第一百七十七章 心中有大志？肥皂终发现

　　……告诉天下人，肥皂是何物，哪里有肥皂。
来秦家订货的人能够抢破头！
“所以，我认为要不了多久肥皂就能取代皂角，光靠我一个人处理不了，才让唐叔请诸位掌柜来帮忙。”
秦小满不再赘述定价的原因。
除非他将制皂的秘方和配比全部摊开讲，不然很难说服眼前这些人。
“诸位若是不信我，可以看账册和生产肥皂的过程。”
他的这番话，倒让众人打消了疑虑。
列出了账册自然知晓成本计价，说明秦小满绝非脑子一热，胡说出一个价目。
“账册可否借老夫一观？”
老账房舔脸一笑。
饭还没吃，主动给自己找活干。
哪里还有来的路上，消极怠工的状态。
他生怕秦小满不答应似的，晃了晃手里的银算盘。
“秦公子远在富阳可能未听过老夫的名号，我乃京城各大酒楼聘请的总账房房知数，擅长核算成本、降低成本。”
核算成本看似简单，实际上要掌握每项材料的市场浮动价格。
必须有前瞻性。
而降低成本基于这个基础，还需要掌握大局观。
“房先生好，日后秦氏所产物件，怎样计价定价降低成本的事，就交给您了。”
秦小满一本正色地作揖一拜。
他孤陋寡闻没听过房知数的名号，但他知道，对方绝对没有吹牛。
不然唐叔也不会大动干戈把人请来。
正好他对大乾各地材料和人工费用不太清楚，有了房先生，他能省不少心。
老账房见秦小满拥有低价的奇货还能如此礼贤下士，满意地捋了捋山羊胡，旧话重提。
“账本？”
“账本我早准备好了。”
秦小满让川朴从他书房拿过来，扫了一圈剩下的十五人。
暗中期待不已。
也不知道剩下的这些人都擅长何事？
“秦公子，我乃江南首富李家的大掌柜陶源，擅长经营纺织、造纸、餐饮，与董家店铺也有过合作，对他们经营皂角的方法有所了解。”
陶源是位年约四十左右、姿态优雅的中年人。
说话不卑不亢且举止有度，且衣着朴素。
不知道的还以为这是一个读书人而非每日金银过手的大掌柜。
“陶先生好，既然陶先生在李家当大掌柜，来到秦宅自然也是大掌柜。”
秦小满用人不疑，疑人不用。
他目前这一摊子别说和江南首富比，连荣州首富韦家都比不上。
让陶先生这样闻名遐迩的人来当秦家大掌柜，真是屈才。
“秦公子，我姓杜，你可以称呼我为杜娘子，我不像房师兄和陶师兄能够省钱赚钱，我最擅长的是稳定生产，经我介绍和培养的工人，离去的仅有百中三四。”
杜娘子说完，看了眼唐参，神色有些忐忑不安。
担心秦公子还无法理解工人留任的重要性。
谁知。
秦小满听完这话，兴奋地鼓掌相赞。
“杜娘子你可太厉害了！我正愁工人流动太强，后续生产跟不上呢。”
工人更迭过快，会导致生产变慢，成本增加。
杜娘子能让留职率高达百分之九十七。
可见手段一定很高明。
反正他除了施加恩惠以后，不懂怎么管理工人。
交给杜娘子以后，他不再担心哪天和人谈了订单定下日期交货，结果由于人手不足生产力不够违约了。
“公子谬赞了。”
杜娘子嘴上谦虚着，脸上却露出了自信的笑容。
并对着剩下的十三人说道：“公子慧眼识珠，我们也当尽全力扶持，三年内，凭借肥皂与牙刷、毛刷，助公子登顶剑南道首富之位。”
“必助公子登顶剑南道首富之位！”
除了在翻看账本的房先生，剩下的十五人齐声高呼。
连称呼都从“秦公子”变成了“公子”。
别看仅差一个字，却有亲疏之别。
秦小满对杜娘子这种凝聚人心的本事，佩服不已。
但三年……这个时限在他的规划里还是太长了。
再者。
他也不只卖肥皂和牙刷毛刷。
“公子，一百文一块肥皂的定价确实偏低。”
陶掌柜商量着问。
“不知公子是否为了抗衡董家才定了如此价格？”
一百文一块肥皂根本不用卖。
全靠抢。
不说他们没有多大存在的必要。
单说公子的目标，凭这个价格，很难在三年之内达成。
“自从肥皂制造出来，董继祥落败已成定局，之所以定这么低的价格，我是认为对半赚已经不错了，我的初衷是想让所有人用得起肥皂。”
“另外，一些与肥皂相关的物件，比如猪毛牙刷和毛刷利用肥皂去味的这些行当，也能因此降低成本，让普通人的生活能好一点是一点。”
在许多人眼里。
钱当然是越赚越多。
他也是这么想的。
可明明是日常生活用品却硬是被董家搞成轻奢品。
因此导致相关物价跟着上涨，寻常百姓一年用不了几次。
恕他不能苟同。
“……”
“……”
众人面面相望，鸦雀无声。
最终，也不知道是谁带头站起来，整齐划一地向秦小满鞠了一躬。
“公子心中有大志，他日成就绝非剑南道首富，我们愿意为公子鞍前马后，效犬马之劳。”
若说他们先前是看在掌门和小师叔的面子上，和秦公子确实是块做生意的好料子，才愿意留下来一试。
那么听到公子想要改变商界的雄心壮志，为整个大乾的百姓考虑。
哪怕可能最终会撞个头破血流而惨败，他们也愿意一试！
“……”
秦小满没明白，自己只是想在改善自己生活品质的同时，改善周围人的生活品质。
怎么能判定他的成就不止剑南道首富？
其实若非董继祥步步相逼，他真的只想当个富阳首富之子。
窝在庄子上，春赏花、夏吃瓜、秋忙收、冬躺平。
闲着没事去醉花楼喝酒听歌看舞，当个潇洒的败家子。
谁愿意去当剑南道首富，成为许多人想要超越的目标，变成活靶子？
“公子，既然定价低，那便靠数量取胜……”
“更正一下陶掌柜的话，肥皂是靠数量，还是有靠品质的香皂和药皂。”
秦小满没想到大家像打了鸡血似的开始商量对策。
只得将准备饭后说的话，提前摆到桌面上来。
“肥皂的定位是大家都能得起的清洗商品，香皂是拿来洗脸沐浴的，药皂是用来调养身体的，这些走的是品质和格调，价格也更贵，定位是高消费……就是乡绅大户和千金小姐闺阁夫人之类的人使用。”
有钱不赚王八蛋。
特别是一些注意品质和格调的人，在这方面花银子可比普通人家更舍得。
秦小满看向唐叔。
唐叔了然一笑，转身去取昨日试做出来的一批香皂和药皂。
“香皂？药皂？”
十六人虽然没看到实物，但通过秦小满的解释，便恍然大悟。
他们再次站起来，朝着秦小满鞠了一躬。
“公子奇才！在下佩服！”
连不同定位的商品都备齐了，他们只管听从公子的指挥。
卖光它们就完活！
“……”
秦小满心虚地讪然一笑。
他确实对做生意的事一窍不通。
不过他见过不同价格的肥皂、香皂和药皂怎么卖，知道它们的需求定位罢了。
“大家别光站着，坐下来吃，吃完再商量细节。”
秦小满连忙招呼着大家落座。
再说下去，菜都凉了。
……
董家别院。
董继祥目光阴森地盯着小厮从甜水街偷来的肥皂。
看到经它清洗后焕然一新的抹布，眼中的杀意喷涌而出。
“好一招瞒天过海！”
他抄起肥皂摔在地上，喉头又涌上一股腥甜。
被耍了！


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