66 生意

刘师傅正在厨房里忙着，这会儿马上要到饭点了，他忙着做准备呢，就听见外头有人找。出来一看乐了，原来是这个小姑娘。“杨家妹子，你这是来给我送兔子了吗？”

        他就认识杨小贝一个，笑着跟其他人点头示意，只是对着她说话。后厨还忙着，他也没有坐下来，打算说几句话就走。

        “哪里啊！兔子还小，我帮你送了点新鲜东西来！”家里的兔子还是那两只兔子，每天吃吃喝喝倒是带劲的很，可是传说中的小兔子影子也没见一个。杨小贝示意二伯把装黄鳝的拿了过来，给刘师傅过目。

        “哟！这是黄鳝嘛!你们哪里弄的？”刘师傅还真的觉得新鲜。这玩意夏天的时候不少见，但是冬天倒真的没有，还是挺稀罕的。“怎么样？现在这可算是个新鲜吃食，我们好不容易抓了这么多，特地给刘师傅你送过来的。”

        瞧瞧这话说的，明明是找上门来卖东西的，被杨小贝这么一说好像是专门给人家准备的。刘师傅笑眯眯地说，“不错不错，那我不是还得谢谢你啊？”现在这个时候的确也没有什么新鲜吃食，乡下的猎户偶尔才会有一点收获送过来。但是黄鳝这玩意好养，这么些看着多，他们招待所的生意还是很好的，到时候有了新鲜菜，怕也没多久就能够消化掉。

        “行吧，那就都留下来，这里多少斤？你们卖什么价？”杨小贝就知道有戏。村里人不爱吃，城里人抓不着，在这时节黄鳝肯定好卖。“一共42斤，算你们40斤整，一块一斤！”

        什么？刘师傅和二伯他们都惊呆了。“小杨啊，这个鳝鱼现在是稀罕，可是到了夏天可是只有5毛钱一斤！”刘师傅不淡定了。“话可不能这么说，刘师傅你想啊，夏天的辣椒茄子便宜，5分钱一斤。我要是冬天给你卖1块钱一斤，你买不买？”杨小贝寸步不让，很有耐心地跟人家讲价钱。

        “说啥玩笑话呢？大冬天的有辣椒茄子，你卖更贵也有人要。问题是没有啊！”刘师傅被带偏了。

        “怎么会没有？今年是来不及了，明年冬天我就可以给你送新鲜蔬菜，什么都有！”杨小贝信誓旦旦地说。“话说回来，现在黄鳝可是个稀罕物，特别难抓，你别看我这就这么点，可是我们辛辛苦苦抓了半个月的收获。我卖得贵一点，你们菜价可以定的得更高一点嘛！这个是时鲜，本来季节不同价格就不一样！”

        刘师傅当然知道现在的价格肯定会比夏天贵，他只是一时之间接受不了而已。听杨小贝这么一说，他想想也对。差不多一斤鳝鱼炒一盘，夏天是3块一盘，现在完全可以涨到5块嘛！“那行，你们去找出纳，把账给算了。我就不跟你们聊了，忙去了！”刘大厨一锤定音，交代服务员带杨小贝他们去找财务，自己就要回去了。

        “行，那麻烦刘师傅了！”杨小贝对人家那是客气无比，又耽误了刘师傅一分钟，把二伯给他介绍了，说以后由二伯负责送货到时候还要麻烦他，刘师傅也爽气地答应了。

        等到杨小贝他们去财务结了钱，又回来点了菜坐下来吃饭，二伯还有点缓不过神来。口袋里揣着刚到手的四十块钱，就只是他这几天早晚有空的时候挖的鳝鱼。本来他想着能卖一点钱也是好的，没想到小妹狮子大开口，直接喊一块钱一斤，人家馆子里居然也没有还价，就买了！

        生意就这么好做？钱也这么好赚？杨启泰觉得眼前打开了一扇新的大门。之前家里每年辛辛苦苦地出工，到年底刨掉开支也就只能余个几十一百，日子从来都是紧巴巴的。现在突然发现原来根本不用多少时间，也不要本钱，只需要把乡下没人注意的东西运过来就能卖上大价钱！杨启泰觉得浑身都是劲儿，恨不得现在就回去继续挖洞去。

        对了！还有兔子！刚刚听小妹说，兔子人家也要！怪不得小妹非要养兔子呢！抓这些东西他拿手啊！可惜现在不好撵兔子了。回家可得仔细养着那两只，要是真和小妹说的下了崽，那可不就是钱吗？

        因为赚了钱，一顿饭算是比较奢侈的花了好几块钱。但是除了杨小贝，大家都吃得食不知味的。二伯一门心思想着回去挖洞，易慧芬和二哥则是对鳝鱼能卖到一元一斤感到好奇。这东西他们那也不少，现在这么值钱了？

        二舅从小脑子活络，他有个想法，既然这些东西城里价格高，乡下人又不吃，自己可以收上来拿到城里卖啊！不过……这门生意是用杨家先做的，他这样看见了就跟着做，不大好吧？

        但是这实在是一个很好的机会，易二哥很不想放弃，纠结了很久还是在回去的时候跟杨家说了。二伯倒没有什么，他现在满脑子的是要抓什么东西来卖钱，至于做生意？还是交给小妹好了。

        杨小贝是知道二舅的，他也是不甘心土里刨食，从很早就开始做小买卖。二舅初中毕业，有文化胆子又大，当人家还在小打小闹的时候，他已经开始把老家的桔子贩卖到北方，再从北方把苹果带回来卖。的最早一批做“倒爷”的人。不过毕竟受限于地域和眼界，他倒卖的都是水果、农副产品等。路程远、损耗多，实际上大钱并没有挣到，但是做生意的头脑肯定是不缺的。

        现在他看上了这门生意，杨小贝也觉得正常。杨家是没有人会做生意的——除了她自己，但是现在显然她不可能自己出面去乡下收黄鳝再运输到县城来卖。二伯和其他杨家人一样，太过耿直，也不是做生意的料。让他发挥所长搞搞养殖、抓抓黄鳝甲鱼什么的，就已经是他的极限了。所以杨小贝根本不会介意二舅也开始做鳝鱼买卖。只是跟他说了一些注意事项。

        首先她的打算的走高端路线，由自家专供几家饭馆。招待所已经送了，接下来县里的每家都要去跑，这件事情可以交给二舅去做，今天就可以去跑。生意应该也很好谈，首先这个价格的县招待所定的指导价，可不能便宜。然后你看人家招待所也有了，你家没有这道菜，不是要被客人和领导说嘛？摸清楚市场上面的底细再回去收购。只要你出个几毛钱一斤，还怕没有人去抓？


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