第四百八十二章营销手段

　　早晨刚上班，萧晴给陆小西送报纸，报纸里夹着一副春联，陆小西问道：“真的要过年了，报纸里都夹着春联，春联上印着赠送单位的名字吧？”

　　萧晴打开报纸看了一下说道：“真让你猜对了，下边印着小字龙滨酒厂监制，前天在香格里拉酒店给的春联下面也有保险公司的小字，送的目的就是为了宣传企业的形象。”

　　两人正说着话，陆小西的手机响了，看看号码似乎在哪里见过，就把电话接起来，里面传出咯咯笑的女声，陆小西听出来是萧鸿的声音，说道：“我看着电话号码眼熟，你这么一笑我想起来，是你写在春联上的号码吧？”

　　“陆哥真是好记忆力，看一遍春联都能记住号码，我们刚开完早会，发现今天的报纸里夹着赠送的春联，你们单位送报纸的也带春联吧？”

　　“我正和你姐说春联的事呢，企业为了宣传也是见缝插针，你们不是也印制了好多吗？”

　　“我们是订制了好多，但是没想到通过报纸赠送，我们领导问了一下报社发行部，可以我们提供夹页或者春联随着报纸发行，但是要交一些发行费用，我自己没那么多，这次也就订做了两千份，是公司给我们做出来赠送给客户的。”

　　“你有什么想法直接说吧？”陆小西问道。

　　“呵呵，陆哥知道我打电话就是有事，但这个事不难办，我想让陆哥帮我联系一下你们公司的老总，统计一下你们集团多少人，我把公司给我的这部分春联挂轴免费赠送给你们，这样即解决了大家没有买春联和百福图挂轴日历，也帮我把宣传品发放一下，你们单位属于高端用户，弄好了还能给我带来几个大单。”

　　“就是帮你送礼呗？这个我能帮你办到。我们集团三个公司，大约有一百人，具体人数得去统计，你还像那天宴会那样，都装到一个手提袋里，送到我们楼下你就不用管了。”

　　放下电话，陆小西对萧晴笑道：“刚才答应了萧鸿，我得上楼跟杨总打个招呼，虽然是白送，也得领导同意，我私自做主不好。”说完与萧晴一起出来。

　　陆小西敲敲门，推门进去，杨笑文见是他笑道：“我刚要给你打电话，你自己上来了，刚才我姐给我打电话，问今年春节福利买什么，我也没想好，去年弄的大鱼，今年还买鱼好吗？”

　　陆小西沉思了一下说道：“单位搞福利都差不多，水果、粮油、酒、冻货、还有就是鱼类，鞭炮不好弄，不建议买鞭炮。搞福利主要是看人均花多少钱，钱多就买些好的，钱少就买便宜货。”

　　“按照人均两百元吧，其实发钱最省事，但是体现不了集团大家庭的温暖，杨笑嘉说还是费点事买东西，我说考虑一下告诉她。”

　　“现在订年货也方便，都是给免费送货，要是想体现年味，我看可以选大米、饺子粉、色拉油和带鱼，过年吃的基本都有，订小包装的米和面，四样二百块钱也差不多够。”

　　“也不错，米面油可以选一家，好运输，带鱼可以去海鲜市场看看，一车带鱼也够我们所有员工了，我告诉杨笑嘉，让她们公司去买吧，我们人少，坐蹭车，到时候把钱给她们打过去就行。”

　　“还有个事，策划部萧晴妹妹在保险公司工作，她们做了一批春联和百福图挂轴日历，前几天在香格里拉酒店宴会我去了，给嘉宾每人一套，今天看到报纸里也有送春联的，刚才打电话问我，要是我们想要的话，告诉她人数，也赠送我们一些。”

　　“现在的企业把营销做到极致，我也看到今天报纸夹着春联，你们可以考虑一下，我们的广告能不能也单独做一下，看看费用多少。既然人家是免费提供，你可以联系一下，发福利的时候就一起发下去了。”

　　“我真问了一下，单页宣传单能刊登挺多内容，但是按发行数收费，要是每份报纸都夹上一份，钱数不少，发行一张算一毛钱，三十万份就是三万块钱，不如做通栏合算。”

　　“印刷没多少钱，就是发行费钱，需要人工夹到报纸当中，份数是不是够数还不一定。”陆小西补充道。

　　不合适就不做，你联系春联吧，她们要是没时间我们去车取来也一样，你和王冠开车去办。

　　从杨总办公室出来，陆小西站在走廊给萧鸿打电话：“你说的春联的事我又跟领导确认了一下，公司大约有九十人，你可以多带几份，要是有多要的就多给一份，万一给你带来效益呢？”

　　“那我就给你们准备一百二十份，这样想多要的就多给一份，我什么时候给你送过去？送晚了人家都买完春联了，我这个就没用了。”

　　“今天报纸里就带春联，好多人都有了，真得抓紧办，你要是没时间的话我下午过去拿，吃了你一顿大餐，也帮你一下。”

　　“好呀，我这几天也在忙着往外送，过了除夕这些东西留在手里就没用了，正好我这里还有一些宣传彩页，顺便也给你一些，你们那么大的公司，总有人对保险感兴趣，我一会儿在宣传单上写上电话号码，给我打电话咨询的我就当面解答，不打电话的就拉倒，上赶着不是买卖。”

　　下班的时候，从大厅走过的员工每人领一份春联、福字和百福图挂轴挂历，虽然春联下面能看到保险公司几个字，免费的东西大家也就不计较了。

　　郑彤要了两份，因为周芳和谢大勇在她们家附近租了一套一屋一厨的房子，工地忙的时候他们就住在工地上，现在放假了就住在自己家，两个人商量不能总在工地打工，计划自己做个买卖，征求周雨的意见时周雨也觉得工地的活儿太累，就同意了周芳的想法，答应可以借给妹妹本钱做买卖。

　　乔丽娜过完小年第二天回家了，房子买下来，也解决了一块心病，装修的事打算安排在春节后。

　　乔丽娜没在，周雨一个人没意思，正好锁上门回家准备过年，还有几天过春节，周雨开始往家买东西，与郑彤的关系也缓和了不少，毕竟孩子是他们之间的纽带。

　　吃完晚饭收拾完，郑彤掏出春联袋子里的宣传册递给周雨说道：“你没事看看这个，陆小西和萧晴他们都买了，他们还给孩子也买保险了，是那种分红险，当时我没考虑，毕竟手里钱不多，要是现在你手里有钱，我看先给孩子保一份。”

　　周雨接过宣传册问道：“保险刚刚兴起，这个时候不贵，你说的给孩子保险的是怎么个保法？”

　　“我光听萧晴说了几句，是那种按年头分钱，一直能保到六十岁的，好像叫“步步高”，要是没有了也可以保别的，人吃五谷杂粮，难免要得病，保险里还保意外伤害，现在小学生上学都有五十块钱的保险。”

　　“你了解一下吧，人家孩子有咱们也要有，需要多少钱告诉我。”周雨一副财大气粗的样子说道。


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