第87章 再加钱！

不论是酸笋，还是腐乳，在这个时代都是没有人会的，她若是真的答应了这吴掌柜的生意，那就等于说是将这项专利权都卖给他了，对于眼下来说，或许是个方便，但是长远来看呢？

        长远的来看，若是她自己来做这个腌菜生意，辛苦是辛苦一点，可今日是摆地摊，来日就有开店面的时候，来日开店面，那么未来就有靠着这个做产业链的希望。

        现在贪图一时小利和轻松，直接将做好的酸笋和腐乳都送到归林居来，可未来也的确就止步不前了。

        单单凭这一点，季心禾就不能随意的答应这个生意。

        吴掌柜面色一滞，这才问道：“那你的意思是······”

        季心禾笑道：“我的意思呢，也很简单，咱们之间做生意可以，但是也不能影响我的生意，我每天做的腌菜，不能够全部都卖给吴掌柜，我自己得留一部分，自己卖。”

        这话的意思，就是不接受归林居一家独占了。

        吴掌柜讪笑了两声：“小姑娘你大概从前不做生意，所以不晓得，这种一家独卖的东西啊，还是得只由一家来卖的好，不然两家一起卖，这东西就不稀罕了呀！”

        季心禾笑的凉飕飕的：“吴掌柜的这意思倒是提醒了我了，我还是不要把这生意分给吴掌柜了，省得我家的东西不招人稀罕了。”

        吴掌柜连忙道：“我自然不是这个意思！”

        “那吴掌柜是什么意思呢？我这酸笋和腐乳，搁在自己家卖也是卖，卖给你也是卖，何必非要将这扬名的机会白白让给归林居？吴掌柜，做生意也别太霸道，毕竟，今日这生意我也不是求着您来的。”

        季心禾得把自己的架子给摆出来。

        因为她的乡下小丫头的缘故，无形之中便容易给人一种容易轻视的错觉，也让吴掌柜觉得，这件事她轻易好骗。

        首先就得跟吴掌柜将他们之间的关系摆清楚一点，吴掌柜才是要求着她办事的人，而她是可答应可不答应的人。

        就算真的顾忌到两家一起卖酸笋和腐乳的话，会让客人们觉得这东西没有从前那么稀罕了，她也可以自己卖，不必要非得卖给归林居。

        她摆在吴掌柜面前的选择就只有两个，要么，跟她两家一起卖，要么，她就自己做这生意，不带着他玩儿。

        吴掌柜呆愣了半晌，这才发现这丫头真不是省油的灯，根本没有寻常的小村姑那么好骗，他原本想着用一点小利骗着她签下合同，将所有的酸笋和腐乳都全部卖给他，让他大大的赚一票。

        可没想到，这丫头头脑真是清晰的不得了，一眼就看出了他的意图不说，现在竟然直接挺直了腰板儿跟他讲条件了。

        吴掌柜这心里不由的有些憋屈了，但是憋屈归憋屈，到底也不甘心放过这么一个好生意，一时间有些纠结了。

        季心禾也看出了吴掌柜的憋屈和纠结，毕竟他的脸色现在是变的飞快，连小北都有些害怕的往她身后缩了缩。

        季心禾便接着道：“其实吴掌柜自己想想的话，也不亏，我虽说跟吴掌柜一起做这个生意，但是归林居是酒楼生意，我是专门做腌菜生意的，是两个完全不搭边的行业，想在家自己做饭吃的人，自然就找我买，想要下馆子来吃饭的人，自然就只有找归林居买，两者之间，其实冲突也不大，我们完全可以做到双赢，不是吗？何必非要一个人占着利呢？”

        季心禾这话说的，吴掌柜不免有些心动了。

        “这样吧，我个人加大生产量，以后可以每天给归林居三十斤酸笋，三十斤腐乳，每天供货，至于我自己卖的，吴掌柜也不用管我，反正咱们的生意也是不交叉的。”季心禾笑道。

        吴掌柜这才点点头：“倒是也有道理。”

        穆侯楚唇角微不可查的轻轻一勾，这女人，三言两语就反转了局势，原本是吴掌柜打算忽悠季心禾中套吃亏，现在季心禾没中套，却反而忽悠着吴掌柜要中套了。

        季心禾笑了：“既然吴掌柜这么好说话，那我也就放心了，不过······”

        吴掌柜听见她说“不过”二字，便又是一阵瘆得慌，警惕的看着她：“怎么了？”

        “吴掌柜的意思，我方才也算是听明白了，你是想要独家营销权，也就是说，我这酸笋，除了可以大批量的卖给吴掌柜之外，不能再大批量的卖给其他任何酒楼饭馆？”

        吴掌柜立马点头：“那是自然！”

        季心禾便又是为难的样子，道：“这个可就难办了，吴掌柜可是要知道，我这酸笋和腐乳，别说全城，就是全国，都只有我一家会这手艺，我先前也说了，这是祖传的手艺，旁人没有一个人知道的，这祖传的手艺，我分吴掌柜的一杯羹，已经算不错了，可吴掌柜却还想阻拦我跟别的酒楼饭馆儿做生意，那可真就有点儿不地道了。”

        吴掌柜都开始磨牙了，这丫头真是狡猾如狐，先前才提出了他们两家一起卖的条件，这会儿转眼又拿着这句话来做文章。

        她可真是半点亏都不肯吃。

        这哪里是不肯吃亏的问题？分明是还必须得利啊！

        吴掌柜磨着牙道：“那你还想怎样？”

        季心禾一天纯真的笑道：“吴掌柜何必这么紧张？我今儿既然来了，就是诚信要跟归林居做生意的，这生意嘛，总得好好儿谈谈才是，不是吗？”

        吴掌柜终于明白了，她早上说的要好好谈谈是什么意思了。

        反正就是谈到她一点亏不吃，还得反赚一笔的地步。

        季心禾这才接着道：“其实我要求也不多，吴掌柜也是知道的，我将这唯一一杯羹的都分给了吴掌柜，那也是因为咱们的缘分，吴掌柜要求我以后不许再将这酸笋和腐乳大批量的卖给别的酒楼饭馆儿，那总也得有点诚意不是？”

        吴掌柜这算是明白她的意思了，看来是要加钱。

        吴掌柜咬了咬牙，这才道：“我收购的价格，一斤再加一文钱！”

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