第20章 ：一个煎饼激发的灵感

对于大学生来说，什么样的东西最能吸引他们的关注，一个是便宜实惠，一个是新颖。

        而这两样「易购」的团购模式全都占了。

        北清学生在口口相传之余，还把易购分享到了网络上。

        一夜之间在水木北清上，出现了上百条关于「易购」「团购」的帖子，很多北清学生分享自己的团购经历，更有甚者做了一份「易购」最值得购买的物品清单，引起了不少人在

        北清食堂，谢乔、徐林、王莹三人来到秦川的煎饼档口，发现生意还不错。

        「那是当然，就大龙这手艺，再加上我们秘密研制的特色煎饼，吃过的都说好。」秦川拍着胸脯道。

        徐林见他满脸得意贱嗖嗖的样子，忍不住给他泼了盆冷水：「你这煎饼做得再好，一天撑死了也就卖这么点钱，你看看老秦，同样是姓秦的，你们俩差距是不是有点太大了。」

        秦川挠了挠头：「那你不能拿我跟老秦比，别说是我了，就你们北清这么多高材生，不也就出一个老秦嘛，我这好歹也算是自食其力，勉强能算一小秦吧。」

        王莹嗤之以鼻：「就你还小秦呢，知道昨天易购一天的销售额多少吗？十几万，这才刚开业一天，今天只会更多。」

        秦川闻言直眨眼：「易购又是个什么玩意？」

        还是谢乔耐心的向秦川讲解易购是怎么运营的。

        徐林看得直摇头：「秦川你好歹也算是在北清混的了，连这么火的消息都不知道。」

        「这不是最近太忙了，整天闷头做煎饼嘛。」秦川说着忽然眼珠一亮，将围裙解开，冲大龙招呼一声：「我去老秦那一趟，你先撑一会儿。」

        「不是，老大，这会儿正忙着呢，你干嘛去啊。」

        谢乔跟徐林对视一眼，跟了上去，想看看秦川到底搞什么鬼。

        王莹迟疑了一下，也跟着往易购门店赶去。

        秦川一路跑得飞快，但是到了易购门店却发现，外面早就排起了长龙，正当他眼珠一转，打算找个机会插队时，恰好见到秦浩和肖千喜在给易购的员工放饭，连忙一路小跑过去。

        「老秦，这就是你的新买卖？生意够好的啊。」

        秦浩不知道为什么，总觉得秦川这小子笑起来鬼头鬼脑的：「你小子是无事不登三宝殿，有什么话就直说吧，忙着呢。」

        「嘿嘿，还是老秦懂我。」秦川凑近了一些后，对秦浩道：「老秦，是这样你们这个易购这么火，能不能给我的煎饼也做个团购活动。」

        肖千喜闻言轻咳两声：「秦川你别胡闹，煎饼怎么做团购。」

        「怎么就不能做团购了呢，我也可以打折卖啊。」

        「可是，你这煎饼得刚出锅的才好吃，要是放在我们这等顾客排队领，那还不放馊了啊。」

        一句话把秦川给问住了，这个问题是他之前没想过的。

        这时候谢乔跟徐林也找了过来，一听也觉得秦川不靠谱。

        然而，秦浩听秦川这么一说，倒是眼珠一亮。

        「煎饼倒也不是不能团购。」

        得到秦浩的肯定，秦川立马一扫颓势，得意的挺起胸膛：「怎么样，我就说我这想法可以吧。」

        徐林有些不服气：「老秦这煎饼怎么团购啊？」

        「其实很简单，我可以给煎饼店单独做一个后台，用户下单之后，我会生成一个几位数的兑换码，等用户到煎饼店消费后，出示兑换码取货，然后秦川用这个兑换码进行核销，事后再来找易购结账就可以了。」

        听秦浩说完，肖千喜明亮的眼眸里满是崇拜。

        谢乔跟徐林则是一脸：还可以这样的表情。

        王莹细细咀嚼着秦浩刚刚提出的方案，越想越觉得可操作性很高，看向秦浩的眼神又多了几分欣赏。

        就在秦川喜出望外时，秦浩却泼了他一盆冷水：「不过这个后台要做起来需要一段时间，至少也得一两个月。」

        「啊？怎么要这么久？」

        「相当于我要重新给你设计一款exe软件，你以为那么容易呢，这种规模的软件代码至少也得几千行，光是测试也得半个月。」

        秦川一听吐了吐舌头：「合着这么麻烦呢。」

        谢乔连忙道：「秦川也就是随口一说，老秦你不用管他，他那煎饼店一共就俩人，要是真弄那么多人下单，他们还忙不过来呢。」

        秦浩冲二人笑了笑：「没事，本来这也在我的团购计划之中，其实要说起来，还要感谢秦川提醒我，要不然说不定我得过个两三年才会启动这个计划。」

        团购分为两种模式，一种是易购现在做的线上团购，虽然秦浩做了一定改良，让用户直接在线下取货，节省了配送环节，但依旧属于线上团购。

        而秦川提出来的则是线下团购模式。

        线上团购有很多优点，比如小巧灵活，不拘泥于服务半径，但也有致命的缺点，那就是门槛低，容易模仿。

        而相对来说，线下团购由于需要在线下门店接受服务，受限于服务半径，但它也有自身的优势，那就是门槛高，而且一旦形成规模，后来者很难撬动基本盘，这也是后来美团之所以能够在「千团大战」中活下来最主要的原因。

        当然，在2002年做线下团购，困难肯定不小，毕竟一台最普通的电脑就要三四千块，再加上高昂的入网费，足够让许多门店老板望而却步。

        不过，还是那句话，先起步的人往往最先吃到螃蟹。

        秦川得意的冲谢乔挤眉弄眼：「你看，老秦都说要感谢我呢。」

        「得了吧，被你误打误撞蒙上一次而已。」谢乔对自己这个发小肚里有多少货，还是了解的。

        接下来的一个月里，易购已经成了北清学生的购物首选，除了一些立马就要用的商品外，大多数北清学生都会选择提前在易购下单，因为它实在是太便宜了。

        有一个很有意思的现象，一些热门商品，由于用户购买的数量越来越多，易购的采购部门得到的优惠力度也越来越大，按照秦浩的要求，这些商品的价格也一路被打到了骨折价，有的甚至只有学校超市的三折。

        一些学生在摸透易购的定价规则后，在论坛上发帖，呼吁北清的同学购买一些不那么热门的商品，把这些商品的价格也打下去。

        关键是，这些人居然还成功的把多项商品的采购价格给打了下去，虽然过一段时间由于订单数量减少，价格又会有所回升，但这些同学依旧乐此不疲。

        当然，这样一来，易购也成了学校周边超市、小卖铺的眼中钉肉中刺，自从易购开业以来，它们的生意就一落千丈，特别是学校里面的超市，营业额直接降了6成。

        超市老板一度安排员工堵在易购门口不让学生进去，双方还发生了肢体冲突，弄得学生更不愿意去学校超市买东西了。

        最后还是学校出面调停，超市老板最后被迫把门店转让了出去。

        经过一个月的沉淀，易购已经拥有了43万注册用户，这其中有绝大部分都是北清的学生、老师、职工，还有一小部分则是外校学生。

        由于北清学生不断在网上发布易购的消息，弄得附近一些院校的学生眼馋不已，一开始是抱着试一试的心态过来看看，结果到了现场一看，东西竟然真的那么便宜，用过一次基本就离不开了。

        「秦总，我看现在的用户注册

        数量已经趋于饱和，咱们是不是应该考虑扩大覆盖范围了？」

        负责易购日常运营的总监提醒道。

        秦浩点点头，这一个多月以来，易购的运营模式、员工素质基本也都成熟，的确是时候考虑扩张了。

        不过，易购在北清之所以能够一路绿灯，是因为秦浩本身是北清学生，又是黎院长树立的创业典型，免去了不少麻烦。

        向其他院校扩张，涉及到的问题就相对要复杂许多。

        为此，秦浩特地向黎院长请教。

        「商业上的事情你比我懂，至于政策上嘛，现在上级部门一直在鼓励大学生自主创业，特别是像你这样的高新科技企业」

        秦浩心领神会：「有您这句话，我也就安心了。」

        正如黎校长所说，之后他接触了附近几家高校的领导，虽然他们不像黎院长那样照顾，但也没有给秦浩使绊子。

        至于学生层面，那就更没问题了。

        原本易购的用户群体里就有不少附近高校的学生，这下易购终于要来自己院校了，很多甚至自发组织帮忙宣传。

        在秦浩大把砸钱的情况下，五月初，易购的门店就已经从原先的一家，扩张到了五家，覆盖了五所高等学府，用户数量也从之前的不到五万人，迅速突破三十万。

        这就是互联网企业近乎变态的发展速度。

        五月中旬，刘强咚在走访了一些物流公司，甚至亲自在宅急送当了一个礼拜「卧底」之后，终于下定决心，组建自己的物流公司。

        秦浩也遵守承诺，跟刘强咚签订了京城地区的物流运输合同，有效期是五年。

        不得不说，咚哥的确是个干实事的人，在五月底世界杯开赛之前，就拉起了一支十辆货车的物流公司。

        物流问题基本得以解决，秦浩也加大了易购的扩张步伐，不再拘泥于学校，开始进驻京城的繁华商业区、写字楼。

        没错，秦浩的第二目标人群就是那些在写字楼上班的白领。

        这些人对电脑都有一定了解，本身就是网民，而且年轻白领对新奇事物接受度也比较高。

        秦浩只需要培养他们在网上购物的习惯就好。

        对此，秦浩的方法就比较简单粗暴了——优惠券。

        刚刚注册的新用户，直接给五块钱优惠券，满六块就能使用的那种。

        就这一招，80的白领都扛不住，乖乖注册账号下单。

        等到这80的用户收到货，发现不是假冒伪劣之后，剩下的20当中，也有超过15加入了这场薅羊毛的行动当中。

        至于剩下的5，基本都是一些顽固分子，只能用时间跟环境去改变他们的观念，秦浩也就不强求了。

        当然，仅仅只是新用户注册给优惠券，肯定是留不住所有用户的，秦浩让人设计了一套系统，隔三差五就会给那些有一段时间不下单的用户发放优惠券。

        别说，复购率一下就提升了不少。

        不过，秦浩也遇到了一些问题，比如白领跟于学生对于商品的需求是不一样的，学生只要价钱便宜，能用就好，而白领对商品的要求就更高了，对品牌也有一定追求。

        由于受到杨家的威胁，一些经销商拒绝向易购供货，秦浩不得不带着采购部的负责人一一拜访，同时也拿出了易购这几个月的销量。

        一开始这些经销商都不愿意跟秦浩见面，直到看到易购的销量，又考察了易购的门店之后，才逐渐松口。

        消息传到了杨澄耳朵里，大骂这些经销商是白眼狼。

        这下算是彻底把经销商给得罪了，原本他们就对杨家妨碍自己赚钱感到不满，虽然杨家势大他们斗不过

        ，但这么多经销商杨家要是一个个的收拾，不仅费时费力，还落得个横行霸道，欺行霸市的名声。

        「贝贝，以后生意上的事情，你就不要再管了，安心念书，等过两年就要出去留学。」杨妈妈无奈只能把杨澄叫到跟前，叮嘱道。

        杨澄愤愤不平：「那他打我这事就这么算了？」

        杨妈妈叹了口气，将一份杂志放到桌面上，指着封面说道：「他现在已经登上北清的校刊封面了，冤家宜解不宜结，咱们家是做生意的，你要记住没有永远的敌人，只有永远的利益。」

        杨澄愤然将校刊撕了个粉碎，然后摔门而出。

        「这孩子，还是没长大啊！」杨妈妈叹息着摇摇头。

        与此同时，自从秦浩登上北清校刊封面后，走到哪里都会吸引许多人的目光，其中不乏一些美女，这让肖千喜压力倍增。

        这些年肖千喜发现自己不管走到哪里，都会有人偷偷对她指指点点。

        正当肖千喜纳闷时，徐林在水木北清论坛上发现了一则热度很高的帖子。

        免费阅读.


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