第115章 半只空手套白狼

周天凌这个销售方案，就是地球上迟志镪《铁窗泪》那盘磁带的销售方案。
  这也算是他写娱乐文查资料学到的知识点的现实运用了。
  说白了，就是半只空手套白狼。
  自己就负责母带和封面。
  让经销商直接从磁带厂拿货，一手交钱，一手拿货。
  当然，这钱，必须先交到“特别特”手里，“特别特”再转交给磁带厂。
  “特别特”赚的就是差价而已。
  当然还有给梁小嘉和厂里主要负责人的回扣。
  但是比起预计的收入，这些付出不值一提。
  如果任静静是一个知名歌手，比如杨预莹或者毛咛那种级别的。
  那梁小嘉只需要一圈电话打过去，就能让经销商们趋之若鹜。
  但是任静静的名气在这里成了明显的短板，只能让梁小嘉带人先把几个大城市的经销商先忽悠过来再说。
  这个方案有个巨大的弊端，那就是，会让这些经销商认识到，原来做一张磁带如此容易。
  只要找个歌手把歌曲录好，再找个印刷厂做个封面。
  直接把钱拎到磁带厂，马上就可以铺货销售了。
  根本没啥特别的技术门槛。
  这也是从《铁窗泪》之后，盗版带开始横行天下的原因。
  音像出版的门槛没了，谁也不会跟小钱钱过不去。
  自己就能做的事情，为啥还要被别人过一手。
  当时《铁窗泪》的制作人，迫于无奈，想了这么个招数，其实是违反财务规定的。
  但是“特别特”的特殊之处就在于，它虽然挂靠在燕都电视剧制作中心，财务却是独立核算的。
  只要收入支出都有收据，问题就不大。
  当然，这里面，梁小嘉是个关键人物。
  只要这家伙不出幺蛾子，那就基本上不会出啥事。
  这也就是周天凌现在手里有了六个真正当过兵的人。
  有几个兵哥哥跟着，他不信梁小嘉能玩出什么鬼名堂。
  至于后面的弊端，他也暂时没啥办法。
  盗版带的事情不通过这盘带子，也会通过其他的带子，马上让经销商知道这里面的门道。
  不会因为他不这么做而不再出现。
  他现在只能先竭尽全力，让任静静成名，让“特别特”赚到钱，让制作中心赚到钱。
  只有大家都得到了好处，他才能进行后面的计划。
  后世资本的做法虽然饱受诟病，却很有效。
  什么才华，什么作品，在资本面前，啥都不是。
  刘德桦算厉害了吧，资历够老，威望够强了吧。
  嘿嘿，人家可以搞得你不得不主动撤档自己的新片。
  他周天凌必须尽快有话语权，成为可以制定规则的人。
  否则，什么文化自信的提高，都是一句空话。
  至于这前期发展过程中的小小瑕疵，那就当成是阵痛吧。
  至少，在周天凌看来，他有系统的约束，绝不会像后世的资本那样吃相难看。
  系统的规矩已经限定死了，他是真的必须带着大家一起进步，才能有大的收获的。
  如果他只是光顾着自己的利益，系统说不定，在某个夜黑风高的夜晚，就让他永不醒来：
  我是让你来拯救人心的，结果你就拯救了你自己的穷病？
  去你的！
  game  over！
  最后商定，这盘只有5首歌曲的磁带，定价2.8元批发给经销商。
  梁小嘉表示，按照华唱的正常价格，拷贝磁带一般是一块一毛一盘。
  但是这种EP，他有信心帮忙谈到7到8毛。
  周天凌的意思，就以华唱对这盘磁带的预期为界限，超过二十万盘的预订量，多出部分就给梁小嘉一盘一毛钱的提成。
  这当然是为了让梁小嘉上心去推销。
  要想马儿跑得快，草料岂能少的了。
  梁小嘉自己也知道，他也就能为周天凌他们带一次路了。
  只要这一圈跑下来，周天凌的人肯定就把这里面门路，都给摸清楚了。
  下一次，人家何必再给他中介费。
  不过想到这一趟下来，有可能把自己搞成万元户。
  他明知对方赚大头，也得去拼命。
  商量完生意细节，那就是吃吃喝喝了。
  酒桌上也是很能看出一个人人品的。
  梁小嘉虽然长的猥琐，喝酒却很爽快。
  这让周天凌心中大定。
  他一直认为，喝酒爽快，不会扭扭捏捏，装腔作势的人，至少不会是个阴险小人。
  至于这家伙为了五千块就敢请两星期假，带着人东跑西颠地去推销。
  他反而很是欣赏。
  就像他自己在地球上，经常为外卖小哥发声一样：
  赚钱呢，不寒碜！
  何况，这还是去推销的歌曲磁带。
  说到底是文化圈的事情。
  有人出差旅费让你带路，用后世李诚儒接受采访时说的那句话正合适：
  这是别人给你饭吃！
  这样你还扭扭捏捏东嫌西嫌，那只能说：
  活该受穷！
  临分手，李诚儒先拿了两千块给梁小嘉当定金，也没啥收条之类的事情。

  这种事，大家心照不宣，就是暗戳戳挣钱。
  拿不到台面上来说的。
  当然周天凌这边，包括刘大龙也知道，事实上他们这边很大一块，是给公家挣的。
  但是从剧组走账，他们这些剧组人员，多少也都是有好处的。
  至于梁小嘉怎么想，他们也不在乎。
  这家伙除非失心疯了，会到处去宣扬。
  事实上，这种剧组做账的事情，用不着他和李诚儒说，这家伙在剧组待了那么些年，可也不是白待的。
  他相信李诚儒肯定能把这中间的分寸把握好。
  既不能让“特别特”吃亏，也得让刘大龙这个总制片人以及赵宝冈这个导演，能拿到符合他们身份的收益。
  大家现在都是一个战壕里的战友，一起发财，才能关系更加紧密。
  君子之交淡如水，那是说的相处很多年的知交好友。
  普通朋友，一般来说，利益才是双方能够互相看对方顺眼的第一要素。
  这件事谈好，周天凌马上又多了一件事。
  他得赶紧去看看任静静录歌到底录得怎么样了。
  这两首demo，说实在的，离原唱是有差距的。
  当然这与任静静的声线有一定关系，但是也和这个时代，对女歌手的定位有关。
  大家听惯了邓莉君的“靡靡之音”，下意识地就觉得女歌手就应该唱甜歌才好听。
  所以基本上，女歌手唱歌是很难有很强的力量感在里面的。
  直到几年后的西北风横空出世，一批充满了力量感的女歌手才冒了出来。
  一般的歌曲也就算了，但是这两首电视剧的插曲，唱成软绵绵的，显然是不行的。
  想到冯大刚说华唱录音棚的那几个人很难搞，他又觉得头疼了。
  该怎么说服现在的音乐人，女歌手也是可以很有力量的？


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