第14章 保险公司的礼品
这款红茶生长在山阴处，有清理肺气的效果，袁晨现在感觉呼吸通畅，胸部放空的感觉。这是他第一次感到野生茶的不凡之处。茶选的不错，在这件事情上袁晨认可冯子明，他对冯子明的看法出现一点转变。
“冯先生你的野生茶，可不可以给我10克，我带回的再试试。”袁晨。
冯子明撇着嘴，说：“叫我小冯就可以了，你要是愿意喝，。。。”他拿起梅兰竹菊的茶叶盒“这个里面有一两多，分你一半。”
袁晨说：“10克，两泡茶的量就行。”
冯子明没搭理他，从柜子里拿出一个铁制的茶盒，装茶。
冯总：“以后一起干工作，有事情好商量，不要起冲突，都这么大人了。”
袁晨冯子明，“你买的野生茶多少钱一斤？”
“我从一个小店里面淘换来的，200块钱一斤。”冯子明拍了拍茶叶盒，“我去马连道很少去大的店面，我呀。。。”
他两手合拢摆了一个钻来钻去的手势：“‘专门钻胡同找小店，今天就被我找到了。”
冯子明说的马连道在北京南城宣武区。马连道“茶叶第一街”北起广安门外大街，南至红莲南路，1400多米的街道聚集着2000多家茶商，其中许多都已经在这里20多年了。
1956年，BJ市茶叶加工厂在马连道落户。
1998年，北京茶叶总公司在马连道成立，北京第一家茶叶专业批发市场京马茶城开业，马连道便正式确立了茶叶批发市场的定位。随后的10多年里，京闽茶城、马连道茶城、京鼎隆茶城等十几家茶叶批发市场相继成立，随着时间的推移起影响力辐射到整个北方地区，华北、东北、西北。
袁晨以前学茶的时候，经常去马连道，这几年照看茶叶店，去的次数少了。
秘书小孙进来说有客人，冯总出去接待客人。
房间里除了袁晨只有冯子明，他说：“本来我不想找人合作，是我爸爸偏要我和你一起干，为了我爸爸我同意和你一起做项目。”
“你要是这么不情愿也可以找别人，。。。还没开始合作，就压我一头，以后怎么一起干活呀。”
袁晨知道冯总决定的事情就不会变，合作是必然的，硬顶一下冯子明，免得以后太受他的打压。
“现在就有个生意，合众保险公司要做一批茶礼品，中秋节送礼，你跟着我把这个事情搞定。忙不过来的时候，秘书小孙可以帮咱们。”冯子明把几张彩页给袁晨看，这是合众公司的介绍资料。
“今天我去马连道找野生茶，就是为了保险公司的中秋礼品。”
“野生茶我感觉不适合送礼。”
“为什么？野生茶不错呀。”冯子明说话尾音上扬，有点不高兴，刚才点评袁晨泡茶有问题，他现在借机会回击我吗？
冯子明把袁晨视为自己的手下，袁晨任何反面意见都被冯子明看成挑衅。冯子明做决定不愿意与人商量，他记得张居正说：断在于独。且他是家里的独子，这个独的习惯从小就形成了。
其实冯子明是断章取义，张居正那句话是：某在于众，断在于独。冯子明的思路里把“谋在于众”省略了。
“这个口味不容易被人接受。有些人不习惯烟熏的味道。”袁晨直接回答。
“要引导客户，不习惯的口味也可以慢习惯。茶和咖啡传到欧洲去，欧洲人一开始也不习惯，后来是逐渐习惯的。培养客户是生意的基础。”冯子明对改变客户饮茶习惯很有信心。
袁晨没反驳冯子明的话，冯子明品茶有一定水平，毕竟没在茶行业干过，有点想当然了，把事情看简单了。改变一个群体的口味习惯需要花很长时间。
袁晨对茶叶和咖啡的历史都有了解。以咖啡为例，1650年咖啡饮料先于茶叶进入英国社会。英国第一家咖啡馆出现于1650年，是一位名犹太人在牛津开设。两年后，希腊人帕斯瓜尔在伦敦最早的咖啡馆。起初，当地一些居民对于咖啡馆中发出的气味很不习惯。所以咖啡馆首先提供社交功能，咖啡馆成为商人聚集的场所，也是中上层阶级的男性俱乐部。咖啡的口味是慢慢养成的。又经过40年到17世纪末，咖啡馆才进入盛期。
野生红茶不错，遗憾是距离大众口味习惯有点远，作为礼物大面积赠送，不是好的选择。袁晨直挠头，怎么劝说冯子明呢？
电话响了，袁晨拿起手机，电话里传来小侯的声音，“袁哥晚上你有时间吗，我有个演出，想请你来捧场。”小侯的口气既有胆怯、又略带哀求。
“你在哪里演出？”
“东城雍和宫，京隆昌饭馆。我把具体地址发给你。晚上8点开始。”小侯说。
去饭馆说相声，起码叶要去给茶馆呀，这个小侯咋想的。
“我晚上有事，咱们明天再联系，说说保险公司的事情。”
冯子明听到袁晨讲电话的内容了。“你晚上去听相声，我可以一起去吗？”
“一起走吧。”
袁晨、冯子明来到街上，天色暗了，华灯初上，车流涌动，二人打车。
雍和宫附近胡同比较多，司机路也不熟悉，开车在胡同里找了半个小时。终于在史家胡同找到京隆昌饭馆，小侯已经在门口等他们了。这是个四合院，门面不大，院子大，房间多，食客也多。入秋了，吃火锅的客人多，呼朋唤友的声音里北京腔调居多。
京昌隆是一家清真小馆，以老北京铜锅涮肉为主，炭火铜锅小酒炉，装修偏老北京风格走古典路线，牛羊肉新鲜地道。店家是地道北京人，从天桥那边拆迁过来的，深谙北京相声文化，这个圈里多有熟人，每周举办一次曲艺表演。
袁晨介绍冯子明和小侯认识。
小候请他们到后院东侧的耳房，这是演出场地，200平米，房间里摆了一排排座位，正面的墙上，一块黑底金字的匾，上写“京隆昌”三个字。
正对匾的下方，有一张桌子，桌子上铺了红色的绒布、上面绣着金字“笑口常开”，演出的时候，演员站在桌子后面就算是上台了。
小候拿了一个汉堡和一瓶可乐给冯子明，“抱歉，演出快开始了，没事件请你们吃火锅了，先垫一垫，演出结束再请你们。”
“谢谢”。冯子明饿了，拿过汉堡，大口吃起来。
小侯把袁晨拉到旁边：“袁哥，别告诉我师傅，偷偷接的活儿，人家缺人，临时找我救场的，碍于面子才来的，你知道我没上过台。你坐在下面，我心里才踏实点，给我撑腰。谢啦。”
差十分钟八点，场子里面坐了四五十人。熙熙攘攘，聊天的，嗑瓜子的，举着手机拍照的，小孩乱跑、打孩子的都有，问服务员演出几点开始，几点结束的。
袁晨心想不好，这样喧闹的场子，小侯说文哏的相声，够呛。人们是来玩乐的，很难静心听以内容结构为主的文段子。
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