第四十七章 此消彼长

以前，先低价烧点钱冲个把月，便能占领品类销量排行榜，只要占领了这个免费的流量口，便能带来可观的回报。如今，被人突然挤下排行榜几个月，失去了销量排行榜这个免费的流量口，销量急剧下滑，突如其来的变故也让生产线来不及调整，库存陡增，一旦消费者养成了新的消费习惯，要想再卖掉这批庞大的库存就将难以登天。几个月下来，越来越多的品牌商站在了十字路口，要不购买流量，要不低价冲量，不管是哪种方式，最终比拼的都是资本。

        如果时光能倒流，或许当初就不应该抛弃实体，做大做强了电商，滋养这只吸血鬼。但实体渠道成本陡增与电商渠道巨额补贴却又很凑巧地发生在了一起，很难说是因为实体没落才成就了电商，还是电商的崛起摧毁了实体，唯一可以确定的是，那个时候没有拥抱电商的老古董们，已经在那次脱实向虚的浪潮中淹死了。如今电商渠道被垄断，实体渠道已凋零，要想脱虚务实，重新搭建实体渠道，诱导用户养成新的消费习惯，这不仅需要对整个市场进行巨额补贴，还得有成本优势。在棘轮效应下，作为行业平均利润率只有个位数的工厂，接下来的路该何去何从呢？

        肖锋看着直播电商这几个月的流水及利润很是满意：“不错，不错。果然站在风口上，猪都可以飞起来。更何况我们是救世主，解救这些工厂于水火之中。”

        冯小辉也是面带喜色地说道：“肖总，我们现在不管是主播坑位费、还是议价能力都有了很大的提升。太多厂商产品滞销，排着队求我们上架销售。”

        肖锋得意地对冯小辉说道：“好好学习，当市场供大于需，我们也能在市场里赚大钱。”

        冯小辉疑惑地问道：“既然市场已经供大于需了，那我们还自己倒腾自营产品干嘛呢？”

        肖锋想起了赵蕾的吩咐，便回复道：“小冯呀，自主品牌方便我们操控市场价格的同时制造销量，闭环，谁知道呢？提高了身价，这坑位费收起来不就更香了。”

        冯小辉称赞道：“高！真是高！那我们接下来是不是可以把这套操控模式复制在其他直播平台上？反正一场直播，一台设备也是播，百台设备也是播。利用我们手头上的机器人，做成矩阵，实现多平台的头部垄断。”

        “这主意不错。这样不管他们怎么逃，都逃不出我们的五指山。”说着肖锋摆出了龙爪手。

        赵蕾听完肖锋准备在其他平台做大做强的想法，虽然自己也非常清楚，只要形成了垄断，便能带来超乎想象的收益，但想在其他平台占领流量口的位置，不支付相应的代价是不会轻易得到那些招财位的。

        “小肖，主力还是先放在自己的创世纪上，其他平台不花大力气维护便会暴露真实数据，反而戳破了自己抬起来的身价，偷鸡不成蚀把米。”

        肖锋恍然大悟，平台这坑钱的尿性，自己还不清楚？于是赶忙拍起马屁：“还是赵总看得透彻，一眼看穿事物的本质。”

        赵蕾想了想又说道：“不过，试试也不是不可以。你让那些主播在其他平台换个昵称，用上变脸、换肤、绿幕技术，这样一人同时多开便不成问题了。蚊子再小也是肉，还能在其他平台养养号。”

        肖锋明白了赵总的意思：“利益最大化。”


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