第四百三十六章 医博会？明明是产品发布会
“现在的胶囊内镜很容易滞留患者体内，造成医疗事故。”
“三清的胶囊内镜是否也有这样的隐患吗？”
“如果发生医疗事故，三清能担起责任吗？”
齐亮听到这样的问题，顿时满头黑线，脑门上青筋直跳。
提问环节，你特么不问技术参数，问医疗事故？
这他妈绝对是来捣乱的。
他恨不得当场就叫保安把这人给叉出去。
不过深吸一口气后，他抑制住了内心深处差点失控的洪荒之力，神态自若地笑了起来。
“呵呵，这是一个好问题，看来这位提问人的医院是深受其害，对现在市面上的胶囊内镜产品怨气很大啊。”
说完，便看向提问人，很客气地问道：“不知道你是哪家医院的医生？”
人群中站着一个30出头的男人，长脸薄唇，眼睛细长，目光飘忽不定，穿着衬衣西服，看起来有点像展台上的工作人员，不过身上没戴胸卡，一时之间也看不出来路。
这人眼神有些闪烁，高声说道：“我们医院的名字不能明说，反正是一家地级市的医院，因为经历过好几次事故，所以几个病人的情况我都很清楚。”
“其中一个病例我还特意记录了下来，”说到这里，他掏出手机，念了起来：“患者因间断性腹痛在我院进行了上消化道钡餐，小肠造影检查，诊断为空肠近端炎性病变。”
“数日后，患者再次就诊，要求行胶囊内镜检查，结果因为胶囊长时间未能排出体外，腹部剧烈疼痛，接受了外科手术治疗，行剖腹探查，发现小肠狭窄，近端小肠扩张，有一直径2cm异物，切除部分小肠样本后证实为胶囊内镜。”
他面色沉痛道：“虽然我们医院也有问题，对患者病情评估不够全面和仔细，没有考虑到患者小肠病变问题的严重性，导致了胶囊内镜的滞留，但这样的医疗事故已经发生过好几次了，足以证明胶囊内镜有严重的问题，风险很大。”
“不仅仅是滞留体内无法排出的问题，胶囊内镜的检验结果同样也不够准确，会对诊断结果产生误导，使得患者承受不必须的手术，给我们医院造成了重大损失。”
“事实上，我跟其他医院的医生交流过，他们的医院使用胶囊内镜后，也都出现过同样的问题。可见，这是当前技术层面无法解决的难题，跟医生的医术无关。”
“现在三清开始做胶囊内镜了，我很好奇，你们的产品又会好到哪里去呢？会不会也有同样的隐患呢？”
“我很期待你们的回答。”
话音刚落，现场顿时响起一阵窃窃私语声。
围观人群里有很多都是全国各地医院的医生，对这方面的案例都有所耳闻，于是纷纷点头，七嘴八舌地议论起来。
就连古院长和哈里森博士，也都满怀期待地看向齐亮，想看他如何应对。
众目睽睽之下，齐亮呵呵一笑，满脸自信道：“这个世界上的胶囊内镜，只有两家，一家是三清，另一家是其他。”
“三清的胶囊内镜，跟其他家的运行方式都不一样，这点我想跟大家说清楚。”
“其他厂家的胶囊内镜，无论是上消化道还是下消化道，都是患者吞服下去，借助消化道自身的蠕动，在消化道内运动并拍摄图像，最后通过肛门排出体外。”
“这样的话，医疗事故频发自然也就不足为奇。”
“因为，整个过程中，胶囊内镜都是不可控的，只能依靠患者消化道自身的力量，自然风险很大，万一患者肠道堵塞，或者发生肠炎，那怎么办？”
“这种情况下，胶囊内镜肯定是排不出来了，只能采取手术将其取出。”
“想象一下，如果我是患者，肯定是满腔怒火了。”
“因为我只是想检查一下胃部，结果竟然要吞下一颗胶囊，然后在我的整个消化道走上一遭，最后还因为便秘或者别的什么原因导致肠道堵塞，要做开腹手术取出来。”
“而整个过程中，有很大可能，胃酸会腐蚀内窥镜，导致电池泄露，继而腐蚀肠道，甚至形成穿孔。”
“这样的话，后果就更严重了，很可能我还要切除一段小肠，造成九级伤残。”
“而一切的开始，只是因为我有点反酸，想要做个胃镜而已。”
“你说患者会不会觉得特别冤呢？”
众人情不自禁地点点头，一时心有戚戚焉。
齐亮呵呵一笑道：“但是三清的胶囊内镜就不一样了，我们是磁控胶囊，完全自主可控，而且还是可回收式的，也就是说，从哪进来，就从哪出去，从这一点来看，更加类似于传统的电子胃镜和肠镜。”
“如果是胃部的话，患者只需要喝水吞服，胶囊内镜就能在胃部进行检查，完事后从食道内出来。”
“大肠和小肠的情况也跟这差不多，大家可以自行体会。”
“这样一来，如果肠道狭窄或者堵塞的地方，那根本进不去，能进去的地方，自然也能出来，所以根本不会有任何危险和隐患。”
“也许我们失去了环游整个消化道的机会，但这样更安全，也能给患者带来更好的体验。”
“安全和体验，这两点是三清开发任何器械产品的第一原则。”
“你们可以从其他的便携式设备上看到，这一理念始终如一地贯穿了我们的所有产品线。”
“好了，这个答案，你们满意吗？”
齐亮说出这句话的时候，脸上满是笑容，但眼中却毫无笑意，而是死死地盯着对面的提问人，仿佛要把对方的整个音容相貌都牢牢地记下来。
提问人身躯剧震，一时张口结舌，说不出话来。
他之前在人群里听到可回收几个字，还以为是拉出来后，再把里面的微型设备回收呢。
万万没想到竟然是这样一种，从哪来就从哪出去的方式。
那这样的话，确实不会有滞留体内，排不出来的隐患了。
“很棒的思路！完美解答了这位先生的问题。”
哈里森第一个开口，大声喝起彩来：“我非常赞同，对我们来说，每一个客户都是VIP，他们的安全和体验才是第一位的。”
“你知道的，诊所的名誉对我们来说比生命还重要，绝对不能出任何医疗事故，否则的话我们会很惨，不但有巨额的罚款，客户也会大量流失。”
“这也是为什么多年来，克利夫兰还没有使用胶囊内镜的原因，不过听了你们的解释，我很乐意尝试一下三清的设备，希望能够带来惊喜。”
古院长也微微颔首，询问起身边的人来：“三清的回答听起来很有道理，你们怎么看？”
这几位四十多岁的大叔，不是副高就是主任医师，在业内威望很高，古院长也需要征求他们的意见。
“听起来，三清的设备确实更加安全。”
“我们普外已经摩拳擦掌了，就等样机到了一试身手。”一名医生搓着双手，兴奋地说道。
“就看它这个力度控制得怎么样了，能进入肠道多远。”
“人体光小肠就有三四米，结肠1.5米，总共5米多，都检查一遍时间可不短啊，这电量撑得住吗？”
“也不是每个地方都检查的。”
“一些县级医院没有小肠镜，如果能用胶囊内镜全程替代，倒不失为一个好办法。”
“就是不知道准确率如何，我对其能否替代小肠镜还是心存怀疑。”
“肯定不能完全替代，但作为一种初筛方案还是很不错，起码没有痛感，患者不会抗拒。”
医生们在这里议论纷纷，提出各种设想。
提问人一一听在耳里，顿时气得咬牙启齿，却又无计可施。
他暂时也想不出第二个问题，再留在这里也没有意义，只能夹着尾巴，灰溜溜地走人。
而就在这时，又有人提出了新的问题。
“新的磁控胶囊非常惊艳，三清还是如之前一样，做出来的产品拥有让人眼前一亮的先进功能。”
“我唯一的问题就是，请问什么时候上市？定价是多少？”
“哈哈，事实上，你这是两个问题了。”齐亮笑着说道。
现场观众们发出会心的笑声。
“客户第一，所以两个问题我都会好好回答，争取让大家满意。”
“第一个问题，上市的话，目前正在申请产品注册证，因为是第三类器械，估计时间会长一点，但我们属于突破性新产品，可以走快速通道，估计过2-3个月就可以拿到。”
“由此带来了一个好消息，这两个多月时间内，我们会尽可能多地给一些合作医院赠送样机，进行临床试验。如果有兴趣的医院同仁，都可以来这边报名详谈。”
全场爆发出一阵热烈的掌声。
一些来自地方县市医院的医生顿时激动不已，有些跃跃欲试。
齐亮继续说道：“至于价格嘛，是卫总亲自定下来的，一套系统下来，只要60万。”
话音刚落，一阵阵惊呼声瞬间此起彼伏。
“什么？”
“这么便宜？”
“三清又要做一次价格屠夫？”
“太牛逼了，这个价格我们县中医院也买得起啊。”
“法克，我好想马上下单，买一台带回国。”一个大胡子老外忍不住飚出了一句国骂。
很快，所有人开始鼓掌，掌声越来越大，还伴随着阵阵欢呼声。
医疗领域的从业者们，此时此刻，全都统一了口径。
一个个都赞不绝口，称三清不但是制药业的巨人，也是国内医疗器械公司的良心。
因为这个价格实在太香了，要知道一台普通的中端硬管内窥镜系统，也要五六十万。
而奥林巴斯的高端4K成像内窥镜，至少要两百万。
三清的磁控胶囊内镜，虽然不能完全取代电子内窥镜，但技术含量很高，价格竟然跟一台中低端内窥镜差不多。
这就意味着很多医院都能够买得起，而三清的胶囊是可以回收的，可以预见到，患者做一次胶囊内镜的成本势必大大降低。
这就是国产化的优势，技术更先进，价格却不会贵太多。
从而真正的将技术普及到更多的平民中去。
同样是做胃镜，价格差不太多，普通的插管胃镜和胶囊胃镜，患者自然会选择后者。
眼看着三清把好端端一个医博会，居然做成了独家产品发布会，其他国产厂家都有些无语。
但也不得不服气，毕竟三清的磁控胶囊确实先进，甩了现在的胶囊内镜几条街。
确实把胶囊内镜的价格打了下来，甚至有了撼动奥林巴斯内窥镜市场的实力。
竹内一郎全程围观后回到自家展台，脸色已经阴沉得能滴出水来。
“回头跟古院长联系一下，等三清的样机到了瑞基医院，马上带技术团队过去学习观摩。”他紧握住双拳，瞬间下定了决心。
至于其他的胶囊内镜厂商，在看到三清的价格之后，一个个都脸色铁青，如临大敌。
医博会还没开完，就紧锣密鼓地商量起了对策。
不管怎样，这次医博会对三清来说很成功，不但高调展示了自己的产品，获得了客户的认可，同时也收获了同行的敬意。
医博会现场也有不少媒体，拍下了三清这边的盛况，发到了网络上，也引发了不少反响。
只不过关注并点赞的都是没能来参加展会的医疗界人士，并未在大众中引发多少轰动，因为医疗器械实在离他们远了点。
三天的医博会就这么过去了，三清收到的订单十分惊人，不但有便携式设备，就连磁控胶囊内镜也有不少。
这些来自全国各地的订单，主要是便宜的便携设备，因为这些几千上万的小型设备，医院自己就能做主采购。
至于贵一点的设备，比如磁控胶囊内镜，则需要走一道中标的正式流程。
他们都很看好三清的产品，先谈妥了合作意向，等上市再进行招标。
此外，这次医博会的海外客户相当多，因此订单也有不少。
之前三清在海外销售便携监控仪，都是通过代理商进行销售，价格比较贵。
也不知道代理商能力有限，还是面向客户群的问题，销量一直都不是很好。
而现在来的都是一些知名海外医院，本来就不缺钱，服务的又都是高端客户，非常注重医疗体验。
能够跳过中间商，直接从厂家采购，还是最新上市的产品，他们自然见猎心喜，咔咔一顿乱买。
克利夫兰的哈里森对三清的急救设备箱赞不绝口，因此也买了一批。
除了磁控胶囊，其他几款设备都已经在申请FDA和CE认证了，很快就能审批下来。
这并不影响双方签订合同，只要付上定金，约定好交货日期就行。
三清第一次参加医博会，就满载而归，可谓是一个成功的开始。
因此，当陆庭峰看到此行的收获后，顿时笑得合不拢嘴，立即召开了部门会议，准备开发新的项目。
“这一次，你们干得漂亮，既然如此，我们乘热打铁，正式开发硬管内窥镜。”
“三清凭着胶囊内镜，已经把名声打出去了，有了口碑。”
“等到正式上市，抢夺下一块市场后，我们就可以乘势推出硬管内窥镜，跟奥林巴斯这些海外巨头来一场争锋相对的硬战。”
“现在微创手术在国内蓬勃发展，由于创口小，恢复快，成为很多病人的首选，特别是最简单的阑尾炎手术，都是用内窥镜做的。”
“这一块市场很大，只要我们的技术不比他们差，价格又便宜许多，取胜的希望很大。”
“而且我们还有政策优势，现在很多医院招标都要求用国产设备，除非是技术条件达不到的才采购进口设备，我们可以争取填补这一块高端市场的空白。”
“三清的牌子，不管怎么样，还是比其他国内厂商要响亮得多，也好用很多。”
“不过，有一个问题。”王大力举手道：“内窥镜最重要的就是感光元件，奥林巴斯高端设备已经有4K成像了，我们要跟奥林巴斯竞争的话，必须要做到高像素。”
“那么是用CCD吗？”
陆庭峰点点头：“没错。”
“陆总，用CCD没关系，但关键是从哪里买？”王大力反问道。
此言一出，气氛顿时凝固了。
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