第415章顾瑶的强势
我带着顾瑶直奔b座物业办公室,时间有些太晚,值班室只有两个工作人员在值班,态度还算不错的问我有什么需求,我咨询道:“刚刚我看到c座写字楼那贴了个广告,c座11楼整层出租,有几个房间?面积有多大?”
物业的工作人员见我咨询这个,马上就变得更加热情了,问道:“您是要出租写字楼么?那那边一共有两层,11层和顶层是一个复式结构,两层加一起大概有1600平。”
“能带我们过去看看么?”
“好的,稍等一下,我找找钥匙。”
十分钟之后,顾瑶陪着我来到了c座11楼,出了电梯迎面的是一道玻璃门,玻璃门和电梯之间有一条走廊,走廊的尽头是卫生间。物业的工作人员介绍说道:“这个卫生间是由我们物业每天负责来打扫的,打扫时间分别是早上8点,午12点,下午4点和晚上8点。清洁方面你不用担心,整个一层都租下来,这个卫生间也是你们自己在用。”
顾瑶在身边对我说道:“这样挺好的,方便,而且不用考虑异味。”
工作人员打开玻璃门,之后开始带我参观里面,11层空间相当开阔,除了一些承重支柱之外,也没什么太过繁琐的隔断,大概800平米左右的大平层,如果做成格子间办公区的话,可以分四个区域,每个区域200平,除去过道室外,一个区域容纳20人一点问题都没有。11层到顶层之间要走楼梯,上面这一层被隔断了很多个房间,每个房间上面都有牌子,总经理室、总裁室什么的。
我一边看一边问道:“这之前是一家什么公司?”
物业工作人员介绍道:“好像是上海大众驻云南的商务处,具体做什么我不是很清楚,他们的房租上个月到期的,就没有继续续租了。”
“租金是多少钱?”
“两层打包出租,共计1600平,年租金是80万。”
我大概算了一下说道:“折合40块钱每平米。”
“是的,这个价钱对于商业写字楼来说,真的不算贵了,旁边的海伦城市广场那边都要比我们这边贵一倍。”
我一点都不客气的说道:“那边商业圈更繁华,是你这边比不了的,这幸福广场楼下全都是小吃,那边星巴克、海底捞什么都有,商业价值就不一样。”
物业的工作人员尴尬的笑了笑说道:“那我们这收这个租金也不贵了。”
顾瑶站在我身边挽着胳膊问道:“这个写字楼是个人委托你们帮忙出租的?还是你们自己的?所有权在谁手里?”
工作人员回答道:“当时开发商出售的就是20年托管写字楼,严格来说产权在个人手里,但使用权在开发商那边,地产公司就是银海地产公司,我们的物业公司也是银行物业,所以这个写字楼的租赁完全由我们物业公司做主。”
顾瑶继续问道:“如果租下来,合同最长可以签多少年?租金有没有递增的说法?”
工作人员回答道:“我们的合同最长可以签10年,目前行情也不好,企业都很难,我们可以保证前三年的租金不做增长,三年之后按照每年5%的比例递增。”
顾瑶帮我分析说道:“5%的递增太贵了,如果你想要用这里,必须想清楚,毕竟装修又是一大笔钱。”
其实我的预算已经不是很够了,租金80万一年我倒是可以承担,但是两层的装修,80万肯定是不够的,我对物业的工作人员说道:“我再考虑考虑吧,这个递增的确太高了,现在大环境都不好。”
物业的工作人员马上松口说道:“这个我可以回去帮你跟领导申请,刚好我们领导今天在开会,回办公室我就可以帮您问一下。”
我觉得这个物业的工作人员服务态度还是不错的,正想要开口呢,顾瑶继续说道:“租金递增是一个因素,其次我们租下这两层写字楼,你能可以给我们提供什么样的便利呢?比如广场外面的广告位,是不是可以免费给我们用一段时间?停车场的车位,至少拿出一批留给我们自己使用的吧?这些细节都很重要,并不是你们在租金是自认为有优势,我们就一定认可,没有好的招商政策,我们为什么不选择其他更好的地方呢?”
物业的工作人员彻底被顾瑶说的尴尬了,他讪笑着说道:“这些就不是我这个层面能给到您的政策了,不过我可以把这些反馈给我们领导。”
顾瑶摆出自己那副气势凌人的态度,对物业的工作人员说道:“你刚刚不是说领导在么?那就见个面聊聊吧。”
“好的,请您稍等一下,我联系一下我们领导。”
我被顾瑶这气势震撼到了,在谈判交流这一块,我的气场远不如顾瑶,她能很精准的找到各种痛点,又让人没法拒绝。如果是我,我可能只会纠结这个租金是否上涨的问题。而经过顾瑶刚刚的这两个话题提示,我仿佛找了新大陆,就算租金上没有降低的余地,可以拿到一些其他的资源也不错。
说点不好听的,物业要是送我20个车位免费使用,我拿车位出租都能赚点钱回来。
在回物业办公室的路上,顾瑶仍旧挽着我的胳膊,很温顺。物业的领导听说我们要租这两层写字楼,也算是比较重视了,让我们稍等一下,没几分钟他就过来了。
见面做了个自我介绍,他也知道我们目前在c座四楼租下了一间办公室,热情的说道:“你们也算是我们的老客户了,现在有需求租更大面积的写字楼,我们也愿意支持你们,不知道哪里是你们不满意的。”
我很直接的说道:“租金递增这一项是我目前最不满意的,另外还得吐槽一下,80万的年租金真的不低,另外我要求合同一次性签10年的,否则我也不敢下血本来装修,你们怎么看呢?”
物业的领导解释说道:“租金递增这个是肯定的,因为商业地段的租金,每年都会有涨幅,这个是惯例了。”
顾瑶针锋相对的说道:“大环境不好的情况下,租金也可以递减么?既然我们都在这个商业地段上做事,那是不是应该一荣俱荣,一损俱损呢?”
顿时,物业的领导都被顾瑶这句话给噎住了,讪笑着说道:“这个……规矩不是这样的……没听说哪家还会可降租金的。”
顾瑶微笑说道:“有增就要有减嘛,何况这几年大环境不好,降租金并不奇怪,还有免租一季度或者半年的呢,我们既然选择在幸福广场写字楼做事情,也希望您拿出诚意,我们才能更好的合作,对吧。”
能把租房子说成是合作……我对顾瑶佩服的五体投地,瞬间把我“租客”的身份转化成了“合作对象”的身份,关键是对方竟然被顾瑶神不知鬼不觉的绕进来了。
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