第24章 帮福源找房，前天Lily被开除

七月初，按照henry指示，佳璇和司机去机场去接南电的技术总监丁福源，然后给出看房的一些资料，彼此算初步认识。

        按照丁福源的预算和位置要求，佳璇给出了三个楼盘选项，henry看过后，表示赞同：预算高的客户，在乎的是服务，你给出的这三个楼盘选项不错，但是要记住做为一个专业的销售，要学会察言观色，在带客户看房的过程中，学会根据客户不断变化的要求，来修正自己原先准备的方案，以便精确的领会到客人的最终需求。

        好的，佳璇认真的听着henry的指导。在工作中，有这样一个引路人，也是职场升华的绚烂一笔。

        此时的贝城，天气燥热，火辣的太阳把柏油路面烤的烫脚，路上走的行人明显减少。佳璇约好了只有在周日才有时间看房的丁福源。

        和司机李师傅到地库取车，李师傅打了半天火，车还是发动不了。

        奶奶的，又犯病了，李师傅嘟囔一句，把车钥匙拿出来，再插进去，再使劲儿往前拧，还是不行，车子纹丝不动。

        你给母队打电话，换车吧，估计这车是动不了。昨天出车就这样，母队后面帮着推着点儿，我才发动。等那客户看房的档儿，我都不敢熄火，就怕又打不着了。

        哦，好吧。佳璇硬着头皮打给母师傅

        母队长，我是michelle，楼下李师傅开的这个车，打不着火了，您看能帮我再派一台车吗？佳璇打电话给母师傅

        啊，又开不动了？本来我想下周去大修的。我这就下去看看，你们等一下。

        母师傅来到地下室，开门，坐到驾驶的位置，用钥匙打火，试了几次，还是不行。

        然后出来，对佳璇说：今天周末，用车频率高，车和师傅都出去了。你给你客户打个电话，看打车去行不行？我这里下午两点回来一台车，如果那时你还用车，我去找你们。

        老大，不同待遇啊，她们组的jennifer今天下午用车，你都说没车，这怎么地，下午有车回来，你还加班去接啊？李师傅不怀好意的打趣到。

        你丫怎么那么多话？jennifer下午一点就用车，公司有啊？周六，日用车紧张你又不是不知道，再废话，等下午那车回来，我让你去接客户。

        成，成，老大，我不说了，这大周末的，我还想陪媳妇儿逛街呢。李师傅打着哈哈。

        佳璇心里很感谢母师傅，她明白一般这种情况，司机师傅是不再出车的。

        打车带客户看房是不方便，兼顾司机如何到达指定的地址，还得照顾客户提出的问题。自己如果有辆车就方便多了，佳璇想着等赚够一些钱就买辆车。

        您好，丁先生，公司的车临时出了状况，您看是我是带您打车去看房，还是改天带您去呢？佳璇一脸的沮丧，说话的声音也很委屈。

        哦，那我们坐taxi吧，不然你约好的房子又要取消，德士的费用，我出给你。

        哦，不用，不用，公司会给我报销的。那您稍等我一下，我这就过去找您。佳璇说

        到了酒店，坐上出租车，佳璇带丁福源去看房。在车上，佳璇和和司机说了要去的地方。

        得嘞，您呐，奔四环还是三环？

        您看着走吧，不堵车就行。

        得嘞，走着。

        佳璇感觉这司机有点嘴贫，想着路上可别乱搭话，毕竟有20多分钟的车程。

        佳璇选择坐在出租车的后排，和丁福源说话方便。前排那司机有个安全护栏，副驾驶空间很小，转头说话不方便。

        避免司机搭话，佳璇用英语开始给丁福源介绍。我们先去将馨花园，这是距离市区最近的别墅区，里面有高端的服务式公寓，而且还有免费班车直达市区，距离您的办公室大概只有20分钟左右车程。在您的预算范围内，我们可以看一下复式的顶层公寓和独栋的别墅，这个别墅也是可以提供服务式公寓所有的服务。

        第二个去看的是诗雅轩，这个是高端的服务式公寓，在您的预算范围可以租到大两居，和小三居。这里有免费早餐提供，是自助餐的形式。

        福源手里看着资料，听着佳璇的讲解，只是礼貌性的点头回应，或许是工作太累了，并没有发一言。

        当佳璇停止介绍的空当儿，这司机大哥说：感情，您还会说英语啊，真溜啊，赶明儿我也学学，给老外拉拉车，您说成不？司机从前面的后视镜里瞟了一眼佳璇。

        师傅，到前面的路口左转，佳璇只能用这种方法打断司机无边的谈话。

        得嘞，我这就给您转。

        这老外哪儿的人啊？你们这些漂亮小姑娘可真厉害，专门傍着老外赚钱。

        福源的汉语也不错，听的懂，说的出。他和对方说什么语言，取决于对方用什么语言和他交流。

        佳璇在客户面前不好说什么，于是对司机说：师傅，麻烦您专心开车，注意安全。

        且，我说话也不影响开车，司机一脸的不屑，头像右，再像左，播棱了一下，然后不屑的用眼睛看着车内后视镜，用眼睛抹搭了一下佳璇。

        佳璇下意识的看了一眼丁福源，他只是微笑了一下，就转头向车窗外望去。丁福源大约40岁左右的样子，个子不高，肤色偏黑，人长的很敦实，椭圆型的脸，微笑时自然的露出一排洁白的牙齿，看起来人很和善。佳璇尴尬着，就想着赶快到地方。

        车子转入别墅区的外围，一条笔直的路向前延伸着，两边参天的，墨绿色的大树遮挡着阳光，到头然后向右转，过了一个拱形桥，就到了将馨花园的正门。在正门的左手边是一个三层的会所，会所的一层是租赁部。从正门往里面望去，一排排独立的二，三层的房子错落有致的林立在园区的中间，房子的四周是十几层高的公寓楼，这些房子都是开发商的，只租不售。

        两人下了车，佳璇让福源稍做等候，然后打电话给租务小姐maggie。一会儿，从会所那边开出一辆能容纳六个人坐的电瓶车，带着蓝色檐帽的司机穿着印有“将馨花园“”字样的制服坐在驾驶的位置，旁边坐着穿着同样制服的maggie。maggie下车，从门里面出来，打过招呼，互相介绍后，给了佳璇和福源每个人一个写有“visitor”的访客牌，然后带着福源和佳璇进入园区。上了电瓶车，车子驶向园区里面，佳璇不经意的看了下福源，脸上没有表情的环顾着四周的环境。

        在车上，maggie说：丁先生，michelle小姐，我们先要看的这间是四居室的顶层复式，这里提供24小时的管家服务，根据客户需求，一周提供两次到三次的入室清洁，床上用品我们全部提供，都是从国外进口的高端品牌。如果顶层复式您觉得小，也建议看一下我们的独栋别墅。michelle公司在我们这租了很多套房子，我们给她们公司的优惠幅度很大的，如果您喜欢其中一间，我们一定给你最多折扣。

        多谢您，佳璇客套的回复

        电瓶车停在公寓门口，三个人上了电梯，进了这个顶层复式。这是一个面积约380平的上下两层，一层是宽敞的客厅，客卧室，厨房，二层是主卧室，书房和一个客卧房。地板铺的是米黄色鱼骨纹铺法的实木地板，墙面是淡黄色的高档壁纸，欧式古典的家具，搭着一体的灯饰给房子也提升了档次。

        我会有一台车，所以停车费可以包括在租金中吗？福源问

        可以的，还有物业费，供暖费，会所费，入室清洁，宽带使用都是包括进去的。如果要包括水，电，燃气这些能源费，我们可以包括一个上限，您只需要付超出部分就好。maggie回答

        福源在一层，把每间屋子都仔细看了一下，并没有上二层，就对佳璇和maggie说：屋子有没有小一点的，我一个人住这样大的，有点大，脸上的表情有点无辜。

        哦，我们有小的公寓，三居，四居都有，面积大约有200平米左右，比这个小多了，租金4，5000美金就够了。不过等您太太，孩子，过来住时就太小了，maggie说

        我还没有太太和孩子，福源回答到

        哦，哦，不好意思，不好意思。maggie连忙道歉。

        maggie，那带我们看一下三居好吗？佳璇插话

        好的，好的，三居我们有样板间。可出租的房子很多，如果喜欢，到时选楼层和朝向就可以了。maggie回答

        三个人看了三居，福源对面积比较满意，说要考虑一下。

        刚经历了darren单子的折磨，佳璇心想，这客户不会是要返现金吧，如果三居做到8000美金，每个月租金里面要包括3000-4000美金的返现，这可够难做的，佳璇心里泛起了难。

        从将馨花园走出来，佳璇在马路边上打车，福源的电话一个又一个地接着进来，佳璇听着他说话的意思是，看完房，还要回公司加班。

        好不容易打到车，两个人去了诗雅轩，这是一个酒店和服务室公寓合在一起的一个超大建筑，由国外知名的酒店投资公司建造，入住率很高。这里的三居要8000美金，面积在300平左右；两居在6000美金左右，面积在200平米左右，佳璇安排了看三居和两居。

        我们这里空置率很低，现在三居和两居，一共有四间可以租，它们朝向不一样，景观也不一样，我带您们看一下。对方的租务部陈小姐很礼貌，穿着也职业，一身深蓝色套装，里面是白色衬衫，脖子上系了一个彩色的丝巾，。

        我们先看一下三居的房子，这间是朝北的，夏天不会太热。冬天，我们整个大厦是中央空调供暖，所以也不会太冷。对了，您到贝城多久了？感受过这里的冬天吗？租务陈小姐一边走，一边和福源，佳璇聊着。

        我第一次到贝城，还不知道这里冬天冷的是不是很夸张。福源配合着回答

        还好，不是很冷，一般里面长衣长裤，外面套一件长身厚羽绒服就够了。陈小姐说

        这个户型，是私人电梯入户，隐私性很好，三人走进了房间：一个宽敞的客厅映入眼帘，l型皮质现代沙发摆在靠墙的位置，对面挂着大液晶电视，看起来也得有50寸，现代典雅的家具，很搭配室内的装修风格。

        福源只是随便的走了一圈，并没有说什么。

        我们去看另外一个朝南向的三居，陈小姐说。

        哦，不必了，这个三居对于我来说有点大，直接去看两居朝南向的吧，福源说

        好的，这间南向的两居在20层，景观很好，可以看到我们市区最大的公园，所以这间比朝北的价格要贵一些。陈小姐说。

        我们先看房吧，如果丁先生喜欢，我们再讨论细节。佳璇打断销售前期的推销。

        走进这间南向的两居，让人觉得豁然开朗，太阳光透过落地的大玻璃自然地撒进客厅，走到客厅的阳台上，室外的美丽景色尽收眼底。

        南向的房子整体设计风格和三居的一致，只是少了一个房间。福源把每个屋子看的很仔细。

        这个厨房很好，有西厨，平时我可以煮个咖啡，中厨我就用不上了。一个卧房，一个书房，这样足够了。这个房间不错，福源对佳璇说

        您要不要看一下我们的会所，我们的会所是贝城最好的，器械都是美国进口的，而且有个24小时的健身教练在里面随时提供服务。

        好的，几个人看完了会所。佳璇，福源和租赁陈小姐告别，走出诗雅轩。

        michelle，停车位置帮我包在租金里面，我会有台车。还有，今天我的时间紧张，现在要赶回公司。下一个房子，我就没办法看了。麻烦你和房东说一下，抱歉。

        哦，好的，没关系，我一会就和房东说

        今天看的这个诗雅轩20层的两居，帮我沟通一下，如果可以就要这间。后天拜一我要出差去上海，一周后才回来。所以接下来就由你和我的人事部沟通细节就好，我会发信给人事经理，抄送给你。

        哦，好的，这个两居室，要价要6000美金，您的预算是8000美金，剩余的部分您是要加进去什么服务或者包含一些水，电，燃气，然后由您自己支付吗？有了darren单子的经验，佳璇这次开门见山的直接问。

        福源笑了一下，说：都不必，公司可以帮我支付水电煤。所以能源费也不用包限额，实报实销，对公司有好处。

        哦，那您需要报纸杂志订阅，多一些的入室清洁服务吗？这些我都可以帮您加在合同当中，您公司是允许的。

        不必，我经常出差，他们提供的一周两次清洁足够了。记得会所卡和停车位要帮我加进去，我每天都会健身。

        嗯，嗯，好的，我一会儿就回公司，帮您确认好的价格，然后把合同发给您，您确认了，我再发给您的人事部。

        不用那么急，今天是周末，周一帮我做就好了，就这样，我先回公司了。

        佳璇帮福源打到出租车，在出租车上，福源想到刚才和佳璇在一起看房的经历，满意的微笑了一下，第一次接触到这样真挚，可爱的女孩儿，给他繁重的工作中，增添了一丝放松的宽慰，想到以后还会有机会接触，心情很好。到了写字楼，在咖啡厅买了一杯冰美式咖啡，去楼上办公。

        目送福源打车离开，佳璇有点尴尬，做了有快半年了，这样的客户还是第一次遇到。一般的客户，公司给的预算恨不得全部花掉，即便花不掉，也会转弯抹角的提出很多额外的要求。

        这种有些暖，而且不计较的客户，还是第一次遇到。想到陈小姐刚才说的，南向高层两居只有一套，于是马上打电话给陈小姐预定这个房间。

        没问题，你给发一个offer给我，我给你留着这间，诗雅轩租务的陈小姐说

        多谢了，这间都包括，最低给我多少？佳璇问

        你这个起租快，我的权限给你5600美金一个月，除了基本的都包括，会所我可以给你两人的，他们这些单身的，过几天就得多个人，见怪不怪了。如果现在不要，到时再加一个人会所费，一个月得1000多块人民币呢。签了合同再要，我就无能为力了。停车位可以给你一个，还有外文报纸可以提供两份。我尽力了，妹妹，你要是再砍价，我就得问我经理了。陈小姐说

        好的，我回公司准备好意向书就发给你。估计5500，我这边应该可以，所以到时麻烦你向经理多申请，以后我多给你带客户哈。

        好吧，好吧，这大周末的，你可真敬业，意向书先发过来再说。陈小姐说

        佳璇打车回到公司，发现司机室的门开着，一眼望过去，正好和里面的母师傅对视

        哦，对了，你客户还用车吗？母师傅问

        不用了，他自己先走了，我都忘打电话给您了。佳璇说

        那就好，我下班了。

        你不会一直等我吧？佳璇脱口而出，说完马上用手捂住嘴巴，佳璇后悔刚才的问话。

        没，没，我这儿排下周出车的班儿呢。母师傅说

        哦，那就好，佳璇悬着的心落地。

        母师傅，中午我在7-11买的两个汉堡，还没来的急吃，您拿着。我刚在楼下吃了吉野家，实在吃不下去了。佳璇说

        好勒，那就不客气了。母师傅接过佳璇递过来的汉堡

        佳璇回到座位上，赶紧做意向书，发给陈小姐。

        佳璇把租金写成5500美金，包括物业，供暖，二个人的会所，卫星电视，宽带使用，入室清洁，停车费，一年的两份中，英文报纸。

        然后发给陈小姐，短信告知后，关好电脑，下班回家。

        在等公车的时候接到陈小姐电话。

        michelle，我们经理说可以5500美金给你，以后有客户要多带过来哦。要是每个月成交2个单子，我们公司就有额外的2000元人民币的个人奖励。这个单子要是签成，这个月你就成交两单了，到时我会帮你申请个人奖励。

        多谢，陈小姐，谢谢你告诉我。佳璇这时心里才有点领悟，为什么公司的经纪人，都很愿意做公司的签约客户，一来客户群稳定，而且数量多，二来额外收入也是可观。

        佳璇想一气呵成，比较好，于是又回到公司，把和陈小姐敲定的内容发给丁福源。然后短信告知已经发邮件给他，希望得到他的确认，以便做合同。

        想着丁福源也没这么快回，就收拾东西，想先回家休息，然后再去超市买点好吃的，奖励一下辛苦的自己。

        叮铃，邮件提示音响起，佳璇打开一看，是丁福源的回复：noted，agree，加上cheers和名字的落款儿。

        回复可真快，想来这人可真是有点可爱，本来8000美金的预算，只找了5500美金的房子，多余的部分，他也不要返还到个人手里，为人一点也不贪婪。可转念一想，也许公司直接给他呢，一两面接触哪能了解到一个人。先把合同签下来是正经儿。别诗雅轩签了合同，他又反悔了。这种事儿，之前也不是没遇到过。想到这儿，佳璇坐在电脑前，加班把合同做出来，合同的版本用的就是诗雅轩合同，然后发给南电的人事部吴小姐，并抄送给了丁福源，等待他们的确认。

        第二天早上，来到公司，发现前台换了了个女孩儿，培训部的cindy正在指导她如何转接电话和前台需要做的工作。前台lily不见了，咦？什么时候辞的职，佳璇有点儿奇怪。

        打了招呼，回到自己的坐位，查看邮件，南电的人事吴小姐还没有回复，想着一会电话问一下，也大概了解一下这个人的性格特点和处事方式，以便准确拿捏，便于日后工作。

        哎，小米，知道吗？前台的lily被开了？sarah从茶水间泡了杯咖啡，对佳璇煞有介事的小声说到。

        哎，我也听说了，是被开的，jennifer也凑过来。

        为什么？佳璇不解

        整天说michael坏话呗，从那指纹打卡机，说到michael私生活，不知道两人上辈子结的什么仇？sarah说

        你知道，前几天michael不是休假吗？她说她和家人在茶餐厅看到michael和一老女人不清不楚的，这女的就是他谈的那独家丹麦空调公司人事经理的老婆，传的满公司都知道了。用脚指头都想的明白的事儿，怪不得他能拿那么大的单子，卖色相哎。jennifer补刀

        还有，听说不只这一个老女人，他手里有几个客户，每年都搬家，都是因为他和这些太太打的火热。你知道lily经常逛酒吧的，她说在不同酒吧，都遇到过好多次michael单挑这些老女人，喝的那叫一个爽。sarah说

        哎，你们知道吗？还有更劲爆的，lily说michael尿不出来，到医院看那种科室，医生就是lily亲戚，你说怎么这么巧？sarah绘声绘色地说

        这些你们都是哪里知道？佳璇好奇，她怎么没听过这些八卦，只是知道michael的人脉广一些。

        你呀，大忙人，整天跑东跑西的，哪里晓得这些？有单子甩给我们一些，都是同时来的，多照顾照顾。jennifer又舔着脸要客户。

        哪里，你看那些独立经纪人，不都忙的不可开交吗，我这才哪到哪儿。佳璇谦虚的说到

        你俩扯哪儿去了？你们知道谁给开的吗？sarah问

        人事部呗，michael告到人事部了，是吗？jennifer说

        不是，是henry给开的，这是典型的丢卒保车。开始，lily和房源部的“温度计”说的，你知道“温度计”她那嘴，没有什么能藏的住的，这不通过她平行扩散，大家就都知道了，sarah说

        温度计是谁，佳璇一脸懵

        wendy啊，这你都不知道。就整天涂脂抹粉儿那个，让她帮忙约个房子，那个费劲儿，就她传八卦厉害。jennifer说

        哎，你们说什么呢？jack从外面进来，早上他去找客户签合同。

        前台lily给开了。sarah说

        哦，这事儿，上周五我就知道了。lily下班时，才通知她的，东西还是cindy给收拾的。

        咦，你怎么知道的这么详细？sarah一脸坏笑

        别，别，我也是听说。jack说

        得了，你和cindy姐怎么样了，什么时候喝你喜酒？

        别扯上我，这lily说的可都是实话，就是胆子忒大，佩服，佩服。jack表情夸张的说。

        来了，来了，别说了，jennifer扯了一下jack衣角。

        三个人转头，michael一身紧身黑色西装从外面急匆匆的走进来。


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