第三百四十一章：专门为企鹅准备的（求月票！！！）

　　昨晚的小插曲，就这样在蒋南孙的调解下，像是没发生过一样，秦浩除了进一步确定朱锁锁的尺寸之外，并没有太放在心上。

　　由于暑假期间，是公司的业务爆发期，秦浩比较忙碌，也没时间经常陪蒋南孙，于是，蒋南孙干脆一合计就带着朱锁锁来了一场毕业旅行，让秦浩一度怀疑，自己媳妇儿要被人拐跑了。

　　不过他目前也没工夫千里追妻了，青年之家进行B轮融资之后，业务量暴增，秦浩的工作量也大幅度增长，再加上青年之旅第一批共享单车进行投放后，每天都要开会进行数据分析跟反馈，来制定下一步的投放计划，之前悠闲的日子算是一去不回头了。

　　除此之外，秦浩偶尔还要参与到之前的酒店项目，毕竟像电路循环、下水道、这些部分的设计都是他完成的，施工的时候还是要去现场盯着的。

　　至于陆明他们就更惨了，这半年几乎就住在了工地上，至于什么暑假，准确的来说，研究生之后就没有所谓的暑假了，主要是导师有项目要做，你就得无条件顶上，这廉价劳动力上哪找去，要不那么多削尖了脑袋想当专家教授呢。

　　董教授这边情况已经算好的了，又给发工资又有项目奖金，还有联合署名的权利，像章安仁就惨了，他的导师接了一个三线城市的烂尾楼改造项目，把他们一帮人全都丢到了郊区，一研究生就住在烂尾楼里，那生活条件还不如农民工，起码人家农民工各种求生装备都带着，他们拎着包就去了，要不是其中一个师哥是开着车去的，他们想进城买东西都要走十几公里才能坐到公交车。

　　这么一对比，章安仁心里就更不平衡了。

　　此外，蒋南孙也考上了董教授的研究生，九月份正式入学就是秦浩的师妹了，跟她一起被招进来的还有一个男生，原因也很简单，卢建生跟另外一个师兄毕业了，董教授也要扩充自己的团队，保证有人帮他干活。

　　七月一号这天，秦浩正在青年之旅会议室，跟团队开会分析共享单车投放市场一个月的数据。

　　忽然前台小姐姐打来电话，说是有人找他，还没等秦浩细问，隔着玻璃就看到朱小虎正冲这边探头探脑。

　　得，也不用问了，秦浩只好对众人说了一句：“你们先讨论一下。”

　　朱小虎冲秦浩晃了晃手指，笑骂：“我一听青年之旅这名字就想到肯定是你小子，今天来一看，果不其然。”

　　秦浩厚着脸皮道：“要不说咱们有缘分呢。”

　　说着就把朱小虎带到办公室，朱小虎一坐下就开始发牢骚：“你小子真够鸡贼的，偷偷摸摸的又搞了这么个创业项目，要不是有前几天刚好我坐了一次地铁，在地铁站门口发现了这个，我还被你蒙在鼓里呢。”

　　秦浩装作一脸无辜的表情：“朱总你这是从何说起啊，我这不是刚刚做了个项目，自己都还没摸到头绪，想着先做起来再告诉你嘛。”

　　“你少装了，我还不了解你，你小子就是嫌天使轮的盘子太小，想把公司做大了再待价而沽。”朱小虎一语戳破。

　　秦浩索性也不装了，笑呵呵的拍了拍朱小虎的胳膊：“生我者父母，知我者朱总啊。”

　　扯完闲话，朱小虎正色道：“说说吧，你这个共享单车的项目，预计可以做到多大规模，打算什么时候开始A轮？提前知会一声，我好准备资金。”

　　这就是投行圈子的行事风格，风险投资，除了投赛道，最重要的就是人，有的时候他们甚至明知道你这个创业项目要赔，但他们觉得你这个人能成事，他们也会投资一些，就为了维系住双方之间的关系。

　　秦浩给朱小虎倒了杯茶，笑着说道：“就这么相信我？不怕我赔了？”

　　“赔了我也认。”朱小虎拍着大腿说道。

　　这就没什么好说的了，人嘛，都是投桃报李的，秦浩对朱小虎也没有隐瞒。

　　“按照我的预计，共享单车这个赛道，做到千亿规模应该是没有问题的，至于青年之旅能不能做到行业独角兽的地步，我也不敢打包票，不过行业前三是没有问题的。”

　　朱小虎眼珠一亮，又有些疑惑的道：“可我看了一下你们的收费标准，一个小时是一块钱，而且主要运营时段，也就是早晚高峰这两个时段，为此你们还要负责派人对自行车进行转运，以及自行车的损耗以及维修费用，你们的盈利从何而来？仅仅靠收取199块的押金来为维持吗？”

　　秦浩暗自点头，很明显朱小虎是事先对青年之旅进行过了解才找上门的，并不像他所说的那样完全是处于对秦浩的信任，能够成为投行界叱咤风云的人物，哪个都不简单啊。

　　“押金只是一方面，其实要说起来，我能想到这个商业模式还多亏了朱总你的提醒。”秦浩笑着说道。

　　朱小虎一脸茫然：“我？”

　　秦浩乐了：“李俊来的前一天，朱总提醒我可以利用微信支付，共享单车跟长租房完全是两种商业生态，长租房的特点是低频次、高消费、流水大，而共享单车则是高频次、低消费、流水小。”

　　朱小虎闻言陷入沉思，嘴唇微动，细细咀嚼着秦浩提到的几个关键词，越想越觉得有意思。

　　正如秦浩所说，长租房一般来讲，租一次最少期限也是一两个月，有些人甚至会租个好几年，这样产生的流水就高了，一个生意要想长期干下去，不是看你赚不赚钱，而是看你有没有足够的流水。

　　比较典型的就是房地产，看着拿地建房，高价卖出，怎么都是赚的，可实际上，回款周期长的地产公司基本都是亏本，但很多房地产公司不管亏了多少，只要房子还继续在卖，源源不断的有现金流回款，它就不会垮。

　　但是一旦房子卖不出去了，现金流枯竭，立马就要破产。

　　而共享单车跟长租房相比就完全是另外一个极端，共享单车的目标群体依旧是上班族，但它的消费频次高，单价低，流水小，如果用长租房的模式去玩儿，肯定是玩儿不下去的。

　　“你的意思是要提前引进企鹅的资本？”朱小虎好奇的问。

　　秦浩笑着摇摇头：“不是青年之旅要提前引进企鹅的资本，而是企鹅一定会先关注到青年之旅。”

　　“你就这么有自信企鹅会开出高价？”

　　“这就要看企鹅为了推广微信支付能付出什么样的代价了。”

　　朱小虎陷入了沉默，不得不承认，秦浩选的这个时间节点太好了，此时内地第三方支付的市场还处于支付宝一家独大的局面，老马甚至扬言自己打着望远镜都找不到对手。

　　而企鹅的大部分盈利业务，都来源于线上增值服务跟广告收益，之前企鹅也推出过财付通这样的第三方支付平台，在投了大量人力物力之后，效果不能说没有，只能说聊胜于无。

　　这让小马哥寝食难安，直到微信的出现让小马哥看到了翻盘的希望，随着微信的火爆，小马哥立马推出了微信支付，试图利用微信这个平台来支撑起企鹅整个虚拟业务营收的入口。

　　不过就目前的情况来看，微信支付的使用人数并不高，主要原因还是应用场景太少，而且还需要绑定银行卡，很多微信用户对此完全不感冒。

　　如果现在在企鹅面前，有一款用户数量大，且增长空间大，同时使用频次高的互联网产品，对于企鹅来说，岂不是天作之合？对于这样的天作之合，付出一点代价又有什么关系呢？钱？企鹅最不缺的就是钱了。

　　想清楚这些关键点之后，朱小虎眼珠子都红了，拽着秦浩的胳膊，死活要让他先入股。

　　秦浩忍不住笑骂：“朱总这不合适吧，你这是明抢了。”

　　朱小虎耍起了无赖：“不管，明抢就明抢了，你开个价，我明天就把钱打进来。”

　　秦浩无奈，只好安抚道：“那倒不用这么急，这样，刚刚我们还在开上个月的复盘会议，你先旁听一下，等会议开完了，你再决定要不要投资，至于估值嘛，你还是派个团队来，做个资产评估再下结论。”

　　如果是别人，朱小虎肯定会觉得这人“实在”“傻”送上门的钱，还往外推，可是这话从秦浩口中说出来，朱小虎就不免怀疑，这小子是不是在给自己挖坑。

　　不过，最终朱小虎还是决定，先旁听完会议之后，再做决定也不迟，反正秦浩已经答应了他的投资，实在不行他明天就从自己私人账户把钱打过来，可别让这小子给跑了。

　　从青年之家就能看得出来，A轮跟B轮的估值，差了将近十倍，要是他当初再晚进场一步，就要跟十倍的利润擦肩而过了。

　　秦浩不动声色的把朱小虎带到会议室。

　　“刚刚我们说到哪里了？”

　　运营部经理立马调出了PPT，通过投影仪放到幕布上，这个图片立马吸引了朱小虎的注意力。

　　“截止上个周末，我们连续四周新增用户数量均以20%的速度递进，同时，我们的用户使用频次也从之前的平均每天1.35次，增长到了1.57次，这得益于我们在线下转运这块接连增长的投入，虽然投放的共享单车数量没有明显增加，但是利用率提上来了.......”

　　朱小虎稍加思索就明白这个利用率提升带来的好处，共享单车属于时效性很强的需求，而共享单车的用户往往都是把车子随手停放，并不会归纳到一起，特别是像早高峰的时候，地铁站门口会堆积大量的共享单车，不仅影响其他用户停放车辆，而且路上的共享单车就相对比较少了，也会影响用户上班，这就需要把堆放在地铁口的共享单车投放到各个繁华路段，供用户使用。

　　听着听着朱小虎就入了迷，他发现秦浩这套共享单车的运营体系已经相当成熟，比如用户在扫码发现共享单车损坏，不能骑之后，可以利用手上的APP对共享单车进行保修，一旦后续发现的确是损坏之后，之前收取的费用也会进行返还，这样看似赔了钱，实际上不仅赢得了用户的好感，同时还提高了共享单车的使用率，能够让损坏的共享单车迅速进行维修，继续投入使用。

　　当然，真正让朱小虎震惊的还是青年之旅的用户规模，截止目前为止，青年之旅的用户规模就已经突破了七十万，而这仅仅还只是魔都一个城市，按照秦浩的说法，青年之旅从创办到现在也才不到三个月时间，真正共享单车投放到市场上的时间，也就一个多月。

　　如果不是对秦浩有所了解，朱小虎甚至以为自己碰到了一个骗子，这样的用户数据，看起来简直比青年之家还要华丽。

　　朱小虎猛然惊醒，他终于知道秦浩为什么要叫自己来旁听这个会议了，就是告诉他，虽然答应让他提前进场，但是估值不能低了，要对得起青年之旅的市场规模跟前景。

　　在秦浩宣布散会之后，朱小虎无奈的叹了口气：“又被你小子给套路了。”

　　“你要是不愿意，可以随时把话收回去，我可以当你今天没来过的。”秦浩冲朱小虎笑了笑。

　　朱小虎气闷之余笑骂道：“想得美，以后啊，有这样的套路你再多来点。”

　　“对了，你们的资料给我一份，不然我上面的老板还以为能捡个便宜呢。”

　　“难道你们现在不是在捡便宜吗？”

　　朱小虎：.........

　　拿着秦浩准备好的资料，朱小虎就立马回到公司，火急火燎的对助理道：“上面几位老板还在公司吗？”

　　“李总、廖总、刘总都出差了，只有林总跟汪总在，不过他们好像快要下班了。”

　　朱小虎可不管那些，直接给他们打电话。

　　“我刚刚跑回来一个案子，对，很急，你们看过之后要是没意见的话，我的建议是，马上走评估程序。”

　　“为什么？”

　　“因为我们现在每拖一天，那个家伙都会让我们付出几十万甚至上百万的代价。”


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