第六章 工厂开业

　　一个城市2500家成衣店，八个城市共两万家成衣店，两万家成衣店每家两件衣服，就是4万件衣服。临时服装厂现有600个熟练工人，每天每人可生产衣服两件，一天可生产1200件，4万件衣服，需要33天半才能生产出来，临时工厂的产能远远满足不了沈超的要求。

　　熟练工不够怎么办，沈超又动起了开服装培训班的心思。想到了马上就去做，是沈超多年的习惯。前世之所以经营失败，一方面是因为经验不足，另一方面是因为同行业竞争太激烈。

　　服装厂急需熟练工人，熟练工人是有限的。但是，非熟练工人却有很多。

　　租场地，开学习班。沈超只花了三天就搞定了。关于招人，沈超再次采用全员营销的方式，发动服装厂620个员工，一起招人，招一个，奖励2两银子，相当于半个月工资了。

　　别的师父带徒弟都是徒弟交钱给师父，而沈超则不然。熟练工生产服装，一个月工资5两银子，比其它工坊高一倍。从厂里抽出来200名优秀熟练工，调到培训班做老师的，工资翻倍，每月10两银子，工资全部由工厂支付。学员不用出钱学技术，每个月还发放1两银子做生活费。

　　这样的政策下，想招不到人都难，半个月时间，招到学员4000人。若不是害怕招人太多了，估计招个几万人都是很轻松的事。

　　培训班建立起来了，接下来就是进入培训阶段。培训期间学员主要负责生产得月楼制服，拿制服来练手。生产出来的得月楼制服，免费提供给众多城市加盟商，尽管质量不是怎么合格，去加盟商培训班，一宣布，立马就被预定完了，不花钱的东西，谁不想要？

　　其实学员做出来的衣服完全可以收钱的，但是，沈超不愿意因为这点小事，坏了得月楼的名声。免费给加盟商使用，也算是废物利用，可以迎来更多的好名声。一个好的企业，知名度和美誉度都是需要的。

　　时间过去了一个月，大罗帝国得月楼服装集团即将正式开业，进入生产阶段。沈超手里的钱还剩下最后100多万两，撑不了几天了。根本没办法搞开业庆典，而开业庆典又是树立企业形象的重要方式，不能错过。

　　沈超算了一下，零散花的费用大概有1000万两银子，具体费用为：400名熟练工，每人5两银子，就是2000两。抽调出来的200名培训班老师，每人10两，共2000两。4000名新学员，每人1两，共4000两。招一个人奖励2两，共8000两，临时培训班和临时服装厂租金，一共花了几十万两。

　　这几笔小费用加在一起也就100万两银子都不到，对于沈超来说，完全可以忽略不计。就算加上购买生产材料三百万两，八个城市4万家成衣店铺货，三百万两，两期加盟商培训班共8000多人，加上两次学员毕业典礼，一共花了600万两。所有这些零散开支，也就1000多万两。

　　零散的费用倒是不至于如何如何，最重要的是几笔大的费用，让沈超促襟见肘。第一项大的费用，就是商业学院第二次支付工程款，花掉了5000万两银子。支付服装厂工程款，花了4000万两，加上零散的1000多万两费用，正好1亿全部结束。

　　得月楼加盟商招商工作，沈超已经在3个月前就叫停了。计划等几个月过，学院正式建成以后，再进行第二次招商。若不是得月楼总部店铺一个月赚了200万，沈超的钱已经不够花的了。

　　正当沈超为资金担心的时候，派去一店二店的人回来了，还带回来来一大帮人。

　　一店拍卖了200万，二店拍卖了1800万，加在一起，一共2000万，一下子就解决了沈超的燃眉之急，服装厂终于可以正式开业了。

　　服装开业典礼时间定在了神风大陆历5021年10月1日，这一天同样也是黄道吉日。开业典礼当天，气势恢宏的场面，再一次引起罗天城的轰动。看热闹的围观群众足有10万人，用人山人海来比喻，一点也不为过。光是8个城市被邀请来观礼的成衣店嘉宾，就来了上万人。

　　这次来的嘉宾实在是太多了，得月楼总部店面根本就没办法招待这么多嘉宾。

　　特殊情况特殊对待，凡是成衣店来的老板，都在得月楼用餐。凡是成衣店员工，每人发10两银子和一件印有得月楼LOGO标志的高档畅销款式时装，价值10两银子。然后大家自己自由组织，去其它饭店用餐，这个也是没有办法的办法。

　　当然，沈超也没有让10万围观群众白跑一趟，每人发放一件印有得月楼LOGO标志的中档畅销款式时装，价值2两银子。

　　这次典礼盛况空前，加上送出去11万件畅销时装，把典礼引向全场的最高潮，10万人排队领服装，4600名员工负责发放和管理，领完衣服的人就出厂门，一直到围观群众全部离开厂去，4600名员工才得以用餐休息。

　　从开始到结束，一共花了十几个小时。真正典礼只有两小时就结束了，真正花时间的就是发放衣服。

　　大罗帝国总人口一共有200多亿，仅帝都罗天城和周边的八大城市，加在一起的人口就超过10亿。这次典礼，彻底打出了得月楼服装的名气，11万流动广告位，就是活广告，不但人们可以看见，还有这些活广告绘声绘色、夸大其词的宣传，让得月楼生产的时装销售，一下子火爆起来。4600名员工加班加点生产，仍然供不应求。

　　这样一搞，原来的销售模式已经被彻底打破，成衣店老板都带着大量现银，去所在城市的销售分公司抢货。每个城市的销售团队，也是忙的不亦乐乎。

　　一个月之后，这样的火爆销售状况仍然在持续，而且态势不断扩大。八个城市以外的成衣店老板也闻风而动，带着大量现银来销售分公司抢货。抢到就是赚到，得月楼生产的时装根本不愁卖。

　　这样火爆的销售形势，逼的沈超不得不改变经营策略，新的想法开始在沈超的头脑中诞生。

　　主要的想法如下：

　　1、采用流水线式生产，加快学员熟练度，提高劳动效率；

　　2、增加熟练工人数量，再招聘学员4万人，培训班老师分成10个小组，每个小组负责流水线上的其中一套工序，学员确保10天内成为一道工序熟练工，比以前培训10道工序要求全部熟练快了10倍。4万名学员，每道工序4000人，每个小组的培训老师增加到200人，一个老师教20个学员。10道工序一共需要培训老师增加到2000人，10天学习期过后，成绩合格人的留用，不合格的人，每人发2两补偿后清退。培训结束每个培训老师补贴10两银子，和学员一起返回生产岗位，培训班不再留下培训老师，以后需要的时候再过来。

　　3、营销推广人员裂变，以前每个团26人，由一个团长带领。现在团长回总部坐镇指挥，升级为大团长，25个团员，每个人负责一个城市，升级为小团长，每个城市在当地招新人组成团队，每个团队满员20人标配。这样，8个大团，每个团管理25个城市，8个大团一共管理200个城市。每个大团下辖500名营销推广人员，8个大团一共下辖4000名营销推广人员。

　　4、厂房和生产设施不够用，商学院已经建设完工的教室，先用着做厂房。厂区再扩建20倍的厂房，确保三个月内交付使用。

　　5、由原来的一班制度，改变为两班制度。神风大陆大约早上5点钟，天即大亮，晚上7点钟变黑。原来一班制度，早上8点钟上班，工作到中午12点，吃饭休息2小时，下午2点钟上班，工作到晚上6点钟下班。现在改成两班制度。上午班，早上5点钟上班，工作中午12点下班。下午班，中午12点上班，晚上7点钟下班。这样每个班比原来少一个小时，厂房利用率却提升接近一倍。如果不是因为这个世界没有电，照明水平太低，沈超都想改成三班倒了。

　　6、鼓励员工发明创造，凡是能提高生产效率的发明创造，一律给予重奖。

　　这六项改革措施一定下来，沈超便组织召开了一次全厂动员大会，宣布了这六项措施，并立即着手执行。

　　开完大会再开高层会议，将每条改革措施落实到个人负责执行。

　　这六条措施开始执行后，效率立竿见影。首先，两班制度让效率提高到原来的两倍。流水线作业，让效率提高原来的三倍。新招4万名员工，让效率再提高到原来的十倍，员工的新发明创造，又让工作效率再次翻倍。几项综合计算，产能整整提高了120倍，解决了工厂原来产能不足的困境。

　　营销推广经过改革，市场覆盖范围比原来提高了25倍。买家由原来的免费到店铺货，改为现银上门拿货，效率翻了10倍，综合计算下来，效率整整提高了250倍。

　　


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