第一百八十九章 八零作精被迫营业成学霸（24）

　　“要是我在红太阳混不下去，说不定也得进货摆摊了。”黄经理还带着开玩笑的口气说道。
　　“江市的厂家不错，相关负责人都很热情周到。你们要是看中了货，往后哪怕不亲自来，一个电话交代一声，钱打过来这边就能将货给发出去。”
　　“看见门口那个蓝色亭子了吧？”
　　“那可是监管的，要是哪个厂家不守规矩，一旦接到举报信，经核查属实后，那厂家不仅要赔钱，还不能够在这里继续摆摊，自然也没法欺骗更多外乡人。”
　　“而且厂家不是做一锤子买卖的生意，这守信用、保证品质是最基本的要求。所以你们不用担心被骗了。”
　　“实在不行，你们可以查看他们厂家的资料……”
　　说着他指了指每个摊位柱子上，有个蓝色牌子，上面写着厂家名字、负责人、厂址和电话等信息。
　　小伙伴们纷纷点头，土包子地恍然，特别愉悦人心。
　　倒是盛乐芸微微蹙眉，是自己多虑了吗？
　　宫梓丞轻笑着拍拍她的脑袋，“不知道黄经理，怎么从那么多厂家，寻到小张的。”
　　盛乐芸也跟着笑：“或许只是我们太过敏感了。说不定平远制衣厂名副其实呢？”
　　他们从头到尾认真地逛着，发现大家伙像是约定好般，很少能有一模一样的款式。
　　不过一路走来，他们都行进一半了，还没有发现平远制衣厂的摊位。
　　不光盛乐芸、宫梓丞发现了，就是老三也觉得有些不对劲，“阿姨，我瞧着你们每个摊子上的衣服都不大一样呀？”
　　那摊主笑着说：“小少年，我们这摊位跟你们那地方的摊位不同，可以任性地什么款式卖得火爆，就大批量进购。”
　　“我们身后可是一家家制衣厂，衣服从设计到定版，再到选材和制成，经过的每一道工序全是我们自己人单独完成的。”
　　“不是只有你们买的书籍、磁带分正版和盗版，衣服也是一样的。能够正大光明摆在明面上卖得，全是厂家拥有版权的。”
　　“这点您们可以放心购买，拿到店铺里，绝对没有人会拿着盗版说事的。”
　　“开店铺的个人和单位，最怕就是这种纠纷了，真得是一告一个准，不仅衣服全部下架销毁，店铺关闭整顿，还得将盈利所得赔偿给原创……”
　　这话说得原来笑容满面的黄经理直接呆愣在原地。
　　就是逛街兴趣浓郁的刘会计和那个小助理，也有些回不过神来。
　　不等他们发问，盛乐芸就笑着上前问道：
　　“姐姐，真有这事吗？我们怎么听说有个厂家可厉害了，市面上所有新潮衣服，他们都有？”
　　那售货员愤恨地小声说：“你们说得是啥平远制衣厂吧？”
　　“那可是上面，”她的手往上指指，“有打伞的。不过他们也不敢正大光明地在这里摆摊，能够被忽悠从他们那买衣服的，要么就是奸商贪图便宜，要么就是傻子被蒙骗了。”
　　“像是他们这种正大光明吹嘘，自己的货品齐全、厂子规模很广的，也就一家。”
　　“大家很无奈呀，不过啊，平远制衣厂的衣服虽然跟我们的款式一样，但是他们一味地追求利益，在一些细节处理和材质上差远了。”
　　“尤其是布料，啧啧，你们是不知道啊。他们一味地追求盈利，压根不管顾客的身体健康。他们用得染色剂对人身体伤害很大……”
　　“都是很便宜的工业用剂……”
　　黄经理和刘会计对视一眼，都看到彼此眸底的惊恐！
　　难怪呀，有些顾客说对衣服过敏，哪怕衣服下水洗过也要退了。
　　商场为了声誉，不得不收回衣服，并且退了钱。
　　他们以为有些人体质弱，或者是有人故意捣乱，不然就棉织的衣服，能对人体产生多大的伤害呢？
　　“同志，这，这就有些耸人听闻了吧？”刘会计笑容不自然地上前，小声地说道。
　　那摊位主撇撇嘴，“我说得还是轻的，有些孩子体质弱，穿了咳血呢，被家长顺藤摸瓜寻来，当时闹腾得很大。”
　　“噢对了，”她说得正起劲，左右瞧瞧冲他们一行人勾勾手，压低声音道：“我还听说呀，平远制衣厂的人都丧心病狂，有些衣服他们是从死人身上扒下来，浆洗干净当作瑕疵或者旧衣卖……”
　　众人听了头皮发麻，不仅低头看自己的衣服。
　　孩子们的倒好说，都是从百货大楼正儿八经的公家铺子买的，问题应该不大。
　　不过黄经理他们三个人身上的衣服，是自家服装商城里的，而这商城的进货渠道就是平远制衣厂！
　　他们浑身毛发都立起来了，恨不能现在就将衣服全部给脱下来。
　　太膈应人了，他们竟然跟这家厂子合作了好几年。
　　而且他们家里的衣服，也都是从商场走员工价的，甚至有些瑕疵品、旧衣服，都是他们这些员工先将数量给占下来，自家穿，或者给亲戚。
　　一想到这些低价衣服的来路，他们面色苍白，禁不住打摆子，冷汗如雨刷刷而下。
　　刘会计直接指着铺子里的几件衣服，“老板谢谢你，麻烦给我拿那两套衣服……”
　　黄经理和小助理也纷纷掏钱买了两身衣服，连价都没讲，就跑到厕所换去了。
　　摊主有些莫名其妙，不过随即她明白过来，绷着笑摇头说：“所以嘛，买东西不能一味贪图便宜，一分价钱一分货，这批发市场这么多家厂子，是随便定价的吗？”
　　“都是真心实意做生意的，价格相差不会太大的。”
　　小伙伴们纷纷心有余悸地点点头。
　　亏得他们坚持来批发市场看看，否则，他们也被那个可恶的小张忽悠住，岂不是觉得衣服好看又便宜，不仅自己大量进货摆摊，还给家人买些？
　　只要想到他们跟黄经理他们般，将那种有问题的衣服穿在身上，他们都禁不住打个寒颤！
　　他们将售卖衣服类的大棚从头逛到尾，确实没有看到平远制衣厂的摊位。
　　这也说明那位摊位主说得是真得。
　　大家伙奔赴江市，就冲着这座批发市场来的。
　　哪家厂子的名声能越过批发市场呢？
　　平远制衣厂还号称全市前几名，那为什么他们不能在这里争取一个摊位？
　　不屑于招揽顾客，还是没有背景挤进来？
　　应该都不是，唯一合理的解释便是，平远制衣厂就是个恶劣抄袭别人设计的黑心厂子！
　　大家伙将身上最重要的介绍信和钱带着呢，留在招待所的是些衣物和吃食。
　　大家伙既然知晓平远制衣厂的恶劣，他们说什么都不愿意为了那么点东西再跑一趟了。
　　所以在逛批发市场的时候，他们都给自己买了两身替换的衣服。
　　天色渐晚，附近的招待所几乎爆满，他们没有歇脚的地方，便在车站候车室歪了一晚上。
　　初步了解到平远制衣厂的霸道和唯利是图，盛乐芸想得更多。
　　不过宫梓丞也想到了，是以晚上的时候，他们是分开休息的。
　　这样庞大的十五个人的群体，一下子被分成了四波，由黄经理、刘会计、小助理和宫梓丞分别带领。
　　目标分散，除非小张自己亲自来，很难从这么多外乡人中，将他们给寻到。
　　对待小人，他们不得不多加防范。
　　天蒙蒙亮，大家伙便醒过来了，继续买了包子在路上啃着。
　　宫梓丞面色严肃地说道：“我认为最迟今天下午，那个小张就能发现咱们的异常。”
　　“我们现在要做的是，争分夺秒选购东西，尽量下午就坐火车回京都。”
　　“否则，地头蛇可不是吃素的！”
　　黄经理如今是一点主意都没有，连连点头：“对，我们赶紧办完事离开。平远制衣厂都是一群疯子！”
　　“不过，”刘会计是女性，想的问题更多，“平远制衣厂知道咱们店铺在哪里，那，那他们会不会对我们进行打击报复啊？”
　　她的话刚落，黄经理三个人就又禁不住打起了摆子。
　　他们太清楚恶人打击报复的手段了。
　　盛乐芸不解地问道，“京都是我们的地盘，能由得他们胡闹？”
　　“不过嘛，我觉得当务之急是，红太阳服装商城应该将有质量问题的衣服，抓紧给下架。”
　　“否则，肯定有人因为觉察不对劲，又没法继续捞好处，便使坏举报你们衣服质量有问题，还涉及抄袭！”
　　黄经理几乎要跳起来，着急地说：“我去打电话，咱不能给坏人可乘之机。”
　　他的思路也渐渐清楚了，将衣服下架偷偷处理了，这样没人能够捏住他们的把柄。
　　京都是老板的主场，哪能真被江市的地头蛇欺压？
　　上午他得多选些衣服，跟人谈好订单，争取早点将衣服补货到位，减少商场的损失！
　　好在老板家里安装了电话，将人从好梦中扯出来，他以简短的话，将事情给说了一遍，还格外强调了后果的严重性。
　　老板彻底清醒了，表示今天商店就关门整修，马上就将衣服全部焚烧，也叮嘱他们要将人身安全放在第一位。
　　“对了，黄叔，你说那个小姑娘想跟我谈生意？”
　　黄经理点点头，想着隔着电话便开口说：“老板，刚开始我真拿她当小姑娘的。没想到她口气这么大，一上来就敢跟您谈生意。”
　　“我们委婉拒绝后，她便说要在咱们商城占个摊位，付租金和售货员的工资，给咱们引流呢。”
　　“不过相处了三天时间，我发现她确实不是个简单的小孩子。这些事情都是她跟另个少年在引导，好像是他们早就发现了不对劲。”
　　“如果不是他们的帮忙，咱们商城早晚要赔死！”
　　提到这个，电话两端的人都唏嘘不已，内心升起浓浓的后怕。这几年打击盗版的行动格外严苛。
　　他们没想到自己旁观者，竟然也稀里糊涂参与其中。
　　“老黄，从现在开始，你就代表我跟小丫头谈生意。反正咱们商城已经半死不活了，没有她的加入，红太阳早晚要关门，再加上平远制衣厂的事情，更是雪上加霜。”
　　“咱们就死马当活马医，让小姑娘帮着挑选衣服。她还有什么好建议，咱一样回来好好商讨看看能不能采纳。”
　　“只要小姑娘的加入，让咱们商城活起来，那她提出什么条件，我们也会尽量满足的。”
　　黄经理嗯嗯着，有了老板的准话，回去后直接就跟盛乐芸说：“丫头，今天咱们时间紧张，要不，要不你帮我们选下衣服？”
　　“有什么条件你尽管提！”
　　盛乐芸挑眉，轻笑着说：“可以吗？”
　　黄经理笑着点头：“当然可以了，我们老板都发话了！”
　　“咱们就继续火车上合作的话题。”
　　盛乐芸眸子微微转动下，伸出手：“两个合作方案，看你们想要选择哪一种。”
　　“第一种呢，我作为技术管理股东加入商场，所负责的是每季衣服的挑选、售货员的培训、商场节假日的活动方案以及室内外装修等等事宜，不过我要拿盈利的三成。”
　　一听这话，除了宫梓丞外，黄经理三个人，连带着小伙伴们，全都惊呆了。
　　这小丫头还真会狮子大开口，跟一个规模这么大的服装商场，直接开口要三成的利润……
　　偏偏盛乐芸脸上表情很自然，继续掰着手指头说：“第二种呢，我只参与衣服款式的选择，每卖出一件衣服，我要提成销售额的一成。”
　　黄经理对数据不敏感，侧头看向会计。
　　后者也蹙着眉头心算着。
　　虽然衣服也算是暴利行业之一，但是他们红太阳对客户群体定位明确，这也使得他们的衣服定价不会太高，注重走量。
　　各种成本平摊到每一件衣服上，利润不仅达不到一半，甚至上新的衣服也只有三分之一。
　　过季后，他们再进行低价促销，更是将利润压缩了，几乎只要不赔本就脱手。
　　如此一来，盛乐芸按照第二种方案同商城合作的话，营业额的一成，绝对远远超过第一种方案的利润中的三成！
　　“盛乐芸小朋友，商场三成利润可不是好拿的，”刘会计耐心地说，内心却在准备着如何跟小姑娘讨价还价。
　　盛乐芸抿唇笑：“阿姨，要想让马儿跑得快，就得给它多喂草呀。”
　　“商城得先卖出去衣服、有了盈利，才能支付我的分成，您说是吧？”
　　“不然，我再给您们个底气。你们将平时每个月的账本给我看看，就以往常经营最好月份的情况为底线。”
　　“如果我不能让红太阳服装商场的利润达到这个水平，那我一分钱也不要。但如果我超过了这个情况……”
　　不等盛乐芸继续说，刘会计就替黄经理开口了：“只要利润超过我们商场销售业绩最好的月份，你就按照多出来盈利的三成分！”
　　黄经理也点头，“对对对，就这么办。”
　　说完他跟刘会计脸上都有些羞愧。
　　他们这就是明晃晃地欺负孩子呢。
　　反正盈利达不到他们最好的月份，那小姑娘就是前后跟着瞎忙活，他们商场一点都不吃亏。
　　盈利超过底线，才可以实现多赢的局面！
　　盛乐芸轻笑着点头，“好，口说无凭，咱们在纸上立下约定，等回到京都再完善成合同。”
　　“毕竟呐，这可不是一锤子买卖。”
　　黄经理连忙从公文包中，掏出笔和纸，交给刘会计按照他们商讨的内容起草约定。
　　盛乐芸接过来看了遍，没有额外补充的便签上了名字。
　　一行人马不停蹄地前往大棚。
　　昨天下午在他们逛的时候，盛乐芸已经将所有摊位的情况摸了个大概，比如其厂家制衣款式风格、采用的面料、面对的群体以及价格如何，等等！
　　这会儿她带着众人直奔摊位，问好黄经理需要采购的数量和种类，便开启了扫货模式。
　　她眼光独到，各种经典款式是必备的，还有一些看似普通，但因为某些小细节处理好，上身效果绝对不挑人的。
　　别人眼中的衣服就是二维图形，可到了她这里就是3D效果了。
　　顺道她还给自己和小伙伴挑好了货品。
　　众人发现，盛乐芸讲价水平一流，嘴巴甜会夸人，且很新颖地以别人拿货八折的价格，拿到了好几个厂子的啥省份区域独家代理！
　　挑完衣服，他们又去了售卖小饰品的地方。
　　对于这里，属性男的大小只们，是一点审美都没有。
　　盛乐芸跟他们说：“能逛地摊、肯掏钱买东西的，大部分都是女同胞们，而她们喜好一切漂亮便宜的东西。”
　　“不仅是摆地摊，还是在商场里售卖，一件普通的衣服，如果搭配上适宜的饰品，那观感会发生很大的变化！”
　　她这话一出。
　　黄经理立马笑着说：“小盛呐，就按照你说的办，需要搭配什么你尽管开口，咱不差钱的！”
　　其余小伙伴也纷纷表示，相信她的眼光。
　　盛乐芸又是一阵扫货。
　　不过商场只卖衣服比较单一，是以她给配了些漂亮的鞋子、包、丝巾、挂坠、手链等等搭配。


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