第274章 商讨定价

四九城
  龙腾刚下线的二十辆行驶在笔直的道路上。
  坐在副驾驶的王楚然从陈泽口中听到，龙腾这款小汽车居然仅售价三万八千八百八十八元，直接被惊讶的愣住。
  其实和王楚然一样。
  就在几天前。
  龙腾汽车厂会议室。
  陈泽，李爱国，朴国昌他们齐聚在会议室。
  经过二十几天的努力，龙腾第一款小汽车即将下线。
  现在摆在他们眼前，最重要的事情就是小汽车的定价。
  其次再商议如何上市推广！
  所以，今天这场会议必须把这款小汽车价格定下来。
  陈泽坐在众人面前。
  “各位，今天把大家喊过来，就是敲定一下咱们这款小汽车的定价。”
  “大家全程参与这款小汽车设计，没有你们咱们小汽车也不会这么快下线，都说一说吧。”
  话音刚落，朴国昌和朱晓高等人不由看向李爱国。
  李爱国是龙腾汽车厂厂长，仅次于陈泽的存在。
  所以他的发言尤为重要，话语权也特别的高。
  李爱国放下手中钢笔，缓缓开口说道，
  “陈总，咱们这款小汽车共有黑色，绿色，红色，白色等五种颜色。这五种颜色售价是否保持一致呢？？”
  之所以提出这一问题，是因为八十年代不同颜色车漆成本都不一样。
  黑色和绿色这种常见色最为便宜。
  红色，白色等其他颜色，则需要专门调制，成本自然要高。
  没有任何犹豫，陈泽直接开口，
  “虽然颜色不同，但是价格必须统一！！”
  李爱国点点头。
  “我个人认为，咱们这款小汽车定价为四万五千块。”
  “咱们小汽车成本可以控制在两万八千块，我认为利润保持在一万七比较合适。”
  “四万五千块看似不低，但是和市场上汽车相比，已经相当便宜。”
  “拉达小汽车虽然定价三万多，但是配置几乎为零。普桑更不用说，十八万的售价，可以购买咱们好几辆车。”
  “吉普汽车厂的吉普车售价都要六万块，所以我认为四万五千块非常合适。”
  李爱国发言结束，陈泽看向朴国昌。
  “老朴，你来说一说！！”
  朴国昌现在是龙腾汽车厂的副厂长，也是陪同李爱国全程参与汽车研发。
  负责龙腾小汽车的生产。
  “咳咳，我支持李厂长的建议！！四万五千块价格不高不低，虽说一般家庭难以承受，但是四九城有钱的家庭也很多，就比如大学教授，各企业领导，还有不少做生意的外地人。”
  “咱们龙腾的小汽车既比吉普车配置高，又比普桑这种价格亲民，我相信把价格定在四万五千块，完全没有问题。”
  陈泽点了点头。
  李爱国和朴国昌的意见几乎一致。
  作为龙腾首款自主研发的小汽车，价格比吉普车略微低一些，配置反而高了很多。
  对比之下，肯定有客户买账。
  花四万多的价格，买到比十八万普桑配置还要高的小汽车。
  这还不行？？
  在这个年代，万元户逐渐变多。
  在四合院，就拿易中海来说，在轧钢厂工作这么多年，家底相当殷实。
  别看他整日抠抠搜搜，不舍得吃肉。
  要知道，在二十年前易中海每个月的工资就有九十多块。
  一年就是一千多块。
  到退休，易中海还说也有三四万的积蓄。
  当然，易中海也不舍得花钱添置小汽车。
  但是四合院许大茂这种可就不同了！！
  作为叔叔的许大茂，在电影院工作风生水起。自从陈泽帮着搞定漂亮国的合作商。
  许大茂直接管理几家电影院，收入更是相当恐怖。
  单靠提成恐怕就拿到手软。
  说不定半年收入就能购买一辆小汽车。
  这还是四合院个例。
  再看那些做生意的老板们呢。
  丰泽园的大厨呢？
  京都作为龙国首都，有钱人的数量肯定比其他地市多的多。
  三百六十行，人才辈出。
  一块牌匾砸下来，十个人里估计就有两三个万元户。
  又加上春风吹起来，国家越来越鼓励下海创业。
  南方粤省注定成为龙头汽车的潜在省份。
  粤省的人最先下海经商，最先赚到人生第一桶金。
  最先吃到红利，也最先变为富豪。
  四万五千块的小汽车对他们来说肯定不算什么。
  所以，李爱国和朴国昌的定价没有任何问题。
  这时候，朱晓高站起来说道，
  “陈总，我有不同意见。”
  陈泽点头示意。
  朱晓高继续开口，
  “这是咱们龙腾首款小汽车，最重要的是打开市场，必须得到百姓们的认可。”
  “只有得到龙国百姓认可，咱们品牌才能在市场站住脚。所以我认为价格还可以继续往下探！！”
  “用低价吸引客户，把利润让利给百姓。陈总您不是说了，咱们龙腾是百姓的企业，是为百姓服务。要让大多数百姓都开上咱们的小汽车！”
  “所以我认为把小汽车价格定位四万块！！再便宜五千！！”
  朱晓高说的也有道理。
  在收购龙腾的时候，陈泽就说过，未来要让大多数百姓都能开上小汽车。
  在八十年代的今天，大多数家庭开上小汽车，简直就是做梦一般。
  倘若陈泽真能拿下市场，能满足更多的客户需求，销量一定不会差！！
  刘国栋挠挠头，
  “我刘国栋是个粗人，不懂怎样给产品定价，但是我知道真正能让百姓认可的产品，就是服务于百姓。”
  “咱们这款小汽车就是服务百姓，收音机，空调，暖风，甚至座椅都是大沙发！！换做是我，我都想睡在车里了！！”
  “所以认为价格还可以高一点，我认为可以顶到五万！！”
  四人皆发表完建议，然后都不由看向陈泽。
  陈泽微微一笑。
  “你们都说的没错，咱们这款小汽车就是服务于百姓，要让更多的百姓买得起小汽车。”
  “你们几个的观点也都认为定价应该在四万到五万之间。”
  “不如我们大胆一点，继续让利！！不差这一千两千，把价格降下去！！”
  “三万八千八百八十八！”
  ……


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