第三百六十二章 杀人不动刀

‘庆历新政’虽然在很短的时间内结束了，但范仲淹的贡献谁都不能抹杀，王安石的‘熙宁变法’能够成功可以说范仲淹功不可没，他成功的就是借鉴了‘庆历新政’失败的原因。

    老一辈的革命先锋和新生代的后备力量都很有默契的跳过了改革这个话题，能向一位在历史上留下浓重一笔的宰相请教，陆子非当然不会放过这个机会。

    对于今后仕途上的路怎么走，他很想听听这位长者的建议，于是问道：“范相，我殿试过后在为官的选择上您觉着那条路好点。”

    范仲淹笑的很畅快，一个少年再聪慧也有他迷茫的时候啊！这才是属于这个年龄该有的天性，要真是陆子非任何事都能做到完美无缺，那范仲淹还真不敢交往。

    “天下没有免费的午餐哦！想在我这里取经代价可不低。”

    陆子非开玩笑的说道：“尽我所有，倾我所能。”

    范仲淹摆手说道：“那别，这话你对我说不合适，还是留着给梦玥说吧！我怕梦玥和我这个老头子结仇，不过你们两的事也要抓紧了。”

    聊天的气氛异常融洽，范纯佑还是一言不发的给两个人添着茶水，范仲淹顿了顿继续说道：“我们说这一切的前提首先是你能考中进士，当然我也没怀疑过这点，我今天说的话只能代表我个人的意见，正确与否还需要你自己去判断。”

    “您太谦虚了，先辈总结出的经验最起码的尊重还是要有，我也相信先辈们的智慧。”

    范仲淹点了点头说道：“翰林院和外放我就不说了，这你肯定也知道，我就说一点，一个做了一辈子的老翰林做宰相必然不是那个从地方一直爬上来做宰相人的对手，而地方上的人肯定没有老翰林的大局观好，二者的关系就是如此。”

    陆子非说道：“您的意思是做官的经历中，这二者缺一不可？”

    范仲淹说道：“可以像你这么认为，斗争经验和大局观缺了其中一个你都不会走的很远，你中进士后我的建议是先留在朝中，等你熟悉了朝廷的机构后再调去地方会好一点，不然你直接去了地方，什么都不懂，那些小吏你都应付不了。”

    这就是为什么中国有句古话叫‘家有一老，如有一宝’，他们经历的事情都是宝贵的经验，要是没人给你讲这些，靠你一个人在官场摸爬滚打，没有几年时间你都搞不清其中的门道。

    范仲淹看重陆子非的理由就是他觉着自己没有做完的事情陆子非可以替他做完，所以在两个人的交谈中，范仲淹是知无不言，尽可能的让陆子非在未来少走一些弯路。

    一次拜访，宾主尽欢，酒是西凤酒，是酒厂里最新的发明，不是用瓷器装的，而是用透明的玻璃瓶装，看着陆子非和父亲每喝一口，范纯佑兄弟三人的心都会抽搐一下，太奢侈了。

    陆子非离开家后，裴佩佩就带着几个护卫来到京城商会的总部，因为陆子非的命令，今年年后四方商会的掌柜都没离开京城，对于今天的突然召集，他们也是一头雾水。

    裴佩佩在会议室里环顾一圈后见人都来齐了就开口说道：“都这么紧张干嘛！今天叫你们来是好事，都放松一点。”

    “总经理，是什么好消息你快说出来吧！我们这些人都快在京城无聊死了，挣着家主的钱不做事我们心里过意不去啊！”

    说话之人代表了很多人的心声，他们喜欢陆家的做事风格，这样的家住在大宋不会有第二个，所以他们对工作上的事情很上心。

    裴佩佩笑着说道：“那我就不卖关子了，长安那边羊毛制品的成品终于出来了，而且京城里的店铺也准备好了，我请大家来就是为了看看羊毛的反响如何。”

    北方商会的掌柜是最早知道羊毛计划的那批人，他激动的站起来说道：“总经理，真的要成功了吗？天见可怜，我们在这上面的投入终于要看到回报了。”

    裴佩佩只负责商会的事情，至于陆子非做这件事的深意和布局她有自己的猜测，但不能在这种场面下说出来，她语气一变说道：“西、北两位商会的负责人听好了，家主让我告诉你们，你们的工作重心这两年都要放在羊毛上，谁的成绩差，谁就回洛阳继续深造学习。”

    陆家的培训班他们都知道，也亲自体验过，对成年人来说简直就是一种折磨，他们宁愿在外奔波也不想再饱受那样的摧残，这么大的人了，输给对方脸上也不好看，他们明知这是家主的阳谋，但是你还不得不乖乖照着做。

    对于羊毛制品的宣传陆家早在几天前就开始布局了，他们让卖报的童子在卖报的同时发出小卡片，只是大家都不懂这羊毛能做什么，就不甚注意。

    也不能说没有一点效果，宣传的多了自然会引起一些人的注意，而吸引他们的则是小卡片上的打折、优惠等字眼，京城里不缺聪明人，他们在得到消息后第一时间就在店铺门口等着。

    店铺门打开的一瞬间人就一涌而进，当他们拿起架子上的衣服时，顿时没有了兴趣，不只是因为衣服的做工粗糙，还有人手抹在上面很不舒服，衣服连皮糙肉厚的手都扎，穿在人身上能舒服才怪。

    店员则平静的看着这些大失所望的顾客，等人们情绪平稳后给他们介绍道：“大家的想法我们很理解，但是你们就没想过这么差的衣服我们为什么要大张旗鼓的告诉你们。”

    有人暗地里说道：“不就是想用哗众取宠这招赚我们的钱么？这招在京城早都不新鲜了，麻烦你们以后想骗钱能动动脑子么？是不是我们京城人脸上写着‘人傻钱多’四个字。”

    服务员说道：“你们只看了衣服怎么就能确定我们在骗人，看大我们门外的招牌了吗？上面是不是写着‘平价服饰’，从这你们就想不到些什么吗？”

    这种简单的引导心理学在大宋还是很管用，这不立马就有人问道：“那你们这衣服一件多少钱，现在一匹差点的布才几贯钱。”

    服务员保持微笑说道：“现在市面上一件不好不坏的成衣大概一贯钱，我指的是成年人，小孩不包含在内，而我们这里的羊毛衣只要二百文，价格是布衣的五分之一，大家说呢？”

    一个人在家庭条件允许的情况下一年至少要置办三套新衣服，家庭条件好的会更多，店铺里没有人说话，大家都在默算将以前的衣服全换成毛衣能省多少钱，这一算了不得，一年在穿衣上省几贯钱，这已经不是一个小数目了。

    “提前声明，这毛衣在夏季不能穿，因为毛衣的特性就是暖和，夏季穿着出了痱子我们可不管，我们的优惠只搞三天，需要的朋友抓紧了，机不可失时不再来。”

    就是这么说，还是看的人多，买的人少，首都人有首都人的骄傲啊！在他们看来脸面比温度更重要，这也不代表衣服就卖不出去，其中一个店铺的服务员介绍完就有人打包了店里所有的衣服，因为他从中看出了商机。

    一传二，二传三，三传整个汴京城，衣食住行毕竟都和人们的生活息息相关，是人们生活必不可少的一部分，买回去穿了的人也好评不断，便宜不说，就暖和这一点二百文钱就多。

    店铺关门完后，裴佩佩带着陆家的大掌柜们询问今天的销售情况，最后得出的结论是，第一天散户买的很少，卖出去的大多都是商人买走了，不过对于这个结果裴佩佩很满意。

    能引发京城轰动的消息赵祯肯定都是第一时间知道原因的，这不，在他和曹皇后面前就放着各式各样的毛样，曹皇后说道：“便宜是便宜了，就是扎人，对老百姓来说的确是一个好消息。”

    赵祯对陆子非收购羊毛包括在羊毛上的布局都一清二楚，他也没有特意的去关注，因为他清楚陆子非在大是大非上一定会向自己禀报，今天那小子好像去范仲淹府上了。

    羊毛的深层含义赵祯不可能对曹皇后说，皇宫里人多嘴杂提前泄露消息对后面的布局不利，不过不影响他说一些商业上的关系。

    “就皇城司的人回报，现在京城里的几大布庄已经像热锅上的蚂蚁，那小子不打无准备之仗，布庄的人这次要亏到血本无归了。”

    曹皇后随意的说道：“那最终吃亏的还不是那些养蚕、种麻的农户。”

    赵祯说道：“皇后这样说也没错，不过从大局出发，毛衣的出现带给朝廷的利大于弊，就供应西北军队这点上就超越麻布和丝绸无数。”

    曹皇后应付了丈夫几句就不说了，朝廷的事有皇上，她才懒得发言，这一会没见到儿子她的心早不在这了，儿子才是她的支柱，什么毛衣，朝政见鬼去吧！

    想着陆子非告诉自己羊毛和毛衣会让草原变成什么样子，赵祯心里就庆幸那小子幸亏不是自己的敌人，杀人不用刀，这是杀人的最高境界了吧！


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