第261章 开始竞拍

“第三，待会本市24家一级广告商们，会逐个介绍自己公司，并将他们公司最优秀的推荐位置，拿出来竞拍。竞拍的规则，有一个底价，也有‘一口价’。从底价开始报价，如果最终竞拍价格达不到‘一口价’，那就价高者得。如果有哪家公司，最先开出‘一口价’，那这广告位将不再竞拍，直接由出价公司拿下。大家看到各自座位上，都有一个按键器，上面有数字按键、出价键和一口价三个区域。如果想出价，直接输入数字，选择出价，大屏幕会显示几号桌的出价金额。”

        “第四，是公司与广告商之间的业务往来。这次来展会的广告公司，一共160家。每个广告公司都有一个展台，到时想谈合作的，等第一轮环节过后，就可以私下谈合作。我宣布，本次广告展会正式开始！现在由第一家公司——白禾频道，给大家介绍他们公司！”

        哗啦啦——

        在一片热烈的掌声中，一名衣着端正的中年男子，信步走上台。

        徐方几人精神一震，白禾频道他们有所了解，是本市收视率最高的电视媒体，也是徐方和林香雪定的必夺场地。

        林香雪手中把玩着按键器，笑问道：“徐方，咱们这次怎么报价？”

        “只要咱们感觉一定要争取的广告，等他说完出价，你直接点一口价。”徐方吩咐道。

        林香雪几人瞪大眼睛看着徐方。

        欣姨瞪了徐方一眼，啐道：“你这败家子，小姐赚点钱容易？万一他们开个天价，咱今年可不白干了？”

        徐方微微一笑，自信道：“这么重要的会议上，如果一口价真是天价，肯定要遭到大家的诟病，口碑和评价都会降低。他们的价格，朝高了要，也就是平时的1.5倍，正常情况下就1.3倍。哪怕最高，也不会超过平时价格的两倍。”

        “两倍还少？”欣姨可是知道，小姐和徐方，昨天可是选了不少位置。要都一口价买了，那得浪费多少钱！

        “真正优秀的广告位，数量有限，平时按原价出售，肯定都排满了。咱们作为外来企业，底蕴和人脉不如本市企业，你以为平时咱们去买广告，能轮的上咱们？哪怕轮上了，也得半年朝后了。这次竞拍，优秀广告位是咱们获取最方便的机会！”

        听到徐方的分析，几女才恍然大悟，看着徐方的眼神，也多了几分赞叹。

        “不错啊，智商见长。”林香雪瞥了徐方一眼，心里也愈发好奇。

        她打做生意以来，就一直大量投放广告，知道一些优秀广告位数量的紧张状况。

        这家伙以前究竟是做什么的，哪来的如此长远的眼光？

        中年男子扫了眼台下，微笑道：“大家好，我是白禾频道的广告位总负责人，高宏志。”

        哗啦啦——

        白禾频道的面子，大家还是要给的，刚自我介绍完，台下就一阵热烈的掌声。

        高宏志对大家的反响很满意，等掌声逐渐停了，才笑道：“我简单介绍下白禾频道。白禾频道成立于1965年，发展至今，已经五十一年。经过电视台几代员工的共同努力，白禾市的收视率，在本市一直第一，甚至闽南省，收视率都处于前列。我们的广告位不多，从早上八点，一直到凌晨一点，时间仅占总体的十分之三。”

        “白禾频道有不少优秀的节目，比如动物百科、本市焦点、白禾新闻、法律节目、电视剧、综艺节目等，靠这些精品节目，才维持住我们频道的收视率。在这种收视率基数以及节目的精彩程度下，我们频道播出的广告，效果相当好，所以广告位置价格，相较于其他广告公司，可能会稍微高一些。”

        顿了顿，高宏志继续道：“下面，我主要介绍下广告情况。我们节目的黄金广告位时间，是晚上七点到十点半，里面有分为三档。七点到八点，八点到九点半，九点半到十点半。这三档中，八点到九点收视率最高。周一到周五，在播出电视剧《****》，周六有综艺节目‘司南好歌曲’，周天有大型相亲节目‘不诚别扰’。每档节目都有十五分钟的广告时间。这次，我们也最先竞拍这档期的广告。”

        台下很多公司，对这档广告很感兴趣，听到这里，也都坐直了身体。

        “高总，请说出竞拍底价和一口价。”石珍珍笑道。


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