第65章 合作共赢的魅力
西北矿业学院每年从全国各地招生。源源不断的生源，为矿院周边街面上的杂货商店、小吃店、饭馆、录像馆和各种游乐场所带来了稳定的客户群体。
赵富贵和白小英经营的栖凤阁小餐馆，因为针对的主要顾客群就是矿业学院的一对对小情侣们，同时兼顾周边年轻人的消费。一直以来，他们餐馆里的生意尤为火爆。
程自强、蒋光煌、叶倩文和丁丽君四人说笑着来到栖凤阁时，白小英与俩服务员正在餐馆里热情地招呼一对对前来吃饭的校园情侣们。
她抬头见程自强等人走进门，笑容可掬地走了过来，边走边打着招呼说道：“哎呦小程，小叶，你俩终于露面了。你赵哥最近老在念叨你俩呢！这俩是你同学吧！呦，这不是小蒋和小丁吗？快进来坐。”
程自强走在最前面，笑道：“我也挺想赵哥和白姐你们，今天专门过来看看你俩呢。赵哥人呢？”
蒋光煌以前经常带着丁丽君来栖凤阁吃饭，自然与赵富贵和白小英都认识。他笑嘻嘻地说道：“白姐还是这么年轻富态，可惜苦了我们赵哥了。这会儿，他肯定在后堂挥汗掌勺呗！”
叶倩文和丁丽君则笑眯眯地看着白小英。
好话多了人不怪。
白小英笑着说道：“小蒋这张嘴，还是那么油腔滑调。说我富态，你还不如直接说白姐我太胖了。最近吃饭的人一直很多，实在忙不过来，你们的赵哥，他只有去后厨炒菜了。好了，不说了。楼上还有一间雅座，大家先上楼去吧。我去后厨把你们l赵哥替下来。”
说完，白小英对身边的一位服务员吩咐道：“小玉，你把我和赵哥的这几位朋友，领到楼上雅间去坐吧。”
程自强心知这会儿正是吃饭高峰，也是餐馆里的厨师和服务员们正忙的时刻。他摆摆手说道：“白姐，这会人多，你和赵哥不必管我们几个。我们自已招呼自己，等赵哥他忙完了，我们再与他说说话。”
“我会安排好的，你们去吧。”白小英笑道。
四个人跟随叫小玉的那位服务员，上楼进了一个空着的雅间。待四人坐好，小玉手脚麻利地给每人倒了茶水，又捏着一份制作精美的莱单请大家点菜。
今天由程自强做东宴请大家，蒋光煌岂能轻易便宜了他？他一脸坏笑地接过菜单，略略扫了一眼，说道：“酱香肘子，火爆腰花，回锅肉，青笋炒肉，素炒油麦菜，小葱拌豆腐。好啦，我和丽君就点这六个菜。该倩文点啦。”
程自强用手指点点蒋光煌发亮的脑门，笑道：“哼肉头，你这么肥，还要吃这么多肉！我都开始替你的身体担忧哇！如此下去，你成何体统？”
“嘿嘿嘿，强子，你能替我担忧？不会啊，你恐怕是心疼兜里的人民币吧？”蒋光煌故意逗笑道。
“胡说！我好不容易下定决心请你客，咋会心疼人民币呢？你可不要在俩美女前毁我形象，是不是，丽君？”程自强看着丁丽君说道。
丁丽君虽然长得娇小玲珑，头脑却相当发达。她见程自强朝自己说话，笑眯眯地说道：“死胖子，强哥在我心里可伟大了。你这是在抹黑我心里他的伟大形象啊！”
“哈哈哈。”在场的所有人都大笑起来。
那位叫小玉的女服务员比他们几个人年龄都小，她初中毕业就来赵富贵的餐馆里打工，早就见过程自强几个，知道他们都是矿院毕业的大学生。见他们嘻嘻哈哈的样子，小玉心里羡慕地不得了，服务地更加周到了。
“嗯，好。我替倩文点个糖醋里脊，青椒变蛋，炒茄子和炒豆角，再来一碟花生米，一盆醪糟汤。哦，忘了要酒水了。小玉姑娘，你知道最近大家喝啥酒呢？”
小玉捏着一支油笔，快速地在一张纸上记着程自强报出的菜名。听到程自强问话，她边写边道：“我看最近喝沱牌大曲和金贵特曲的人多，沱牌大曲价钱便宜，金贵大曲可不便宜。”
“好，那就给我们再来两斤金贵大曲。再给两位漂亮的女士各来一杯冰镇饮料吧。”程自强痛快地说道。
“好嘞。请各位稍等，马上就好。”小玉收拾了纸笔，朝他们点点头退出了雅间。
四个人一边喝着茶，一边随意地说着话。不一会儿，小玉陆陆续续将他们点好的饭菜端了上来。她还带来了赵富贵的话。赵富贵让程自强几个先不用等自己，他忙完这阵后一定上来陪大家喝酒。
听到这话，程自强主动打开了桌上的一瓶酒，给三个酒杯中斟满酒，说道：“肉头，丽君，倩倩，赵哥白姐要打理生意，理解万岁！我们共同举杯，友谊万岁！”
“好，来，干杯。”
程自强和蒋光煌举起酒杯，叶倩文和丁丽君举起饮料。
“咣咣咣咣。”
“干杯！”
“干杯！”
放下酒杯，程自强手捏筷子，做了个请的手势，说道：“都是兄弟姐妹，客气的话就不多说了，来，大家吃菜。”
“来吧，丽君。”叶倩文向丁丽君招呼道。
酒过三巡，菜过三味，赵富贵拧着两斤金贵特曲走了进来。
“哎呦两位好兄弟，两位妹子，真是太对不起了。赵哥听说你们来了，心里简直太高兴啦。可前面人太多，我实在抽不开身，晚来一步，先自罚三杯。”赵富贵进门就连珠炮似地说道。
正在吃菜的四人同时站起身子给赵富贵让座，又忙着与他紧紧握手。
握完手后，程自强伸手把赵富贵拉到自己身边，故意开玩笑道：“赵哥忙着发财，哪能顾得上打理我们几个狐朋狗友呢？”说着端起桌上的酒碟，笑道：“赵哥，兄弟们都怪想你的，我们大家先碰一杯！”
“好好好，来来来，我们一起干一杯。”
就在赵富贵与程自强几个碰杯的间隙，小玉给赵富贵添了一套餐具，端上一杯热茶。
“来，赵哥，坐吧！先吃菜，我们边吃边聊。”程自强亲热地说道。
“好，大家都坐。强子，小蒋，小叶，你们毕业后都好吧？小蒋，我记得你是东南省人吧！怎么？专门来看女朋友吗？”赵富贵坐下身子，关切地问道。
“嘿嘿，赵哥，你记性真好。上了四年大学，毕业后我才悟出一个真理。对我来说，大学就是一块鸡肋，弃之可惜，食之无味。还是赵哥你自在哇！”蒋光煌摇头晃脑地说道。
赵富贵摆摆手，呵呵呵地笑了几声，笑完说道：“小蒋兄弟，你可不能这么说呀！这开餐馆呢，挣的完全是个辛苦钱。赵哥我与你们白姐可以说是起早贪黑，只能勉强养家糊口而己。”
蒋光煌故意逗道：“赵哥，你可别哭穷呀！你要哭穷，我们四个人可连哭的地方都没有啦！”
赵富贵说道：“你们有所不知，真是太累了。我也干餐饮好多年了，有时候我还真不想干了。你们几个都是大学生，一定要好好干。等干出个名堂，可别忘帮你们赵哥一把呐。”
程自强心中突然一喜。赵哥呀，你不想干餐馆的生意，我正找合伙人呢！要不，咱们合伙儿干呗！
他这一喜，顿时喜形于色，就被蒋光煌看在眼里。
蒋光煌嘿嘿地笑了几声，朝赵富贵说道：“赵哥，难道你想改行？我可给你透露一下消息，强子手中有个项目，我听了觉得不但是个机会，而且十分难得。”
“是嘛！”赵富贵扭头看着程自强，一脸不满地说道：“我说强子，你可不够意思啊。你有好事儿，怎么能忘记赵哥我呢？什么情况，说来听听？”
“好的，赵哥，我正想给你说呢！来来来，别耽搁吃饭，大家边吃边聊。”程自强举着筷子说道。
“也是，来，大家一起吃。”赵富贵夹了几口，就迫不及待地停下筷子，说道：“强子，给我说说吧！”
“好。”程自强一边吃菜喝酒，一边把自己掌握的煤炭销售行情，详细地说了一遍，他还特别强调了一下合作分成的事情。
在心里面，程自强也特别希望赵富贵能够与自己合伙做这个生意。自己目前既没有渠道也没有资金，光有一堆信息有什么用呢？把信息变成摸得着的资金，这才是程自强的当务之急。
程自强坚信，自己这个合作分成方案，迟早会找到识货之人。只不过找旁人，怎么能与找熟人这么直接和方便呢！
赵富贵大小是个老板，他若能够入伙，毕竟能够解决一些启动资金嘛！至于你我的分成比例嘛，咱俩再慢慢商量呗！
赵富贵在餐饮行业经营多年，早己积累了很多生意方面的经验。他虽然从未涉足煤炭行业，但听着程自强的叙述，心里也是热浪翻滚。
什么叫做层次，人家这就是层次呀！小程兄弟毕业离校不足两个月，竟然想到去各个小煤窑调查煤炭销售情况。我在这行干了十几年，哪会想到做这样的事情呢？这就是有文化和没文化的区别呐！
再说他提到的合作分成的事情，谁说不是个极具诱惑力的想法呢？他一旦落实了销售渠道，谁与他在一起合伙，谁就做了一件一本万利的事情呀！
这小子，点子不错呀！我还等什么呢？
想到这里，赵富贵笑眯眯地问道：“强子呀，我若能够拿钱入伙，你能够给我分几成利润呢？”
不过赵富贵这话，可是含了不少水份，他这是想试探一下程自强的底线。这事儿，兄弟你到底有几成把握？
程自强听到他的话，却高兴地心脏快要骤停了。今天是什么好日子？我竟然一下子找到两位合伙人，真是个好兆头哇！
“赵哥，首先欢迎你的入伙。”程自强伸出双手，与赵富贵的手紧紧握在一起”。
蒋光煌、叶倩文和丁丽君三个人开心地同时鼓起掌来。
赵富贵眼含期待，静等程自强说话。
望着赵富贵的眼睛，程自强却冷静下来。赵哥呀！在生意场上，小弟我才要入道，你却己是经验丰富的专家。不是小弟我小肚鸡肠，就不知赵哥你能拿出多少钱呀！你不说这事，小弟我也不好定夺嘛。
“来来来赵哥，今天咱们兄弟只顾喝酒，先不谈生意。”程自强热情地说道。
“哈哈哈，强子，有你的。”赵富贵心知肚明地笑道，“我说强子，不是我夸你，你还真是一块做大事的材料！来，为了咱兄弟俩的合作，大家共同干了这杯酒！”
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