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第四十六章 奇货可居


第四十六章奇货可居

        早晨起床后,石小明退还了驿馆的钥匙,就和石灵儿来到大街上。

        石灵儿休息了一夜,精神已经恢复得差不多了。看到一个个摊贩和琳琅满目的商品,石灵儿第一次萌发了购物的冲动。石灵儿给小宝和香儿、慧儿每人都买了两三件小礼物,木头马啊,木头刀啊,头发绳啊,发卡啊,珠花啊之类的,给李氏也买了一个别致的发簪。石小明开始还能痛快的付账,但等到口袋里只剩最后几个铜板时,才出言阻止:“灵儿,我们今天就不买了吧?要不连回去的车费都没有了呢。”

        石灵儿兜里其实还有一两银子,见买的差不多了,冲石小明笑笑,也就住了手。

        “三哥,走,我们吃饭去。”这会儿,又到了午饭时分。

        “灵儿,我们还是先卖这个吧?”石小明指了指身后的筐子。那里面有两小包香辣粉。

        “三哥,我们现在就是去卖的。你等会要么说这个太便宜了,我们不卖;要么就不出声。”

        “好的。三哥听你的。”石小明虽说不像石小平那样对石灵儿打心眼里佩服,但是这两个月,也更加喜欢这个聪明的妹妹了。

        到了一个比较大,从装饰上看也比较新的酒楼“至尊酒楼”前,石小明看石灵儿准备进去,就拉了拉石灵儿,小声说道:“灵儿,我昨天看到这家的生意不是很好,要不要换一家?”在石小明看来,生意不好的,自然就不会出多的银子,生意好的人,应该更大方一点。

        “三哥,你观察的不错。但是,我就是要到这样的酒楼来。他们的生意不好,就更加想把生意做好。要是你是掌柜,你说是不是这样?”

        石小明似懂非懂地点点头:“灵儿,你说的好像有点道理。”

        来到酒楼门口,外面负责接待来客的两个人,并没有太在意这两兄妹。

        “二位,吃饭的吗?”两个小孩,一身粗布衣服,还背着一个筐子,怎么看也不像有钱人。

        “是的。你们的掌柜在这儿吗?”石灵儿无意纠结那两个人的轻慢。

        “在的,在的。二位,里面请!”言辞之间似乎多了一些恭敬。

        石灵儿也没有理会这两个人的变化,和石小明一起走到了里面。

        “小二哥,有雅间吗?”石灵儿问笑脸迎上来的店小二。店里已经有两桌人在用餐。

        “有的。二位客官,请随我来。”店小二把他们带到了二楼上的一个单间里。用肩上的手巾拂了拂桌椅。

        “一个肉片,一个家常茄子,一份鸡蛋汤。谢谢。”石灵儿点了菜,这是她昨天就想好了的,目的就是荤素都有,“三哥,你看还要不要再点?”

        “够了,先这样吧。”石小明没好意思说小气的话。

        “好嘞。二位稍等,马上就来。”

        店小二下去了一会儿,就端了一个托盘走了上来,将两菜一汤放在桌子上:“二位,您的饭菜。请慢用。”说完,恭身往外退。

        石灵儿将菜尝了尝,比一般人家的好吃多了。

        “小二哥,慢着。”石灵儿叫住店小二,“去把你们的掌柜给我叫来!”

        小二哥一楞:“啊?”

        石灵儿瞪了那个小二一眼:“没听清楚吗?!”

        “是是是,小的这就去叫。”心道,这是哪位大神,唱的是哪一曲啊。

        很快,小二哥领着一个二十出头的年轻人来到了雅间。那个人一进门,看到是两个小孩,微微有些吃惊:“二位,不知叫在下来所为何事?”

        石灵儿看到是这么一个人进来,也有点出乎意料,这,这和我的偶像,那个叫王什么宏的歌星也太像了吧!来人面皮白皙,五官精致,双目像夜空一样深邃幽深,高高的鼻梁,淡红的嘴唇,高挑的身材……石灵儿一瞬间有点发呆。

        石小明看石灵儿不说话,忙说道:“掌柜的,你来尝尝这个菜和汤。”

        那个掌柜以为是菜出了问题,让小二去取了一副碗筷上来,小二出去后,自己拿筷子尝了一口,轻咦一声,细细品尝了一番,又去另一个菜里和汤里尝了一口,眼睛亮光闪闪:“二位,这是本店的菜吗?”

        “是的。”石灵儿这会儿缓过神来,回答道。

        “可是今天的香味却奇特的紧。二位,能否告知实情?”说完,拉了身边的一个凳子坐了下来。

        石灵儿笑了笑:“掌柜的,实不相瞒,我们在今天的菜里,放了一点我家的特制的香辣粉。”说完,将一小包香辣粉放在了那人的面前。

        那个人将香辣粉拿起来,用鼻子闻了闻:“你们的意思是说,只是在菜里放了一点这个叫什么来着的东西?”

        “是的。这个东西叫香辣粉。”

        “真是不可思议!”那个人转向石灵儿,“二位今天是想和在下做点生意吧?”

        “掌柜贵姓啊?”石灵儿问道。

        “免贵姓王,在下王梓樽。”那个人道。

        “至尊酒楼”的店名应该是这个名字的谐音吧。“不知王掌柜有没有兴趣做生意啊?”

        “有是有,可不知二位要怎么做。”王梓樽不动声色地说道。

        “王掌柜,你现在把这包香辣粉拿去厨房,让你的厨师在客人所点的菜里、汤里都加上这么多,你看看会有什么反应。”石灵儿边说边用勺子挑起一点香辣粉。

        “好吧。”王梓樽说完拿着一包香辣粉就走出了雅间。

        “灵儿,这样能行吗?”石小明进来后就一直没说话,这时小声说道。

        “三哥,能不能行,一会儿就知道了。”这时,正是饭点,店里有三四桌人在吃饭。不一会,石灵儿就听到了下面用餐的人的高声叫好声。

        过了一会儿,王梓樽走了进来,后面的店小二又端来了几个菜和一盆饭。

        “不好意思,让二位久等了。你们先吃饭,我们一会儿再说。今天的这顿饭,算在下的。”王梓樽平静地说完就又出去了,石灵儿仍然能感觉到王梓樽话语里和走路时的一丝激动。

        吃完饭,店小二将碗筷都撤了下去。石灵儿喝完一杯松子茶,王梓樽才来到雅间。

        “二位,我们就开门见山吧。你们想和在下怎么做生意?”王梓樽坐下后说道。

        “王掌柜是个痛快的人,我们就不兜圈子了。我们这有几个方案,你看喜欢哪一个。”石灵儿现在的语音虽然有一点稚气,但满眼都透着精明。

        王梓樽拱拱手:“愿闻其详。”

        “第一,我们卖,你买。价格我们定,卖与不卖我们定,卖给哪些人我们定;

        第二,我们将配方卖给你,你一次给我们银子,你怎么经营与我们无关,赚多赚少也与我们无关;”

        石灵儿顿了顿,见王梓樽听得很认真,又接着说道:“第三,我们将配方给你,你先付一定的银子给我们,然后你赚钱以后,我们提成。”石灵儿一口气将几个方案说了出来。

        王梓樽显然没有想到还有这样的交易方式:“如果按照第二、第三种方式,一次或分次是什么价格?”

        “如果一次付清的话,你给我们一千两银子,以后各不相欠;如果是分次的话,你先给我们一百两,然后,你经营这个香料赚的银子,我们十提其一,以两年为限。两年后,我们不再要你的分成。王掌柜,你看怎么样?”

        石灵儿的话,让石小明紧张得气都喘不过来,只好借着喝茶,掩饰着自己的震惊。

        王梓樽倒是没有太吃惊,默了一下,笑道:“这个原料好找吗?”

        “我们今天在街上,就看到有两个人在卖这种原料,想来应该不是很难找。”石灵儿如实说道。

        “哦。”王梓樽哦了一声,眼里露出一丝狡黠:“那要是不赚钱,我的银子不是打水漂了?”

        石灵儿心道,原谅你了,谁要你长的像我的偶像呢。

        “王掌柜说笑了。我们这个东西,无论在哪个州县,找个三五家酒楼长期供货,一月下来,赚几十两银子都不是问题,全国又有多少个州县?”

        王梓樽显然没有想到,自己面对的这个小姑娘有如此眼光:“呵呵,我刚才就随便一说。这样我就放心了!其实,如果按第二种方法,我可能赚得更多,但是,实不相瞒,本店是去年年底开张的,这是我爹怕我在家族里被人看轻,而给我的一次机会。只是几个月下来,却没有太好的业绩,所以,目前一下子拿出这么多银子来的话,恐怕会影响下一步的收购。因此,我想用第三种方式,你们看,可好?”

        这个王梓樽是庶出,在家里地位不高,但是,他为人精明,又无不良习惯,所以很得他爹的器重。他爹又不方便让他管理家里的产业(家里的产业有他四个嫡出哥哥之中的两个在帮助打理),因此,才给他投资开了这么一间酒楼。

        “可以,我们相信王掌柜的为人!”石灵儿看了看石小明,石小明也点了点头。“那这样,王掌柜先把银子给我们,然后,你拿纸笔来,我们把配方给你就行了。”

        王梓樽将店小二叫到跟前,吩咐了几句,店小二就下去了。一会儿,就拿着纸笔等东西上来了。

        “这是二十两一锭的,一共三锭,这是十两一锭的,也是三锭,还有这些是一两的,一共十两,你们点一点。”王梓樽将银子推到石灵儿面前。

        石灵儿没有理会那些银子,而是将配方一点一点的让王梓樽记了下来,并且,将注意的事项也一一做了交待。然后,双方约定了过年前,将生意做一次盘点。

        做完这一切,石灵儿将筐子里的另一包香辣粉也拿出来交给王梓樽:“王掌柜,我们家从今天起,除做一点自己吃和送点给亲友尝尝外,绝不会将它卖给他人。”说完,用小宝的旧衣服将大一点的六锭银子包在一起,随意的放在了石小明的筐子里,将那十个一两的银子,装在了自己的兜里。“王掌柜,我们今天就到这吧?”

        石灵儿说完,站起身来,朝外面走。

        “你们家离得远吗?今天还能不能回去?”王梓樽关心的问道。

        “我们是清水镇的,现在可能还赶得上最后的一趟马车。”石小明经过了这一阵子,心情平复了一点点。

        “清水的啊?你们带着这么多银子,我看,你们就坐我的马车回去吧?要是出点什么事,就不好了。”可能是因为高兴,王梓樽今天的话比平时多了不少。

        “好吧,那就谢谢王掌柜了!”石小明正准备推辞,石灵儿毫不犹豫地答应了。

        王梓樽领着石灵儿、石小明下了楼后,就吩咐赶马车的王来禧,让他套好马车,送他们兄妹二人回家。然后回过头来对石灵儿说道:“他是我们家的家生子,你们可以放心的坐。另外,你们要买点什么的话,他也可以等你们的。”

        “好的。王掌柜,灵儿还有一句话,不知当讲不当讲?”上了马车,石灵儿冲还站在马车边的王梓樽说道。

        王梓樽笑笑,对这个精明的小姑娘,他一点也不敢轻慢:“姑娘但说无妨。”

        石灵儿笑笑:“灵儿听到过一句话,叫做奇货可居!”


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