脑上的硬盘，都是由西部数据和捷希科技两家公司提供的。但实际上IBM的硬盘制造技术更加出色，因为在几年前，硬盘这种奢侈配件还只出现在大型机和中小型机上，那才是IBM的事业重心所在。

　　“投降或者死亡！显然这两个选项对IBM来说都很不好受，但我相信他们会做出正确的选择！”****轻笑着说道。

　　“世界上最大的计算机公司肯定有着自己的骄傲，需要我们给他们一些额外的压力，让他们尽快认清形势！中国台-湾的宏基电脑公司，作为最早选择与艾康合作的公司，下个月将会推出一款新电脑！

　　计算机园地公司将会在全球所有的门店，同时主推这款新电脑！艾伯特，你可以把这个消息告知IBM的总裁先生，不知道他还能不能继续无动于衷！”李轩笑着说道。

　　艾康公司之所以能压制IBM，是因为对方根本没把主要精力放在个人电脑上。如果IBM公司真的全身心的投入到个人电脑行业的竞争之中，推出一款全面超越ABC-5的新电脑并不是难事。

　　当然，以IBM公司现在保受大企业病困扰，这种可能也就存在于理论上。更重要的是，时间并不站在他们这边，向宏基这样的小公司，在艾康的扶持下即将推出自己的32位电脑。而IBM公司的研发速度再快，等它吃透ERM-2的技术，推出一款全新电脑至少也是半年以后的事情。

　　而半年的时间足以让这个个人电脑产业，进行一次彻底的洗牌。也正是因为这样，****的话语中充满了自信，投降或者死亡，他根本不准备给IBM第三条出路。

　　宏基公司只是一个开始，艾康公司非常贴心得给研发能力不足的小厂商们提供了系统的解决方案。他们只需向艾康公司缴纳一笔数额不菲但还在承受范围之内的专利费，就可以在艾康的支持下，迅速推出自己的新电脑。如果IBM等大公司还准备选择慢慢研发，等他们的产品面世时，黄花菜都已经凉了！

　　“我们也别逼迫得太紧，万一IBM公司干脆选择退出个人电脑制造，转而向苹果公司等其他竞争对手提供技术来与我们打擂台，到那时候艾康就有得头疼了！”

　　李轩摇了摇头说道，“其实艾康的底蕴还是不足，想要成为规则的唯一制定者还是有些勉强！只要IBM依旧愿意待在ABC兼容机的阵营，我们可以适当让出一部分利益！比如下一代的总线技术，就可以采用IBM的技术！”


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