第020章 相互挖坑

　　杜晓虎马上反应过来，自己又掉进了卫煌的坑里，这家伙有事没事总是给自己挖坑，似乎不看自己出糗他心中就不舒服。

　　不能这样被他带着节奏往坑里跳。

　　卫煌有弱点吗？当然有，是个人都有。

　　杜晓虎回道：“其实游戏打多了也没意思，只是沈雁昕喊我陪他玩几把，我就和他耍几把，我一个人的时候都是不玩的。”

　　反正沈雁昕不在，他直接把锅给沈雁昕背上，随即反手给卫煌挖了一个坑，故作平常心道：“我这几天都在想卫师免费帮李子村设计住宅的思路到底好不好，想跟卫师多学习一下他的设计经验，我还以为卫师今天又是去李子村帮人免费设计房子，才跟他一起出来的。”

　　卫煌道：“我给你说的我是去吃酒，你不相信。”

　　杜晓虎道：“那是后头，刚开始我问你，你说的是不是去接私人房子？”

　　卫煌说过这话确实不假，不再辩解。

　　杜纬浚抓紧了其中的关键词，免费帮人设计房子，好奇地问道：“免费帮哪个设计房子？”

　　杜晓虎见自己的计策得逞，不等卫煌开口，马上揭老底，说卫煌在大松镇接了私人房子的项目，他不打算收设计费，而是要求所有村民都按他的想法来修房子，只要村民答应，他就马上免费给全村设计。

　　卫煌觉得这事没有什么好隐瞒的，都是一个公司，迟早都会被人知道，此时杜晓虎透露出来也不是一件坏事。

　　等杜晓虎话音落下，马上就补充道：“基本上都已经谈妥了，初四的天我特意过去了一趟，和他们开了一个会，最后所有村民都同意按我的方案来修房子，只是有些细节还要商量。”

　　杜晓虎补刀道：“那是肯定的，人又不是傻子，你不收钱他们当然愿意，一家就算一千块钱，几十家也是几万块钱。”

　　杜纬浚知道卫煌的想法天马行空，不相信他会做亏本的生意，一家两家免费还好，这几十家的设计，工作量就不是小数目，需要很多时间来填补。

　　杜晓虎见大伯没说话，马上又贬低卫煌道：“我是不同意这种做法的，纯粹就是扰乱市场，你想一下，你现在不收钱，传出去之后其他人也来找我们免费设计，那大家最后是不是要去喝西北风。”

　　卫煌道：“所以我和他们签了协议，由我们来提供技术指导，到时候我就可以向施工单位收设计指导费，农村的房子又不是多大，一户收几千块钱，完全可以把设计费拿回来，最重要的是我们拓展了项目数量。”

　　杜晓虎道：“我就怕施工单位不甩你的帐，到时候不给你钱，你哭爹喊娘没人理你，现在很多骗方案的人你又不是不晓得，拿了你的方案转手就自己干。”

　　卫煌道：“那就看你和对方怎么谈的，你要有自己的核心技术，让对方骗不去，这样他才会反复找你，最终老老实实的掏钱。”

　　杜纬浚觉得卫煌不仅是脑洞大，还有点异想天开，建筑行业能有什么核心技术？除非你是全国著名的设计大师，有人为了建筑上有你的名气加成，才会花钱买单，否则基本上都是甲方说了算。

　　设计师在这个行业就是一个画图工具，并没有什么地位，都是甲方指哪就打哪！

　　杜晓虎道：“你是没有遇到过，等你长回记性你就晓得了。”

　　卫煌道：“我是签了协议的，有李子村全体村民的签字，所有人都要按我的方法去做，不然就要付两千块钱的违约金给我。”

　　杜晓虎没想到卫煌还有这一手，奇道：“你说儿哄？”

　　他被卫煌骗的回数不是一回两回，有些不相信卫煌说的话。

　　卫煌打开手机，拿出事后拍下的照片，让他好好看。

　　杜晓虎看到上面村民们的签字和手印，这才相信卫煌说的是真实的，看着几十家人，就是几万块钱的设计费。

　　想到新的一年才开始，卫煌就搞定这么大一笔生意，又是一阵羡慕嫉妒，马上变脸道：“我们当时的约定还算数哦，你说的要分一半给我做。”

　　卫煌承认过分一部分给他做，现在行情正好，也不愁没事，只要自己肯开拓，未来肯定做不完的项目，当下就同意道：“没得问题，但我的要求你也要照办，要按我的思路来画图。”

　　杜晓虎道：“没问题，只要钱是稳当的，我做事你放心。”

　　杜纬浚听着他们讲话，一边认真开车，一边思考卫煌的这种思路，免费帮人设计然后从施工单位手上收钱，设计费可以说没有少，甚至对于一些小面积的项目设计费还有所增加。

　　这种方法也有人有，对于一些大型项目，有些设计单位因为自己有施工队伍，就会免费帮对方设计，然后直接拿项目过来做。

　　相对而言直接做施工赚的钱更多，比卫煌的方法赚的更多，而且因为施工单位是自己的队伍，收了钱就是直接进自己的腰包，比卫煌的方法更为稳当。

　　做施工也不是一件容易的事，有些甲方因为各种原因导致拖欠工程款，而施工单位不能拖欠农民工的工资，有时候施工的资金还是银行贷款，到了还款期限如果没有钱还帐，很可能就被拖死！

　　一分风险一分收获。

　　杜纬浚觉得还是自己现在走的这条路稳当一些，便以过来人的经验劝两人道：“你们也不要把眼光只放在私人项目上，还是多提升自己的设计水平，以后接点大的项目，像那些几十万方的房开项目，做一个就要吃几年。”

　　杜纬浚也是有人脉接那种几十万方的大项目的，但一个是公司资质受限，二来技术有限，对于这类的机会他都是推掉。

　　现在他做得最大的就是镇乡的安置房，少则也是几万方，多的有十几万方，深知其中的利润，所以建议两人把目光放长远。

　　私人房子简单，画着很轻松，收费也快速，但终究是小道，如果沉溺其中，就无法提升技术，在未来的竞争中处于劣势。

　　人不能一直呆在舒适区，必须向外拓展，大步向前，才能提升有限生命的无限宽度。


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