第八十七章谈生意

李林浦坐在旁边，脸色有些沉重，看着萧佳人展示席子，目光深邃的看着张国栋父子两个人。
之所以让萧佳人过来，是因为张国栋父子早在清明前就来了，何孟怀的铺子他们早就了若指掌了，不管是席子的花样还是价格。
虽说生意人这么做也没什么，但也不需要去何家的店铺了。
“萧公子，席子还不错，不如我们谈谈如何合作吧。”张国栋转身回到了椅子上落座。
萧佳人也坐了下来，萧小玉则站在了萧佳人身后。
“好，不知道张老爷有什么想法呢？”萧佳人在万和县的时候说的很明白了，如何经营，如何利益分成，如今张国栋说出这话肯定是其中有变，当然，也一定是利润这一块的。
果不其然，张国栋让管家送进来文书，交给了萧佳人：“这件事要不是李大人从中帮忙，老夫还真不知道青叶县出了萧公子这样的能人呢。”
“您过奖了。”萧佳人客气了一句，低头看着上面的条款。
生意精果然不假，看着上面的条款，萧佳人都觉得这张国栋看过自己和何家签的合约了。
可是利润分成这一块，萧佳人看了两遍，才抬头：“张老爷的意思是我们只能占二成？”
张国栋点头：“萧公子不要觉得两成少，老夫既然决定做这个生意，自然就要一手操持，也就是说我们会定期到大王庄萧家拉席子到万和县，车马抛费算我们张家的。”
萧佳人点了点头。
“在万和县的一切都是张家来办，如此省心的买卖，萧公子应该满意吧？”张国栋笑的慈祥。
萧佳人撩起眼皮看李林浦。
李林浦的不露声色，看到萧佳人望过来，微微的眯了眯眼睛。
“张老爷。”萧佳人站起来，眼神明亮的看着张国栋，一字一顿：“您考虑的非常周到，按道理说能拿到两成红利已经不少了，可是您忘记了，这席子的成本也在两成的红利中，如果算下来，只怕我一点儿好处也没有了，这样的买卖，您怕是也不会愿意做吧？”
张国栋挑了挑眉：“这么说是不能合作了？”
“能合作，但要加一条。”萧佳人把合约还给了张国栋：“成本也算张老爷的，这样我们才能做。”
成本张国栋自然会想到的，不过这席子虽说稀罕的很，但这东西原材料一点儿也不值钱，况且他是商人，获得最大的利润才是他的目的。
垂眸良久，并不出声。
萧佳人也有耐心的很，坐下来端起茶盏低头抿着。
一老一小两个人一声不吭，急坏了张清平。
可是他也是商人，席子运到万和县的费用，还有雇工和店面的费用，他们至少也要拿出来两成做成本，也就是说八成的红利最终到手里的也只有六成，这对他来说也是合适的条件。
“萧兄弟，两成并不少。”张清平说。
萧佳人看过来，眼底带笑：“如果只是两成的话，我可以送席子去万和县，租店面雇人自己经营，如此怕也不难。”
见张国栋脸色微变，萧佳人声音更清脆了几分：“席子能赚银子，并且赚的一定不少，张老爷，张公子，你们是商人，重利是应该的，可萧家也是在做生意，红利分配不合理，这买卖就做不得。”
“哦？”张国栋语气带了几分不耐烦。
萧佳人勾了勾唇角：“成本扣除三成，余下利润七成中，如果能三四分的话，这买卖还能做。再者，张老爷做生意要交赋税，萧家也不能不交的。”
李林浦要的是政绩，这话自然他愿意听，再者眼前的萧佳人给他的感觉简直是变了一个人似的，接触越多也发现，这个小农女身上有太多他看不透的地方了，单凭就她对张家父子的态度如此不卑不亢，都足以证明做商人完全没问题。
他没选错，是一个值得扶持的人。
“这么说萧公子打算自己去万和县做这生意了？”张国栋心里冷哼，在他眼里萧佳人不过是应了那句古话，初生牛犊不怕虎，商途水深着呢，她才多大？敢和自己叫板？
萧佳人摇了摇头：“没有这个打算，但如果与张老爷合作不成，那也不得不走这一步了，万和县只是一个开端，终有一天我会把萧家的席子卖到上京。”
好大的口气！张国栋眼里一抹惊讶，转而就平静下来了，勾了勾唇角：“好气度。”
“张老爷别笑话在下了，万和县都谈不下来，卖到上京就更难了。”萧佳人顿了一下，抬眸看着张国栋：“不过，张老爷不觉得这是一个绝佳的机会吗？”
张国栋笑而不语。
萧佳人也看出来了，自己不把话说死了，这人是逼不出来的，心里嘀咕了一句老狐狸，面上却不显，而是淡淡的说：“找大户做生意，图的是一个招牌，张老爷在万和县跺跺脚，地都要颤三颤，可如果不是和张老爷合作，就如在青叶县这般随便找个杂货铺试着卖卖，起步可能会慢，但结果未必会不好，并且那样的话，我们是主。”
说罢，起身冲着李林浦抱拳：“多谢李大人牵线搭桥，但今日这个局面，实在是不敢高攀了。”
李林浦抬手：“莫急，凡是还需要一步一步来，张伯父也并非不想做生意，否则怎么会从万和县赶来呢？”
说罢，李林浦看张国栋。
他这话给了张国栋台阶下，当然，他心里也赞同萧佳人的做法，进，与张家合作，万事省心，退，找杂货铺起步，未必没有市场，毕竟这席子是稀罕物。
张国栋都要活成人精了，哪里会看不出萧佳人的意思，起身：“萧兄弟小小年纪却是个胸中有丘壑的人物，如此说来老夫倒舍不得这么好的机会了，成本三成不好划分，不如我们四六分如何？”
萧佳人抿了抿唇角，看李林浦。
李林浦心里苦笑，这女子真是太能坑人了，说到了关键时候她这一眼简直就是挖了个坑把自己直接当着张家父子的面给活埋了。
尽管如此，李林浦还是站起来：“如此最好不过，伯父也知道，临浦有官名在身不宜涉足在内。”
“无妨，无妨。”张国栋原本还真以为李林浦只是从中牵线搭桥，可萧佳人这一眼让他到真以为是李林浦在萧佳人身后做东家了。
两家写了合作文书，彼此都签字画押之后，萧佳人才笑眯眯的偏头去和张清平说话。
而此时张清平的心里是又爱又恨，爱的是这萧兄弟做生意的风格他喜欢，恨的是自己多年来的金算盘的名头，怕是不保了。
生意谈成了自然要一起吃个饭，李林浦做东就在府里设宴。
萧佳人得了空带着萧小玉去看萧军。
萧军在县衙里有单独的一个房间，此时房间里除了萧军之外还有几个衙役，地上跪着的是王家的兄弟三人。
“萧军，你太狠毒了。”王大富脸上青紫不少，恶狠狠的看着萧军：“别忘了，我妹妹就是犯了天大的错，也是小玉的生母。”
萧军看都没看王大富，而是偏头和衙役低声说着什么。
萧小玉和萧佳人悄悄进来坐在旁边。
“那就都带下去吧。”萧军说完，衙役推推搡搡的把王家兄弟几个带下去，王大富看到了萧小玉，眼神阴翳的很。
萧小玉明显是吓得哆嗦了一下，低着头躲开了那吃人的目光。
屋子里只剩下三个人，萧军才说：“事情谈妥了？”
“嗯，四六分，我们占四。”萧佳人看着萧军：“大伯，薛平你可认得？”
萧军点头：“认得。怎么了？”
还不等萧佳人说话，就听到门外传来了脚步声：“县丞在吗？”
话到嘴边咽了回去，萧佳人看着门口进来的人，这声音太熟悉了，他就是薛平。


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