第六十八章火爆促销

孙主任问：“你心里有谱吗？说说，打算怎么聚起这人气来？”
陈峰笑道：“我打算搞个小活动，抽奖那种，不过不是寻常路子。每瓶金边酒都有特定的酒瓶盖，我打算回收它们，做个抽奖游戏。”
“酒瓶盖？”孙主任显然没料到这一出。
“对，就是那种喝完酒随手扔的盖子。”陈峰边说边比画，“咱们这么来，每个瓶盖上印个编号，定期开奖，奖品从小到大，啥都有，最诱人的是大奖，比如现金红包、购物券啥的。而且，这些瓶盖还能直接换钱，积累到一定数量就能兑换小礼品或者折扣券，怎么样？”
孙主任听了，眉头渐渐松开，但随即又拧紧：“这法子听着新鲜，可投入不小吧？万一……”
陈峰摆摆手，笑得自信满满：“主任，您放心，这钱花得值。比起报纸上那些广告，这能直接跟消费者互动，让他们觉得既实惠又好玩，口碑一传十，十传百，效果肯定不错。咱们这是用小额投资换长期回报，稳赚不赔的买卖。”
孙主任闻言，眼神中透露出一丝动摇，但还是半信半疑：“真有这么神？你可得好好算算账，别到时候……”
“放心，我都盘算过了，保证万无一失。”陈峰拍拍胸脯，一脸笃定。
这年头只要是跟抽奖彩票相关的东西，没有不赚钱的，有时比邓丽君的脸还好使！
孙主任最终点了点头，算是默许了这个大胆的计划。
陈峰见状，心里已经开始盘算起下一步的行动了，他没跟孙主任说的是，这个抽奖计划还只是他的第一步。
...
果然，如同陈峰所料。
抽奖计划一经推出，金边酒就像是被春风拂过的野火，瞬间燎原。
本来邓丽君的广告已经让金边酒名声大噪，很火了，现在这瓶盖抽奖新点子，更是给这把火又添了一捆干柴，让热度直冲云霄。
各大百货公司里，金边酒的柜台前每天都是人头攒动，热闹非凡。
那场景，就像是春运的火车站似的。
柜台里的售货员小李忙得手脚不停，一边快速地给顾客结账，一边还得不停解释抽奖规则，嗓子都快冒烟了。
“哎，这位同志，别急别急，一个个来，人人都有机会！”小李一边喊着，一边熟练地接过顾客递来的酒瓶盖，仔细地核对编号。
“我中了！我中了！”
突然，一个穿着工装的中年男子兴奋地大喊起来，手里紧紧攥着一张报纸，上面赫然印着前一天的中奖号码，而他手里的酒瓶盖正是那幸运的数字。
“哇，黑白电视机一台！这可是大奖啊！”周围的人纷纷投来羡慕的目光，议论声四起。
这消息就像长了翅膀，迅速在百货公司里传开，引得更多人涌向金边酒的柜台。
第一天就有人抱走了大奖，第二天更不得了，一千块的现金奖让不少人眼睛都红了，要知道这年头一千块可是个大数目，十分之一个万元户啊！
第三天，大奖又是电视机一台，这下可彻底把消费者的热情点燃了。
每天，金边酒的柜台前都是人山人海，大家跟抢似的，生怕错过了这难得的机会。
陈峰也是说到做到，每天都在报纸上公布前一天的中奖号码，确保公平公正。
这下，不仅金边酒的销量节节攀升，连带着报纸的销量也跟着上去了，一时间，金边酒和它的瓶盖抽奖成了城里人茶余饭后热议的话题。
陈峰看着这一切，心里乐开了花，他知道，这场营销战，他已经赢了大半，眼下就是稳住钓鱼台了。
姜太公钓鱼，愿者上钩！
他没等太久，就有一些特殊身份的人找上门来。
这些人就是遍及城镇和乡村的小卖部的老板们。
金边酒，实在太抢手，不光百货公司卖得火，小卖部里也同样紧俏。
不过，他们手里的货，路子可就不那么正规了。
有的老板靠着和百货公司的关系，勉强能进到一些；有的，则是和酒厂里的工人搭上了线，通过私人渠道搞来的。
这事儿，包国强以前也查过，处理过不少人，但利益当前，总有人能钻空子。
比如，有些在厂里工作的村民，他就自己掏腰包买酒，都是乡里乡亲的，不能不让他买吧。
而他买了之后就加价卖给小卖部。
这种事情很难处理。
当然这也是没有触及到陈峰的根本利益，他就睁一只眼闭一只眼了，水至清则无鱼嘛。
但现在，陈峰把主意打到了他们身上，情况就不同了。
抽奖活动一搞，酒厂里的酒，除了正规渠道，一瓶都不许外流。
这下小卖部的老板们急了，眼看着金边酒销量火爆，他们手里却没货了，这可怎么办？
他们试着找百货公司，百货公司却说：“我们现在哪有多余的酒给你们，我们自己都不够卖。订单下到酒厂，也只能满足我们一半的需求。”
酒厂在控量，别说给他们了，百货公司的人天天蹲在酒厂抢货，就这样还供不应求呢。
小卖部的老板们没了辙，只好来找陈峰。
他们心里也没底，就想试试看能不能从陈峰这儿直接进货。
没想到，陈峰一见他们，十分热情，连声说：“大家愿意买我们的货，那就是我们的朋友，是我们的客户，我们当然得帮大家解决问题。”
顿了顿，陈峰又说：“不过，我也没时间一个一个地跟你们谈。这样吧，明天上午，你们全部过来，咱们一起商量个综合的解决方案。”
小卖部的老板们一听，心里顿时踏实了不少。
他们互相看了看，点了点头，决定明天再来找陈峰，看看他到底能给出什么方案。
如果以后真的能直接从酒厂进货，那可就太好了，哪怕价钱贵一点也没关系。
这一点大家都能理解，毕竟他们这种小卖部又不是国营的大百货，人家能把东西卖给他们就不错了，还要什么自行车？
反正金边酒也不愁卖！


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