第41章 应对保险公司的新变化

　　刚才冯子明玩游戏的时候，袁晨又仔细试了试桐木关的野生红茶，这款茶在冲泡的时候最好用紫砂壶，还要注意冲泡手法，而且其茶汤的甜感低于市面上常见的红茶。

　　这三个特点决定了，这款茶不适合作为大面积送礼的礼品茶。因为收到茶礼物的人，在喝茶的时候，泡茶的器具和手法五花八门，这款茶在多数情况下，会被泡“坏”的。

　　事实是，甜度高一点，对冲泡手法要求宽松的红茶才适合当茶礼品。

　　袁晨想对冯子明讲清楚自己试茶的情况，又担心冯子明不能接受自己的看法，这款茶毕竟是冯子明跑到马连道，花了很大精力淘换到的，让他放弃，以他的性格很难接受，还需要找到合适的机会，再劝说他。

　　“要不要我们现在就联系吴秘书，请她出来坐坐，摸摸底细。”冯子明问正在想事情的袁晨。

　　“我和她不熟，约她。。。怕她不肯出来。直接去保险公司找她，也不合适。”袁晨把困难提了出来。

　　“哎呀，你不说，我也知道这个道理，肯定有难度。”冯子明有的烦躁。

　　“事情摆在眼前了，。。你就试试，。。现在我们也不能啥都不干呀，茶的包装，供货时间、地点都没有明确呢。这些都没定，咱俩怎么干活呀，怎么核算成本呀？”冯子明忽然关心起细节了。

　　袁晨嘴角浮现一丝笑意，肯定是这几天冯总一直打敲打他，再加上软件公司涛哥的事情，冯子明也有所改变，开始关心细节了。

　　袁晨当着冯子明的面，给吴秘书打了个电话，说是为了沟通方便，先加了吴秘书的微信，吴秘书答应了。上次，在保险公司的会议室，袁晨能够背诵一周的天气预报，这件事给吴秘书留下不错的印象，她认为袁晨办事靠谱。所以，今天袁晨要她的微信号，她很痛快的同意了。

　　“你怎么不对吴秘书说见面的事呀？”冯子明说。

　　袁晨站起来，左看右看的，似乎在找东西。

　　“我和人家不熟，一下子约她，她要是不同意呢，再约就不好办了。饭要一口一口的吃。”袁晨心不在焉的说。

　　“你左看右看的，找什么？”冯子明用手指敲桌子。

　　“找个电脑，我要做PPT，然后微信发给吴秘书。你的电脑借我用一下。”袁晨说。

　　冯子明有点明白袁晨为啥说“饭要一口一口吃”。

　　他赶忙跑到一边，从的办公桌上，把自己的笔记本电脑抱过来，交给袁晨。

　　“谢谢”。袁晨打开电脑，花了一个小时做了个很规范的PPT。PPT包括红茶产地、外观、汤色、口味、茶礼品内包装、外包装的样式、照片和文字介绍。思路缜密，内容明确，很有说服力。

　　做PPT的时候，冯子明也搬了一张椅子，坐在旁边，时不时的发表自己的看法，他在构图，布局，视觉感受方面比袁晨水平高，这一点袁晨自己也明确感受到了。姜还是老的辣，冯总的人脉广阔，他从众多人选里面，挑选袁晨和冯子明在搭配，很合适，也互补。

　　这个PPT是袁晨和冯子明二人第一次合力完成一件具体事情，仅此一次，就反应出冯总在选人，安排人方面的能力很强。毕竟做了这么多年的企业和公司，这样是他多年磨砺、沉积形成的管理能力要素之一。

　　PPT搞好之后，袁晨看了看冯子明，算是征求意见，冯子明感觉不错，点点头，表示同意。然后，袁晨把PPT发给吴秘书了。

　　“先把PPT给她，让她感觉咱们干活靠谱、有专业程度。。。。估计看了之后，吴秘书会主动联系我的。”袁晨对冯子明说。

　　“有道理，常总出事了，换了新上司，吴秘书也忙，我们把事情料理的明明白白的，至少在茶礼品这件事情上。。让她省心、省力气，她自然就愿意和咱们交往了。”冯子明说。

　　“我就是这个意思。”袁晨看着电脑屏幕说。

　　袁晨说：“还有，常总也住院了，不管这些事情了，上次我答应给他的一万块钱就算了，咱们的利润也有了。”

　　“我本来就不同意给他那些好处，你偏要答应。”冯子明抱怨。

　　“常总那类人我见过不少，是讲实惠的人，不给点好处，很难继续做。那天去办公室，在他的办公桌上我看见好几个茶商的名片，他在货比三家呢。谁给的好处多，就找谁做生意。”袁晨把笔记本电脑还给冯子明。

　　“算了，别解释了，都是过去的事情，不过。。。”冯子明摸摸下巴。“我倒是有个想法，保险公司是大客户，我们是不是可以提供一些额外的服务。”

　　“什么意思，你是啥想法？”袁晨。

　　“你看，保险公司买茶，我们销售茶叶，这就是交易的实质。”冯子明。

　　“不然呢？。。。你到底啥意思啊？”袁晨一时猜不出冯子明的意图。

　　“茶是特殊产品，通常人们喝茶，但是不了解茶叶，这就需要有人解读。保险公司送礼物的时候，怎么干的。。，他们要组织客户办活动，办讲座，讲他们的险种，然后送礼。。。。如果我们争取到40分钟时间，”听到这里，袁晨明白冯子明的意思了。

　　冯子明还在说：“给客户讲讲茶，就是一个追加服务，对保险公司来说，不仅仅买了茶，还额外获得一个软***。还提高了保险公司买茶的性价比。”

　　“你的建议不错，可。。。就是人家保险公司愿意吗，那是他们的客户资源，如果讲茶，万一讲的不好，破坏了他们的客户资源，咋办？没有水平高的讲师呀，别干这事。”袁晨说出了自己的担心。

　　“你搞茶叶好几年了，能不能去讲茶呢？”冯子明反问袁晨。

　　袁晨实话实说，“我以前讲过，效果一般，后来就不讲了。要是没有好的老师，就兜揽这样的事情，搞不好，反而产生负面效果。”

　　“如果能讲课就好了，这样说明我们有很强的专业性。可以很好的和客户建立信任关系。”冯子明说。

　　“你说的对，我也不愿意私下里做小动作，专业性才是生意的内核。有的时候，做私下操作也是没办法呀，形势所迫。”袁晨赞成冯子明，同时为自己的行为做点辩解。


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