第116章 商谈

尽管如此，王丕梓还是有些犹豫，将来要是发生矛盾，两人非但不能做好朋友，反而会成为仇人，这是他不愿意看到的。

        尽管王丕梓有些犹豫，他最终还是和唐晓云合伙做生意。

        促成他和唐晓云合伙做生意的是他的干爹张敏。

        张敏从好友唐合福那里得知唐晓云想跟王丕梓合伙做生意之后，主动借了5万块钱给王丕梓，还耐心地劝说了王丕梓一番。

        有了干爹张敏的支持，王丕梓把从郭天元那里要到的几万块钱也拿出来，他总共投入9万块钱，而唐晓云则投入了50多万块钱。

        两人约定，王丕梓占30%的股份，唐晓云则占70%。

        钱到位后，接下来是寻找柜台。

        有两处柜台进入了王丕梓和唐晓云的法眼，一处是松华大厦一楼的一个柜台；另外一处是新竹广场一楼的一个柜台。

        这两处柜台的区别是新旧的区别，松华大厦位于天州市老商圈，人气比较旺。

        新竹广场则位于新商圈，而且才刚刚建成没多久，人气虽然没松华大厦旺，但是，周围有很多写字楼，一旦广场宣传到位，将周围的白领给吸引过来，人气绝对能超越松华大厦。

        事实上，新竹广场试营业期间，人气就已经爆棚。

        对生意人来说，人气和流量就是生命。没有人气和流量，再好的商品都难卖出去。

        相反，如果有人气和流量，哪怕产品次一点也好卖。

        在租金方面，位于老商圈的松华大厦，租金稍微高一些，一个一米二柜台的月租金是3000元，而新竹广场才2500元。

        非但如此，松华大厦还得押半年租金，而新竹广场才押三个月。

        在挑选柜台的时候，唐晓云最初看中的是松华大厦的柜台，而王丕梓看中的则是新竹官场的柜台。

        王丕梓将利弊分析给唐晓云之后，唐晓云认可了他的观点。

        然而，两人的选择遭到了唐晓云父亲唐合福的狙击。

        唐合福思想比较传统，他语重心长地对王丕梓，说：“不管做生意，还是做其他事儿，都要以稳妥为重，只有求稳了，才能求发展。松华大厦位于老商圈，人气就摆在那里，人气和流量都已经是现成的。既然人气和流量都已经现成的，何必去新竹广场冒险？万一新竹广场的人气不行，那要熬到什么时候才能有出头？”

        两人合伙做生意，唐晓云那边出的钱，全都是唐合福提供，王丕梓自然要尊重唐合福这个“大股东”。

        他耐心地分析说：“伯父，我不否认松华大厦的人气和流量，但是，年轻人都喜新厌旧，而且，新竹广场又唯一写字楼的商圈，势必会吸引大量都市白领，这部分人是消费主力军。新竹广场的宣传也很到位，那边的人气和流量肯定超过松华大厦，这是绝对的，只是时间的问题！”

        唐合福仍然不肯服输：“你自己都承认是时间的问题，万一十几年后，人气和流量再上来，你能坚持这么长时间吗？”

        “不会的！新竹广场的人气和流量不会这么久才上来的，您不知道吧，新竹广场试营业期间，人气爆棚啊！而且，商场里面卖的东西都是年轻人喜欢的。我敢打包票，新竹广场肯定成为咱们城市的人气王！”王丕梓十分肯定地说。

        “那也只是你打包票，还没成为现实，而松华大厦的流量和人气是真真整整、切切实实地存在的！”唐合福反驳道。

        双方争执不下，最终，唐晓云的哥哥唐晓俊出面，才终止了这场辩论赛。

        唐晓俊只说了一句话，唐合福便认输了。

        唐晓俊说，他身边朋友的小孩，经常嚷嚷，让他们的父母带他们去新竹广场玩。

        就连小孩子都知道让父母带他们去新竹广场玩，可见，新竹广场已经有了一定的知名度，人气也比较高。

        相对松华大厦，新竹广场营业面积更大，装修也更加豪华，里面的商品档次也更高。

        水往低处流，人往高处走，随着人们生活水平的提高，人们对档次的追求也越高。

        在唐合福没有意见之后，王丕梓开始准备租柜台的相关工作。

        新竹广场有柜台出租的消息，是王丕梓和唐晓云在报纸上看到的广告。

        王丕梓拨打广告上面的电话，询问对方，新竹广场一楼是否还有柜台出租？

        一个温柔的女声告诉他，还有少许柜台出租，想要租的话，必须抓紧时间，不然，会被抢完的。

        王丕梓在决定跟唐晓云合伙做生意之后，将两人的钱存进银行卡里，银行卡交给唐晓云。

        唐晓云起初不肯收，让王丕梓拿着。

        王丕梓笑笑，说：“我又没怀疑你卷款潜逃，你怕什么？女孩子心细，善于保管财物，不想他，大大咧咧，管不好。”

        唐晓云这才收下银行卡。

        挂了电话之后，王丕梓打算先去新竹广场看看，跟相关负责人谈一下，然后，再确定租柜台事宜。

        唐晓云却不这么认为，她直接把银行卡给王丕梓，说：“痞子，男人做事要果决，既然已经决定在新竹广场租柜台，你就立马行动，绝对不能拖泥带水，柜台要是被租完，咱们可就失去这次机会了。像新竹广场这样的新开商场不多，失去机会很可惜！你去新竹广场跟负责人谈好了，就直接交钱把柜台租下来，不要犹豫。”

        王丕梓却迟疑着，不肯接。

        倒不是他不够果决，而是，以前开饭店的经验告诉他，在投资一个项目之前，必须认真考虑好了才能行动。否则，很容易失败。

        有人总结中产阶级破产的几种情况，盲目投资开店做生意是其中之一。

        他自己就是一个很好的例子。

        辛辛苦苦打工积攒了一笔钱，原以为，把饭店开起来就能赚大钱，却没料到，把钱赔光不说，还倒欠了一屁股债。

        经历过一次失败，王丕梓可不想重蹈覆辙。他把银行卡还给唐晓云，说：“晓云，这个急不得的！都没还对新竹广场的情况做出详细了解呢，怎么能这么匆忙就租柜台？租柜台容易，生意要是做不起来，钱就赔了。”


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