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第384章 计划合伙开书铺


姚殊第二日把阿思和藤儿送去了书铺。

        两个孩子都是爱书的,坐在二楼供客人读书的桌子前,各自拿了一本书看了起来。

        姚殊见阿思手上捧着一个话本看得津津有味,时不时还和藤儿小声说两句话,后者则拿了一本游记在读。

        她悄悄从二楼退了出去。

        书铺的老板经常见姚殊带着孩子们来看书,小孩在铺子里也不吵闹,一看便是一个上午的时间,走时偶尔还会买上几本感兴趣的书,是以对姚殊几人的印象极好。

        瞧见她从楼上下来,老板笑咪咪道:“夫人,又送令郎和令千金来看书了?”

        姚殊没有否认,只冲老板轻轻颔首,微笑道:“有劳您照料。今日我还想在楼下转转,打扰了。”

        她今日穿着一身浅色夏裙,头上简单挽了一个发髻,仅以一支银簪固定住,比寻常妇人满头钗环的模样要经看得多。

        再加上姚殊气质平和,容貌不俗,谈吐也极有教养,书铺老板只巴不得她在书铺里多待一会儿。

        老板笑道:“您也太客气了!夫人常常光顾我们小店,小店蓬荜生辉,欢迎还来不及呢!您请看,请看。”

        大燕寻常书铺都是中规中矩,大多会卖些供科考学子参考的书籍,当然也有考试必备的四书五经,还有一些孩童启蒙的书。

        姚家祖上做官,家里藏书本就不少,加之阿志常常从谢家借书来,是以寻常铺子里的书,大多姚殊都是见过的。

        不过姚殊带孩子们来的这家,单单藏书上,便比寻常书铺要多出许多所谓的“闲书”,值得一看。

        再加上这家铺子的老板颇为用心,一楼用来卖书,还专门开辟出二楼一个空间,置办了些桌椅,供客人读书。

        姚殊把整个铺子的书籍分类大致看了一遍,又瞧见老板跟在她身边,不由轻声赞道:“您一定是个真心爱书之人,否则也不会在店内搜罗这么多有趣的读物。”

        书铺老板笑道:“不瞒您说,在下家中也勉强算得书香门第,只是我本人不是一个定得下心来科考的料子,平日里最大的爱好便是博览群书——是以便开了这么一家书铺,也算有个营生。”

        姚殊笑笑,点了点头。

        老板又问:“夫人想找些什么书?”

        姚殊轻声道:“无非是上午闲来无事,陪孩子们过来,随便看看罢了。”

        老板闻言点头,只在一旁陪着,不再出声打搅她。

        铺子里偶有客人前来,大多是衣衫整洁、却又不甚华丽的书生,同老板打一声招呼,便拿着书上楼去了。

        姚殊站在边上,拿着一本诗集看了半晌,都没有瞧见一个客人买书的。

        她把诗集轻轻插回了书架,同老板聊起了天。

        “您铺子里的书卖的也不贵,怎么生意看上去,并不如想象中好呢?按道理,来读书的人多了,走时多多少少也会有把书买走之人的。”

        老板索性给她倒了茶,示意姚殊在柜台后面的椅子上坐下来,苦笑道:“夫人瞧出来了?在下这小铺子,如今就是读书的人多,买书的人少。这一天生意做下来,不赔本就是好的;便是生意好的时候,也是勉强维持开支罢了。”

        姚殊秀气的眉毛轻皱,像是思索一般,低声道:“这是什么道理?”

        老板在她对面坐了下来,打开了话匣子:“夫人啊,您瞧着咱们铺子里的书不贵,那是和别的书铺做比较吧?可相对别的吃穿住行而言,书还是不便宜的。况且百姓识字读书之人本就不多,而有学问之人,家中谁会没有藏书的?咱们这铺子,也就只有寒门学子,还有极少数消遣之人会光顾了。”

        姚殊点头:“您说的有理。”

        老板又接着道:“别的铺子大多是科考所需的书籍、文章,便是卖的贵些,也有学子肯掏钱。咱们这个铺子,就不一样啦。大多数客人,还是没有多余的银两去买一本游记的。”

        姚殊笑笑:“我看您这话本,就挺不错的。”

        时人多推崇诗词歌赋,这话本,在大多数人,尤其是读书人看来,其实是难等大雅之堂的。

        老板讪讪地摸了摸鼻子:“您别打趣在下了,偏是我这样不爱读书的,才会搜罗这么些个没用的闲书。”

        姚殊闻言,正色道:“在下绝无瞧不起您爱好的意思,而且生而为人,识字学习,也并非全然以科考为目的。话本轻松自在,游记开阔眼界,更有时人针砭时弊的言论,都是极好的内容。”

        见她如此说,书铺老板心中舒畅不已,只觉找到一个知己。

        他畅然笑道:“有夫人这一句话,在下这书铺,开的也算值得了!”

        又见姚殊柳眉轻皱,似是在思索,半晌后道:“您说铺子难以经营,便没有想过别的办法?”

        老板一愣,继而摇头道:“这些书都是我辛辛苦苦搜罗来的,原就不便宜,若是再压价,便是卖出去了,也是亏本的。”

        姚殊知道他误会了自己的意思,摇头笑道:“并非让您压价,我说的,是别的途径去赚钱。”

        老板见她言之凿凿,似是有感,便追问道:“夫人可是有什么好主意?”

        姚殊想了想,道:“您这铺子里的客人,大多不是特别有钱的世家子弟,可也绝非身无长物的贫苦书生,若要他们买书,可能会有些艰难,可在其他方面就不一定了。”

        老板心中一动,给姚殊面前的茶盏添了茶,道:“愿闻其详。”

        姚殊的手轻轻转了转茶盏,道:“铺子里看书的人不少,您怎么就没想着给他们提供些茶水点心?”

        书铺老板笑了,一边摇头,一边叹道:“我这腾了整一个二楼出来,供客人们看书,本就是赔本的生意。如今若是再加上茶水、点心的支出,只怕没两个月,就该关门喽!”

        姚殊见他言语洒脱又诙谐,不由微微一笑,摇头道:“您提供茶水点心,可没有说免费呀。一壶茶十文钱,一盘点心二十文,大家都负担得起;况且这一天下来,少说也得有二十位客人来看书,卖出去十壶茶水,不算多吧?”

        书铺老板一愣,迅速在心里算了一笔账。

        又听姚殊接着道:“除此之外,您还可以定期在书铺举行些活动,找些时常来铺子里看书的读书人,赛赛诗、对对联什么的;还有那些话本,为何不整理成名目,并请读过的文人做一做序、再写些评价?故事格外好的话本,不该被埋没,便是闺阁女儿也都可以拿来读的。”

        姚殊这一番看似平淡无奇的话,却在书铺老板心中产生了不小的震动。

        他越想越觉得可行:“照夫人这说法,咱们铺子里的活动多了,客人自然也多;便是不买书,单单在二楼看书,这茶水点心自然也能卖出去更多……”

        姚殊笑笑,又提点了一句:“达官贵人家里可没有你铺子里这么多新鲜有趣的话本,若是找好了忠实的读者,每个月单是给他们府上送这些书,便足够你赚的了。”

        书谱老板恍然,这才明白过来姚殊方才说的请人作序和写书评的意义何在。

        再抬头时,老板看向姚殊的眼神都不同了:“夫人心思活络,这一番话,简直让在下茅塞顿开!在下经营这铺子也有十来年了,竟从未想到过,还有这样赚钱的法子……”

        姚殊见他神色间难掩激动,也善意地笑笑,道:“您心系客人,又是真正的爱书之人,这才在二楼专门置了桌椅,供人免费看书——只是开门做生意,总不能让您赔钱,只往前多走那么一步,就不一样了。”

        书铺老板把姚殊的话反复琢磨了半天,叹道:“夫人玲珑心思,在下自愧不如啊!”

        姚殊没有居功,只是道:“您可以试一试我说的法子,若是有效,自然是皆大欢喜的结果。”

        二人又聊了半晌细节,直到两个孩子看完了书下楼,这才止住了话头。

        书铺老板亲自把三人送出了门,很快便开始准备接下来的事情了。

        姚殊带着阿思和藤儿回家,路上还在想,看孩子们这么喜欢读书,她跟书铺老板合作,入些股开书店,是不是也挺不错?


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