第187章 压制后来者

　　“臻诚，我知道臻氏集团很强。”韩东也不想跟臻诚彻底撕破脸，红海市的局面还让他不能得罪臻诚：“能不能把红海市让给我？”

　　“韩总，我虽然还是臻氏集团的代理董事长，但已经无法插手集团的事情，何况是一站集团！”臻诚很为难，他没想到韩东会服软求他。

　　“臻诚，我知道你跟罗奇峰的关系，虽然你已经离开一站集团，但依然在背后指挥。”韩东立刻戳穿他。

　　“韩总，这样说的话，你可能真的不了解臻氏集团，也不了解一站集团。”臻诚无奈的不得不为韩东解释：

　　“一站集团虽然是臻氏集团的人和资金投入筹建的，但跟臻氏集团没有任何业务关系，因为臻氏集团一旦在国内开展业务，就会受到制裁，所以两个集团是独立的，罗奇峰也很快就会离开一站集团，你如果真的想跟一站集团谈，还是找我母亲吧。”

　　“既然人和资金都是臻氏集团的，一站集团怎么可能跟臻氏集团没有关系？！”韩东哪里肯信。

　　“韩总，我虽然是臻氏集团的代理董事长，但完全可以自己成立一个独立的公司，可以跟臻氏集团拆借资金，但我自己的公司却可以跟臻氏集团没有任何关系。”臻诚继续解释。

　　“臻诚，其实以臻氏集团的实力，没必要跟中天国际争夺红海市。”韩东虽然认可臻诚的说法，但还是不甘心。

　　“韩总，其实你们可以跟一站集团合作。”臻诚开始给韩东出主意：

　　“无论一站集团还是中天国际，肯定不会局限于红海市，最后还是要把业务拓展到全国，即使是臻氏集团的实力，也不可能完全吃下，为什么不能联合来做社区的服务呢？”

　　“即使联合那也是以后的事情，总要在红海市先站稳脚跟！”韩东有些气恼：

　　“如果不是中天国际遇到难处，我也不会低声下气的来求你！”

　　“哦？”臻诚惊讶的看着韩东：“不知道中天国际遇到什么难处，如果方便不妨说来听听，或许我能帮上忙。”

　　“这也不是什么隐秘之事。”韩东没有隐瞒，挑能说的给臻诚讲个大概。

　　“国家现在重视环保，肯定会整顿矿山，而且还会越来越严，这就面临转型问题。”

　　臻诚没有继续追问，从韩东的只言片语中，他已知道中天国际面临的困境，何况罗奇峰暗中正在调查：

　　“可以把矿山拆分出去，而且要动作快，否则会影响集团的其他业务。”

　　“可是中天国际是以矿业为主的，如果拆分出去，就要迅速拓展其他业务，所以才要请你把红海市让给我。”韩东说道。

　　“中天国际现在肯定在全力处理矿山的事情，应该没有太多精力拓展其他业务，正需要谋求合作，韩东，考虑一下我的提议。”臻诚再次劝说道。

　　“如果我跟一站集团合作，会不会被吞掉？”韩东紧盯着臻诚问道。

　　“韩总，有许总在谁又能吞掉中天国际，一站集团即使有臻氏集团做靠山也做不到，你还是没有重视许总，要不你还是让她来臻氏集团吧，尽管开价！”臻诚再次提出想挖人。

　　“我回去再想想。”韩东最后深深的看一眼臻诚，起身又冲许孟说道：“许总，你这两天就陪着臻诚一家好好玩玩，先不用管集团的事情。”

　　韩东走的有些落寞，他终于确认一点，许孟并没有被臻诚招揽过去，否则臻诚和许孟的表演都能拿小金人了。

　　“臻诚董事长，你真的希望中天国际跟一站集团合作来做社区服务？！”目送韩东离去后，许孟有些疑惑的问道。

　　“叫我臻诚。”臻诚纠正一下许孟对自己的称呼：“无论是中天国际还是一站集团，都不会局限在一个城市或一个地区来开展业务，肯定要推向全国，可是这块蛋糕实在太大，不是任何一家能独自吞下的，最后肯定要谋求合作，这样还不如先期便联合起来，压制后来者。”

　　“你们可以把平台推广到全国，但是要与全国的社区合作，野心是不是有点大啊？！”许孟对这件事不太敢想象。

　　“盖楼要打好基础，人类社会同样有基础，乡村和社区就是基础，我们不仅要在社区推广服务，还要推广到所有乡村。”臻诚的野心比许孟想象的还要大。

　　“许总，其实你做的酒店和旅游，跟臻诚的社区服务是相通的，只不过臻诚是以社区为单位，你则是还没有精准确定服务区域，而是面向群体。”袁馨边照顾媛媛吃饭边替臻诚解释。

　　“确定区域是有局限性的，做销售不会这样的！”许孟还是不太理解。

　　“许总，这是因为你一直做星级酒店，旅游公司也都是有规模的，像那种私人的小旅馆，就是区域性的，只有为一定区域内的客人服务，才能生存下来。”臻诚继续解释。

　　“那星级酒店怎么确定区域？”许孟怎么可能把小旅馆跟星级酒店联系在一起。

　　“区域不是地域，不是一个县一个市一个省，而是星级酒店的客户群体所处的空间，那就是你的区域。”臻诚含笑道。

　　“那是什么区域？！”许孟的销售策略就是以集团的特色来定位服务群体，从未考虑过什么区域问题，何况臻诚所说的区域并不是地域。

　　“物以类聚人以群分，一个人能接受你提供的服务，那他身边的人也会接受你提供的服务，这就是你的服务区域，是以人的不断链接来扩展的。”臻诚解释他阐述的区域。

　　“是啊，我们的销售就是这样做的啊！”许孟还是不觉得臻诚所说与自己的销售策略有什么不同。

　　“你的销售策略针对的是群体，以接受你提供的服务来定位这个群体，但这个群体生活的区域中的人却并没有全部为你的服务所定位，所以你的服务还没有真正拓展到最大化，还有很大的发展空间。”臻诚很耐心。

　　“也就是说，让接受过我们服务的客户去影响身边的人来接受我们的服务？”许孟终于明白臻诚所说区域的意思：“你这个有点像网络平台的精准推荐。”

　　“那种精准推荐是强加的，而我们所要做的是影响力，将服务理念潜移默化的传播出去，灌入给所有人。”臻诚说道。

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