第357章 易阳成了天使投资人

　　听易阳叙述完他们的那个“项目”，康新沉默不语，默不作声地把茶添上。処

　　康欢喜好奇地看看爸爸又看看大哥哥，突然有些高兴，很多人想来拜访他，他却很少把人带到家里来……虽然年幼的她还没有办法直观地理解这种区别，但有一件事她确定了，那就是爸爸应该很喜欢大哥哥，而爸爸如果喜欢大哥哥的话，就能经常在家里看到大哥哥了。

　　刚才被大哥哥抱，她更喜欢大哥哥了，她觉得大哥哥身上有一种很好闻的气味。

　　易阳默默看了看康新，怎么说呢，虽然这个课程表app是未来被验证过的商业模式……不一定能走到最后，但确实成功了一段时间，但到底能不能吸引康新的目光呢？

　　康新端起小茶杯，缓缓喝了一口，又缓缓放下杯子，随后饶有兴趣地看了看易阳。

　　“我问你几个问题，如果你回答上来了，我可以帮助你打通本校的数据通道。”

　　易阳顿时一喜，以康新在东海大学的地位，无论届时需要哪个领导签字，他打一声招呼，问题都不会很大。

　　“我做投资，一般会从三个层面来分析，分别是行业、公司、管理层。”処

　　“看行业，就是关注生意的本质，你的这个产品赚钱的逻辑是什么？竞争格局是什么样的？成长空间有多少？”

　　行业？公司？管理层？

　　听了康新的话，易阳眼神一动，突然意识到，对方不仅仅是在问自己问题，更是在引导自己学习一种成熟的商业逻辑！他精神一振，认真思考一番，然后缓缓开口。

　　“这个产品的本质用两个字就能概括，那就是流量！如果我们的app开发出来以后，顺利的话，会有一大批大学生用户，每天会花费不少时间在app上，而这个流量，代表着无限可能，变现的方式很多，比如投放广告、开启增值服务等等……”

　　“竞争格局方面……嗯，目前市面上除了这一家，还有一些类似的课程表产品，但基本上都需要学生自己手动添加课程表，想当麻烦，而且没有类似网络社区、告白墙、失物招领之类的附加功能。”

　　“成长空间的话……”易阳深吸一口气，说：“全国有几千个高校，甚至将来手机普及，高中、初中也未必不能被纳入到我们这个app的目标群体中去。”

　　康新没有什么表情，微微沉思了一下，点点头，继续说：“那么接下来就是看公司，看公司就看业务模式，你们这个产品的进入难度有多大？流程机制如何？有没有核心竞争力？”処

　　易阳说：“如果单论功能类似的手机软件，是很容易开发的，但是要做到一键导入很难！而这也是我们的核心竞争力所在，从技术上说，要么就是通过爬虫，一个一个适配高校的教务管理系统，要么就是类似我们这样，寻求校方的合作，直接开一个数据接口。”

　　“根据我们的技术人员的描述，一个一个适配高校的教务管理系统的方法存在一个弊端，那就是一旦校方的管理系统升级，就需要重新配置，所以最优解是，让学校直接开一个数据接口。”

　　“而这一步，也是我们的优势，因为一旦我们能在东海大学开一个口子，积累经验，靠着东海大学这个名校的招牌，将来就能一点点地打通所有高校的业务，这也会逐渐提高进入难度。”

　　康新依旧没有什么表情，说：“好，最后一点，看管理层，看管理层就是看管理者的能力，你评价一下这个项目的创始人吧。”

　　听了这话，易阳却是微微一怔，一时间不知道该从哪里说起了。

　　因为，他突然发现，不知道自己的定位了。

　　这个点子是他提出来的，但是从移动应用的设计、开发、调试，种种环节，基本上都跟自己没有什么关系，而且加入这个社团以后，也并没有参与过一次他们的活动。処

　　想到这里，他才意识到了一个很大的问题，实际上这个项目有他没他都是一样的。

　　而目前大一，使得他根本没有办法像他们几个一样有那么多时间和精力来参与其中，接下来如果真的成立公司了，更是不可能参与到公司的管理中去……

　　那自己现在在做的事情又是什么呢？

　　康新玩味地看了一眼易阳，大概猜到了他心里在想什么，微微沉吟一番，说：“说说你对开发这个应用的团队领头人的印象吧。”

　　马文武？

　　易阳稍微整理了一下自己的思绪，缓缓开口：“嗯……他是一名计科学院的学长，为人的话……很有执行力，这一点是怎么看出来的呢？我只是提了一下课程表的这个想法，他觉得有趣，连续奋战，一下子就给弄出来了，另外……情商应该不错，还有，也比较冷静。”

　　康新一面收拾茶具，随口一问：“你觉得他能当好一个企业的掌舵人吗？”処

　　易阳愣了愣，微微一沉吟，也跟着帮忙收拾，随后摇头笑笑，说：“说实话……我也不太敢确定。”

　　“哦……”

　　康新将茶具收拾好，笑了笑，“跟你讲一句投资最重要的道理。”

　　“嗯？”

　　“投资投的是人。”

　　易阳品味一番这话，若有所思。

　　康新站了起来，伸了个懒腰，笑着说：“好久没有思考过这些事情了，这样吧，我再给你一个建议。”処

　　“嗯！”易阳顿时认真起来。

　　“大概听明白了你在这个团队里的处境，应该说是很尴尬了吧，或许……你可以换一种方式来学习投资。”

　　“换一种方式？”

　　“我之前建议你通过创业的方式来学习，但眼下创业并不适合你。”

　　“因为刚才听了你的描述，我认为你们在做的这件事，是有一定前途的，呵呵，如果顺利的话，真的普及到全国所有高校并不是不可能，而这样有潜力的项目……如果放弃了实在怪可惜的。”

　　“而你实际上并没有太多时间可以参与到他们的管理和运营中去……”

　　“哪怕你能参与进去，效果未必会好，投资界还有一句话说的是，专业人干专业事。”処

　　“所以……你不是有一点闲钱吗，或许你可以尝试做一个天使投资人。”

　　“天使投资人？”易阳微微一怔。

　　“天使！”一直乖巧地听两人聊天的康欢喜听到“天使”两个字，一下子眼神放光。

　　康新摸了摸女儿的脑袋，宠溺地说：“下次给你买天使玩具好不好？”

　　“嗯！”

　　康新又笑着说：“不过呢，你在这个企业里要做天使投资人也不太容易……因为你大概也发现了，互联网创业的特点就是轻资产，实际上你们现在连花钱的地方都没有，对资金需求比较低，那么入局也会比较困难。”

　　顿了顿，他又说：“不过呢，这件事就要你自己去解决了。如果你愿意按照我说的方向去做呢，顺利的话，大概能经历一个企业的成长历程，今后如果发展得比较好，可能还会接触一些风险投资，甚至上市也不是没有可能，而这个过程中，对于价值投资这件事，就会有一个直观深刻的理解了。”処

　　“滴滴！”

　　那边衣服已经洗好烘干，易阳也知道自己该道别了，他正色地对康新道谢：“谢谢康老师的指点！”

　　“呵呵，谈不上指点，年龄越大，自己相信的事情就越绝对，总喜欢跟别人絮絮叨叨说一些东西，你如果觉得有点用，也可以经常来这里坐坐。”康新顿了顿，笑着指了指康欢喜：“这小丫头挺喜欢你的。”

　　易阳看了看康欢喜，她也在看着自己。

　　康欢喜见状，捂着嘴“呼呼”地笑了笑。

　　康新随后又认真地说：“如果你真的打算做这件事了，那么就按照创办公司的流程来做吧，一些去创业中心相应的材料、手续也要做的，等做好了这些，我会帮你给学校分管领导打招呼。”

　　一时间，易阳心情感动不已。処

　　道别以后，回去的路上易阳一直在思考这件事，越想越激动。

　　任何理论学习，都不如自己亲自经历一遍来得直观。

　　眼下就是一个很好的机会。

　　而且正如康新所说，投资占股，但不参与到运营和管理中去，让专业的人做专业的事，反而可以让他跟专注于投资这件事，理解其中的规律和所需要的能力。

　　至于康新说的那个问题……目前项目对资金的需求不高，其实很好解决。

　　没有需求，就创造需求好了。

　　……処

　　“已经搞定了一半！”

　　看着易阳一脸笑意的表情，团队几人都有些兴奋。

　　只有马文武问：“什么叫搞定了一半？”

　　易阳将早已准备好的说辞拿出来，“我找了我们学院院长帮我打招呼，打通接口基本上没有什么问题了，但是做这件事，需要我们满足几个条件。”

　　“那就是要成立一个真正的公司！”

　　“还要准备好创业中心的材料。”

　　顿了顿，易阳认真地说：“还有最重要的一条，如果是要把这件事作为一个创业项目来做，那么眼光就不能仅仅放在我们学校一家上面。”処

　　“移动应用上线以后，如何打通其他高校的通道，这才是最重要的事情，只要我们想清楚了这件事，院长就答应帮我们。”

　　听了易阳的话，马文武眉头微微一皱，团队的其他人也在思考。

　　片刻后，马文武说：“前两个没问题，着手去做就行，但关键是第三条……”

　　“我明白你的意思，就是说，这个项目如果要发展，就一定要放眼全国高校。”

　　“嗯。”

　　马文武想了想，说：“这件事说简单简单，说难也难。”

　　“我们这边的程序员线上适配其他高校的教务管理系统，直接用爬虫的方式把他们的课程表给扒下来，但你也知道，这样的方式有弊端，一旦教务管理系统升级，就要重新适配，不稳定。”処

　　“而且这样做的时间成本很高，我们这几个人，每天加班加点一周也做不了多少个高校……”

　　易阳微微一笑，说：“其实有一个办法。”

　　“嗯？”

　　“计科学院未来的程序员……应该不少吧？”

　　马文武眼前一亮，说：“你是说，让计科学院的学生来帮忙一起做这件事？”

　　沙金忍不住开口：“大家都是很忙的，怎么可能免费帮我们做这件事？”

　　易阳摇摇头：“谁说免费？我们给报酬不就好了？适配一所高校，给20或者40块……这个我不懂耗费的精力有多少，你们可以思考一下多少钱比较合理，既锻炼了他们的知识应用能力，还是一个不错的兼职，我想他们应该会很乐意去做的。”処

　　“当然，这个方式不是长久之计，所以我们还是需要派人去跟其他的高校谈合作，争取获得他们的数据接口……”

　　马文武皱着眉说：“可是……我们哪儿有钱呢？”

　　易阳就在等这句话。

　　他微微一沉吟，表情正色起来，说：“既然说到这里了，我想问一下学长……”

　　“嗯？”

　　“你……”又看向其他人，“你们，做好创业的打算了吗？”

　　“这……”処

　　“如果你做好打算了，成立一家公司，运营、管理，种种乱七八糟的事情，都会接踵而至。”

　　马文武愣了愣。

　　“而我们的身份也需要改变一下。”

　　易阳认真地说：“整个应用，从开发到运营，我是插不上什么手的，所以，我在这个团队里的定位也很尴尬，而面临这个问题的不仅是我，还有大家，每一个人出力多少，负责的内容更难难易，谁负责什么，将来如果有收益了，该怎么分配，如果有人要离开，又怎么退出……这些问题，需要思考。”

　　直接挑明了说。

　　听了易阳的话，大家都沉默了，气氛也变得有些微妙。

　　正如易阳所说，在开发应用的时候，易阳基本上没有露过面，也没有出过力，把他算作团队的一员，实在有些别扭，可是眼下对接的事情，又确实是他做的，直接踢掉人家？不合适……処

　　甚至他们团队内部也是，有的人负责的东西简单，有的人负责的东西难度高，擅长的地方也不同，如果公司成立了，分配利益……

　　马文武见易阳胸有成竹，也不绕弯了，直接问：“你是怎么打算的？”

　　易阳微微一笑，说：“咱们不是缺钱吗？干脆让我来做你们的第一个投资人吧！我不参与管理和运营，只占股份。”

　　听了易阳的话，大家都面面相觑，愣住了。

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　　难受的第三天……今天早上起床被子全湿透了，喉咙溃烂，这个比新冠真的痛苦太多了。

　　処


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