第331章 粤省，家居直营店筹备
不提诗雅琴这边。
韦智杰飞到粤省广市后，依旧是张羽飞前来接机。
这次本身目的地就在广市，从云端机场到极盛伟邦也就40来分钟。
韦智杰今天早上特意挑了一个早班机。
落地时，时间也才刚过早上10点。
来到极盛伟邦时，正好11点整。
极盛伟邦作为广市最大的家居卖场之一，与潮会，红星共同分担了广市70%以上的家居产品订单成交。
张羽飞其实从年后就一直盯到现在，好不容易才有一家装修公司退场。
而且面积正好超过2000平。
前者因为金融危机的关系，做了一些物业方面的投资，宣告失败，无力支撑宣布破产。
张羽飞二话不说，直接与卖场方下了定金。
然后火急火燎的把韦智杰叫来。
两人来到卖场后，在卖场方的工作人员带领下，来到了极盛伟邦5楼正中位的一间门店。
门店能拆走的东西都已经全部拆走。
总面积为2600平方米，实用面积为2200平方米。
可以说是5楼最好的地段，双侧和中间分别都有电梯。
韦智杰和张羽飞逛了一圈，二话不说，直接交了4年的租金。
然后又交了拆卸费，拜托卖场方帮忙清理面积内的一切建筑。
拿到平面图，立面图，水电图，空调和消防管路图后。
韦智杰来不及休息，直接让张羽飞送他到云端机场。
直飞沪上，像这种大型的家居卖场，虽然韦智杰也可以完成，但是从经验上来讲，还是没有师傅戴永兴考虑的周全。
而且本次产品考虑到广市的受众。
一定要往轻奢，小资情调上靠拢。
如果说星辉家居在琼省的打法是大众产品，那么沪涛家居在广市一定要走中高端产品。
一定要做足了利润。
在2008年这个阶段，定位为奢侈或者轻奢的国内品牌，几乎为零。
而奢侈的定义在200万以上，轻奢是60万到200之间。
其实用后世的眼光看现在的产品，不外乎就是材料，工艺和元素。
很多奢侈的国外家居品牌，他们紧跟时尚元素，比如什么头层小牛皮，最新型的科技，最贵重的木材等。
加上品质和工艺都不错的五金配件来搭配。
最基础的表现，就在于加工的细节，比如说归方。
前文说过，无论在开料，还是封边环节，都会造成板件的不规则，比如大小头，菱形，等边四边形等。
再加上孔位的精度差，同样一个柜子，别人误差再20个丝以内，你再5毫米以内。
拼装起来歪歪扭扭的。
一看就是廉价货。
所以，奢侈品牌的用料不但讲究，加工精度还要求很高，最核心的是需要有强大的设备。
动辄千万级的设备，是制约国内无法产生奢侈品牌的主要原因。
其实从工艺的角度来说，国内的产业工人完全能达到相应的水平，只是通过人工来制作，产能有限，无法复制。
有些关键的核心，缺了人就没有办法往下实施，如此对企业造成的隐患很大。
毕竟当你研发出爆款，且在终端卖得很好时，别人也会想办法跟进，甚至会把你成熟的产业工人，通过两倍到三倍的薪资挖走。
当一个商业模式无法快速复制，且专注于内耗时，那么它将无法进行扩张。
要做奢侈品牌，其实需要准备的东西非常多。
要走出的第1步，就是完成产品系列。
在信息不发达时，国内许多的品牌都是到国外的网站做抄袭。
而韦智杰有一个先天的优势，就是在国内国际获奖无数的沪上星辉设计工作室。
师傅戴永兴作为国内排名前5，真正达到文化级的主笔设计师。
产品研发对于他来说，不要太简单。
特别是在展厅的陈列上，绝对能达到国际先进水平，这也是星辉设计工作室，能在沪上这种国际大都市立足的根本原因。
沪上星辉设计工作室，其实离沪涛集团不远。
甚至离内滩直线距离只有不到800米。
星辉设计工作室所在的建筑，也是大有来头，原身叫星辰家园，而师父原来家族，是沪上有名的戴氏家族。
其他就不能说太多了。
戴永兴一共收了18个弟子，韦智杰排行18名，是众多师兄、师姐的小师弟，也是小十八。
师傅的18个弟子，分布在国内外各地。
有些是活跃在各种展会上，以拿奖金为核心业务，有些是自己开设计学院，像三师兄李志明。
有些给高端地产做产品设计配套。
也有些做家居饰品、软装配套公司。
师父戴永兴其实一直想做实体企业，但一直没有好的机会。
知道韦智杰要开展实体企业，他高兴坏了。
也是因为这个原因，去年他带着师兄师姐们前往琼省支援。
放弃了不知道多少赚钱的项目。
星辰家园有五层，每层约有2000平方。
一楼正门是对外开放的小资情调咖啡厅，后门是星辉设计工作室。
二楼是星辉设计工作室的办公楼。
三楼是产品展厅，里面有国内和国外的各种家居产品展示。
四楼是各种培训室和产品研发部。
五楼是高管办公室、接待室，休息室和餐厅。
韦智杰两年前正式拜师时，来过一次，所以他对星辰家园并不陌生。
年前，师父戴永兴带着师兄师姐们前往琼省支援，落下了不少工作，所以今年从年初开始，并未离开沪上。
一直在处理工作，韦智杰也是临时决定上来，没有通知人去接机。
在星辰家园后门电梯输入密码后，韦智杰直奔5楼的高管办公室。
因为大半师兄师姐都在琼省的关系，5楼显得比较空旷。
来到一间中式风格装饰的办公室前。
韦智杰敲了敲门。
“请进。”
其内传来的声音，正是师父戴永兴。
“吱呀。”
打开门，韦智杰笑盈盈的走了进去。
“咦，小杰你怎么来了？”师傅戴永兴显得非常意外，从办公椅上站了起来。
师徒两人往一旁的泡茶区走去。
“临时有事上来找您。”两人坐下后韦智杰从公文包中，拿出在广市签订的合约以图纸。
“在粤省广市极盛伟邦租了一间2200平米的展厅，想尽量往高端产品靠拢。”
“所以就上来麻烦师父。”
戴永兴把茶泡开后，接过图纸看了一下，有些奇怪道：“琼省开展的商业模式，不是生产平民化的产品吗？怎么又往高端上靠拢？”
韦智杰呵呵一笑：“这个事项是与沪涛集团张羽飞小张总，合作开办的家居直营店。”
“噢，你什么打算？”
师父戴永兴，依旧言简意赅。
韦智杰回答道：“我前面与师傅分享过，沪涛集团董事长张明宇，因为过去的经历，一直想要搞一个地产项目。”
“来完成过去对战友们的承诺，他所开发的地产项目，大概率会通过赠送的方式。”
“因为不对外销售的缘故，所以整个项目必须由他来支付全款。”
“原本按时间规划，以沪涛集团只开展酒店洁具业务，至少还需要积累十年的时间。”
“现在由于我的加入，不但把山水林溪项目的家居产品承接数量提升了几倍。”
“还因为去年非常出色的完成了项目的要求，在国代项目内名声鹊起。”
“半个月前，我们刚承接了4个周期为三年的大型项目，涉及总面积：238万个投影面积，合约总金额：25.704亿元。”
“加上今年山水林溪项目的9.4472亿元，目前承接的项目总金额，已经高达：35亿1512万元。”
“如果不出意外，明年和后年，山水林溪项目至少能再产生18个亿的家居合约。”
“如此算下来，三年后，应该能有11个亿的利润。”
“以我对沪涛集团的理解，如果全力调集，应该能有近10个亿的现金。”
“再将沪涛在沪上的物业出售，至少能变现20个亿。”
“加上三年的酒店业务，在产生5-6个亿的利润”
“如此，一共55个亿，差不多能完成张董的夙愿。”
“如果还不够，张董大概率会将粤省水市的产业园卖掉。”
戴永兴听完点点头，明白了韦智杰的意思。
“你的想法是，通过与张羽飞的合作，将家居直营店开办起来，并通过水市的沪涛产业园，进行相关配套。”
“未来，当张明宇要出售沪涛产业园时，你可以顺理成章的接手。”
韦智杰点点头：“这是一个方面，毕竟用琼省星辉家居的名义来收购，说出去不好听。”
“另一方面，一旦沪涛产业园出售，会流失很多技术非常优秀的产业工人，特别是实木浴室柜的手艺工人。”
“他们都是沪涛，积累了十几年的财富。”
“一旦产业园被出售，很多忠诚度很高的手艺工人就会离开，这和新老板给的待遇高低无关。”
“还有一个方面，就是张羽飞足够优秀，他其实是一个非常好的后端管理人才。”
“而且沪涛集团的管理人员都不差。”
“更重要的一点是，张羽飞其实也有自立门户的想法，因为毕竟他还年轻，虽然理解父亲的做法，但是他也要为他自己的未来做规划。”
“如果不出意外，张明宇的地产项目顺利启动，并顺利落成后，光是外围的商铺出租，就足以令张羽飞一生衣食无忧。”
“但是，以我对他的理解，那不是他想要的生活。”
“综上所述，在广市开办一家家居直营店，再将粤省水市沪涛产业园的一些核心高管拉进来。”
“给他们一个进入高层的机会，未来将沪涛水市产业园，从沪涛集团中剥离。”
“还是张羽飞带头，如此就可以完美承袭沪涛集团的人脉和技术。”
戴永兴点点头，给韦智杰倒了杯茶。
师徒两人开始安静的喝起茶来。
师父戴永兴每次喝茶都需要静默三轮。
以示对茶文化及制茶师傅的尊重。
三轮过后，戴永兴又问道：“你打算怎么做？”
韦智杰明白戴永兴问的是什么，回答道：“家居直营店，按轻奢的标准去开展。”
“四周全景用通透玻璃，以走廊橱窗的模式来展示空间。”
“产品就以星辰家园三楼展厅内来陈列就行。”
戴永兴点点头。
星辰家园三楼展厅内的产品，本身就是国际水平，只要把其内的五金配件等级降一降。
一个全房下来卖个60-80万应该问题不大。
过去人们想要获取国外的资讯非常困难，现在由韦智杰创办的星辉家居信息网。
本身就已经把国外知名品牌的产品，一一进行陈列分享，并对产品进行点评，及对销售价格进行了估算。
对于一些追求高品质生活的高端人士来说。
只要你的家居产品，与国外品牌的相似度高，且品质过硬。
价格不离谱。
那么产品就能获得市场充分的认可和喜爱。
比如某马仕的高彷。
轻奢是什么？就是带着奢侈的元素，但是又有相对优惠的价格。
再说的通俗一点，就是用最小的代价，装最大的b。
师徒两人对于门店的风格，产品的细节，甚至是供应链，都进行了一番探讨。
最后由韦智杰书画，师父戴永兴提供相关的素材。
特别是3楼的图纸，在某些产品上，直接原样照抄。
要做的工作就是将空间隔开，将地板，吊顶，包梁，包柱，空调，消防等重新绘制出来。
一个2200平方米的门店，书画并非一时就能完成。
随后的三天，韦智杰直接在星辰家园五楼的休息室住下。
期间还见到三位留守沪上的师兄师姐。
工作一旦忙碌起来，那就是昏天黑地。
韦智杰目前开展的事业，都在有条不紊的进行中。
在沪陶集团：担任家居事业部负责人，工程总监的身份。
目前负责的项目有：
琼省，沧江市，山水林溪项目，跨度为9年。
去年底，完成2万套精装房交付。
今年开年又承接21，000套。
贵省，贵市，托斯卡纳项目，一年5000套。
河省，郑市，顾家湖畔项目，三年23000套。
今年需要交付8000套。
川省，成市，安逸人家项目，四年16000套。
今年交付4000套。
闽省，泉市，海岸人家项目，三年9800套。
今年交付3300套。
总结来说，依托去年山水林溪项目的经验，韦智杰已经把做工程单所需的生产，供应链及设计，搬运，安装人员，全部配齐。
依托完善的供应链及生产，正常开展产能以内的工程项目，没有上面大问题。
自身的事业：幕后操琼全省星辉家居和致尚智能信息科技股份有限公司。
星辉家居以智能化的预生产模式，配合11家直营店，完成了琼省全覆盖。
为装修公司提供物美价优的家居产品服务。
依托包设计，包签单，包下单，包分解，包制造，包配送，包安装，包售后的商业模式。
打造家居信息网，家居服务平台。
又收购了林川木作，为智能制造提供了参数化，数字化的基础。
又将智能工厂，智能配送，专业化的安装提升到平台级的高度。
未来还将打造，家装及家居品类电商平台。
可谓每个事项都能达到千亿级的规模。
就目前而言，韦智杰的事业，算是刚起步。
他与张羽飞合作的公司，谋算的是未来3~4年，沪涛转型地产时，能将其家居产业园纳入麾下。
不得不说，意外拜星辉设计工作室的戴永兴为师父，给他的事业带来了诸多的便利。
2009年5月9日，在师父戴永兴的协助下，韦智杰完成了广市极盛伟邦，2200平方米门店的所有图纸。
下午返回粤省，在极盛伟邦附近的酒店住下。
第2天一早，与从水市赶过来的张羽飞一起，先去工商局签字完成公司的注册落地。
韦智杰与张羽飞在沪涛集团的授权下，注册了一家粤省分公司。
粤省沪涛智能家居股份有限公司。
注册资本1800万元。
韦智杰出资1300万元，占股71%。
张羽飞出资360万元，占股21%
有限合伙人出资140万元，占股8%
公司法人：张羽飞。
监事：韦智杰
由张羽飞出任公司总经理，韦智杰任副总经理，兼研发设计总监。
有限合伙人把沪涛工业园内的核心高管，基本都囊括进来。
比如制造总监黄汇丰，厂长，工艺经理，财务经理，行政经理，后勤主管等。
基本是去年韦智杰回字型产品奖金的受益者。
公司的法人及总经理交给张羽飞，虽然韦智杰的占股比较大，但是因为后续的工作，需要大量的分红。
而且门店的主导工作，在韦智杰身上，所以张羽飞和核心高管，并没有任何怨言。
毕竟，韦智杰本身就可以甩开他们单干。
将公司注册清楚后，两人在极盛伟邦卖场管理中心，将准备好的图纸，与管理方进行了交流。
当看到韦智杰的图纸后，极盛伟邦管理中心的众人都欣喜莫名。
因为韦智杰打造的是国内对标进口的轻奢家居产品。
如果事业落地成功，对极盛伟邦将有一个非常强力的促进。
毕竟和其他两个顶级卖场相比，极盛伟邦还有不少的差距。
在管理中心备份清楚后，韦智杰与师父戴永兴介绍的展厅承建商联系。
又进行了极深入的交流，最后达成了承建协议。
2200平方米，装修，管路及装饰方面，按1800元一个平方执行。
合约金额：396万元。
双方约定，工期为36天，6月15日交付。
完成事项后，韦智杰与张羽飞返回水市。
开始供应链的打造，及产品系列的落地。
并开始对产线进行升级。
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