店面

　　种完蘑菇，玉红看天已经不早了，就赶快出了空间。出来后看到爸爸的衣服挂在衣架上，人却不在。原来爸爸下班回来，看到她不在，以为她去学校门口弄她的书摊，就换了衣服去地里去了。

　　幸亏爸爸没有注意到独轮车还在家里，否则就麻烦了。一边想着，玉红一边赶快收拾书往学校门口赶去，顺便带了些从广州进的一些小东西，看能不能卖掉点儿。

　　走到时，学校刚下课不久，已经有学生在等着，哥哥也出来了。玉红一边道歉一边赶快把书拿出来摆好，哥哥也拿出本子，处理一些同学的还书事宜。

　　一顿手忙脚乱之后，哥哥问她今天怎么来晚了。

　　玉红吐了吐舌头：“一不小心睡过头了嘛！以后会注意，下次不会了。”

　　哥哥想着她还小，而且表现真得很不错了，就没说什么，还安慰了她。

　　晚上回来时，妈妈已经租好了店铺，玉红让妈妈第二天带她去看看，妈妈答应了。

　　第二天，她和妈妈收拾好家里，给哥哥蒸了米饭，弄了些白萝卜炖肉放好，哥哥中午回来加热一下就可以吃。还把喂动物的菜叶子什么的都准备好了，让哥哥放学帮着喂下。

　　然后妈妈骑车载着玉红去店里，玉红坐在自行车前面的横梁上，车后座上绑着一大箱子衣服。

　　这时候基本没有人装修店铺，大家都认为人家是来买衣服的，又不是来看你的店铺的，只要衣服好、价格便宜，有人买比什么都重要。

　　玉红也没再想装修的事，毕竟妈妈只签了两个月短租，算是试营业。但还是和妈妈商量着一起把衣服摆放了一下，妈妈说：“还是你有眼光，比我自己弄好多了。”

　　“妈，不如我们给咱店铺起个名字吧。你看现在流行邓丽君的《在水一方》，我们就叫‘在水衣芳’，谐音‘在水一方’。”说着把“在水衣芳”四个字写了出来。

　　“那不是还要挂个匾，浪费那钱干啥，不弄了，你看这里谁家费那个事儿。”妈妈心不在焉地一口回绝。

　　“妈，你得对咱家的货有点信心，毕竟咱是从广州进的，跟他们的货不一样。假如有人问咱们的客人：

　　‘呀，你的衣服真好看，在哪儿买的？我也想买一件。’你让咱们的客户怎么说？

　　‘唉呀！我在新大街里面靠南边第三个铺，门口有根电线杆的那家买的。’

　　你看，直接说新大街‘在水衣芳’多好，又好听又好记。”

　　妈妈看着她边说边活灵活现的表演，笑弯了腰，想想也是个理，就指着她道：“好好好！就你的鬼点子多！”

　　下午，妈妈还真带她去订做了牌匾，装了上去。

　　挂板的衣服，尤其是牛仔裤和风衣，妈妈都用熨斗熨过才挂了上去，不然新衣服上面有褶皱不好看。

　　她们的衣服款式新颖，春装又应季，很快就有人上门。是两个女青年，经过一番讨价还价，她们买了蝙蝠衫和牛仔喇叭裤，果然还是流行色卖得快，不过对着新款的毛衣和休闲牛仔裤也是爱不释手，恋恋不舍地，准备等有钱了再过来买。

　　不知道是女青年回去介绍还是怎么的，接下来不断地有青年女子上门来，有人买了蝙蝠衫和牛仔喇叭裤。也有人不喜欢蝙蝠衫和牛仔喇叭裤，就挑了新款的毛衣和休闲牛仔裤。

　　还有的较富有的再配了件风衣，穿上后整个人气质马上就不一样了，玉红有点遗憾，他们这次没有进高跟鞋，要是再配双高跟鞋，那就更好看了。

　　还有学生样的买了运动套装，运动鞋，穿上后青春洋溢、活力四射。

　　一天下来，卖了有二三十套，这还是第一天，估计星期天人会更多一些。

　　晚上睡觉前，玉红自然没有忘记到山洞里去打了一番拳。

　　转天是星期天，玉红没有和妈妈去‘在水衣芳’，而是和哥哥来到了少年宫广场。‘在水衣芳’赚得钱，妈妈可不会分给她，她还是赚点自己的钱，心里踏实。

　　玉红让哥哥他们租书，自己则在旁边另外支摊卖书包和电子表、画报等这些东西，还在后面挂了一些童装。

　　这些东西对农村的小孩来说是奢侈品，但对于城市双职工家庭的小孩来说，还是买得起的。尤其现在计划生育已经施行几年了，城市职工要想保住工作，就只能要一个小孩，不管男女。

　　所以，作为每个家庭里的独苗，这些孩子简直都是家里的小皇帝、皇太女，基本是有求必应的。

　　何况，玉红卖的这些都是有用的，并不浪费。各大商场也都有卖，不过没有她的好，且价格不菲就是了。所以，很多小朋友都围在她这里看，有的小东西，像是一些画报、贴片、新颖的文具之类的，他们有钱就直接买了，没钱又想要的就回家找大人要钱来买。

　　大人当然不放心，就跟着一起过来。

　　“小朋友，你一个人在这儿卖书包啊，你家大人呢？”很多人看到小孩在这里卖东西，有些稀奇，上来就是这一句。

　　“不是的，我哥哥在那边，请问叔叔要买什么？”玉红不厌其烦地回答。

　　“你这个书包怎么卖？”

　　“一口价，十元钱，叔叔。”

　　“别人卖东西都可以还价，你这儿怎么不让还价呢？八块钱，叔叔就要了，行不行？”

　　“不好意思，不还价的，叔叔，这个是我爸爸从很远的地方买来的，进价很高。我爸爸没有时间来卖，又怕我们卖亏了，就给定了最低价，您可以看看书包的质量，您在百货商店绝对买不到这个价格和质量的。”

　　大人们刚刚已经看过了，当然知道东西好，又实惠，虽然不能讲价，很多人竟然还很放心。

　　为什么呢？不用担心自己比别人买贵了啊。

　　于是就痛快地掏钱买了。

　　这样，很多小朋友都开心地背上了新书包，戴上了新手表。

　　有些家长看到童装挺好看的就过来看看，一看质量还不错。就问她怎么卖，当然她的价格比商场要便宜很多：

　　“二十块钱一套，阿姨。”玉红对着阿姨灿烂一笑。

　　“这孩子笑起来还怪好看的，只是你卖得太贵了，能不能便宜点啊？”阿姨也微笑着问道。

　　“不贵了，阿姨，这个跟书包一样都是不讲价的，而且商场里比这个可是贵多了。”

　　阿姨笑她道：“这是哪来的小孩啊，嘴巴可真会说。”说着就给自家孩子买了一套。

　　就这样，一天下来，手表卖掉了近百个，书包也卖了几十个，童装卖了二十多套，还有其它七七八八的东西。

　　除去成本，净赚一千一百多块钱。玉红不由感叹，暴利啊！可惜这只是暂时的，很快就有人会跟风的。


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