第十七章 家庭谈心

“怎么了，你们今天怎么都回来的这么早？”李旋开跟父母打完招呼后有些疑惑的问道。

        “来，二子，坐这。”冯婉蓉拍了拍她旁边的马扎道。

        李穆之掏出根烟点绕后看着儿子道：“这不是后天就开学了么，你准备的怎么样了，刚分班，之前的成绩都不作数了，开学后估计你们学校就得有个测验。”

        “语文我大致的翻了翻，你也知道我语文底子还算可以，高一英语有些遗漏，所以最近我重点学的英语，至于文综，我准备开学后才系统的复习一遍。所以这次测验，我估计总分不会太好，但会慢慢赶上来的。”李旋开解释了一下后笑道：“爸，我现在已经是美术生了，不能单看文化课的成绩，画画也很重要的。”

        “哎，我就是担心你这个，你之前从没动过笔画过画，我还真担心…;…;”说了一半后李穆之突然停下了，显然是想到儿子之前画的设计稿，沉吟了一会才道：“看来担心也是多余的，你连动漫人物都画的挺出彩，颜色上的也挺不错，没想到你还有这天赋。”

        “嘿，放心吧爸，我最近对学习挺感兴趣呢，画画也不差，到时候肯定给你和妈考个名牌艺术大学。”李旋开挺有自信的说道。

        “什么叫给我和你妈考，学习是你自己的，知识是你自己的，考什么大学也是你自己的，你明不明白？”李穆之显然对儿子的说法不太满意。

        “明白，明白。”李旋开做小鸡吃米状不断的点头，一脸认错的表情，心里却有些不以为然，这个大学，他还真不是位自己考得。

        “哎，你小子打小就鬼机灵，也不知道你心里怎么想的。”李穆之对自己的小儿子也是没有办法，叹了口气道：“你哥找工作找的不顺利，没有合适的，我准备最近就让他回家来，你可不能跟你哥一样再让我跟你妈失望了，要知道，你那些姑姑们都看着咱家呢。”

        亲戚虽是血浓于水，但还是是喜好攀比的，比工作单位，比收入，比孩子，小的时候比孩子的成绩，大了之后比孩子大学，等该结婚的时候又该比对象了。

        有句古话说得好：穷人站在十字街头耍十八钢构，钩不着亲人骨肉；富人在深山老林舞刀枪棍棒，打不散无义宾朋。大英雄手中枪，翻江倒海，挡不住饥寒穷三个字，英雄至此都未必英雄，何况大部分都是庸庸碌碌的平凡人。

        在这个笑贫不笑娼的年代，有钱有权的就是高人一等，没钱没权的就得认命，这是人的本性，在后世历经沧桑悲凉的李旋开早已经看透这一切，听到爸爸的话后很是慎重的点了点头道：“爸，你放心吧，我肯定不会让你们失望的，只是，哥回来你们准备让他做点什么？”

        “考公务员必须得本科，你哥的学历是不行，但好歹有个高中文凭，正好符合县里事业编的要求，我和你妈商量着，等你哥回来了，让他在家看看行测申论，等到县里招人的时候让他试试。”李穆之眉头紧促，又深深的吸了口烟，显然李远航的事还是挺让他费心的。

        李旋开知道自己老哥是什么样，打小学习就不太好，好不容易大学毕业了还要再学习无异于晴天霹雳，心里肯定是抗拒的，本有意劝解一下，但发现自己也没有太好的想法，索性闭上了嘴，但心里却把老哥的事放在了首位，该好好规划一下了。

        冯婉蓉一直在旁坐着没有搭腔，见父子二人都不再说话也是有些着急，有些不满的看了李穆之一眼后道：“二子啊，我和你爸商量了下，你不是后天就开学了么，明天肯定有不少返校的，正好我也打听到今年水城大学跟你们开学时间一致，想明天就去检验下市场，你觉得…;…;”

        见老妈一副小学生的询问眼神李旋开也是哑然失笑道：“妈，你可是老销售了，这事还用问我么，你觉得怎么合适就怎么来。”

        “那哪一样，之前妈都是打工的，听领导安排就可以了，现在是咱们自己家的买卖，不能儿戏。”冯婉蓉面容一整道。

        见老妈说的郑重李旋开也是收起了笑意，对自己不闻不问的态度也是有些自责，老妈这两年下岗后过的一直战战兢兢，所以对创业这事也有着诸多复杂的情绪，说白了就是信心不足，对未来也是充满了迷茫和怀疑，自己现在要做的就是重新建立她的信心，唤醒记忆里那个风风火火的女强人。

        想到这他考虑了一会道：“妈，你这个提议还是很不错的，是产品就要接受市场的检验，咱们的衣服价格在目前来看确实不便宜，所以你担心市场受冷也很正常。但是，咱们并不是想做一笔就撤的，咱们要打持久战，咱们是准备打造自己的服装品牌的，所以，我把价格定得高一些，是为了以后考虑，我不想人们一提到盛世服装就把它和廉价品划等号，那样的话，咱们很长一段时间就只能做低端市场了。”

        见父母二人都是若有所思的样子李旋开再接再厉的道：“虽然说咱们的开局是低端了些，连个服装店都没有，只能靠最低端的人力摆摊，可万事开头难，谁让咱们没有那么充裕的资金呢，但是咱们的衣服质量比那些大品牌是相差无几的，而且咱们拥有的时尚元素是要领先于他们很多的，所以我们要坚信咱们的衣服是一定会大卖的，如果我们自己都对自己的产品没信心，在宣传介绍谈判的时候又怎么能占据上风，消费者又怎么会选择咱们？”

        “嗯。”冯婉蓉点了点头有些不好意思的道：“说实话，儿子，妈确实是有些没信心，主要是底气不足，我可是盯着这些衣服一件件从流水线做出来的，成本确实不高，对外卖的的价格却翻了两倍多，这两天一直想跟你商量降价的事呢，不过你这么一说我明白了，就按你说的做。”

        “这就对了，妈。我的想法是，只要开局顺利，咱们不但要增加t恤图案的可选择性，还要做裤子，牛仔裤休闲裤嘻哈裤都要涉及，等天气冷点包括卫衣针织开衫夹克外套也要做，产品种类越齐全，消费者购买的欲望就越强，利润也就越高。”李旋开紧紧攥住拳头在空气中重重的挥动了一下，斩钉截铁的说道。

        李穆之冯婉蓉二人皆是动容，李穆之考虑了片刻道：“旋开，你考虑的很全面，我刚才也想了下，只要你们的开局顺利，我觉得可以先在水城中心租间门市，先把实体店开起来，资金不足的话我去你姑姑家借点。”

        李旋开有些惊讶了，在后世的时候，即使家里过的再困难再不济老爸也没去姑姑家张过一次嘴借过一次钱。一方面是因为骨子里的骄傲，另一方面则是怕几个比自己家条件好的姑姑们的冷嘲热讽，没想到这次居然能主动开了口，这说明老爸在自己的影响下也开始学会去变通。

        他考虑了下没有说什么，如何真的资金紧张他也倾向于找姑姑们帮点忙，毕竟是亲戚，又没有什么深仇大恨的，没必要老死不相往来。即使说点难听的话，不往心里去不就得了，再者说了，只要成功了，想必最先改变的也是她们。

        “哟，都快8点了。”李穆之看了眼表有些吃惊，没想到就说了会话都快两个小时过去了，想到这他也是觉得有些不可思议，道：“行了，说的差不多了，都饿了吧，我看家里也没什么菜了，咱们出去吃吧。”

        “又出去吃。”冯婉蓉柳眉微皱道。

        “哎哟，马上就是冯总了，还心疼这点饭钱。”李穆之破天荒的开了个玩笑道。

        “去你的，孩子还在呢。”冯婉蓉有些不好意思的打了他一下，很轻。

        “你儿子还能当孩子看么，比咱俩可强多了。”李穆之笑声爽朗的道。

        “嘿，你们继续，当我不存在。”李旋开也是哈哈一笑，一溜烟的跑到了门外，看着头顶上皎洁的月光，暗暗祈祷，希望一切顺利吧，毕竟现在的幸福时光，是他一直期翼的。

        天堂在左，幸福在右，而李家人的笑声在中间，纵情盛开，像是几万年都不会凋零。


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