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第221章谈判


我微笑缓解当前尴尬的气氛说道:“什么老板不老板的,大家都是合作伙伴,都是朋友,你们叫我名字就行了。”

        高亚地产的代表急忙向我伸出手说道:“方总您好,我是高亚地产旗下,阳光水岸小区物管部的部长,我姓许。”

        我客气的说道:“许总您好,快请坐,咱们别站着说话。”

        肖剑恰到好处的说道:“这边请。”

        落座之后,递烟是第一个动作,这也是职场、社交场合习惯性的动作了,我严重怀疑我就是上学的时候为了交朋友,才接烟、递烟之后就上瘾了。

        肖剑开门见山的说道:“许总咱们都认识有些年头了,我也不跟你转弯抹角的来了,我以前只做保安培训给各个物业公司提供保安输出,之前我也找你聊过,你说我的项目太单一不愿意跟我合作,现在我的项目多了,安防监控设备我全都有,还有训练有素的保安,你不考虑一下么?”

        许总尬笑了两声说道:“肖总你今天找我来,肯定是有备而来的,你都说不绕弯子了,那你就直接一点吧,早点坦诚了,午吃饭的时候就能放开胆子跟你喝几杯了,否则我还得时刻警觉不要被你灌醉了,然后稀里糊涂的答应你什么。”

        说完之后,许总和肖剑都大笑起来,这两个人还真是有意思。

        段蓉坐在肖剑的身边,以一个“女秘书”身份听着谈话,而我一直也没有开口的机会,也是我不想开口。

        肖剑抽了口烟说道:“许总我直白一些了,在找你之前我调查过高亚地产的项目,现在成熟的小区三个,其两个用的都是天安防的设备和保安对吧,咱平心而论,你觉得天安防提供的服务和开的价成正比么?”

        许总正要开口,肖剑直接没给他机会,大声说道:“据我调查,就阳光水岸这个小区在去年一年的时间内,发生过10起盗窃案,而且这10起案件都是在派出所备过案的,小区保安跟业主发生冲突三次,还打过一次业主,因为这件事,业主们要罢交物业费,这些都没错吧?这还没完,小区内部监控设备能用的还有多少,除了电梯里内部摄像头之外,小区里面能用的还有多少?地下停车场监控差不多也都坏完了吧?天安防给你修了么?”

        许总略带惊讶的看着肖剑说道:“你调查的还真清楚啊。”

        “废话!”肖剑自信十足的说道:“我既然要找你老许谈合作的事,我就得先确定你是否有这个需求,天安防都把你们坑成这个鸟样了,你还跟他们合作么?”

        许总轻叹道:“我承认你调查的这些都是真的,天安防给我们惹了不少麻烦,也正是因为他们给我惹了麻烦,我现在更不能放他们走。”

        肖剑很不理解的问道:“这是为什么?难道你愿意跟天的赖子高继续合作?你就不怕被坑的更惨?”

        许总解释道:“去年天安防给我们惹了不少麻烦,我们要求天安防给予相应的赔偿,他们也同意给赔偿了,但是赔偿款直接抵扣雇佣保安的费用了,现在他们的赔偿款我还没抵扣完呢,我就这么辞退这些人保安,我岂不是亏的更多了?至少你得让我们把抵扣款都用完了,再把他们的人赶走吧!”

        我叼着烟开口说道:“许总,天安防给你们提供了几个保安?每个月的费用又是多少?”

        许总的眼神一阵飘忽,然后对我说道:“一共给我们提供了30个保安三班的工作,每个月雇用保安的费用是30万,这三十万还包含了设备维护的费用在里面。”

        我打个指响霸气的说道:“你听好了,我免费把小区内所有的监控设备给你换成新的,保证全部都好用。再给你提供30个保安,免费给你用3个月,如果三个月试用期你觉得满意,那么这三个月的费用你一次性付给我,更换设备的钱你只收你半价。如果三个月内因为我们保安的问题,导致业主不满意或者是你们物业公司不满意,我无条件闪人,所有更换的安防器材,免费送你。”

        “嗯?”许总当时就傻掉了,“我是不是听错了?你要免费给我们小区提供三个月的服务?”他这话都问出口了,却仍旧觉得我是在开玩笑,他又把头转向了肖剑问道:“这哥们没开玩笑吧?”

        肖剑特别给我面子,对许总说道:“你觉得我老板是在开玩笑?他可是很有诚意的要跟你们合作,怎么样?这个条件你没有理由拒绝吧?你也舍不得拒绝吧?”

        我补充说道:“许总如果你同意,我们今天就可以签合同,一周之内把小区内所有的安防设备更新完毕,30名精英保安随时待命,就看你愿不愿意跟我们谈这个合作了。”

        许总不淡定了,起身说道:“不好意思,请给我点时间,我打个电话向总部请示一下。”

        这让我有点疑惑了,不是说他是管事的么?怎么还要向总部请示呢?

        在许总拿着电话出门的之后,他的助理解释说道:“如果我没猜错,许总回来之后可能会提出新的要求,”

        “什么要求?”

        “成是问你们能不能提供十个保安,毕竟我们高亚地产现在成熟的楼盘,有两个小区用的都是天安防,我们集团内部已经受够了天安防了。”

        “怎么?”我很好奇的问道:“天安防难道还做了什么让你们无法接受的事么?”


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