第十一章 四花图

当朝圣主尚文，大开科举，书生文人便受人崇敬，连带着周边产业也十分兴盛。无论哪个时代，商人们永远跟着风向标走，笔墨纸砚还好，可折扇玉佩这一块却是被炒得红红火火。
祁佑在旁站定，看到一排扇面便想到了春归的意图。
知平凑到他耳边悄声问：“祁佑哥哥，嫂子要做什么呀？”
祁佑低声道：“嘘，咱们先不打扰你嫂子。”
知平连忙点头，捂住嘴巴。
祁佑笑笑，抱着知平在门一侧静静地看着。
春归走进铺子就有伙计迎上来，那伙计见是个女子神色也无半分不妥之意。
春归扫了一眼铺子，映入眼帘的是一整柜排列三层的成扇，扇骨均古润苍细，打磨光亮，第一层题字，楷行草皆有；第二层描了画，多是墨笔勾勒湖光山色，千篇一律。春归看到这儿心里便有了数，成扇在这儿基本上已定了型；第三层不过是多加了一枚扇坠。
看完了成扇，她又看了一眼在旁的伙计。身上穿的虽然朴素，但十分干净，也不因为她身着普通而面露傲慢。可见这家铺子的掌柜是个好相与的人。
她转身道：“劳烦小哥，叫一下你们掌柜的。”
伙计摸摸脑袋不知所以但也听从，小跑进去叫人。
春归看了一眼乖乖待在门口的一大一小，笑了笑示意他们再等一会儿。
没一会儿掌柜就出来了，和她想的一样，掌柜身形清瘦，脸孔端正，眼神清明，一看就是读过书的。
春归行了个小礼：“掌柜贵姓？”
那人看是一个面貌清丽，虽衣着清苦但态度却不卑不亢的女子，心里不免讶异。
“小娘子好，周边都叫我齐掌柜，敢问小娘子有何事？”
春归淡笑道：“齐掌柜好，你家的扇面只有这单色调吗？”
齐掌柜一愣，又笑道：“敢问，何为单色调？”
春归走到那一柜子折扇前，指着第二层：“墨水勾勒，湖光山色，再没有其他的样式吗？”
齐掌柜疑道：“扇面不就是这样？”
“梅兰竹菊，四时景物整一套，红荷青竹，清水远山……这些画样儿都没有吗？”
短短一句话，齐掌柜听着便恍了神，他当即走上前两步，伸出的手又怕礼节不当收了回来。
“你......你说得慢些。这梅兰竹菊，四时景物整一套是何意？红荷青竹是点了颜色？”
春归微微一笑：“君子高风亮节当为梅花之傲，兰花之幽，青竹之坚，菊之淡。若以梅兰竹菊为扇面自成一套君子之扇，想必销量会更上一层。”
“至于红荷青竹......我观掌柜的这件铺子，扇面多以墨色为主，为何不点上颜色。”
齐掌柜暗暗道：梅兰竹菊，梅兰竹菊......这种整套的卖法他还从未试过。
可说起这颜色，他皱了眉：“不瞒小娘子，确有画师在扇面上画红点翠，不过大都用在女子团扇中，还未见男子折扇也这般。”
他又细细打量了一番春归，抬手作了一个揖：“想必小娘子是念过书见过世面的，老齐我请教了。可实在是在男子折扇中点色闻所未闻。”
春归摇头退了半步：“齐掌柜客气了，请教不敢当。”
短短几句交谈，市场上扇面图的行情她已心中有数。
这扇子是当今重文之后的产物，不过短短几年的进程，官家小姐，文人墨客都以执扇为荣。颜色用得分明，男女之间便在无形中划了道分水岭。想来是有画师给女子扇上了颜色便刻意不在男子折扇上用颜色。一副墨色的画更显文人庄重之感。
这些年女子扇多是美人吟，颜色繁复，极尽多样，文人扇便对颜色敬而远之了。
久而久之，众人就像这掌柜认为的，折扇一旦沾了颜色，便是过于女气。而这只是社会习气初养成中的一个误区。
想到这儿她继续道：“只是画师过于着相了。”
齐掌柜顿了顿：“小娘子有所不知，我也想过在折扇画样儿上下功夫，不拘是点颜色或是换画样儿。”不仅是他想过，春归知道其它做扇子的人都想过，只是十几年的大类市场下，难有人跳出来重新构画一类新鲜的事物。
掌柜摇摇头：“可与我商铺合作的画师画技有限，我想那就算了，墨色总不容易出错的。”
“却也趋于千篇一律。”
春归淡淡地看着他，直到齐掌柜叹了口气。
“小娘子说得不错，圣上重文后，这折扇前些年确实卖得红火，但这些年扇面过于单一，好的画师难求，市面上便也不强求了，反倒........”
春归接上：“反倒更加重视折扇上的扇坠了。”
齐掌柜点头垂下眼：“不错，小娘子看得通透。扇坠上的玉石这些年一换再换，如今顶级的折扇扇面反倒是次要，但必有一块好玉相配。”
“而像我这样的小铺子，一无渠道去寻到好玉，二也没本金购入，只能在这小镇上挣口饭吃了。”
折扇的重心移到了扇坠上，就更无人关注这扇面了。
春归适时出声：“若我说，我能解了掌柜的您目前的困境，你可愿与我合作？”
齐掌柜猛地抬眼：“小娘子可不要诓我。”
刚刚春归的一番言论，他虽对折扇上点色有所疑虑，但梅兰竹菊的涵义以及整套打包的卖法确实让他眼前一亮。
春归只笑笑：“伙计，可否给份纸笔？”
那伙计听了好一会儿，只觉得眼前的女子不一般，此刻倒是掌柜还没应允，他已小跑进内堂，拿出毛笔宣纸来放下。等春归落笔后他才意识到，抬头朝掌柜的憨笑。
齐掌柜此时也不在意他，走上前看着春归动笔。
一张宣纸正好铺满，春归研磨沾笔，横勾疏画，梅花的枝干落在下方，又点了几笔，一枝梅花便印在纸上，兰花改了手势用的笔墨画，由底端入笔上挑画枝干。她画的速度极快，本来也是随意勾勒，梅兰竹菊于画中的形态自有加成。
再是修直挺拔的竹子，花之隐逸者菊。
此时在门口等着的知平已伸长了脖子想要瞧一瞧，便小声怂恿着祁佑。
祁佑早已眼神专注地看上了好一会儿，早在春归说出四花的含义时他便震了心神，如今也迈动了步子，脚步轻悄地走入内堂。
春归搁笔后便让出了位子，偏过头一看，两个孩子正直勾勾地盯着她，她连忙将知平抱起来，一脸歉意：“怪我，画着画着把你们俩给忘了。”
祁佑摇摇头，目光已转向桌上那副四花画。
梅花孤傲，兰花清幽，竹子挺秀，菊之淡然，这画中各花的的形态竟是和她刚刚话里的表述一一相对。似乎四花的品相就该如此。
他再抬头看向正单手给知平整袖口的春归，心下不免涌起一股莫名的情绪。
掌柜已经捧着画沉默，春归也不扰他，只等他开口。
半晌，齐掌柜终于把画放下，再抬头，对春归竖了个拇指。
“小娘子，妙极啊！”
画样儿妙极，花的涵义更是妙极。
他又看了几眼：“我与画师商讨过多次是否该换了市面上的画样儿，商讨了许久就是不知道该换什么，你这一出手就是四副画样儿，又各有名头，我.......实在佩服！”
“哎，这孩子是？”
春归笑笑：“这两个都是我弟弟，家中另有一弟一妹。”
掌柜夸得诚心诚意：“好极好极，小娘子这般头脑，想必令弟们必是才学出众。”
这话说得春归舒心，她继续道：“就如我刚刚所说，四幅扇面可分开卖也可一同售卖，一同售卖便制定礼盒寓意君子之扇。”
齐掌柜是念过书的人，又做了多年生意，如今崇尚君子之风，他心中有数，就是冲着这四把扇子的寓意也能引来一批读书人。一整套或许比一把一把的单扇要好卖，若他好好计划，这扇子或许能引领一阵风向！
春归看了看祁佑，眉眼一动：“掌柜的若是容许，我这弟弟还有些许才华，不如叫他在这扇面上各题一首诗。”
她转头朝他眨了眨眼，这钱既然要赚了，不如赚上双份的。
祁佑一愣，心里那股莫名的情绪又涌了上来，随即配合地朝掌柜的作了一个揖。
齐掌柜心情大好，加上对文人独有的一份尊重，语气更加温和：“那敢情好，那我老齐便请一请这位小郎君的墨宝了！”
春归立刻示意他上前，祁佑点点头，自是明白春归的用意。
齐掌柜招呼伙计将人领到了内室作诗，转头对眼前的女子已高看许多。
“还没问过小娘子怎么称呼，以及这画.........”
春归将知平放下来：“我姓越。”
原身虽然是柳家的童养媳，可毕竟没过门，她还算个未嫁女。
等了一会儿，祁佑已拿着画样儿从内室出来，梅兰竹菊四花图上各题了一首诗，诗文各表四花的性情，用词脱俗清丽，齐掌柜又是连连赞叹。
春归见状偷偷给了一个大拇指，祁佑抿了抿嘴角，隐去笑意，立在她身旁。
诗画相得益彰，若是印入扇面，便直接和市面上的墨色山水图有所对比了。
齐掌柜终于正了神色：“越娘子，那老齐我就不拐弯抹角了，这四幅画以及你建议的售卖方式，我十分认同，不知你刚刚提及的合作是何样？”
春归面上平静，心里已是大喜。她没出声，转身看了一圈整间铺子，看到齐掌柜面上有了急切的神色才开口道：“齐掌柜，我这儿除了梅兰竹菊和刚刚说的四时景物外还有其他的画样儿，不知你是否有兴趣。”
齐掌柜急道：“当然！”
春归点头：“那我便定期给掌柜的绘上一批画样儿，按件算银两。”
她说完便留足时间让齐掌柜考虑，自己上前和伙计说了几句。
没一会儿伙计便拿来了她需要的朱砂，土黄，蓝三色。她起笔调色，调出淡黄点在兰花上，红色点在梅花瓣底部，再是青竹，紫菊。
知平已经趴在桌子前，一张嘴张大，眼里对春归的崇敬快要溢出来，把春归逗得不行，抬手戳了戳这孩子。
齐掌柜沉思片刻，等再抬头，眼前的四花图已是栩栩如生，花色点得极正。
他连忙道：“一副画样儿我给你二十五文，若有诗文也是二十五文，但诗文我得看过后才给报酬。越娘子，你看如何？”
春归又调了几道颜色，淡淡道：“齐掌柜厚道，我知你对画样儿上点色还有疑虑，这上了色的四花便送与你，你用不用随意，但我之后给你的画样儿也是分为上色与不上色的，你可认同？”
齐掌柜早已走到四花图前，震惊得说不出话来。比起之前的墨样图，眼前各色的花极具灵性，并无丝毫女气。所以不是给扇面上色就是女气，而是那人不会画而已。
这上了色的四花图，他一下便借由春归建议的售卖模式联想到了单扇墨色，单扇上色，四扇墨色，和四扇上色四种。各人有各人的喜好，总有一款适合。
而他，却是想把每一种都收集起来！
他压抑着心中的激动，开口道：“我怎好占你的便宜，这上了色的我也一并收了！”
“至于今后的画样儿，同一张画若有墨色和上了颜色的，我都按两件的量收！”


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