第205章 白楼初会蔡家兄弟
2008年11月12日，早晨
亚市，白楼度假酒店。
韦智杰在赵静雯粉都都的俏脸上香了一口后，起床洗漱。
昨晚赵静雯被浇灌得通透，浑身都变得慵懒起来。
她决定赖床了，反正这周她也没有什么正事。
韦智杰洗漱完，就来到一楼的餐厅，点了两人份的早餐。
自己在餐厅吃一份，嘱咐服务员拿一份到3018房.
吃到一半，两个三十五六岁，上身穿着格子衫，下身牛仔裤加帆布鞋，寸头微胖的帅哥也来到餐厅。
拿了早餐后，坐在韦智杰隔壁的餐桌上。
两人的表情都不是很好。
韦智杰微笑着点头示意了一下。
这是路人打招呼的方式，两人并不感到突兀。
因为这里是白楼。
他们两人就是韦智杰本次过来的目标，蔡天明和蔡天星两兄弟。
蔡天明和蔡天星看到韦智杰向他们致意，也是一愣。
然后也微笑着点头回了一下。
因为这里是白楼。
直到昨天，他们两兄弟才知道白楼的含义。
这里不对外。
这里是各省大老，来亚市度假的场所，不是谁都能进来的。
能在这里办理入住的每一个人，都不可小觑。
韦智杰吃完，并不急着走，他静静的看着落地窗外的大西海。
这个时间点，大西海已经人头攒动。
一些从国外过来度假的金发碧眼不在少数。
等蔡天明，蔡天星两兄弟吃完后，韦智杰举起手中的温水杯，示意道：“两位蔡总，方便聊一下吗？”
“噢，您认识我们？”
蔡天明有些吃惊，在国内认识他们的人很少。
也只有很小的圈子知道他们，看到一个疑似公子哥的人对他们示好，他感觉万分惊奇。
蔡天星也是一脸惊疑的看着韦智杰。
韦智杰也不先回答，示意两人一起去海边散步。
两人欣然答应。
三人从电梯下到负三楼后，走出酒店，来到山崖下的专属海边。
这里的海边是乱石滩，有一条两米宽的石路，往酒店一侧的山崖蜿蜒。
大约两百米的距离后，到山崖的尽头。
在石路靠海的一侧，布局着五六个凉亭。
韦智杰带着两人，慢慢的散步其上，走了大约五十米后，来到一个凉亭。
凉亭内有一个石桌，四周遍布着几个石凳子。
石桌上放置了各种水果和饮料。
还有一个服务员在一侧。
见韦智杰过来后，他微微躬身后，就离开了。
两人见韦智杰已经准备了水果和饮料，显然是早有准备得样子。
对视一眼，跟着进入凉亭就坐。
11月份的亚市，天气依旧炎热，但是因为靠海，只要在树荫下，就能感受到丝丝凉意。
一点都不会感觉到燥热。
韦智杰示意两人坐下后。
开门见山道：“我叫韦智杰，是一家家居企业的实际控制人。我等两位已经一个多月了，我这次不请自来，是希望能与两位蔡总达成合作，建立家装电商平台。”
蔡天明和蔡天星对视一眼，都在对方眼里看到讶异。
蔡天明踌躇了一下道：“韦总是想做一个小品类电商平台？”
韦智杰笑了笑，道：“家装电商平台，从字面意义来说，它的确只是一个单品类的电商平台，但是它的规模可不小，每年至少万亿。”
蔡天明皱了皱眉头，他对家装不是很懂，没有数据参考，他也不敢下定论。
蔡天星突然问道：“不知道韦总从哪里知道的我们？”
韦智杰微笑道：“蔡天明，蔡天星，今年36岁，26岁毕业于宾夕法计算机系，毕业后进入刚起步不久的雅迅电商，经历了九年的奋斗后，看好国内市场。”
“于是带着团队投身国内，经历了一年后，在与淘屋的竞争中败下阵来，加上前不久的金融危机。”
“雅迅电商宣布放弃国内市场，两位这次过来是想争取与某公子达成合作，另立一个电商平台，对吧。”
看着韦智杰胸有成竹的模样，蔡天星和蔡天明面面相觑。
看着这位的能量也不小。
韦智杰这时候又说道：“如果我说，你们哪怕再建十次电商，也会失败，你们信吗？”
“怎么可能！”蔡天星的脾气稍微有些火爆，他不服气的呵斥完，胸口都有些起伏。
韦智杰微微一笑，看向蔡天明。
蔡天明的脸色有些苦涩。
有些艰难的咽了口唾沫，点点头。
“哥！你...”蔡天星有些不可置信的看着蔡天明。
韦智杰见蔡天明点头，他继续道：“相信经过这一年，对市场的理解，其实天明总已经了解了国内电商的本质，想在这个时间段赶上第一梯队，除非有千亿的资金不计成本的烧。”
“否则，成功的几率几乎为零。”
蔡天明有些诚恳的反问道：“不知道韦总对电商怎么看？”
韦智杰也不急着回答，他从石桌上拿起两种饮料，给蔡天明倒了一杯蜂蜜柠檬茶，给蔡天星倒了一杯橘子汁。
又给自己倒了一杯菊花茶。
两兄弟都有些讶异，韦智杰居然把他们两人的喜好，都调查清楚了。
稍微看了一下，石桌上的水果也都是哥俩喜欢吃的。
甚至有一种国内不常见，需要从弯弯购买。
都说细节决定成败，哥俩在国外能从众多人中脱颖而出，本身是很优秀的，只是他们开始不了解国内的信息和市场。
一步错，最后步步错而已。
韦智杰小小的喝了一口菊花茶后道：“电商的本质是b2c，也就是企业把商品直接卖给客户，减少中间环节。过去的商品成本是100元，经过层层代理后，到了终端门店至少需要卖到200元。”
“而电商直接通过平台形成交易，再通过物流配送给客户，原来100元的商品，只需要卖180元就可以达到同样的利润。”
“从表面上，客户节省了20元，商家赚到了同样的利润，大家皆大欢喜。”
“未来随着物流行业的逐渐发达，一个包件的物流成本，甚至可以压缩到20元以内，原来门店卖200元的商品，平台上只需要销售120元，就可以达到同样的效果。”
蔡家兄弟都有些兴奋，这也是电商的魅力之一。
看到韦智杰不是电商小白，两人心里都有些期待起来。
像他们这种技术类的大咖，最怕的就是只投资，不懂过程，只追求收益的投资人或者老板。
懂行与不懂行之间存在着天堑一半的横沟。
“韦总明白电商的商业核心吗？”
蔡天明有些小兴奋的问道。
韦智杰点点头道：“做大成交量，蓄资金池，融资购买优良资产，再用优良资产融资，扩大规模，周而复始。”
见到韦智杰只指核心，蔡天明有些激动起来。
他到现在对韦智杰的家装电商平台，开始感兴趣起来了，一个真懂电商的人，不可能不明白怎么制定商业模式。
而一旦有新的、成型的商业模式，借助互联网的力量，成功只在弹指之间。
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