第26章 Rebeeca被开除，诗雅轩拒绝提前解约条款

丁福源这单做的很容易，现在就等着南电的吴小姐的回复了，然后佳璇就可以安排签署合同。可等了两天，佳璇都没有收到吴小姐的回复的邮件和电话。于是想打电话主动问一下，也顺便和吴小姐熟悉一下。

        吴小姐您好，我是firsthouse公司的a的接替者。您看丁福源先生的合同，您公司那边批复了吗？打电话前，佳璇特意清了清嗓子，语音柔和，语速平缓。生怕由于语言表述不好，影响自己在对方眼中的印象。

        rebea和我说了，她要离职，不过你最好和她先了解一下我们公司的签单流程，别一上来就问我。我这四五十个老外，吃喝拉撒都要管，这要是挨着个的问一遍，我还能有喘气儿的时间吗？对方的语速很快，佳璇被噎的不知道如何回复下一句。

        那，那，好的，好的，打扰您了，我先问一下rebea。

        咣的一声，对方挂断了电话

        佳璇手里举着电话，不知所措。rebea至今都还没有主动移交她的工作。自从上次henry引荐她们到现在，佳璇主动找过rebea三次，问她什么时候方便，可以做交接，但都被rebea以各种理由和借口搪塞过去。

        佳璇这次打定主意，如果rebea再消极怠工，她就会向henry投诉。毕竟已经影响到了自己的工作。佳璇走到正在电脑前敲打文字的rebea办公桌前，想要问她什么时候开始做交接。rebea都没有看佳璇一眼，只是用手一挥，阻止了佳璇的发问。

        rebea，我需要和你正式的沟通一下，自从henry让你把工作交接给我，已经快半个月了，我丝毫没有收到任何交接的资料和南电公司的做单流程，请问，您是打算什么时候和我做交接呢？

        哎，哎，你什么意思？rebea腾的一下从椅子上站了起来，怒视着佳璇

        没什么意思？我只想问你一句话，今天交接，你做，还是不做？佳璇的态度很坚决

        哎，你个小毛崽子，还教训起我来了啊？

        坐在旁边的sabrina，赶忙站起身：别，别，都是同事，有话好说，好说

        看到rebea这样，佳璇觉得再和她争执无意义。于是转身去了henry办公室，后边隐约听到sabrina和rebea说：姐姐，赶紧交接给她算了，henry的手段你又不是不知道。

        且，我就看不惯他那无情的样子……,rebea狠狠地说

        佳璇听到了，但不知道“ta”是男的他，还是女的她。走进henry的办公室，佳璇冷静的说明了情况。henry面无表情。

        rebea，你来我办公室一下。henry打内线电话给rebea

        你们的交接是怎么回事儿？henry问进来的rebea

        哦，我最近忙着写交接报告，还没腾出时间来。

        这都十多天了，你什么时候能把报告写完？现在我们有个南电的单子，michelle在做，不知道流程，怎么跟进？henry的语速依旧平缓，但语气中却带着严厉的冷酷。

        那我尽快呗，rebea漫不经心的说

        isabella，叫两个保安来我办公室。henry打给他助理

        佳璇看着henry和rebea，不知道接下来要发生什么。

        身穿制服的两个壮硕的保安进门。这位小姐，严重违反公司规定，被我们公司开除，麻烦请她出去。henry对两个保安说

        你的所有个人物品，我们公司会有两名员工帮你收拾好，同时拍照留证，然后全部交接给你。如果你有任何异议，请联系公司的法务。

        什么意思？什么意思啊？答应我那5万的公关费凭什么不给我，你说，倒是说啊？！还有提上裤子就不认人啊？！rebea大声在办公室嚷嚷

        请把她请出我们公司。henry冷静，而且态度坚决地说

        看到两个保安很粗暴的架着rebea的胳膊，直接带出了办公室。佳璇一下子呆住了。半天才反应出rebea那后半句话，难道两个人还有其他关系…

        michelle，michelle，henry喊了佳璇两次。

        佳璇怔住了，思绪还没回过劲儿来。眼看着两个保安把rebea架出henry办公室。

        michelle，henry又喊了一声佳璇

        哦，哦，佳璇这才回过神来。

        一会我会通知法务全程录像，你和sabrina，把rebea的私人物品收拾好，然后交给前台。嗯，嗯，我这就过去。佳璇此刻不知道说什么，这场面也是第一次见。

        来到rebea办公桌前，sabrina和法务已经都在了，法务负责录像，佳璇和sabrina收拾rebea的私人物品，然后放在一个开放的纸箱里，法务做了封存标志，就离开了。

        领教了吧，今天说你是个玻璃球子，明天就说你就是个玻璃碴子，全凭他一张嘴。看见前台怎么被他开的吧？就是影响到了a影响到你做单，咔，同样拿下。sabrina用左手，平行的在她自己脖子上比划一下，撇撇嘴对佳璇小声说。

        我不理解rebea为什么不愿意和我做交接呢，这是公司的签单客户，她又带不走。

        你懂什么，这些人事部的大姨妈们，哪个是省油儿的灯,rebea搭进去多少公关费。您这一来可倒是好，连窝端，公司连点儿补偿都没有。关键，我听rebea说，henry曾经答应给她的报销垫付的五万元公关费，一直没给。

        哦，所以她就不想做交接？佳璇问

        可能呗，再说她和henry，可能还有点那么一小腿腿，一边说眼睛还一眨一眨的，欲言又止的样子。

        你说的公关费一般都用来做什么的呢？佳璇懵懂的问

        你可真是个雏儿，告诉你吧，有些公司虽说是我们公司的签约客户，但这不意味着一劳永逸。维系人事部仍然是首要的大事儿，老外初来乍到，懂什么，全凭她们人事一张嘴说哪家经纪公司服务好，哪家不好。你想啊，人事部你维系不好，她就会总给你下绊儿，在客户面前搅来搅去，说你这不行，那不专业，然后找理由不用你，新的老外来了也不通知你，私下找她摆弄明白的经纪去做，你干没辙。sabrina门清儿的说给佳璇听。

        佳璇没想到这么复杂，不知道如何接下句。之前单纯的认为服务好客户是最重要的，人事部以礼相待就够了，现在才知道里面的玄机。

        佳璇默默地拿着rebea的东西，送到前台。

        哎，小米，henry让你去他办公室,sarah刚从henry办公室出来，看见佳璇说道。

        嗯，佳璇撂下纸箱，快速走到henry办公室

        这个是南电做单的流程和这家公司所有外籍居住一览表，rebea电脑也有一份，两份你参考着看。还有这些也有电子版的，稍后我都发给你。henry说着递给佳璇几张a4纸

        好的，佳璇小心翼翼的回答

        经历了刚才的一幕，佳璇对henry有点儿陌生。之前是赏识，提携下属，宽厚待人的领导，现在确是有点让人捉摸不透。

        回到自己的坐位，佳璇仔细看南电的做单流程，

        1首先与客户确认签约的具体条件，然后用南电的合同，把所有条件填写在标准合同里。

        2把合同版本发给客户，客户同意后，把这封客户发的邮件转发给人事吴小姐，等待吴小姐回复。

        3吴小姐回复后，先让房东签合同，然后拿回给吴小姐。

        4吴小姐找相关人员签好后，通知我方，然后我方派递取回。

        哦，原来是这样。佳璇现在用的合同是诗雅轩的合同，这个就是大忌。还有合同也没有得到丁福源的认可，就发给吴小姐，从流程上讲也是不对的。看来，这个吴小姐是被rebea公关了，不然，也不会这个态度，是得仔细琢磨一下，接下来要怎样和这个吴小姐打交道，看对方到底要的是什么。现在首要的是把丁福源这个单子搞定，然后再找机会和吴小姐拉近距离。

        佳璇打给诗雅轩的陈小姐：姐姐，我那客户公司有自己的标准租赁合同，不能用你们的合同，你看我把这边的合同发给你，你确认一下，好吗？

        不行哎，妹妹，我们这么多套房子，全部都是采用我们自己的合同，这个是原则，你之前做的那个客户就是用的我们的合同，你还记得吧。之前有过这样的情况，我经理全都给否了，我都做了三年了，这个门清儿。

        哦，这样啊，佳璇很沮丧。

        我给你出个注意，住我们这的人，职位都不低，你去找找你那客户，我看他挺喜欢我们这的，让他去和他公司说，不比你说一堆都管用。

        不行哎，我又不是做这公司一单，把人事得罪了，以后我没办法给你带客户了。

        小妹妹，你倒是会说话。不瞒你，每个月我也有业绩要求。这样吧，你先把他们合同发过来，我再找找经理说说。经理新来的，业绩对他来说也重要。陈小姐说。

        太谢谢你了，成了我请您。佳璇高兴地说

        成，咱慢慢处，你先把合同发过来。陈小姐说

        佳璇挂了电话，马上把南电的标准合同发过去。然后短信告知陈小姐。

        一会儿，陈小姐电话打过来。

        妹妹，这是什么合同啊？签一年的合同，但是有提前解约条款。说是住满6个月后，如果解约，只需要两个月提前通知，合着就八个月的合同。这铁定不行啊。还有即便我经理同意8个月的合同，你们的佣金也只能先拿8/12的，等住满那四个月再拿剩下的4/12，你赚的就少了哎。

        哦，佳璇没仔细看南电的合同，原来还有6+2条款。佳璇知道，有些大业主的房子，在看房前，是一定要告知租务人员，合同里面有提前解约条款的，否则房子看了也白看。想到rebea，佳璇倒是赞许了henry的做法，如果rebea认真做交接，就不会出现现在这种尴尬，可事已至此，找到解决的办法是正经儿。

        所以，您这里是一定不接受这个条款吗佳璇急地都快要哭出来了

        挺难的。陈小姐态度比较坚决

        您知道这个客户是刚到贝城的，而且职位也不低，像他这个职位一般工作期限都至少两年，不会住八个月就解约。佳璇尽力说服陈小姐

        我懂，可是我这儿不成哎，经理一看就说八个月的合同，他不签，而且还得用我们的合同，你也知道这里的房子不愁租，明天就有家经纪带客户看这两居的，我这儿还一直给你hold着呢，陈小姐说

        这样吧，合同一定要同意用南电的合同，至于6+2条款，我去想想办法。如果说六个月后，提前两个月解约是因为调离的原因，你看怎样？那天你也听到了，我这个客户是刚到贝城的。佳璇知道再多说无意义，给出最后的底线，看是否能够达成deal。

        你尽力谈吧，我再和经理争取，不过以我的经验，无论什么原因，这提前解约的条款，经理是很难答应的。至于采用客户的合同，只要条款不太过分，这个我倒是可以帮你再说说。

        陈小姐，我不能十分把握去掉那个提前解约条款，只能说是尽力，房子你先帮我留住。

        好的，等你信儿。陈小姐说

        挂了陈小姐电话，佳璇想，是和人事部吴小姐说，把6+2的合同条款去掉呢，还是直接联系丁福源，请他去和公司说呢。这个问题的出现，主要在于rebea没有做交接，没有和自己说清楚。可置身于公司之中，代表的就是公司，不能将自己抛出局外，怎么办呢？佳璇有点儿犯难。

        联想到和人事吴小姐的那通不客气的电话，貌似丁福源更好说话，于是权衡后，决定联系丁福源。佳璇硬着头皮给福源发了邮件，说明了情况。

        发了邮件后，佳璇的内心一直忐忑，小脑袋里面想到了无数种被丁福源拒绝，否定的回复。

        到了快下班，也没有等到丁福源的回复邮件。佳璇有点沮丧，想着要不先打个电话给诗雅轩租务部的陈小姐，探探那边的情况。

        陈小姐，你那有新消息吗？合同可以用客户公司的吗？

        哦，正要打给你，老大说了，给你破一次例，合同可以用客户的。但是要签一年固定的合同。要是八个月的合同，建议他住我们的酒店，住酒店，几天都行，合同都不用签。

        嗯，明白了。酒店我们不考虑，我这边有消息，再联系你。

        尽快哈，明天中午前，要是没有你的确切消息，我就带别的客户看房了。陈小姐说

        好吧，佳璇应承着，脑袋里却闪出另外一个备份的方法。当时带丁福源看房时，由于福源赶时间，还有个里佳公寓没有看，刚才整理南电的客户资料，发现大上个月rebea在那做了一单，在备注里面写着有6+2解约条款。如果诗雅轩实在不行，就推这个房子，看福源是否可以接受。

        今天工作也就这样，整理好自己的东西，去门口打卡。

        呦，小米，今天下班早啊，佳璇看见房源部的“wendy”，正在打卡。

        哦，是的。佳璇友好的回应。

        自己一人儿？看看你们这些做销售的，整天外面跑，弄的灰头土脸的，不好找对象吧，自己孤不孤单你都267了吧，？

        对于这种低层次的，佳璇不知道怎么和她继续对白，脸上自然地流露出不屑，没接话。

        瞧瞧，我说什么了啊？惹的大小姐这么不高兴？

        房源部那么多约房的活儿，您整天操别人的心，累不累呢？佳璇一脸轻松的怼着wendy

        温度计，娟儿姐找你？明天eric看房的约房单你放哪儿了？都约好了吗？小涵走过来对wendy说

        哦，我给忘了，没约呢wendy顾不上和佳璇周旋，一下子冲回房源部。

        别搭理她那胡言乱语的，30多岁嫁一开早点铺子的二婚男，见人就说自己老公开饭店的。她那一身行头，都是淘宝买的，还偏说自己在太平洋百货置的，谁不知到啊，整天跟个温度计似的，量这个，量那个。不扶墙，就服她。人倒是不坏，就是不会说话，别和她计较。小涵也过来打卡，听到了佳璇和wendy的对话，一股脑儿的倒出来。

        佳璇笑了一下，没说话。

        走出办公楼，天还没有黑。繁忙的马路上，熙熙攘攘人群鱼贯着在自己的身边滑过，但却是没有一个人和自己有关系。这种群居里的寂寞，只有孤身飘儿在外地的人，才能切身感受。

        佳璇排队等公交，脑袋里放空地想：这么早回租住的房子做什么呢？真是无聊，不如先去超市买点水果，打发一下时间，刚才“温度计”说到的26,7，有点儿触动到了佳璇的内心。今年的8月12日，就是佳璇24岁的生日了，时间过的真快。

        从小到大，第一次过生日还是和李斌在一起，佳璇清楚的记得那天傍晚，李斌带着提前好多天定好的心形的草莓奶油蛋糕，蜡烛和佳璇一起跑去没有人的海边。点燃蜡烛后，佳璇光着脚踩在细腻的沙滩上，闭眼许愿。李斌从后面环抱着佳璇，两个人黏在一起，谁也不想和谁分开。佳璇终于知道了被人爱，是怎样的一种人生享受。

        电话响起，丁福源打过来的。佳璇连忙从等车的队伍里跑出来。

        您好，丁先生。佳璇的声音很激动

        你好，刚看到你的邮件，是说要把公司的6+2解约条款删除，屋主才会签署合同吗？丁福源那边说话很平静。

        嗯，是这样的，您看可以接受吗？佳璇怯怯地问

        哦，你可给我出了难题了？电话那头沉默了，佳璇听出丁福源的为难。

        事到如今，佳璇觉得和盘托出，赢得对方的信任和理解才是上策。丁先生，实在抱歉，是我没有提前告知诗雅轩，您公司有6+2的提前解约条款，所以现在对方不接受。您看这样可以吗？记得我们还有个楼盘没有看，档次和诗雅轩差不多，就在诗雅轩的对面。您公司的合同条款他们都可以接受，您看您什么时候回贝城，我带您去看一下，做个比较，可以吗？

        哦，这样吧，我预计两周后才到贝城，到时再联系你。

        好的，好的。佳璇马上应承下来。

        对方挂了电话，佳璇明显感觉到对方失望，语气，态度和上次截然不同。

        他不会是托词吧，直接和人事部说由于是我的不专业，导致他中意的房子签不下来，继而说我们公司的服务不好，让人事部帮他重新推荐经纪等等。算了，不想了，自己做到尽力就好，结果不是自己所能掌控的。佳璇长吁一口气。

        放下手机，佳璇在想，如果丁福源没有投诉到公司，henry不换掉自己，真得要好好想想，如何真正的拿下南电这家公司，陈小姐熟悉了rebea的做事方式，可自己又没有物质来收买她，这是个难题。能撼动这个吴小姐的，应该就是她的直属上司，如果这个人拿捏住，就不怕吴小姐兴风作浪。本来想着，做成丁福源的单子，和他拉进关系，进而了解一下人事经理情况，这下可好，丁福源也让自己得罪了。如果丁福源真的和陈小姐说起自己的不专业，要换经纪公司。那一切的开始就都不会有了，又谈何拿下这个吴小姐呢？佳璇有些心烦意乱，机械的等着公车来，上车回租住的家。

        时间过的很快，半个月后，黄总可以出院了，李秘书和招弟儿帮着办理了出院手续。

        这些日子的独处，莫名地拉近了两人的距离，招弟儿能感觉到黄总看她的眼神中带着温暖和关爱,而自己却又十分期待被他的眼神锁定。

        出院差不多快一个月了，那天办公室只剩下招弟儿和黄总。黄总在里面的办公室看着文件，招弟儿在外面赶工。

        赵招弟，你来一下黄总的声音很低沉，不容拒绝，让招弟儿心里有点慌，放下手里的活儿，慢吞吞的移到黄总办公室的门口。

        此刻的招弟儿心里是复杂，她不知道怎么来面对即将要戳破的窗户纸。有种期待，又有种抗拒。可瞬间，心里给出了答案：期待大过抗拒。

        你是不喜欢和我在一起吗？黄总问

        不是，不是的，招弟儿站在门口低着头，小声的嘟囔着。

        你是嫌我老吗？

        不是的，我爸生我的时候都48了，我妈才23，就为了生个儿子。

        哎，刘总长出了一口气，你过来，他放下手里的文件，坐在椅子上对招弟儿说

        招弟儿的脸涨的很红，让人更加怜惜，呼吸有些急促，低着头慢慢走到黄总面前。黄总就势一把拽过招弟儿，揽入胸怀。。

        我的年龄，时间和和精力都不能像20岁男孩子那样给你年轻人恋爱的感觉，可是我对你是真心的，每天晚上闭上眼睛都是你的影子。黄总在招弟儿的耳边呓语着。

        招弟儿用两只手轻轻地摩挲着黄总的头发，也不知过了多久，招弟儿小声在黄总耳边说：好了，好了，我该走了，不然宿舍的姐姐们该找我了，招弟慢慢推开黄总。

        你搬出来吧，住到我那里，黄总两只手托起招弟儿的小脸，看着她说

        那怎么行，太快了，我还没心里准备。

        这个年底，我就要回美国了，嫁给我吧，我带你一起走。

        让我再考虑，考虑。招弟儿低着头小声的嘟囔着。


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