第83章 行有行规

通过卓不凡的介绍，梁大江对程自强的家庭背景和个人情况有了基本的了解。他没料到卓不凡竟给自己联络了一位富家子弟，这让他大为开心。他一边抽着烟聊着天，一边在心里开始琢磨起来。

        哇呀呀，这么年纪轻轻的一个人，手中竟然拥有着十几座小煤矿的股权。这种不劳而获的富二代不遭人羡慕嫉妒恨，那简直是天理难容嘛。

        龙生龙凤生凤，老鼠生子会打洞，皇帝儿子是王公。谁让人家生在富贵之家呢？你把人家羡慕嫉妒恨至极，徒增自身的心里不平衡而已，又能给自己解决什么问题呢？

        梁大江在供销部门摸打滚爬十余年，什么样的人物没见过？他的经验是，搞业务或者做生意，一定要与有实力的人去合作。别的就不说了，单说货源这一块，足以能够稳定供应，这就大大降低断货风险。

        对这种家庭背景和经济实力的人物，他根本就犯不着去嫉妒人家，而是更要想法设法去结交一番。何况这回人家主动找上门来，他怎么能放过这么一个机会呢？

        梁大江想起了数年前因贪图小便宜，而被赶出供销科的昔日同事张发财。

        那时节乡镇企业遍地开花，经济形势一派火热，市场对煤炭资源的需求异常火爆。物以稀为贵。煤炭行情一时水涨船高，节节攀升。好不容易逮住了发财的机会，哪家煤矿不以现金为王呢？

        正所谓不见兔子不撒鹰，各煤矿大都采取“先付款、后运煤”的销售模式。想从我这儿运煤？好嘛！来来来，先付钱后拉货。您兜里没带钱啊？那好，您先一边儿凉快去。

        江湖的法则，从来就是大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米。一贯弱势的煤矿突然变地强势起来，这可坑杀了一大堆从事贩煤生意的小虾米。

        张发财其实是个老实人，老实就老实在既没看清楚人，也没看清楚如此火热的经济形势。他收受了一个小煤贩子的回扣款后，竟然未加详甄对方的经济实力，就与其签订了数十万吨的煤炭购销合同。

        谁知这位小煤贩子实力根本不济。他手里的那点儿钱，本就无法从煤矿里拉运那么大的煤炭量。在往电厂只拉运了几万吨的原煤后，因为无法继续给进货煤矿及时付款，那家煤矿直接断了他的货源。他也就没办法继续履行与张发财签订的购销合同了。

        小煤贩子无法履行合同事小，火电厂的库存煤严重告急！第一火电厂领导震怒。一番追查下了，张发财不但吐出了业已吞下肚里的那笔回扣，而且被直接发配到化水车间去处理污水。

        一失足而成千古恨。前车之覆，后车之鉴呐！

        令梁大江开心的，不只是避免断货风险的这个因素，其实还有另外一层原因。

        作为供销部门从事电煤购进的业务员，梁大江既可以选择从国有煤矿采购电煤，也可以选择从私人煤矿采购电煤。但对梁大江来说，他更愿意与私人老板打交道。原因何在？

        众所周知，电力行业关系国计民生。为了保证电力的持续稳定供应，各级政府一直对拉往火电厂的发电用煤，销售价格采取“政府指导价”。

        所谓政府指导价，就是政府通过采取政策措施，规定一个电煤的销售价格区间。火电厂和各产煤企业，只能在这个销售价格区间之内购销煤炭。至于具体的销售价格，则由供销双方根据煤炭品质、发热量、灰分、含矸率等指标确定。

        政府指导价也意外着政府对火电厂和煤炭企业双方，都采取了一定的价格保护措施。

        在煤炭行情低迷的时候，火电厂按照最低价格购煤，确保煤矿维持正常生产。而在煤炭行情火爆的时候，煤炭企业销往火电厂电煤价格，最高不能突破政府指导价上线。这样做便大大降低了火电厂的发电成本，确保电厂稳定发电。

        政府指导价只是个价格区间。只要不突破这个价格区间的高低两端，那就是合法合理的业务，这为梁大江等人采购电煤提供了丰富的想象空间。

        梁大江他们之所以不愿意与国有煤矿打交道，一方面是国有煤矿的生产成本太高，煤炭销售价格一直居高不下。况且他们仗着是国有企业，总想把电煤价格靠到政府指导价的上线，让火电厂在价格上几乎占不到什么便宜。

        另一方面是大部分国有煤矿的财务制度比较健全，进出的每项钱款都要入账。采购员们从国有煤矿谋取私利的风险，也相应大大增加了。

        与私人小煤矿的矿主或者从事贩煤生意的私人老板打交道，其利益结果恰恰与国有煤矿相反。

        这些私人老板的原煤销售价格便宜不说，还没有那么多的财务规矩。只要与这些私人老板谈妥条件，采购员们从他们手中拿些回扣款，或者蹭点返点费之类的油水，不过是私人老板们的一句话嘛！

        所以从私人老板手里采购原煤，于公于私均有利可图。要不是国有煤矿通过协调政府给各火电厂下达了最低采购配额，采购员们谁都恨不得把所有的电煤采购量，全部从那些私人老板手中购进。

        这可是火电厂采购行当里被大家熟知且又心照不宣的秘密，也是购销双方得以合作的基本规矩。

        合作共赢嘛！

        经过一番仔细琢磨，梁大江心想，这位程公子能够保证我如上两项心愿，他的确是一个绝佳的合作对象。

        现在的问题是，就不知他是否知晓我们的这个行规呢？

        嗯，这会儿卓主任在场，我不便向你挑明这个话题，但今天无论如何要找个机会，和你仔细谈谈合作的条件。既然程公子有那么好的经济条件，我相信你一定是个聪明人。

        当然，我与你合作不合作，还要看程公子你的具体表现哦！

        就在梁大江、卓不凡等四人坐在皮沙发上谈天说地的间隙，专为维多利亚港湾包间服务、穿着旗袍、个头高挑的一位女服务员，把卓不凡早先点好的六道精美凉菜，一个一个地端到了那张可供十人同时就餐的大圆桌上。

        卓不凡本来酒量不大，况且他对程自强的酒量早就心生畏惧。为使自己能较为清醒地应对今晚这个饭局，他进门时就已申明自己只喝红酒。

        叶倩文根本没有酒量，便立即表示附议。

        程自强无奈，只好点了两斤剑南春，又点了两瓶上档次的祁连干红葡萄酒。


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