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第0112章: 最终谈判(1)


下午三点,苏铁又是一身西装革履的商务套装打扮,腋下夹着文件,不过今天是出现在震旦中心大楼里。上午震旦医疗就邀请他过来和柳胜男以及曹磊再谈一下。

        径直上到震旦中心七十楼,报上名号后前台小姐马上把他领到柳胜男的办公室内。

        “苏铁!”曹磊也在里面,他一见到苏铁马上过来握手,显得比柳胜男热情多了,“欢迎光临震旦中心!”

        “很震撼,我第一次来这么奢华的地方,要不是柳总和曹总召唤,我还真不敢踏足这里。”

        “说笑了,不管什么时候我们都欢迎你过来。”柳胜男也起来打招呼,扬手让两人坐到沙发上,“不过我相信今天之后,你会经常过来的。”

        苏铁和柳胜男以及曹磊直接或间接打了几次交道,现在也算不上陌生人了,坐下来后便把文件分别递给他俩。

        递给柳胜男的和曹磊的文件是一式两份,主要的不外乎是同康和体康两个公司目前的股权结构以及经营策略,另外也有天骄和杨若柳委托苏铁代理处置她们股权的委托书。

        曹磊接过来翻到一个关于同康公司股权结构的文件,顿时眼前一亮。

        同康公司从事蚁蛭皇的研究,也就是这个公司把握着蚁蛭皇的秘密,这可以说得上是苏铁的核心资产了。

        本来以为苏铁无意转让同康公司的股权的,但他今天把股权结构资料拿过来,说明还有得谈。

        “柳总,曹总,同康和体康的营业执照很快就下来了,我们也会在近期重新做一个股权调整。所以震旦有合作意向的话,我们也希望趁着这个机会一起办了,以后我们不考虑在短期内再做出调整。”

        苏铁虽然是通报了一下情况,但其实也就暗示了在下次股权调整前需要谈妥这些事情。

        柳胜男自然是听出这句话的意思,她沉吟一下便说:“我上次提及分别用五亿和五千万稀释同康和体康五成股权,你们内部是否有考虑?”

        “我们一个一个谈吧。”苏铁笑着说,“谈妥了合作的背景以及框架再考虑其他细节。”

        “那就先谈同康吧。”

        苏铁摇摇头,心里自然是知道柳胜男和曹磊关心的焦点,不过这显然和自己心里想法有很大冲突。如果先谈同康公司的问题,估计谈到明天大家也无法找到交集。

        “我觉得还是先易后难,先谈体康公司吧。”苏铁笑着说,“我很乐意接受震旦在里面取得五成股权,更多的也可以商量。不过柳总对体康公司的估价才一亿元,这明显偏低了。”

        柳胜男听着嘴角挂了一丝冷笑。

        她用五千万的资金占有体康公司的五成股权,那么估价自然是一亿元。

        虽然说讨价还价在投资洽谈活动里最常见不过了,但周卿怡当初在体康公司也不过投下一千万注册资本而已,营业执照还没拿下来就被溢价高估了十倍,柳胜男自认为对得起苏铁了。

        要不是想着背后的同康公司,在投资体康公司的问题上估计连考虑都不会来一下。

        曹磊看了柳胜男一眼,见她神色不动,虽然没拒绝苏铁谈体康公司的问题但也没反对,他便抓起一份文件说道:

        “体康基本上就是一个皮包公司,再说了,你对这公司代理的条款太苛刻了。只允许代理保城的医疗服务,而且还限定了颅内出血和脑梗塞两种病例。先不说可能遇到的法律和社会伦理问题,治疗一宗这样的病例能赚多少?保城一年才有几宗需要这样服务的患者?一千万的注册资本都偏高了。”

        “曹总,我们可以看远一点。”苏铁笑着说,“并非所有的患者都像之前那几宗一样严重和紧急,更多的患者是采取保守治疗拖着病情,体康服务的主要对象是他们。另外,国内外的患者可以来保城求诊啊,病情慢性的这不是问题,我相信你们也希望看到患者到震旦医院求诊。”

        “像之前那几宗急性的怎么办?”曹磊笑着说。

        苏铁摊摊手回应:“暂时来说,所有的患者不管缓急都需要来保城接受治疗,我们的能力只能去到这一步。另外,体康提供的虽然是医疗服务,但做的是生意,所以要从生意的角度看待问题。如果我们自己本身都从医学角度考虑问题,对不起,我们会输的。”

        曹磊顿时哑口无言,不得不承认苏铁说的有道理。

        这虽然有苏铁想尽力控制蚁蛭皇的目的在内,但对于体康本身而言,暂时能做到的也就这一步了。

        至于代理协议里的条款,与其说是苏铁想控制蚁蛭皇,倒不如说是他无奈之举,有哪个商人希望把生意限定在一个城市的?

        “你缺乏合作共赢的诚意。”柳胜男冷笑说道,“你和我们合作,是想解决可能遇到的法律和社会伦理问题,更是希望震旦医疗帮你承担社会舆论的压力。”

        “那你觉得还必要谈吗?”苏铁也不否认。

        不过自己也很坦然,震旦没有这个能力和优势,自己还不一定考虑和他们合作。

        至于“合作共赢的诚意”,大家心里各有小九九,拿这个出来谈就有点太讲情怀了。

        再说了,双方本身就缺乏这样情怀的基础。

        只是曹磊一见气氛顿时紧张下来,生怕这次又陷入僵局了,便赶紧笑着说道,“这次请你过来,自然是希望想知道你的全盘计划和想法,也只有这样我们才能做出决定,这毕竟不是买卖股票那种投资。”

        “两位都和我强调过‘在商言商’,我觉得很有道理,也只要先合作才有共赢的可能,再说我们双方都有互补的地方。”苏铁见曹磊打圆场,也就继续说道,“我对体康公司的估价是五亿,我们愿意出让五成以上的股权。”

        “五亿?五成就是两亿五千万了。”柳胜男惊叫着,她不是出不起这笔钱,但一个皮包公司手续还没办完就涨了五十倍,这实在太离谱了,“你知道两亿五千万是多少钱吗?苏铁,你用这个漫天要价方式和我谈,即使谈到明天也无法落地,我不会......不会太考虑的,。”

        苏铁听着柳胜男硬生生地把一些话咽回去,几乎忍不住哈哈一笑。

        “柳总,你知道我家为什么养猪吗?”苏铁笑着说。

        “鬼才知道你为什么养猪。”柳胜男顿时玉脸俏红,“你总不能让我花几亿,然后让体康去养猪吧?”

        “不,不,养猪这样的粗重活让同康公司来做。”苏铁说道,“我只是想告诉你,我以前使用的叫蚁蛭皇,大致上你可以把它们当作蚁后一样看待。而还有一些叫蚁蛭,就是不能生孩子的那些,类似一些工蚁,当然大部分也是母的,少部分是公的。包括两位在内,目前世上只有四个人知道这秘密。”

        不能生孩子关我毛事啊?又公的又母的你想说什么?这个秘密能值几个钱?

        看着苏铁眼珠子都变成铜板了,要不是感觉苏铁下面还有话要说,柳胜男真忍不住抓起文件甩在他头上。

        “我相信这些蚁蛭可以解决三高问题,而且是综合性的解决。”

        曹磊和柳胜男听着心里都咯噔一下。

        三高包括高血脂、高血糖以及高血压,这些问题严重程度虽然比颅内出血或者脑梗塞轻很多,但却是一些严重疾病的诱因,而且患有这些问题的老人家不计其数。

        三高问题很难说根治或解决,只能说通过调理或调节进行减缓。而且三高是由很多综合因素导致的老年病,很难针对某一个问题进行对症处理。

        就例如高血压,往往是由于血管被血管脂肪或其他人体垃圾堵塞,又或者血糖和血脂过多导致血液粘稠,从而使得血液流动不畅缓慢。人体为了解决这个问题自动地提高血压加速血液流动,从而就导致了高血压的出现。

        高血压本身就会导致机体出现很严重的反应,例如颅内慢性出血或慢性脑梗塞,严重的或就很可能变成急性的。

        正常的思维是通过药物降压处理,但这方式治标不治本,降低人体血压又会导致其他的问题出现,甚至药物本身也有不少副作用。过多服用药物也会导致机体其他组织机能失调或衰竭,例如影响血糖的吸收,这样又可能导致高血糖。

        前一阵看过了曹磊送来的资料和报告,柳胜男大致知道三高的病理学。但对她来说不关注三高的病理学,反而更关心三高的患者群体。

        在目前这个老年化严重的社会,患有三高的人实在太多了,在保城街道上随便找十个老人家,估计有八个能检测出三高超标的,更别说是从华夏或全世界的角度看了。

        如果从生意角度看的话,解决了三高问题能带来多大的效益?到了那个时候颅内出血和脑梗塞都是毛毛雨了。

        “别告诉我你已经解决了。”柳胜男回过神来,不过还是难以置信地说,“如果是这样的话,诺奖等着你了。”

        “我只对生意感到兴趣。”苏铁笑着说,“药理学和病理学你可以从研究所随便找一个人问。目前针对三高的治疗,无法解决药物的时效问题,从而带来很多更麻烦的副作用。但我相信蚁蛭可以。当然,生物都是有寿命的,蚁蛭也有时效问题,但不会带来副作用。”

        苏铁会把蚁蛭注射进患者体内!让蚁蛭在血管里发挥作用,充当垃圾清理工的角色。

        联想到蚁蛭皇的使用方式,柳胜男和曹磊马上反应出蚁蛭的应用了。不过两人都暗中倒吸了一口凉气。

        蚁蛭如果是用来救命的还好说,只要把人治好了,别人就无话可说。

        但如果普通患者也使用类似的手法,这就的确骇人听闻了。医学界和社会伦理很难接受这样未知的治疗手法用在普通患者身上。

        难怪苏铁一直纠结要不要和震旦合作,他考虑的不是蚁蛭皇带来的问题,而是蚁蛭带来的问题!

        但抛开这些问题,蚁蛭应用的确是一门非常大的生意,患者人群多不说,一旦蚁蛭真的有效,在治疗具有时效性的情况下,他们就几乎无法摆脱这个治疗了。体内的蚁蛭因寿命问题死掉了,就需要重新再接受治疗。

        “你有多大把握?”柳胜男问道。

        “百分百!”苏铁徐徐说道,“病理学和药理学很好解释,不外乎是蚁蛭皇分泌的水蛭素,这个你可以咨询研究所的专家。唯一的问题,就是我不确定一个人需要注射多少蚁蛭进入体内才能对高血压生效。”

        他又笑着说:“我相信很快就知道,我家的猪已经告诉我,蚁蛭对寄主无害,起码现在没发现。但即使发现有害,清除体内的蚁蛭也不是问题。”

        (未完待续。)


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